Вандализм на пасеке и воровство охотников, обман подрядчика, ДТП и исчезновение курьера Яндекса с подарочными наборами Ро***лекома, незаконно спиленное дерево, предательство соседа и штраф лесничеству.
Не считая главной нашей неудачи и трагедии, случившей в самом начале, можно выделить еще 7 эпизодов.
О чём вообще речь
У нас на пасеке (она в лесу на юге России) можно купить улей, подобно месту в облачном хранилище.
Пчёлы в улье майнят мёд, а вы наблюдаете за этим через админку улья посредством трансляций с камер, фотоотчетов и онлайн-весов под ульем.
Еще в личном кабинете улья вы в конце сезона решаете в какие баночки мы расфасуем для вас мёд и выбираете дизайн наклеек и текст на них.
И все это называется Пчелошеринг.
Ну так вот.
Охотники убивают, грабят и ломают
Мы находимся в лесу, на поляне размером 10-12 Га, на холме Кавказского предгорья. Ну то есть прям совсем в лесу, не в пределах какого-либо топонима.
И у нас тут больше диких зверей, чем людей. Из людей водятся грибники, копатели (чуваки с металлоискателями, которые регулярно перекапывают нам велотропинки), а в сезон охоты шарятся охотники.
Охотники бывают разные, но те, с которыми я контактировал за 7 лет — подвыпившие мужики в керзачах и с ружьями. Думаю, это были как раз они.
Вандализм
Однажды утром Артур (наш пчеловод) прислал сообщение в чатик:
Кто-то (предполагаемый портрет злоумышленника описан выше) сорвал крышку с одного из ульев, она сломала табличку улья в следующем ряду. И кто-то сорвал табличку с рядом стоящего улья.
К счастью, ни одна пчёла не пострадала. Улей был открыт всего несколько часов. Кроме крышки улья, пчёл защищает еще три слоя: льняной холстик и два пчеловодческих одеяла. Это теплоизоляционный слой. Так что мы просто закрыли крышку и заказали новые таблички на ульи.
Все обошлось, но мы поняли, что надо обновить камеры с китайского ноунэйма на более надежные — оповещение о движении не пришло.
Воровство
Есть явление воровства у пчёл, когда они лазают в чужие ульи и воруют нектар, попутно убивая друг друга. С этим мы справляемся.
Но был эпизод, когда кто-то (предполагаемый портрет злоумышленника описан выше) спёр палатку, установленную на краю участка гостем пасеки.
Тут есть наша вина — мы проигнорировали лай собак, решив, что он посвящен диким животным.
Обман поставщиков и ошибки подрядчиков
Каждый год мы расширяем пасеку: добавляем новый точки, новые ульи, новых пчёл. В прошлом году нам привезли пчёл не той породы, более простых кровей. Они, конечно, оказались тоже неплохими в плане производительности, но ОЧЕНЬ ЗЛЫМИ.
Покусанных на пасеке стало много больше, а один раз у меня вдруг случилась аллергическая реакция и разнесло половину лица:
Другой момент — подрядчик, изготавливающий нам ульи допустил ошибку и каждый улей пришлось дорабатывать нам уже на пасеке, иначе пчёлы проникали под улей, в «отсек» для мусора.
Курьер Яндекса попал в ДТП и исчез вместе с подарочными наборами для Р***елекома
Большинство наших ульев выкуплены обычными людьми в качестве подарка близким. Но есть и три десятка корпоративных клиентов.
Самый крупный из них — Р******ком (некий провайдер связи). В предновогоднем заказе были подарки разных категорий: от ульев, до просто подарочных наборов с мёдом.
Для премиальной категории подарков упаковкой вместо коробок были деревянные ульи-шкатулки с вырезанным логотипом РТ.
Мы укладывались в сроки, все было замечательно, но с последними двумя десятками ульев-шкатулок случилась непредвиденная заминка на пути из мастерской в фасовочный центр.
Ночью пришло тревожное сообщение из Питера: курьер написал, что попал в ДТП и через несколько часов перестал выходить на связь. Через время перестала отвечать уже и служба поддержки Яндекса.
Сделать новую партию уже было не успеть, достаточного количества заготовок тоже не было. Мы подождали 2 дня выходных и в понедельник, когда наборы должны были быть уже отправлены начали обсуждать варианты решения проблемы с заказчиком.
Все это было не очень весело, но в последний момент удалось через таксопарк разыскать этого самого курьера и забрать у него груз. Далее мы нашли вариант срочной доставки из СПб в Мск и всё закончилось благополучно.
Незаконно спиленное дерево, предательство соседа и штраф от лесничества
Многосоставная история началась с нашего факапа. По нашей лесной дороге не могла проехать грузовая машина с ульями.
На фотографиях ниже другая машина, которая уже везет на пасеку контейнер, который мы оборудовали в пчеловодческую бытовку. Но это та же самая дорога. Вот только манипулятор с контейнером хоть и задевал деревья, но пролез, а машина с ульями не помещалась.
В итоге пришлось спилить одно хоть и небольшое, но живое дерево. Мы искали решение, варианты объезда, так как пилить живое дерево считаем недопустимым. Но выхода не нашлось.
Дерево было на самом видном месте, так что мы заранее знали, что лесник точно увидит и точно будет искать виноватых, так что я в ближайшем же будущем намеревался сообщить о произошедшем, чтобы не усложнять жизнь ни ему, ни соседям, на которых лесник мог бы подумать.
Но уже на следующее утро лесник оказался на пасеке и торжественно сообщил, что меня сдал сосед, не оставив шанса поступить мне так, как мы все договаривались. Благо, лесник человек проницательный и всё понял, отношения между нами не испортились.
Мы заплатили два штрафа: административный и лесничеству. А сосед же лишь подтвердил наши догадки о своей натуре.
Поглядеть, как это все работает в деталях можно тут: pchelosharing.ru
Если вы еще не выбрали подарки, приглашаю познакомиться поближе с идеей подарить улей.
Если вам было интересно что-то из написанного выше, приглашаю познакомиться и пообщаться в сообществе проекта. Там же можно найти и промокод на скидку. Ура!
С наступающим!
Комментарии (19)
Moog_Prodigy
28.12.2024 15:18Это что получается, через этот пчелошеринг можно пчел заказывать как асики для майнинга? А ниче такое, что оно с теми же самыми асиками выходит, что оплата превышает доход с тех самых асиков? Никто нормальный асики пока они не в убытке, сдавать не будет. Я бы понял, если бы там централизованные медогонки, сотоделки - все то, что стоит денег для пчеловода, но используется несколько раз в году. А так - получается там кто то с пчелами возится, не факт что оптимально, ты по сути инвестор и вкладываешь в это дело а также кормишь всю эту прослойку между покупателем и продавцом.
flomaster Автор
28.12.2024 15:18Дело в другом, ценность для пасеки в том, что клиентам очевидно, какого качества и какого характера мёд производится, не нужно это все через маркетинговые каналы транслировать.
Ценность для ульевладельцев (покупателей) в том, что у них стабильный доступ к мёду гарантированного качества. Это если только про мёд говорить. Наш продукт не только мёд, сколько новый опыт, который получает человек — опыт владельца пасеки.
Можно сказать, что это притянуто, но такой фидбек дают люди, которые уже два-три года пользуются.
Canep7
28.12.2024 15:18В одном улье у вас одна пчелосемья содержится?
По фотографиям если судить - в таком большом улье-лежаке в средней полосе РФ около 50 кг меда получается в нормальный год, а в хороший с прямыми руками и до 100 кг. А у вас на юге РФ и больше должно получаться намного. А вы про какие-то 20 кг... что-то тут не вяжется.
Выкуп улья у владельца производите, если у него пропал интерес? По какой цене? Или теперь это полностью приключение владельца искать нового покупателя на свой улей?
Кто несет риски на случай гибели пчел? Пожара на пасеке и прочих возможных неприятностей?
И тема шеринга как-то не раскрыта. Шеринг - совместное использование чего-то. А вы предлагаете улей в личное пользование купить - это уже как бы по определению другое, разве нет? Или вы каждый улей пятерым продаете? По продуктивности как раз совпадает. )
flomaster Автор
28.12.2024 15:18Количество мёда зависит от того, где расположен улей. Стационарные лесные пасеки собирают в разы меньше мёда, чем кочевые или расположенные в окружении СХ полей.
23 кг это не сколько собирает улей, а сколько получает владелец. Улей собирает где-то еще 20 кг и это мы оставляем пчёлам. Мы не делаем как делает 80% пчеловодов. Не вынимаем весь мёд и закармливаем в зиму сиропом. Для нас это недопустимо. Мы не работаем так сами и не партнёрствуем с пасечниками, которые так делают.
В общем, если подытожить, то о чем вы говорите связано не с прямыми руками, а с тем какой мёд вы готовы получать. Нам не нужно много средненького и плохого мёда.
flomaster Автор
28.12.2024 15:18Есть еще вариант с липой/акацией, а не только с СХ культурами. У нас они в мёде преобладают, но их все же не так много.
flomaster Автор
28.12.2024 15:18В случае гибели семьи конкретной — наш риск, это входит в стоимость обслуживания. Если это случилось или урожайность в конкретной семье ниже средней по пасеке, мы компенсируем недостачу мёда из непродажных ульев.
В случае массовой болезни по всему региону, пожара и прочих форс-мажорных обстоятельствах — этот риск общий.
В этом году в Краснодарском крае была сильнейшая засуха за последние 20 лет. Урожайность в целом по стране в этом году в 1,5-2 раза ниже, у нас в 3,5. Мы не стали пользоваться этим условием из наших договоренностей с клиентами и компенсировали недостачу мёда согласно тарифу.
Я вышел к ульевладельцам в конце лета (записал видео в тг), рассказал о ситуации и о решении не прибегать к пункту о форс-мажоре. Лишь попросил поддержать нас и внести оплату обслуживания за 25 год заранее.
Многие пошли на встречу и благодаря этому мы избежали кредитов, которые сейчас дорогие.
dzmitry_li
28.12.2024 15:18Идея интересная, даже захотелось приобрести (несмотря на негативные комментарии).
Не не купил - ну не могу я есть мёд. Аллергии на него нет, но есть не могу никак! Слишком сладкий).
Вот был бы несладкий мёд, тогда да.flomaster Автор
28.12.2024 15:18Спасибо за оценку!
Перейдите на vc, там комментарии другие) Тут слегка иная аудитория) https://vc.ru/u/459537-pcheloshering
По поводу мёда — я его терпеть не мог до переезда на юг. Северный мёд не нравился с детства. Может быть из-за того, что пичкали им, когда болел в детстве. Может быть из-за того что он там просто другой.
Конкретно наш мёд описывают так: цветочный тонкий аромат, без медовых спёртых нот (как раз которые есть у северного); жидкий, тёмный; не приторный, легко идёт; приятное послевкусие долгое и объемный вкус (так как не приторный, много граней заметно).
Но все это только если развитые органы чувств) Если нет, то жидкий не сильно сладкий мёд (но все равно сладкий, разумеется).
У нас в семье (у меня 4 детей) 50% мёда съедают супруга с кофе и старший сын с чаем, а остальные 50% уходят на приготовление лимонадов. Вода, мёд, лимон/лайм, мята. Жена говорит, что ей наш мёд жалко даже так «переводить»)
vadimk91
28.12.2024 15:18Интересно, по-моему характеристики меда как "цветочный" и тут же "темный" - некоторое противоречие. Сам не люблю темный мед (гречишный, к примеру), в детстве почему-то преобладал именно такой. Понятно, что среди с/х полей скорее всего мед легко разделить по медоносам, а что получается у вас, разнотравье, или зависит от времени весна/лето? Но в любом случае - вам удачи!
PS удивился насчет "кофе с медом", надо попробовать)
flomaster Автор
28.12.2024 15:18Мёд в прикуску, не внутри кофе)
Не настолько тёмный, далеко до гречишного
artzh
Что-то между бредом и гениальностью
flomaster Автор
До того как запустили сервис я думал, что либо я вконец #@$лся, либо это очень классно) По жизни чаще оказывалось, что первое, но в этот раз был позитивный отклик от людей.
artzh
Запускались без кастдева, получается? Классика
flomaster Автор
Протестировали на друзьях-коллегах-знакомых, подарили пару ульев, посмотрели на реакцию и получили первые кейсы.
Далее я собрал лендинг и написал статью на vc. Самого продукта не было, вместо личного кабинета была заглушка. И вот в этот момент, несмотря на супер-позитивный отклик от знакомых, казалось что это либо полная хрень, либо то самое.
Статья залетела, ее дополнительно растиражировали СМИ и блогеры, случились продажи и это все подтвердило гипотезу. Правда, мы делали микро-пивот, сконцентрировались на продвижении продукта «Улей в подарок», но сути не меняет.
Так что мы и кастдев не делали (не опрашивали любителей мёда), но и выстрелил другой продукт, не основной.
artzh
Почему это называете пивотом, продукт ведь тот же самый, и там и там улей и лк и мёд
flomaster Автор
У людей, которые покупают себе и которые покупают в подарок разная мотивация и им разное важно в продукте. И клиенты это разные со своими плюсами и минусами.
Для тех, кому нужны подарки мы сделали несколько вариантов подарочных наборов; открыли фасовочный центр в СПб (90% клиентов — Мск, 5% — СПб), чтобы быстрее доставлять подарки; и еще ряд изменений внесли в работу.
Сейчас наоборот идём развивать изначальное направление: улей для тех, кому важен мёд.
artzh
Так продукт тот же самый все равно
flomaster Автор
Похоже, вы называете товар продуктом. Товар один и тот же, а продукты разные. Продукт это товар + боль.
Для разных продуктов разная экономика, разные каналы привлечения, разные клиенты, могут быть разные затраты на их обслуживание, даже разные способы оплаты, взаиморасчета.
artzh
Не думал об этом так