Как выйти на международный рынок в 2025 году и начать зарабатывать в валюте.

Этим гайдом я хочу поставить точку в вопросе, который мне задают с завидной регулярностью: как найти зарубежную удалёнку дизайнеру из СНГ. Без воды, максимально честно и информативно.

Структура будет такая:

1. Что такое «зарубежная удалёнка», плюсы и минусы

2. Мой личный опыт (чтобы вы решили, стоит ли мне доверять)

3. Есть ли шанс у новичков

4. Уровень английского — каким он должен быть

5. Подготовка: портфолио, резюме и профиль

6. Где искать зарубежную удалёнку

7. Как проходить собеседования и торговаться

8. Как оформиться и получать деньги в условиях санкций

Я уже делал краткий гайд в 2020 году, но времена изменились. Этот — объёмный и актуальный.

Поехали!

---

1. Что такое зарубежная удалёнка?

Зарубежная, или валютная, удалёнка — это когда ты работаешь на зарубежную компанию, находясь при этом в любой точке мира. Чаще всего — у себя дома. Иногда — в кофейне под окном, на Бали или в Тбилиси. Условие одно: твой работодатель платит тебе в валюте, а расположен где-то далеко — в Штатах, Европе или Австралии.

Зачем иностранным компаниям нанимать людей из СНГ?

Это выгодно. Специалист из России или Казахстана может оказаться не хуже местного, но обойдётся в 2–3 раза дешевле.

✅ Плюсы для нас:

• Выше доход. В 2, а то и в 5 раз больше, чем ты бы получал в местной компании за ту же работу. В долларах, евро, фунтах.

• Баланс жизни и работы. На западе не принято гореть на работе. Как правило, отношение трепетней и мягче. Если переработки и случаются, за них хотя бы платят.

• Все плюсы удалёнки. Не нужно ездить на работу. Ты дома, без офисной болтовни и боссов, заглядывающих тебе за спину.

❌ Минусы тоже есть:

• Язык и культура. Если язык даётся с трудом и непривычен чужой менталитет, придётся вложить дополнительное время и усилия.

• Финансовые и юридические сложности. Из России оформляться придётся через обходные пути. Расскажу как.

• Все минусы удалёнки. Если тебе важен живой коллектив, тусовка и бесплатный кофе с печеньками — может не зайти.

Лично для меня плюсы перевесили минусы, поэтому с 2018 года и по сей день я работаю на зарубежных удалёнках.

---

2. Мой путь к зарубежной удалёнке

Мой первый зарубежный проект — это случайность. Американский криптостартап с русскими корнями BitClave искал дизайнера. Знакомый меня порекомендовал, я зарядил ставку $45/час и они согласились. За полторы недели работы я получал как за месяц на прошлой работе.

Проект закрылся через девять месяцев, но после этого я уже не мог вернуться в прошлую жизнь. Поэтому начал целенаправленно готовиться к новому заходу: допилил и перевёл портфолио, адаптировал резюме, прокачал LinkedIn, взял репетитора по разговорному английскому, начал откликаться на вакансии и проходить собеседования.

Пара первых попыток провалилась, но на третьем собеседовании получил оффер от канадского стартапа Chaloot. Сперва был созвон, потом тестовое задание, затем — приглашение на личную встречу в Сеул! Билеты и отель — за счёт компании. По итогу — ещё полгода работы за $5,000 в месяц. Хватило, чтобы накопить на первую квартирку в Питере.

Потом был год в Сбере — захотелось попробовать «большую корпорацию». Было норм, но не зашло. Поэтому я снова обновил портфолио и начал рассылать отклики. Устроился в Ankr, где и работаю до сих пор четвёртый год. Параллельно были ещё проекты: кто-то звал сам, кто-то приходил через нетворк. В пиковый момент доход доходил до $14,500 в месяц.

---

3. Что, если я новичок?

Начинающему дизайнеру непросто устроиться даже на локальном рынке, на родном языке. Потому что тебя нужно учить, а ресурсы на это есть у редких компаний. Поэтому, если ты только начал, я бы советовал сначала уверенно «вкатиться» в профессию и дойти хотя бы до уровня мидла. А вот уже потом — смотреть в сторону внешнего рынка.

Кроме того, в 2025 году оформление на зарубежную удалёнку — это расходы. И тут важно, чтобы у тебя были ресурсы не только финансовые, но и моральные.

С другой стороны — если:

• у тебя хороший английский

• ты живёшь вне России

• или вдруг заработал SWIFT

…то формально ты ничем не отличаешься от новичков из других стран. Они ведь как-то начинают. Главное — прокачаться, грамотно подать себя и быть готовым потратить время на поиск.

---

4. Про английский

Самый популярный миф — что нужен «идеальный английский». Не нужен. Уровня, при котором ты:

• понимаешь собеседника

• можешь задать вопрос

• объяснить, что ты сделал

— более чем достаточно.

Акцент? Вообще забей. У меня на проекте есть ребята, по сравнению с которыми Виталий Мутко — native speaker. Главное чтобы вы понимали друг друга. И поверь, никто не будет смеяться над ошибками. Там все в курсе, что английский — не твой родной.

Лично я английский знал слабо: немного подтянул в универе и ещё чутка на курсах в первой компании. Кстати, на фотке мы с коллегами вокруг учителя из Шотландии, которого все почему-то звали Георгич.

Моя первая серьёзная практика — разговор за жизнь в питерском баре с немцем, которому я помог купить пиво. Вот так и проверил, что могу говорить и быть понятым. Этого уровня хватило для устройства в тот канадский стартап.

Хочешь проверить свой уровень? Посмотри конференцию Figma в оригинале. Поболтай с иностранцем в чатах или на специальных платформах для тренировки собеседований. Главное — начать говорить. И не бояться выглядеть «глупо».

---

5. Подача себя: ты — проект

Вот представь: рекрутер ежедневно смотрит на сотни и тысячи откликов. Среди них куча спама. На тебя есть 2 минуты.

• Как выглядит твой отклик на вакансию и твоя аватарка?

• Как оформлен и заполнен твой профиль? Что по опыту?

• Где ссылка на портфолио? Каков твой вклад в проекты?

Если хоть один пункт — «мутно», «непонятно», «с ошибками» — ты пролетел. Такова реальность.

Продумай весь путь рекрутера или потенциального коллеги. Твоя упаковка — это первый твой проект, который они увидят. Ниже рассмотрим все составляющие с примерами.

Лайфхак: Проси у ChatGPT помощи с текстами. И сформулировать поможет и на ошибки проверит.

Портфолио

Создание портфолио требует отдельного гайда, когда-нибудь доберусь. Но пока — по верхам:

Говори на языке клиента. Если кейсы на русском — переводи. Никто не будет копаться в Google Translate ради твоего редизайна «М.Видео».

Покажи, в чём ты молодец. Выбирай самые сочные изображения, анимации, экраны, элементы.

Расскажи, как решал задачу и какова твоя роль. На каждый кейс пара-тройка абзацев в формате STAR: Ситуация → Задача → Действия → Результат.

Не превращай в роман. Текст важен, но лаконичный. О подробностях расскажешь на собеседовании, если попросят.

Где показывать:

• Лучший формат — личный сайт на Webflow, Tilda, Readymag и т.п. Там ты полностью контролируешь впечатление.

• Behance — норм для графдизайна, иллюстрации, брендинга. Но если ты UI/UX — сайт лучше. Будет примером твоей работы.

Разберём пару хороших сайтов-портфолио:

Кстати, мой сайт так себе — много концептов и ссылки на сторонние ресурсы. Но даже так он довёл до собеседований и офферов.

Резюме или CV

Хотя вокруг резюме развели целиндустрию — курсы, вебинары, шаблоны от профи — на мой взгляд всё просто. Нужно сделать по стандарту:

1. Одна страница в формате PDF. Не больше. Так принято.

2. Никаких фото. Только имя, фамилия и должность.

3. Без особых украшательств. Бесит рекрутеров и мешает их софту.

4. Чёткий порядок блоков. По шаблону: заголовок, должность, контакты, локация, абзац о вас, опыт, образование, навыки. Что и как писать рассмотрим далее на примере профиля LinkedIn.

5. Фокус на результатах. Коротко. Вместо «дизайнил лендинг» пишем «запустил лендинг, поднял конверсию на 300%». Если не знаешь точных цифр — поспрашивай менеджеров или придумай правдоподобные метрики.

6. Ключевые слова. Например, если хочешь в крипто, чаще упоминай Web3, Blockchain, DeFi и пр.

7. Контакты. Email, телефон (если есть), ссылка на портфолио и LinkedIn.

Профиль в LinkedIn и не только

LinkedIn — главная площадка для поиска зарубежной удалёнки. 

Регистрируйся на почту Gmail. Для доступа из России потребуется VPN и иностранный номер телефона — гугли, как оформить.

Все блоки твоего профиля должны быть заполнены по максимуму, чтобы поднять «социальный рейтинг» SSI и чаще отображаться в выдаче у рекрутеров. Проверить можно тут (обновляется не сразу).

Пробежимся по блокам:

• Аватар. Нужна фотка с хорошим освещением и, желательно, с улыбкой. 

• Обложка на фон. Зацепить визуалом и продемонстрировать свои навыки.

• First name, Last name. Имя фамилия латиницей.

• Headline. Укажи свою должность так, как обычно её называют в вакансиях.

• Current position и Education укажешь позднее. Они будут отображаться в твоём Intro.

• Location. Указав Россию ты оооочень сильно испортишь конверсию. Дело не в русофобии, а в проблемах с оформлением и оплатой твоих услуг. Укажи любую европейскую столицу, Дубай или столицу страны, где у тебя будет открыт счёт (об этом поговорим позднее). Если спросят где живёшь, так же назови этот город, или скажи, что ты диджитал-номад.

• Contact info. Добавь ссылку на свой сайт, мессенджеры и другие каналы, где ты на связи.

• Connections. Когда заполнишь страницу, добавляй всех своих коллег, знакомых и рандомных людей, чтобы твой профиль не казался созданным вчера. После добавления 501-го человека, будет отображаться 500+ connections и на этом счётчик остановится.

• About. Это то, что ты будешь устно отвечать на «Tell me about yourself» и это должно отскакивать от зубов. В первых двух строках ключевое: «Я UI/UX-дизайнер с 5-летним опытом в SaaS и Crypto. Помогал корпорациям и стартапам увеличивать конверсию и снижать отток пользователей». В следующих абзацах можно представиться поподробнее. 

• Featured. Дай ссылки на портфолио, шоурил, статьи, сертификаты, посты и пр., снабдив красочными обложками.

• Activity. Твои посты и комментарии. Поделись кейсами или мыслям о дизайне. Расскажи истории из карьеры. Напиши комментарии под чужими постами.

• Services. Это скорее история для фрилансеров. Хочешь заполняй, хочешь нет. На SSI вроде как не влияет.

• Experience. Опыт работы заполняешь, как в резюме:

Трудный путь — указать реальные компании, где ты действительно работал. Всё честно, но… конверсия по откликам может сильно просесть.

Шансы выше, если ты был в студии и делал проекты для западных клиентов. Тогда можно смело писать, что работал в этой зарубежной компании по контракту — а уже на собеседовании объяснить, что это было через агентство или другую «прослойку». 

Есть и читерский способ — поставить в качестве последней работы какую-нибудь известную компанию, чтобы её логотип красиво отображался в шапке профиля. А дальше расскажешь, что «проект под NDA, работал через подрядчика». Лучше заморочиться, подготовить легенду и пару фрагментов какой-нибудь CRM-ки, чтобы «по секрету показать пару экранов».

Желательно, чтобы в опыте не было «пустот» — подгони даты так, чтобы не было пауз и проектов короче года. Рекрутеры такое не любят, даже если формально ты фрилансил. В описаниях фокусируемся на результатах.

Соответствуй заявленному опыту и навыкам хотя бы на 75%. Оставшиеся 25% нагонишь по ходу работы.

• Education. Укажи свой ВУЗ на английском. Если не нашёлся в поиске — добавь вручную и загрузи логотип. Он будет красиво отображаться в шапке профиля. Если учился в шараге — можешь указать другой ВУЗ. Вряд ли кто-то будет проверять, действительно ли ты там учился.

• Skills. Все навыки, услуги и ключевые слова из твоей ниши. Попроси коллег подтвердить скиллы кликом, если есть возможность.

• Recommendations. Заготовь на английском отзывы коллег и руководителей и попроси их запостить тебе на страницу.

• Licenses & Certifications. Прикладываем сертификаты об окончании курсов и прочих интенсивов. Можно сжульничать и добавить парочку чужих, но если кликнут — дело плохо.

• Добавляем остальные блоки, если есть, что указать. Projects, Honors & Awards, Publications, Languages и пр.

• Когда всё будет готово, вернись наверх и жми Open to. Выбирай все свои услуги, все типы локаций, все типы трудоустройства и Start date. Укажи популярные локации прям регионами (у меня: United States · Asia · EMEA · APAC · Europe). Cтавь Visible to all, чтобы у аватарки появилась зелёная плашка «Open to work». 

Готово! Должно получиться что-то такое:

Я заметил, что даже у дизайнеров Apple профили редко заполнены полностью. И мой SSI всего 25/100. Рекрутеры иногда пишут, но я планирую доработаю профиль. Воспользуйся этой пустотой и ты.

По такому же принципу можно заполнить на английском профили и на других платформах — например, hh.ru или getmatch.ru. На удивление, там тоже попадаются зарубежные вакансии. Правда, по моим наблюдениям, зарплаты на этих площадках пониже.

---

6. Где и как искать удалёнку

Теперь твоя цель — получить как можно больше собеседований.

Если ты всё сделал правильно, рекрутеры начнут время от времени писать тебе сами в LinkedIn. Будь готов вежливо отвечать: как ты рад такому шансу, как тебе интересен проект и когда ты доступен по времени для беседы (лучше сразу указывать по UTC).

Но я советую не ждать у моря погоды, а заняться активным поиском:

• Откликайся на все подходящие вакансии. Как на площадках, так и на сайтах компаний напрямую. 

• Пиши в личку рекрутерам и тимлидам. Можно через LinkedIn (для этого возьми бесплатный период премиума) что-то типа: «Hi, I saw your open role for a product designer. I’d love to contribute — here’s my portfolio».

• Нетворкинг. Если есть знакомые в зарубежных командах — отправь им своё CV, скажи, что в активном поиске. Нетворкинг — один из самых надёжных способов найти работу.

• Отвечать будут не часто. Не зацикливайся на этом. Но если не получил ни одного ответа на 30 откликов — вернись к профилю и резюме. Может, что-то не так в твоей упаковке?

• Не трать много времени на каждую вакансию. Это должен быть конвейер: чем больше откликов, тем выше шанс попасть на собеседование.

---

7. Как пройти собеседование

Собеседование, как правило, делится на этапы. Первое — скорее всего, с рекрутером — проверка на адекватность. Второе — с тимлидом или будущими коллегами — проверка на хард-скиллы. Иногда добавляют тестовое задание. И, напоследок, Culture Fit Interview — проверка на софт-скиллы.

Как быть:

Не ссы. Почти все сначала валятся. Это нормально. Сделал вдох — и на следующее.

Подготовься. Загугли список стандартных вопросов: «Какое твоё главное достижение?», «Почему ушёл из прошлой компании?», «Почему хочешь именно к нам?». Подумай над ответами заранее и проговори их вслух — в ответах не должно быть негатива о прошлых проектах. Проговори вслух и свои кейсы по системе STAR.

Не запутайся. Добавляй напоминания о всех собеседованиях в календарь — не упусти свой шанс.

Потренируйся в сервисах с фейковыми собесами, если совсем страшно. Но не увлекайся: это скорее тренажёр прокрастинации. В реальности всё равно придётся импровизировать.

Технические моменты. Заранее проверь камеру, микрофон и свет. Убери бардак из кадра, выгляди опрятно. Найди тихое место, предупреди родных, чтоб не мешали. Подготовь Figma для возможной демонстрации экрана и закрой лишние вкладки.

Улыбайся. Будь чуть радостнее обычного. Это мелочь, но сразу располагает.

Подкрепляй ответы своим опытом. Спросили «Что такое дизайн-система?» — дай ответ и сразу: «Кстати, на прошлом проекте я как раз внедрял дизайн-систему, чтобы новички быстрее собирали макеты».

Не знаешь ответ? Честно скажи: «Не знаю, но я бы…» и расскажи, как бы искал ответ и решение.

Задай 2–3 вопроса и сам. Про команду, процессы, инструменты или цели компании — так покажешь заинтересованность.

Записывай собесы. Потом можно переслушать и понять, где ошибся. А если хочешь, можешь скинуть мне в ТГ — разберём.

Про тестовые задания

Отношение к ним разное. Я — с удовольствием берусь, если вакансия интересна. Это шанс проявить себя и узнать отношение к твоей работе. Зачем работать с теми, кто не в силах оценить твой крутой дизайн, верно? 

Сделай ровно то, что просят, плюс чуточку сверху. Например, красивую подачу результата. Если тестовое просят ещё до собеседования или объём работы на много часов — не берись. Уважай своё время.

Cultural Fit Interview

Этот этап про твою личность. Примеры: «Менеджер опоздал со сроками, просит сделать лендинг за 3 часа. Твои действия?». Подготовь пару историй по системе STAR о том, как ты легко и непринуждённо действовал в кризисных ситуациях.

На этом этапе может быть и просто болтовня про хобби. Главное — показать, что ты человек, с которым можно работать без лишней драмы и духоты.

Напоследок

На Западе есть негласная традиция: после собеседования пишут письмо с благодарностью. Что-то в стиле:

«Спасибо за интервью, было приятно пообщаться. Если что — я всегда на связи и открыт к продолжению диалога».

Через неделю-другую можно написать follow-up:

«Коллеги, подскажите, есть ли апдейт по вакансии? Даже если решение не в мою пользу — буду признателен за фидбек».

Письма эти короткие, но работают. Ты не даёшь о себе забыть и показываешь заинтересованность. Пользуйся.

Зарплатные переговоры

Если тебя напрямую не спрашивали, обсуждать деньги лучше письменно — так комфортнее.

Сколько просить? Определи для себя комфортную сумму — и умножь её на полтора. Помни: весь этот непростой процесс должен того стоить. Не бойся озвучить большую цифру. Если вдруг скажут: «Слишком много», можно спокойно ответить:

«Я готов подвинуться ради такого крутого проекта. Подскажите, какая у вас вилка?»

Если же сумму первыми назвали они — не спеши сразу соглашаться. Лучше сказать:

«Это меньше, чем я получал на прошлом проекте. Могу ли я рассчитывать на [твоя сумма × 1.5]?»

Всякие бонусы, опционы, токены и прочие «плюшки» могут оказаться просто фантиками. Рассчитывай только на кэш.

Если договориться всё равно не получается — в твоём распоряжении остаётся ещё один рычаг: время. Можешь предложить такой вариант:

«К сожалению, ваша сумма сильно ниже моей стандартной ставки. Но за неё я буду рад работать над проектом 4 дня в неделю».

А дальше добей аргументом:

«Всё равно за 4 дня я делаю столько, сколько другой дизайнер делает за полную неделю».

Если договоритесь — выиграешь свободный день: для своего проекта, фриланса или просто отдыха с близкими. Однажды я так договорился работать по 6 часов в день вместо 8, но через пару месяцев из-за роста задач меня всё равно перевели на полный день — по той ставке, которую я озвучил с самого начала.

Про зарплатные переговоры написано уже много, можешь легко нагуглить паттерны и стратегии. Но я добавлю главный совет: на этом этапе придётся быть немного наглее обычного — иначе никак.

---

8. Оформление и получение денег из-за границы

Итак, ты получил оффер, принял его и готов выходить на работу. Самое сложное позади, сказал бы я до 2022 года… Сегодня нам предстоит подумать, куда и как получать деньги — и, увы, именно этот шаг отсеет многих

Разберём способы тех, кого трудности не остановили. Будем опираться на данные опроса сообщества «Осознанная Меркантильность». Там участвовали в основном разработчики-удалёнщики, а не дизайнеры, но суть от этого не меняется. 

Прямо на счёт в российском банке

Сегодня так получает менее 6% зарубежно-удалёнщиков. Это либо работа на компании-прослойки, либо на зарубежные фирмы с юрлицом в РФ. Как правило, это компании с русскими корнями и платят в рублях.

Если вдруг ты читаешь это в момент, когда всё наладилось: санкции сняли, SWIFT снова работает, и банки охотно переводят деньги в Россию — поздравляю!

В этом случае нужно просто открыть ИП с валютным расчётным счётом, получать деньги напрямую и платить с них скромные по западным меркам налоги. Любой банк для предпринимателей поможет тебе всё это оформить.

Сервисы-прослойки (Deel, Solarstaff и т.п.)

Чуть больше 9% опрошенных получают деньги через такие платформы. Но, например, Deel уже давно не работает в России, так что сегодня доля этой категории скорее всего ещё меньше.

Я бы не рассчитывал на такие сервисы — они могут внезапно перестать работать с твоей страной и деньги застрянут. К тому же далеко не каждая компания будет связываться с новым сервисом ради одного сотрудника. Скорее всего, обычно ими пользуются компании с русскими корнями.

Крипта

Почти 24% опрошенных получают криптой. Чаще всего ей платят Web3 проекты, «сероватые» или особо-продвинутые компании.

Проблема — как легально её обналичить. В РФ крипта не признана платёжным средством, а значит, формально ты нарушаешь закон, получая оплату в ней.

Некоторые выводят через P2P-обменники и годами живут спокойно, а у кого-то уже при первом переводе банк блокирует счёт. Если ты захочешь купить квартиру или машину, особенно без кредитов и ипотек — налоговая заинтересуется происхождением средств.

Есть схемы с прослойками, куда ты отправляешь крипту, а они платят тебе якобы за твои услуги — но для меня это тёмный лес. Изучай тему сам и будь бдителен.

ИП и счёта за границей

Как видим по данным опроса, сейчас это самый распространённый способ. Если ты релоцировался или не живёшь в России: гугли местный айти-чат, читай гайды и открывай ИП.

По закону, если ты находишься в России меньше 183 дней в году, ты перестаёшь быть налоговым резидентом и не обязан платить налоги в РФ. Но обязательно проверь актуальные правила — они могут меняться.

Если остаёшься жить в России

Тогда нужно искать страну и банки, через которые можно переводить деньги в Россию. По моим наблюдениям, чаще всего выбирают страны Таможенного союза — Казахстан, Армению, Кыргызстан. Там есть банки, через которые можно перевести деньги в РФ, и часто действует соглашение об отмене двойного налогообложения — то есть налог платишь только в России.

Конкретные страны и банки не подскажу — к моменту, когда ты это читаешь, всё может поменяться. Общее мнение сейчас такое: лучше сразу открыть счета в нескольких банках, держать ухо востро и регулярно следить за чатами, актуальными схемами, тарифами и комиссиями.

Не пугайся. Звучит громоздко, но в реальности всё вполне решаемо.
Да, возможно, придётся устроить себе небольшое путешествие, но многие из тех, кто прошли этот путь ещё в 2022 году, до сих пор успешно работают из России.

А как делаю я?

---

Что делать, если всё пошло не так?

Уволили? Проект закрыли? Жизнь продолжается! У тебя уже есть:

• Готовая «упаковка»: портфолио, резюме и профили

• Налаженные ритуалы поиска зарубежной удалёнки

• Опыт собеседований на английском

• Финансовая инфраструктура

Используй это для следующей попытки. Каждая неудача — это ещё один шаг к сладкому офферу. Удачи!

Задавай вопросы в комментах или в моём телеграм-блоге «Дизайн в деле». Там же я делюсь мыслями и анонсами подобных историй о дизайне.

---