Поиск работы для многих имеет привычный сценарий: открываешь headhunter, фильтруешь вакансии, отправляешь отклики. Так за неделю можно разослать под сотню качественных откликов, а в результате получить 1-2 приглашения на собеседования, и это в лучшем случае. На hh.ru конверсия из отклика в собес в 1% давно стала нормой. В этой статье разберем, почему традиционный способ перестал работать и какие инструменты сегодня действительно эффективны.

Привет! Меня зовут Владислав Носковец. Я CEO в CareerStation, ex-Lead Product в Т-Банке, карьерный консультант и автор телеграм-канала Твой ментор, где делюсь опытом и инструментами для поиска работы в IT.

Рынок найма в последние годы заметно изменился: компании стали избирательнее, процессы автоматизированнее, а конкуренция жёстче. Headhunter еще удерживает позицию крупнейшего маркетплейса вакансий в СНГ, но его эффективность заметно упала, особенно в сфере IT. 

Ключевые проблемы, почему отклики на hh.ru не работают

1. Дикая конкуренция

На популярные вакансии за несколько дней приходит по 300-500 откликов (и выше). Даже если вы сильный специалист, вас могут просто не заметить – вакансию закрыли за 1–2 дня, а вы откликнулись на третий. Другими словами, компания уже выбрала пул кандидатов, и вас не будут рассматривать.

2. Отклики в никуда

При отклике через кнопку на сайте вы не получаете гарантии диалога – ваше резюме могут даже не открыть, а вы об этом не узнаете. В таком формате взаимодействия о живой обратной связи можно только мечтать.

3. Автоматические фильтры

На hh.ru много вакансий от крупных компаний, где первичный отсев делает не человек, а алгоритм. Ваш отклик могут отсеять, если в резюме нет нужного количества лет опыта, указания на конкретные навыки или ключевых слов.

4. Мало вакансий

В сфере IT многие компании выкладывают вакансии на других площадках или ищут в холодную. Плюс вакансии часто закрываются через нетворкинг и реферальные программы.

5. Неактуальные вакансии. Это происходит по разным причинам:

• Самый безобидный случай, когда вакансия уже закрыта, но рекрутер забыл поместить ее в архив и отклики идут в пустоту. Такие вакансии легко вычислить по дате публикации – и если вакансия висит больше месяца, то ваши шансы минимальные.

• Хуже, когда вакансия свежая, но опубликована не для реального найма, а чтобы проверить, сколько специалистов откликнется, какие у них зарплатные ожидания и уровень компетенций. С вами даже могут провести собеседование, но это не активный поиск кандидатов, а исследование рынка. Возможно, компания действительно откроет эту позицию в будущем и вернется к вашей кандидатуре, но в краткосрочной перспективе это лишь трата вашего времени.

• Ну и самый неприятный кейс – вакансия ради сбора идей с рынка. После отклика вам предлагают решить объемное тестовое задание, связанное с реальными бизнес-задачами. Далее ответы анализируют и используют в работе, а кандидату отказывают.

С учетом всего этого, конверсия из отклика в приглашение на собеседование через hh.ru редко превышает 1–2%. И даже если вы откликнетесь на десятки вакансий – это может не дать результата.

Какие инструменты тогда эффективны для поиска работы?

1. Реферальные программы

Лучший способ пройти воронку отбора – попасть в неё через рефералку. Вас рекомендует действующий сотрудник компании, и ваша кандидатура автоматически получает больше внимания. Это выгодно всем: вашему рефералу положена премия, если вы выходите на работу, а вам – практически 100% гарантия, что вашу кандидатуру рассмотрят. К сотрудникам внутри компании относятся лояльно, поэтому конверсия в собеседование здесь кратно выше, чем у обычного отклика.

2. Нетворкинг

Это база, связи решают все. Через друзей, знакомых или бывших коллег можно напрямую выйти на нанимающего менеджера или рекрутера. Если вы заранее не побеспокоились о наличии таких связей, то нужно заняться этим прямо сейчас. Это работа в долгую, но с хорошей отдачей.

3. Linkedin

Многие недооценивают линкедин (особенно в СНГ), а зря! Там ежедневно публикуется множество вакансий, а самый большой плюс – вы знаете, кто автор вакансии и можете написать ему напрямую. Есть три способа, как искать работу Linkedin: смотреть раздел “вакансии”, мониторить посты в умной ленте или заполнить свой профиль и написать пост о том, что вы в поиске, чтобы рекрутеры могли связаться с вами самостоятельно.

4. Тот же HeadHunter, но по-другому

Если не зацикливаться на hh и воспринимать его как один из инструментов, то из него тоже можно извлечь выгоду. Сейчас расскажу подробнее.

Пошаговая инструкция, как заставить HeadHunter работать

Шаг 1: отбор релевантных вакансий

Привычный нам этап. Главная выгода, которую нужно извлечь с сайта – это максимально релевантная подборка вакансий. Отбираем самые подходящие по задачам, условиям и зарплате, в итоге у нас сформируется список из 20–30 интересных вакансий.

Шаг 2: поиск контактов

Теперь отклоняемся от стандартного плана. Вместо того, чтобы нажимать кнопку “откликнуться” – переходим в режим сталкеринга и ищем контакты рекрутера, HR или нанимающего менеджера (в идеале). Наша задача найти linkedin, telegram, email или даже телефон – любой контакт, по которому можно связаться с человеком.

Как понять, кого искать? У нас есть несколько вариантов:

• В вакансии указано имя. Иногда рекрутер или нанимающий менеджер подписываются в начале или конце вакансии. В этом случае нам повезло, просто гуглим ФИО и должность, находим контакты.

• Если имя не указано, но компания маленькая. Скорее всего, там один HR или нанимающий менеджер. Гуглим, кто отвечает за вашу должность (например, CPO в ProductStar) или кто работает рекрутером/HR в этой компании. Лучше сразу искать в LinkedIn, так как не все профили отображаются в Google.

• Если имя не указано, а компания большая. Здесь сложнее: может быть несколько CPO и рекрутеров. Тогда находим любого рекрутера и просим передать контакты нужного вам человека. Также можно попробовать зайти через рефералку — находим сотрудника этой компании (возможно, он уже есть среди ваших знакомых) и просим зареферить вас на вакансию.

Шаг 3: пишем в ЛС

Когда нашли контакт, готовим короткое сопроводительное письмо, прикрепляем резюме с ссылкой на вакансию и пишем в личку. И если вам не отвечают, не бойтесь напомнить о себе через пару дней. Возможно человек забегался и забыл вам ответить.

Как видите, никаких секретных технологий, но эффективность выше в разы. До ЛС нанимающего менеджера доходят единицы кандидатов, а чем ниже конкуренция – тем выше шансы получить оффер. 

Что в итоге? Поиск работы – это не просто отклики. Это стратегия, в которой важно уметь быть проактивным, видеть новые возможности и использовать инструменты правильно. Если вы чувствуете, что «просто откликнуться» больше не работает – самое время пересобрать свой подход.

В телеграм-канале «Твой ментор» я регулярно делюсь рабочими инструментами, которые помогают искать работу осознанно и эффективно. Подписывайтесь, чтобы не пропустить полезные материалы и строить свою карьеру по-новому.