Обычно стартапы начинаются с идеи на салфетке или презентаций в PowerPoint. Мой начался с того, что 30 декабря, пока все резали оливье, я разгружал паллету с чужими возвратами, а в новогодние праздники я делал детям кровати из коробок на дневной сон, чтобы быстрее распродать палету, которую купил за 75 000 рублей для перепродажи.
Скрытый текст
Название проекта: Skidson
О чём проект: Автоматизация перепродажи товаров
Порядковый номер проекта: 22
Дата теста: С март 2026 по…
Статус: в процессе проверки
Я зашел в ресейл не потому, что мои знакомые купили палету с товарами и окупили её продав меньше половины товаров. Я захотел проверить эту бизнес модель. У меня за плечами опыт автоматизации, действующий бизнес и пара десятков “сгоревших стартапов” и продолжительные поиски ниш для нового бизнеса.
Я предпочитаю IT продукты, но на этот раз меня занесло в товарку. Всё началось в декабре 25 года, когда мой знакомый (который до этого занимался ремонтом техники) купил кучу разных товаров одним лотом и окупил их менее чем за месяц продав меньше половины. Я бегло изучил рынок и знатно удивился его успехам по отношению к устоявшимся показателям рынка, потому что его показатели почти в 5 раз обгоняли устоявшиеся показатели. Видимо это золотой грааль и можно будет хорошо заработать (спойлер - нет). В этот же месяц он помог мне купить палету таких товаров и тут понеслось…
За два месяца я пропустил через свои руки 150 товаров из разных категорий: электроника, одежда, автозапчасти, мебель, обувь… Я сам фотографировал, сам описывал, сам торговался в чатах и сам возил заказы.
Экономика, которая разбивается об операционку
На бумаге всё выглядит «шоколадно»: покупаешь возвратный товар за 20–30% от чека, продаешь за 60–70%.
Но как только ты начинаешь работать в белую и системно, выясняется, что между «купил» и «продал» стоит адская цепочка действий:
Осмотр состояния (проверить состояние товара, наличие брака…)
Фотосъёмка (сделать нормальные фотографии товара)
Замеры и комплектность (некоторые товары нужно измерять в ручную)
Определение модели и характеристик
Название и описание (понять какой фразой чаще всего ищут такой товар и что важно покупателю)
Коридор цены (выяснить минимальную и максимальную цену товара)
Выбор каналов продажи (платные или бесплатные? Общие или нишевые?)
Выбор техники продаж (прямая продажа? собрать в мистери бокс? добавить в комплект?)
Публикация (создать объявления о продаже)
Контроль статусов (отслеживать что происходит с товаром, чтобы не потерять его)
Снятие с публикаций после продажи (удалить объявления этого товара с других досок)
Подсказка по отправке (где лежит товар и куда его отнести)
Упаковка
Отправка
Если ты продаешь 5 товаров в месяц - это хобби. Если сотни - это операционный ад, который съедает всё время и требует целую команду людей, чья зарплата сжирает твою маржу.
Первый ледяной душ - это январь. За этот месяц я продал 1 товар! Я понимал что это “мёртный” месяц, но не знал что настолько.
В этот период я начал прорабатывать больше каналов продаж и уже к февралю я начал выкладывать товары на разных досках, в Телеграм, ВК, сделал сайт с товарам…и тут выяснились новые сложности:
1) Если товар купили, то объявления нужно закрывать везде, чтобы его не заказали в другом месте.
2) Если товар в пути к покупателю (который может отказаться от него), то в других каналах продаж об этом не знаю и могут заказать товар, которого уже может и не быть.
К концу февраля у меня было менее 50 продаж (30% паллеты) ROI = -48%. Очевидно что я не справлялся и подумал что нужно больше рук. Пробовал масштабировать это через “агентов”, у которых нет постоянной работы и они не прочь заниматься перепродажами за процент. Я предлагал им продавать товары, за процент, без выкупа и сложностей с логистикой из любой точки мира. То есть они просто смотрят готовую базу товаров, их себестоимость, выбирают что хотят продавать и постят товар в свои чаты или выкладывают объявления на доску объявлений. Для этого в базе всё было готово. Быстро выяснилось, что без жесткой автоматизации процесса человек просто тонет в таблице и это уже не “да просто выложи объявление товара, а остальное сделаю я”. И это уже не говоря про качественную синхронизацию товаров между агентами и статусами товаров, потребительские терроризм, потери товаров, низкие цены, минимальную комиссию и прочие сложности. Всё это исключительно однотипная и рутинная работа.
Очередной раз меня “ударило” об истину: перепродажа возвратных товаров - это рынок низких цен. Покупатель приходит сюда за выгодой. Он хочет купить дешевле, чем в обычном магазине. А значит, продавец не может позволить себе большую команду, тяжёлые ручные процессы и лишние расходы. Тот факт, что ты торгуешь не одним типом товаров, а разными - не даёт тебе возможности качественно таргетироваться на покупателей. А если ещё учесть что ты продаёшь каждый товар только один раз, то получается что конкуренция через рекламу тебе недоступна. То есть главное предложение рынку строится вокруг низкой цены (а это самая плохая ценность для любого бизнеса).
Всё это усугубляется главным противоречием рынка - покупатель хочет купить дешевле, а продавец хочет продать дороже.Но между ними стоит ручная работа: фото, описания, цены, публикации, статусы, отправки, ошибки, пересорт, потери времени и постоянный риск что-то забыть или перепутать.
Именно поэтому теперь я считаю этот бизнес хромым (не плохим, не пустым, не мёртвым, а именно хромым). В нём есть спрос, деньги и реальная польза для покупателей. Но он до сих пор сильно ограничен количеством ручной работы между моментом, когда товар приехал, и моментом, когда он уехал к покупателю.
Когда у тебя на руках 150 товаров, внезапно выясняется, что основное время уходит на разбор, фото, описание, сверку, публикацию, учёт, статусы, упаковку... Со стороны кажется, что продавец просто выкладывает объявление. На деле он постоянно обслуживает длинную цепочку повторяющихся действий. Стало понятно, что если я хочу продолжить работать в этом рынке мне нужно автоматизировать большую часть этой рутины. Если я смогу это сделать - “это изменит всё!”
Поворот “победил-победил”
Если я буду тратить меньше времени на товары, если у меня будет меньше ошибок, меньше хаоса, меньше ручной работы и меньше накладных расходов, я смогу быстрее оборачивать товар, не раздувать команду, держать цену ниже конкурентов при этом зарабатывать больше.
В таком подходе выигрывает и покупатель. Потому что чем дешевле мне обходится обработка каждой единицы, тем ниже может быть и итоговая цена товара, а это именно то, зачем покупатель идёт за товарами на доски объявлений, а не на маркетплейсы.
Итого: автоматизация в этой нише не имеет минусов и выгодна всем.
Сейчас этот рынок часто живёт по негласному правилу: раз товар дешёвый, значит и сервис будет так себе. Мне, как раз, кажется что это правило пора ломать. И именно сейчас у меня есть все возможности для этого: опыт систематизации и автоматизации, друзья, товары, которые нужно продавать и партнёр который умеет создавать ERP системы.
Даже с базой товаров в виде таблички я уже автоматизировал часть процессов. И нейронка делает часть однотипной работы за меня: по фото собирает данные о товаре, помогает определять характеристики, предлагает название и описание, даёт рыночную вилку, рассчитывает себестоимость каждого товара в конкретной закупке. То есть сейчас я просто фотографирую товары, а нейронка создаёт для меня готовую к публикации базу товров с артикулами, описаниями, характеристиками, сезонностью и заглавной фотографией. После фотосъёмки товаров инвентаризация 150 позиций занимает не больше 10 минут. Дальше рутинная работа “скопировал - вставил”. Но я планирую создать максимальную автоматизацию исключающую 90% моей работы и конечная цель выглядит так:
Осмотр состояния (человек)
Фотосъёмка (человек, но ИИ уже помогает делать качественную заглавную фото из технической съёмки)
Замеры и комплектность (автоматически)Определение модели и характеристик (автоматически)Название и описание (автоматически)Коридор цены (автоматически)Выбор каналов продажи (автоматически)Выбор техники продаж (автоматически)Публикация (автоматически)Контроль статусов (автоматически)Снятие с публикаций после продажи (автоматически)Подсказка по отправке (автоматически)Упаковка (человек)
Отправка (человек)
И даже более того - я набросал простую систему для контроля “зависшего” товара, которая динамично пересчитывает цену на товар, чтобы к 30 дню товар приблизился к себестоимости и его усиленно продвигали алгоритмы в каналах продаж, чтобы поддерживать оборачиваемость капитала и не увеличивать расходы на хранение и продление объявлений.
Я сознательно меняю приоритет своей роли в этой истории и с этого поста, начинаю еженедельную серию о том, как двигаюсь в сторону идеальных перепродаж. Буду продолжать продавать, автоматизировать процесс, разбирать человеческим языком, как вообще устроена операционная часть перепродажи и какие алгоритмы продаж работают лучше других. Чтобы это было понятно не только продавцам, но и тем, кто никогда в жизни не выкладывал ни одного объявления. Расскажу что уже автоматизировал, а что требует моего участия.
Если вы сами занимаетесь возвратами, уценкой, витринными образцами, товарами после распаковки или восстановленными вещами - пишите в комментариях или Телеграмм чате чем занимаетесь, будем обмениваться болями и полезными инструментами: t.me/skidsonchat
Комментарии (51)
Neurosonya
11.03.2026 13:12лет 5 назад тоже в товарку с подругой хотели, рассматривали тогда озон из-за истории с пожаром на складе вб, но у нас история в хранение товара уперлась. Либо большой бюджет сразу же надо было вбухать в партию и выбирать хранить на складе у них, либо начать с бюджета и объема поменьше и хранить у себя, но там тариф невыгодный тогда получался и штрафы всякие, и экономика не сходилась. На старте именно это показалось одним из самых сложных моментов, даже без учета остальных процессов
predpremi Автор
11.03.2026 13:12Я не изучал рынок первичных продаж, но по ощущениям 5 лет назад было "золотое время" для того, чтобы зайти на маркетплейсы. Предположу, что вы из тех, кто сначала всё посчитал и не пошёл, а не как большинство тех, кто после инфобиза побежали там торговать.
Сейчас я смотрю за чатами продавцов и понмаю, что если ты не умеешь выбирать товары, продвигать их, экономику считать, то лучше даже не пробовать.
У вас не осталось ощущения что упустили возможность или всё прям хорошо было рассчитано и уверены в решении? Или у вас товар очень специфичный был?
smagluk
11.03.2026 13:12Если бы он был предпринимателем, то не писал бы такую чушь. Чтобы продавать товар ему нужна касса, а чтобы продать по кассе нужен честный знак. А тут облом ... Товар выведен из честного знака , как реализованный конечному покупателю. И нужно опять вводить, а это сделать не получится без первоначального владельца. В итоге, даже если схема заработала, то это все в черную и строить бизнес на этом уж очень стремно....
predpremi Автор
11.03.2026 13:12Я в товарке всего пару месяцев, так что могу ошибаться, но по моему опыту - помимо "Честного знака" ещё есть сложности с актами приёмки, маркировкой остатков и появлением белого товаров, а если они приобретались у продавца без документов (коей на рынке не мало) - это ещё одна головная боль. Но такие товары всё же можно обелить. И этот процесс почти невозможно автоматизировать. Там есть ещё и с сертификацией сложности и ещё много чего. Глобально - это просто удорожает стоимость товара, но, как раз, при масштабировании эти издержки становятся незаметными.
Но сейчас это уже не важно, потому что прямо сейчас (с 1 марта 2026 года) стартовала обязательная маркировка для новых групп, таких как кондитерские изделия (печенье, мармелад), часть электроники и «четвертая волна» одежды.
Именно эти сложности побудили меня перейти в автоматизацию рутины. В планах есть добавление "Честного знака" и синхронизация с поставщиками. Но это далёкий этап, до которого нужно ещё успеть добраться до того, как закончатся действуют переходные периоды от "Честного знака"."Честный знак" придумали как раз для того, чтобы свернуть серые схемы и эта инициатива, которая поможет контролировать рынок. Тут есть нюансы (секонд хенды, восстановление техники, брак...). Сейчас почти закончен переход в первичке, следующим этапом будут обелять ресейл. Планирую к этому моменту быть вооруженным рабочей интеграцией с "Честным знаком".
Подозреваю, что всё куда сложнее чем я себе представляю и буду благодарен, если поясните в чём именно я ошибаюсь, чтобы я это учёл.
VitoArzi
11.03.2026 13:12"...помимо "Честного знака" ещё есть сложности с актами приёмки, маркировкой остатков и появлением белого товаров,..." Это все разные стороны одной медали (точнее черной метки от властей). Легальный ввод в оборот этих товаров не возможен в принципе. Если Вам даже кто-то продаст КИЗы - это черная схема. А даже если бы это была белая схема , это гигантский гиморой, который не стоит этих денег. Кроме того, вам скорее всего продали этот товар как отходы производства. А это значит, что у вас должна быть лицензия на операции с отходами + вы должны соблюдать кучу регуляторной муды, иначе просто гигантские штрафы. Даже если легальная цепочка отходы-товар была прервана перед вами, вес это легко доказуемо. Нарушения экологических норм - это один из классических инструментов рейдерства.
Нужно понимать, что ЧЗ - это гигантский социальный эксперимент, который проводят на примере нашей страны. И его цель - не "обеление" чего-то там, а замкнуть цепочку: маркировка товара - цифровая валюта, для контроля на что расходуются "деньги".Не занимайтесь этим даже в качестве хобби, от имени физ.лица, т.к. нелегальное предпринимательство – это продажа 2-х вещей с вашей палеты в течении года, тем более если вы светите ее через безнал.
Как вы думаете станете вы интересным, если с вас уже сейчас можно спокойно стрясти несколько миллионов штрафов?
predpremi Автор
11.03.2026 13:12Спасибо, что подробно отвечаете!
Подскажите, секонд хенды работают законно или ЧЗ их сметёт? Ещё вопрос есть по товарным остаткам нераспроданными, которые производители скидывают как неликвид и восстановленной технике - они тоже станут вне закона?VitoArzi
11.03.2026 13:12"... секонд хенды работают законно .." - хороший вопрос, честно говоря, не знаю детально. Но судя по логике, они находятся в серой зоне, хотя для бу вещей есть исключение в регуляторных документах о маркировке. Также для БУ не требуется декларирование и сертификация, но вот отнесение к БУ это достаточно субъективная процедура.
Нужно учитывать, что оборот бу товаров противоречит логике и целям маркировки, и они захотят завести туда и рынок секонд хенда. Надеюсь, что у них это не получится, и секонд вообще разрушит всю систему маркировки.
"...по товарным остаткам нераспроданным.." - если ЧЗ есть и срок не истек, то в законе, иначе нет.
"...восстановленной технике ..." - она будет проходить как ремонт бу, бу пока исключены из ЧЗ, так что легально пока, затем думаю потребуют вешать ЧЗ после восстановления и платить утильсбор. Как будет с сертификацией - не понятно, скорее всего будет работать так: если техника ранее была сертифицирована в России кем то, то не будут требовать сертификации, если нет, то потребуют сертификации, а стоимость испытаний перечеркнет экономический эффект от восстановления. Последнее совпадает с тенденцией на запрет права на ремонт.predpremi Автор
11.03.2026 13:12Пока я (бегло) в теме разбирался - увидел похожую картину. БУ товары - пока в серой зоне. Ими ещё не занимались. Но там тоже есть рынок на миллиарды. Если его прижмут до запрета, он просто уйдет "в наличку из рук в руки" и вообще контроля не будет. Как было с запретом алкоголя и табака.
Мне не интересно играть в черные и серые схемы, потому конечную систему я вижу только белой. Сейчас есть далёкое представление как это будет работать, но первый этап дерутинизация самых низких процессов. В идеале и дальше бы схему простить, но тут я каждую неделю узнаю что то новое о рынке. Потому и начал блог вести, чтобы опытные люди заранее под светили что я на дне и копаю вниз.
VitoArzi
11.03.2026 13:12Да, верно рынок БУ есть. Кроме того народ будет использовать его во всю для "отбеливания" "нелегального с т.з. законодательства". Но тут все упирается в фактически единственную на сегодня площадку - авито, а она уже не устраивает никого. Должен возникнуть некий децентрализованный p2p маркет, чтобы обойти госрегулирование. За ним я думаю будущее.
"...в наличку из рук в руки.. " ее запретят, очень скоро и дадут цифровой рубль, так что она наврядли поможет.
smagluk
11.03.2026 13:12Наличку отменить на уровне b2c или c2c практически невозможно. Сейчас торговля стремится в формат позднего СССР , где уже появились "спекулянты" , "кооперативы" и цеховики. Госсектор работал по белому, а частный в черную.
predpremi Автор
11.03.2026 13:12"Только цифровой рубль" и "скоро" звучит несколько фантастически. В любом случае - я ищу только белые пути организации перепродаж. Схемы, где есть обход главного регулятора скользкий путь, за рамками моих ценностей. Так что если государственная инициатива будет ХОРОШО (подумают о людях, а не о налогах) настроена с контролем, то чёрного рынка не будет и можно будет выдохнуть, потому что именно он создаём неподвижную конкуренцию с массой обмана из за отсутствия контроля.
При этом "из рук в руки" часто самая выгодная покупка.
smagluk
11.03.2026 13:12Если так пойдет и дальше, мы вообще останемся без нормальной торговли. Гиганты типа «Магнита» или «Пятерочки» с помощью ИИ и Big Data прогоняют через себя все данные с касс и системы «Честный знак» свои и чужие. В итоге они просто перестанут брать товар мелких производителей и будут пихать на полки только то, что выгодно им («звезды»). Независимые магазины закроются, потом эти монстры сольются в одного супер-гиганта, и в конце концов они просто начнут резать площади, потому что конкуренции не будет
PEMOK
11.03.2026 13:12Со слов "смотрите как все сложно" дальше не читал, так знаю что не сложно. Вангую что дальше афтор предложил свое гениальное решение надуманым проблемам. Очередной мамкин бизнесмен, сначала придумал проблему, придумал её решение, сам себя обманул и пошёл всем рассказывать про чудо таблетку от всех проблем барыг
lagudal
11.03.2026 13:12Я не дочитал до этих слов, дочитал до "все началось в декабре 25 года", проскроллил до конца, увидел, как и ожидал, ссылку на "мой телеграм".
Ни один бизнес за 2-3 месяца не построится так, чтобы можно было бы хоть что-то об этом сказать, хоть какие-то выводы сделать.
Никакой телеграм канал ни одного хитровыдуманного бизнесмена не получит хабро-эффект.
natexriver
11.03.2026 13:12У дядьки месяц за 2 идёт, бабки крутятся-мутятся вместе с палетами, пока вы тут комменты строчите, народ в телегу его бежит за лёгкими деньгами.
Devastator82
11.03.2026 13:12Пробовали ли Вы посчитать стоимость часа, относительно дохода? Возможно, это перечеркнет всю выгоду? Автоматизация все же имеет свои пределы и от участия человека до конца все же не избавиться. А если добавить в расчет, брак/порченый товар, работу наемного сотрудника (не будете же Вы лично всю жизнь этим заниматься?), воровство, итд. Может выяснится, что это все не стоит потраченного времени ? Но за статью спасибо, было интересно
predpremi Автор
11.03.2026 13:12Сейчас в экономике вообще нет расчёте зарплат или отчислений партнёрских (логистика например). И уже сейчас экономика сильно хромает. До сих пор деньги потраченные на товар не вернулись, а там много зимнего товара, например.
По цифрам всё плохо и, как вы уже отметили, я ещё много чего не знаю. Именно по этому пошёл на практике посмотреть на процесс.
Но товарка большой рынок - уверен, что тут можно будет найти "местечко", где я буду полезен.
sanyok2000ru
11.03.2026 13:12прошу прощения, я тут новенький.
Подскажите, а как заблокировать пользователя на этом хабре, чтобы не видеть его посты?
trinxery
11.03.2026 13:12Под статьёй слева от кнопки "Подписаться" шестерёнка, там "Скрыть публикации автора". Но в "Читают сейчас" всё равно статьи останутся видны.
Robastik
11.03.2026 13:12Идея вообще непонятна.
"Нормальный" селлер продает новый однотипный товар: делает одну нормальную карточку, прорабатывает экономику (как ему кажется), себес до фулфилмента 25% - 30% розницы.
Автор продает все подряд поштучно, накладные на продажу кратно выше (одна карточка на одну продажу), ошибки на каждом шагу кратно выше, %выкупа для нестандарта хуже. Но главное - экономику посчитать в принципе невозможно. Даже закроем глаза на то, что один человек не может просчитать экономику хотя бы в одном канале за полчаса. Потому что, например, в юнитке Озона 50 статей расходов. И каждый расход имеет нюансы типа "если товар поставлен со спецстикером, то во второй декаде марта скидка 1,5%, а если нет, то наценка в мае 3%". И все постоянно меняется.
Главная проблема в том, что для расчета цены нужно знать какой сегодня будет %выкупа. Потому что реклама и возвраты в юнитке учитываются через него. Как правило, %выкупа берут с потолка. При этом ошибаются с ценой ±40%. Результат понятен: одни не понимают, как коллеги продают то же самое на 40% дешевле с прибылью и сами не могут продать, другие отлично продают и потом не понимают где деньги.
Это пример прогноза %выкупа на сегодня:
При наличии месяцев продаж можно более-менее прогнозировать цену ±5%.
То есть селлеры с миллиардными оборотами в месяц, имея в штате отдельных людей на юнитке, как правило используют отчетность (то, что было) вместо аналитики (что будет) и получают слабо предсказуемый результат.
Автор выбрал продавать штучный товар по себестоимости массового. Выглядит как суицид. В чем прикол?
randomsimplenumber
11.03.2026 13:12Выглядит как суицид.
Лотерея с денежными призами. Выигрывать приятно. А о других вариантах подумаем когда проиграем.
Вот, например, задуматься, почему продавцам дешевле сбросить тот товар, чем восстановить упаковку и продать по уже налаженным каналам?
Robastik
11.03.2026 13:12В некоторых категориях товаров так делают. В которых на этом можно заработать, т.е. усилия окупаются.
randomsimplenumber
11.03.2026 13:12Странно ожидать сверхприбылей там где у больших ребят (со складами, персоналом и логистикой) нет окупаемости.
VitoArzi
11.03.2026 13:12Дело в том, что сбрасывает не сам продавец, а маркетплейс, который некомпетентен в товаре и не может с ним разобраться. Если бы не регуляторные условия в нашей стране, то этот бизнес при должной автоматизации имел бы смысл.
Но швабовские законы принятые в РФ не дают возможности это делать.randomsimplenumber
11.03.2026 13:12Ну тоесть маркетплейс самовольно продает товар за 20% от цены? Мне уже нравится такая схема ;)
VitoArzi
11.03.2026 13:12Да, а почему Вы так удивлены этому факту?
Хотя, я дкмаю, что по документам маркетплейсы передают этот товар на утилизацию и доплачивают за это за счет селлеров. А те кто принимают на утилизацию продают за 20% ТС. Таким образом на утилизаторе образуется чистый кэш. Это не утверждение, это предположение.
predpremi Автор
11.03.2026 13:12"Если бы не регуляторные условия в нашей стране, то этот бизнес при должной автоматизации имел бы смысл."
Потому и жду инициатив от госудрства, по контролю рынка перепродаж, чтобы понимать какие установлены правила игры. Так можно будет увидеть конечную схему моей работы. А сейчас приходится "итерировать" и начинать снизу, не зная что ждёт юнитку дальше.
predpremi Автор
11.03.2026 13:12Вчера мне "говна наливали" в посты а сегодня душа радуется!
Каждый коммент с критикой обоснован! До слез!) спасибо!
Вы все верно отметили. В новых товарах совсем другие механики и сложности расчета экономики. Даже не вникал, сразу понял что там уже есть системы.
В перепродаже отличие в том, что очевидных схем сбыта(кроме Авито) нет. 40% это продажи по знакомству, как мне кажется. Это и охота систематизировать попробовать, снизив касты на работы.
ri1wing
11.03.2026 13:12Вы хотите купить товар, как на фотографии справа, потому что именно такой предлагается в карточке. А вам приходит товар, как на фотографии слева, потому что справа был ии-слоп.
Выкупать будете?
randomsimplenumber
11.03.2026 13:12Тут еще неплохо. Цвет и фасон совпадает.
ri1wing
11.03.2026 13:12По моему опыту, обычно так и происходит. Цвет тот же, фасон похожий, а материалы максимально дешевые
randomsimplenumber
11.03.2026 13:12Качество материала по шакальной фотке в любом случае не видно. Да и по нормальной фотке тоже.
ri1wing
11.03.2026 13:12Согласен. Вообще не видно, что справа ткань плотная, а слева - тонкая и мнущаяся.
Или вот пример. Рекламное фото из карточки и реальное фото из отзывов. Вообще никакой разницы в материалах не видно.
Отзывы, ЧСХ, пятизвёздочные "топ за свои деньги"
predpremi Автор
11.03.2026 13:12А в чем отличие?
ri1wing
11.03.2026 13:12А если нет отличия, почему для рекламы не используется реальная фотография?
predpremi Автор
11.03.2026 13:12Честно говоря я не понимаю ваш посыл. И буду благодарен, если вы поясните мне прямо что имеете ввиду.
Сейчас я вижу что вы говорите что в рекламе фото красивая, а товар приезжает не красивый. И это я делаю не правильно. Но разве это не так же работает у всех(производители, бренды, маркетплейсы, пиццерии, фастфуд...)? Вроде очевидно что цель то - показать товар в лучшем свете и все это понимают. Я пишу вам сообщение, а на баннере справа мелькают уютные курорты, кроссовки и блестящие авто.Тут, вроде, и есть ответ на ваш вопрос "почему не используется реальная фотография" - потому что красивая продаёт лучше.
Это у вас был комментарий к индустрии рекламы в целом или ко мне? Ну или я просто не могу никак понять что вы имеете ввиду.
ri1wing
11.03.2026 13:12Я говорю, что рекламируется один товар, а приезжает - другой. Рекламируется - качественный, приезжает - дешманский. И это не только у вас, оно в принципе рак маркетплейсов.
И есть разница между качественной фотографией реально существующего товара и полностью сгенерированной картинкой.
predpremi Автор
11.03.2026 13:12Ну если вы про индустрию в которой фотографируют(генерят) не то, что есть на самом - это подлость!
SystemOutPrintln
11.03.2026 13:12Сейчас я вижу что вы говорите что в рекламе фото красивая, а товар приезжает не красивый.
При чём тут вообще "красивый", "не красивый"? Сами придумали аргумент, сами опровергли)
Речь о качестве, которое заметно и во внешнем виде тоже. И когда "шероховатости" товара скрывают за фотошопом или нейрослопом, отчего он выглядит качественнее, чем на самом деле является, то это самый настоящий обман, введение покупателя в заблуждение.
Но разве это не так же работает у всех(производители, бренды, маркетплейсы, пиццерии, фастфуд...)
Я видел, как это работает на тех же маркетплейсах, когда товар регулярно получает негативные отзывы или же люди возвращают/отказываются забирать товар. Опять же, в отзывах и так есть реальные фото товара, ну так и ради чего вся эта схема? Разве что попытка нажиться на ленивых, кто не станет заморачиваться на возврате/негативном отзыве, что как бы не красит продавца.
красивая продаёт лучше
Не обязательно идти на обман ради этого принципа, можно поместить реальную фотку товара, без фотошопа и ии-слопа, на карточку товара. Просто сделать её качественно.
А если при этом в карточке товара будет ещё и видос, где товар показан со всех сторон, то это ещё один большой плюс. Видос всё-таки подправить куда тяжелее, и он сразу добавляет доверия продукту, по крайней мере, для меня
Yuriy_krd
11.03.2026 13:12покупаешь возвратный товар за 20–30% от чека
А вы можете понятно объяснить, почему вам селлер с маркетплейса должен продать товар с такой большой скидкой? Почему у него должно появиться желание продать вам, а не повторно выставить за полную цену на маркетплейсе? Если это просрочка или некондиция - как вы потом ,по вашему утверждению, продаете за 60% от цены на карточке товара?
Я знаю процессы работы складов маркетплейсов - бывал на некоторых и на одном складе какое-то время был мой "кабинет", поэтому с трудом представляю, в принципе, покупку паллеты товара - возвраты вообще не возятся на паллетах - они привозятся на склад в навал, кучкой, складываются уже там либо на паллету, либо на тележку (там товары от разных селлеров) и сортировщики уже их возвращают в ячейки хранения. Процедура продажи на складах маркетплейсов вообще не предусмотрена - только если вы приедете с доверенностью от продавца, вам выдадут товар, но никаких финансовых операций склады не производят, кроме безналичных расчетов с продавцами.
Пока все, что вы написали - похоже на инфоцыганскую муть, не имеющую с реальностью никакой связи.
denisemenov
11.03.2026 13:12Я так понимаю что речь про что-то похожее - https://habr.com/ru/news/1006292/
VitoArzi
11.03.2026 13:12Не забывайте про утилизацию. Это как раз, наверное, товар отправленный на утилизацию.
predpremi Автор
11.03.2026 13:12Рад что вы прочитали статью и заинтересовались темой. Мне она тоже сначала показалась фантастической (какой потом и оказалась))
Коротко: продавцы на маркетплейсах платят за хранения товара на складе и логистику. Чем больше товар лежит на складе, тем больше становится его себестоимость, а если его возращают и склад далеко маркетплейсы начинают "штрафовать" - экономика рушится и от таких товаров продавцы отказываются. Они остаются у маркетплеса и ему надо его куда то девать. У нас маркетплейсы только в 2025 году перешли в режим прижимания продавцов, потому дальнейшая судьба товара туманна. А вот Амазон уже давно это решил и продаёт такие товары фурами как "возвратные товары": https://www.directliquidation.com/blog/post/buy-amazon-customer-returns-pallets-online/
Наши только подтягиваются туда и сейчас этого рынка ещё толком нет. Есть только продавцы таких палет, которые обещают что какой то из них вы обязательно найдёте золотой айфон, ключи от Бентли и вообще счастливую жизнь. Но в Америке этот рынок уже сформировался, есть бизнес модели. И бенчмарки говорят совсем о другом, сложном и трудоёмком сбыте таких товаров. Но у них есть исключительный плюс - они продаются за бесценок, но обычный покупатель их не может купить, для этого всё это нужно вытащить, проверить на брак, описать, выложить на доски объявлений и т.п.
Бонусом, преоткрою вам ещё часть этого рынка - ещё есть витринные образцы товаров, отремонтированные вещи, перепроизводственные остатки и товарные остатки брендов, которые им больше нужны.
Всё это можно купить большой партией, проверить и продать дешевле таких же товаров. Например я давно покупаю телефоны с повреждённой упаковкой на 10-15% дешевле его рыночной цены. Но, чтобы я его нашёл он должен пройти непростой путь до меня.
NutsUnderline
11.03.2026 13:12меня начинают удивлять масштабы этой истории. Мало того что предлагают выкупить аж целую паллету с неизвестно каким товаром, но и паллет этих прямо таки немало
smagluk
11.03.2026 13:12У нас в Ростове появилось много складов торгующих исключительно за наличку , без вывески . Ещё раньше появились частники , работающие по такой схеме, но реализация просрочки из пятёрок и магнитов. Видимо торговля монополистами идёт не по тому пути и масштабы этой ситуации удручают вкупе с ликвидацией мелких офлайн магазинов
predpremi Автор
11.03.2026 13:12Насколько я знаю - торговля просроченными продуктами питания запрещена законом в любом виде.
smagluk
11.03.2026 13:12Верно, но сейчас ситуация такая, что убили белую торговлю, но свято месту пусто не бывает и черный рынок расцвел, со своими прелестями, просрочкой, подделкой, ладно бы одежда, а то и запчасти для машин которые опасны не просто потенциально.
predpremi Автор
11.03.2026 13:12Предположу, что это связанно с тем, что маркетплейсы начали считать свою прибыль и складские расходы. Так что начали прижимать продавцов, а те начали чаще отказываться от товара. Соответственно возвратов больше и их реализуют через крупных перекупов, которым это надо уже меньшими партиями это продавать. Но это только предположение.
attachet
охренительные сказки. Во-первых, на картинке отнюдь не паллета. Во-вторых, история началась в декабре 2025, и уже в январе прошло 2 месяца, исходя из рассказа. В-третьих, полный набор инфоцыганства - быстрый легкий заработок, обещания больших прибылей при минимальных вложениях, телеграмм-канал (куда без него), рассказ о волшебной кнопке, которая делает все за него, в-четвертых, в процессе выясняется, что человек ничего из заявленной автоматизации делать не умеет и ничего не реализовал даже прототипом и ждет кого-то, кто маниловские фантазии сможет реализовать (хотя там есть реализуемое даже при минимальных навыках в IT).
Короче, очередной побирушка.
predpremi Автор
Какая завидная проницательность.
natexriver
Лох не мамонт. Ну а что вы хотите, когда у него какие-то там показатели в 5 раз больше, чем у всех!