На связи Анатолий Шостак - проверятель сжигатель стартапов. Продолжаю делиться итогами проверки гипотез создания для бизнеса. Сегодня поделюсь рассказом о ценности ещё одного «провального» проекта. Это пошаговая история о том, как мы с командой прошли полный, но короткий путь от яркой идеи до ее осознанного закрытия, и почему я считаю это большим успехом.
Порядковый номер проекта: 19
Название проекта: Видеоролики для риэлтеров созданные из фото.
О чём проект: создаём сервис для риэлтеров, который будет делать видео из фотографий недвижимости.
Дата теста: сентябрь 2025
Статус: Закрыт.
Начало: Идеальная гипотеза на бумаге
Все началось с идеи для нашего сервиса, которая казалась безупречной. Вокруг бум нейросетей, видео‑контент доминирует, а рынок недвижимости вечно ищет новые инструменты. Недавно вышел VEO 3 и на первых тестах он показал отличные результаты по «оживлению фото и созданию из них видео».
Я подумал: «А что, если дать риэлторам простой и дешевый способ превращать фотографии их объектов в динамичные видео-тизеры с помощью AI?», ведь у нас всё для этого есть:
Мой партнёр легко соберёт стек на развёрнутом у нас N8N и мы будем «клепать» такие видео на конвейере.
Сейчас профессиональная видеосъёмка и монтаж для риэлтора стоит около 20 000 рублей, наш стек обеспечит себестоимость ролика около 500 рублей. 20 000 — за видео рушат экономику риэлтеров за объект, потому такие видео заказывают только на очень значимые объекты и очень редко. А ролики по 2000 рублей вполне себе доступный инструмент.
Качество низкое — но риэлтерам много и не надо. Их задача не на ТВ крутить ролики, а выложить их в объявление с объектом.
Дополнительная ценность: На объект не надо выезжать! Мы создадим видео из уже имеющихся фото.
Первая гипотеза звучала так: Риэлторам нужен быстрый и дешевый инструмент для создания видео, чтобы выделяться на фоне конкурентов.
Казалось, это очевидная потребность. У нас есть опыт создания никому не нужных стартапов и «подзатыльников» от ФРИИ, так что вместо того, чтобы сразу бросаться в разработку, я решил применить методологию Customer Development (CustDev). Ее суть проста: не писать ни строчки кода, пока ты не поговоришь с будущими пользователями и не поймешь их реальные проблемы.
Этап 1: 10+ звонков и первый холодный душ
Я составил скрипт и провел более 10 интервью с нашими клиентами-риэлторами. Изначально я тестировал идею AI-генерации «видео-проходок» по квартире.
Мой скрипт вопросов был прост (10+ вопросов): «Как вы показываете объекты клиентам?», «Что для вас важно в презентации?», и затем: «Как вам идея, чтобы AI из фото делал видео-тур по квартире?». И именно на последнем вопросе я получил тот самый критический фидбек. Реальность быстро внесла свои коррективы. Ключевой инсайт от опытных агентов был прост и убийственен: «Из набора фото нельзя создать реалистичную проходку, вы не можете "придумать" коридор, если его фото не было в подборке. Это будет вводить покупателя в заблуждение».
Вывод №1: Первая же итерация CustDev показала, что продукт нежизнеспособен по техническим и этическим причинам. Десяток звонков сэкономили мне ресурсы для разработки и уберегли от создания сервиса, который бы обманывал ожидания.
Этап 2: Поворот в сторону соцсетей и 15+ новых интервью
Окей, «проходки» отменяются. Но идея с короткими видео еще жива! Я сформулировал новую гипотезу: «У риэлторов, которые активно ведут соцсети, есть "контентный голод", и наш сервис поможет им легко и быстро заполнять пустоты в контент-плане».
Я провел еще около 15 более глубоких интервью, целенаправленно ища риэлторов-блогеров. И снова рынок преподнес сюрпризы:
Статистика: Более 80% опрошенных риэлторов не ведут соцсети. Из тех, кто ведет, лишь один назвал их основным каналом привлечения «холодных» клиентов. Большинство использует соцсети для «напоминания о себе» уже существующей базе.
Инсайт №1 (Юридический риск): Каждый второй опытный агент упоминал Закон о маркировке рекламы как огромную головную боль, из-за которой многие вообще перестали постить объекты.
Инсайт №2 (Психологический риск): Один из самых успешных риэлторов поделился ключевой мыслью: «Слишком красивые, "вылизанные" фото и видео могут отпугивать клиентов, так как выглядят как фейк. Простое "живое" видео с телефона вызывает больше доверия».
Вывод №2: Рынок оказался гораздо меньше и сложнее, чем я думал. Прямые интервью вскрыли неочевидные, но потенциально смертельные риски для продукта, о которых я даже не подозревал.
Этап 3: Финальный тест. Ответ от 100 клиентов
После проделанной работы очевидно, что сервис из этого не создать. Но в нашем случае есть важное отличие от типового стартапа - мы хотим усилить существующий сервис, а не создать новый.
Это значит что даже небольшой профит от услуги даст нам конкурентное преимущество, которое большинство частников просто не будут делать. Потому у меня осталась последняя, самая скромная гипотеза: «Возможно, существует "молчаливое большинство", которое не попало в мою выборку. Давайте дадим возможность ВСЕМ нашим клиентам проголосовать рублем». Я применил классический для IT-индустрии "Тест 'фальшивой двери'" (Fake Door Test). В личном кабинете наших клиентов, на странице с готовыми фотографиями, мы добавили кнопку «видео из фото». Кнопка вела на страницу с примерами и финальной кнопкой «Заказать». Нам оставалось лишь считать клики.
За неделю мы получили самый честный ответ от рынка.
Результаты в цифрах:
Более 100 клиентов увидели предложение.
3 человека нажали на кнопку, чтобы узнать подробности.
0 человек нажали на финальную кнопку «Заказать».
Конверсия из показа в интерес составила 3%.
Конверсия в реальный заказ — 0%.
Итоги: Почему «0» — это отличный результат
Цифры не врут. Спрос на эту услугу в том виде, в котором я был готов ее предоставить, практически нулевой. Поэтому мы с командой приняли единственно верное решение — не тратить время и ресурсы на разработку и закрыть проект.
Для меня это не история провала, а история успеха процесса. Успех в бизнесе — это не только про запуск продуктов, которые «взлетели». Это еще и про умение вовремя и с минимальными затратами похоронить те идеи, которые рынку не нужны.
Весь этот путь — от идеи до финального теста — занял около месяца. Благодаря методологии Customer Development и готовности слушать рынок, а не свои фантазии, я сэкономил команде время и деньги. И это, на мой взгляд, и есть настоящий успех.
Комментарии (30)
Tanner
09.11.2025 01:40То есть идея уровня «врать нехорошо» для вас – холодный душ? Серьёзно? Откуда такая моральная беспомощность?
vkomp
09.11.2025 01:40Видео вообще в недвижке не нужно, от нейронки тем более. В первичке и так полно обмана, где соседнюю промзону или пустырь изображают на схеме взрослым лесом.
Во вторичке база для ручной фильтрации (ну вы и так поняли после 100 собесов) - минимум времени на объявление по типовому шаблону. И смотреть видео будет никто. Есть общий тренд на то, что выбирают по фотографиям (витрина), а при визите уже подтверждают свое решение. Видео сработает для нестандартных объектов, которые невозможно сравнить с соседями - и уже другая оценка объекта.
В целом рад, что вы опрашивали именно риелторов - обычно их почему-то игнорируют, когда что-то в недвижке хотят поменять.
predpremi Автор
09.11.2025 01:40Мы ориентировались на то,что коласифацйды самостоятельно продвигают объекты , в которых есть видео. Кроме того, на площадках, где видео можно ставить как главное изображение - объявления в видео(шевеленка на выборе объектов) дают больше конверсий.
Кроме того, мы рассчитывали, что риэлторы ведущие соцсети постоянно испытывают контент голод. Этому проблему мы бы тоже решили за "пару сотен".
Но...
Но...
vkomp
09.11.2025 01:40Стоит сначала определить, кто такой риелтор (у каждого риелтора своё определение профессии). Я склонен называть риелтора "доверенным специалистом". И сказал бы не о контент-голоде (обычно всякие страшилки) - а об отсутствии реальных контактов. Раньше с телефонной вертушки нормально клиентов набирали, и это то качество, которое не дает никакой контент (особенно сгенерированный) - клиент выбирает "своего" риелтора во многом по речи - громкость, чистота речи, понятность, и даже скорость и тембр. И приходит на личную встречу уже теплый.
"Ведущие соцсети" - это имиджевая реклама, такое себе мало кто может позволить. И не всем надо - какие-то клиенты предпочитают тишину и кулуарность.
З.Ы. РиЭлтор - это конкретно член Российской Гильдии Риэлторов. Грамотно писать "риелтор", но РГР зарегистрировало товарный знак "риэлтор". А называть себя таким словом может только тот, кто платит членские взносы. Риелтор - это устоявшееся название, которым любой себя может назвать.predpremi Автор
09.11.2025 01:40Полагаю вы и есть риелтор. А ещё полагаю что если вам сейчас дать "вертушку", то мозоль на пальце у вас будет раньше первых клиентов. А вот пресловутые и простые сторис в инсте банально напоминают о вас всем у кого записан ваш номер. И вероятность поймать соба или клиента сразу растет. Причем чем дольше вы в профессии, чем честней работаете - тем это эффективней работает.
Времена меняются и методы тоже. И то, что у всех разные подходы и стратегии - тоже факт. А еще за последние 10 лет crm массово начали использовать чтобы контакты не терять и т.п.
Короче вы говорите логичные вещи, я с вами не спорю и во многом согласен. Но я не могу понять к чему вы клоните Я где то ошибся? Есть идеи или мы просто общаемся?)
vkomp
09.11.2025 01:40Вертушка - наоборот раскидывала входящие звонки на дежурных в разных офисах. А поднимать старые звонки через CRM было больнее, да.
Я какое-то время назад вернулся в разрабы со своей идеей из недвижки. Долго пилил, теперь учусь продавать проект. Рекламу бросил давать еще до пандемии, но иногда делаю сделки - вот недавно меня нашла заказчица через 8 лет.
С видео и аи в продажах недвиги не вижу перспектив - эффект мал, а трудоемкость высокая. А продвижение услуг - это НОВЫЕ контакты, то есть надо собрать клиентов (а не пользователей как в циан) в одном месте и свести с риелторами, которых надо фильтровать (не как в циан). Причем собрать на фоне перегретого информационного шума. Если так, то фантастика!
Здесь просто общаемся, мне было приятно вспомнить что-то старое.predpremi Автор
09.11.2025 01:40Понял вас. Благодарю за подробные пояснения.
По видео - согласен. На практике проверил)
Litemanager_remoteadmin
09.11.2025 01:40вообще интересная идея, если бы это было в 3Д очках VR технология, а так можно обычное видео делать, хотя конечно редко кто делает так, обычно приезжают и смотрят на месте
Kanut
09.11.2025 01:40Лучше бы просто предлагали 3D модель чтобы её можно было самому крутить и смотреть. В идеале с возможностью замерять расстояния. Даже без всякого VR.
predpremi Автор
09.11.2025 01:40Это уже есть. Маттерпорт. Но стоит 20000 за объект.
Риэлторам не выгодно такое на потоке закупать, потому что они реализуют малый процент от всех позиционируемых объектов. И вкладываться в каждый экономически нецелесообразно.
А мы предлагали решение в 20 раз дешевле. И, все же, туры это другие механики.
Kanut
09.11.2025 01:40А мы предлагали решение в 20 раз дешевле
Вы же предлагали другое решение.
И, все же, туры это другие механики.
Мне не нужны туры. Мне нужна 3D модель чтобы нормально можно было посмотреть размеры и прикинуть что, куда, как. И без необходимости ради этого ехать на объект и там всё на месте мерить.
predpremi Автор
09.11.2025 01:40Виртуальные туры - вообще враги риэлтеров, потому что из за них падает КПИ по встречам у риэлтеров
Kanut
09.11.2025 01:40А KPI по продажам тоже падают? :)
predpremi Автор
09.11.2025 01:40Ну если в воронке где то прочитает kpi, то да. Если воронки конкретной нет, то и проблем нет)
Но я кажется понимаю о чем вы. Вероятно вам известна какая то нишевая схема(или гипотеза) где туры работают на благо продаж. Но массовый рынок использует другие механики, в которых контакт с клиентом всегда ближе к продаже чем отсев невалидных на этапе объявления. Я ошибаюсь?
Kanut
09.11.2025 01:40Но я кажется понимаю о чем вы. Вероятно вам известна какая то нишевая схема(или гипотеза) где туры работают на благо продаж.
Ну скорее о том, что если мне объект не подходит, то я его всё равно не куплю.
И чем раньше я это пойму, тем лучше для всех. В том числе и для риэлтора, которому не придётся тратить на меня время.
Но массовый рынок использует другие механики, в которых контакт с клиентом всегда ближе к продаже чем отсев невалидных на этапе объявления.
И поэтому риэлторы рассказывают сказки чтобы заманить людей на просмотр и выполнить свои KPI. И куча людей тратит время зря. А вот насчёт того, что из-за этого действительно продажи растут, лично я не особо уверен.
Это же не Макдональдс где кто-то купит бургер просто потому что всё равно уже зашёл.
BigBrother
09.11.2025 01:40«Слишком красивые, "вылизанные" фото и видео могут отпугивать клиентов, так как выглядят как фейк. Простое "живое" видео с телефона вызывает больше доверия»
А до этого
Сейчас профессиональная видеосъёмка и монтаж для риэлтора стоит около 20000 рублей
Далек я от этой темы. И отсюда ничего не понял, какие все-таки риелторам видео нужны: от Спилберга или снятые дрожащей рукой на Сяоми? И за что берут 20.000 руб?
predpremi Автор
09.11.2025 01:40Коротко отвечу:
Платное видео для элитной недвижимости.
Бесплатное для дешёвой аренды.
Дорогие видео (20000) заказывают на премиальные/эксклюзивные объекты. Это для усиления рекламных материалов объекта. Там каждый лид на вес золота, потому в контент вкладываются в поиске возможности донести ценность. Обычно это продажа элитной недвижимости с очень высокими прайсами. Там просто не престижно на телефон выкладывать.
Видео на телефон хорошо работают в случаях, когда объект "горячий пирожок", особенно на аренде в больших городах. Так риэлтор экономит время на лишних разговорах, показывая и поясняя все в объявлении. Там ещё пара ценностей есть, но там сложно. Не буду утомлять.
BigBrother
09.11.2025 01:40Но в вашей статье вообще нет упоминаний об уровнях недвижимости. Также неясно на какую именно аудиторию был рассчитан ваш несостоявшийся стартап.
predpremi Автор
09.11.2025 01:40Спасибо за замечание. В следующих статьях буду стараться описывать теоретические сегменты на каждую гипотезу.
user-book
мне кажется вы больше столкнулись с классикой про "риелторы - [CENSORED]"
если бы я искал жилье на покупку и увидел в предложении видео которое сгенерировано нейронкой, то я бы такого риелтора даже не поленился бы в черный список занести что бы все другие предложения от него не отвлекали
риелтор это помощник который упрощает процесс покупки/продажи, но к сожалению такого риелтора найти настоящее божественное чудо, очень много на рынке "риелторов" которые хотят волшебные суммы просто за факт их присутствия ни делая практически ничего.
то есть я как покупатель если и обращаюсь к риелторам, то только при условии что вижу гарантии, что он (или фирма) будет действительно работать и снимать с меня лишний головнях за заплаченные деньги. нейровидео для показа квартиры же создают наплевательское отношение: "нам настолько лень, что мы просто взяли фотки клиента и сделали на их основе видео" - хотя просто с телефона пройти все снять вообще не сложно сегодня и не требует огромных трудозатрат от риелтора