В мае я написал на Хабр статью «4 MVP за 4 месяца, 30 холодных DM, 1 регистрация». Итог там был такой: делать продукт за 30 дней я научился, а приводить в него людей нет. В конце пообещал себе, что следующие месяцы будут не про новые продукты, а про пользователей для уже сделанных.

Прошло полгода. Это отчёт с цифрами из баз и App Store Connect: что я пробовал, сколько людей пришло с каждого канала и что из майских планов я так и не сделал.

TL;DR. TeachTrack вырос с 17 регистраций до 612. Почти весь рост дали холодные сообщения репетиторам в Telegram: 5 439 человек за три месяца. Это работает, но это серо и упирается в лимиты. Неожиданно заметным источником загрузок TripTrack оказался ChatGPT: 89 загрузок из 516. Product Hunt дал ноль. Письма 312 блогерам с бесплатным годом PRO дали 19 переписок и ноль погашенных кодов. Дальше пробую короткие видео.

Что я обещал в мае и что вышло

Обещал маркетинговые сезоны по одному продукту: июнь TripTrack, июль LifeTrack, август TeachTrack. И две гипотезы: короткие полезные ролики и партнёрства с маленькими сообществами.

Как вышло на самом деле:

• Сезонов по одному продукту не было. Уже в июне я перешёл на «понемногу всем», а LifeTrack потом отложил: он живёт в сторах, ресурсы на него я не трачу.

• Роликов про продукты я не выпустил ни одного. Планов написал много.

• Партнёрство за полгода одно: один пост у сообщества преподавателей английского дал 5 регистраций.

Зато появилось то, чего в мае не было: стабильный поток регистраций в TeachTrack, первые оплаты в обоих продуктах, Android-версия TripTrack в закрытом тесте и новый проект, idle-игра RoadTrack.

Цифры: май и сейчас

Часть этих цифр висит на публичных дашбордах: stats.teachtrack.ru и stats.trip-track.app.

Что сработало: холодные сообщения в Telegram

Это единственный канал, который дал TeachTrack заметный рост. Проще всего увидеть его по месяцам:

До рассылки сервис набирал около 15 преподавателей в месяц. С рассылкой от 5 до 19 раз больше.

Путь к этому был кривой.

Июнь, вручную. После майского бана за 30 сообщений в день я писал по 3 в день со своего аккаунта. Медленно и почти без результата.

Август, автоматизация. Подписчик в комментариях подсказал: зачем искать репетиторов руками, если они сами публикуют объявления в открытых чатах? Я написал скрипт на NestJS и Postgres, который читает такие чаты. Первый прогон: 2 чата, 4 000 сообщений за 35 секунд, на выходе 341 преподаватель, у 242 есть @ник.

Дальше я сделал глупость и автоматизировал ещё и отправку. Аккаунт продержался 22 сообщения: получатели пожаловались, и @SpamBot его ограничил. Тогда я прямо написал в своём канале, что делаю: по сути это спам. И завёл правило: отказали или удалили переписку, больше не пишу.

С середины августа. Скрипт находит людей, сообщение каждому уходит отдельно, ровным темпом, около 50 в день, потом до 90 в день с двух аккаунтов. Итог на 6 ноября:

• написал 5 439 людям;

• ответили 1 192, это 22%;

• удалили переписку или пожаловались 879, это 16%;

• регистраций с меткой рассылки 106. Метку в ссылку я добавил только 27 сентября, до этого все регистрации шли «без источника».

Что сделало канал рабочим по сравнению с маем:

• Явный обмен. В мае я понял, что «попробуйте бесплатно» от незнакомца читается как подвох. С тех пор прошу взамен отзыв. На главной сейчас 36 отзывов.

• Правильная аудитория. Я пишу не всем подряд, а тем, кто прямо сейчас ищет учеников в чатах. У них есть задача, и TeachTrack её закрывает.

• Ровный темп. 50–90 сообщений каждый день дают больше, чем 300 за один вечер и бан.

Минусы я тоже вижу:

• Лимиты Telegram. За три месяца: ограничение после 22 сообщений подряд в августе, потерянный в сентябре аккаунт (сам виноват: запустил два процесса на одной сессии), неделя в октябре, когда @SpamBot каждый день ставил ограничение, и блокировки поиска по @никам на сутки.

• Лиды заканчиваются. Открытые страницы t.me почти исчерпаны: из 1 031 запроса нашлось 34 новых контакта.

• Это юридически серо. Есть решение УФАС 2025 года, где личное сообщение незнакомцу в Telegram признали рекламой без согласия.

• Это съедает время. Каждый день, до основной работы.

И отдельный урок: метки источника надо ставить с первого дня. Сейчас у 78% регистраций источник не записан. Я уверен, что почти всё дала рассылка: это видно по таблице выше. Но доказать это одной цифрой из базы я не могу.

Что сработало неожиданно: ChatGPT

Когда я выгрузил источники загрузок TripTrack из App Store Connect, увидел то, чего не ожидал. С мая 516 загрузок, из них:

• поиск в App Store: 364;

• переходы из приложений: 111, и из них ChatGPT: 89;

• витрина App Store: 18;

• сайт trip-track.app: 16;

• Telegram: 8.

ChatGPT привёл больше людей, чем мой сайт, Telegram и витрина вместе. Я ничего специально для этого не делал. Видимо, люди спрашивают «приложение для записи автопутешествий», и модель советует TripTrack по описанию в сторе и на сайте.

Вывод для себя: описание продукта теперь читают не только люди и поисковики, но и ассистенты. Для TeachTrack я уже добавил на сайт llms.txt, файл с описанием сервиса для языковых моделей.

Что сработало медленно: SEO и посадочные страницы

Для TeachTrack я сделал блог под Яндекс и отдельные страницы под разные типы репетиторов и сравнения с альтернативами. Лучше всех зашла статья с шаблоном таблицы учёта занятий: это ровно то, что репетиторы ищут, пока ещё не знают о сервисах. В августе сайт посетили 323 человека, вдвое больше, чем в июле, 80% пришли из Яндекса.

В регистрациях это пока мало: с метками блога и посадочных страниц 20 человек. Зато это работает без меня.

Что не сработало

Product Hunt. Запустил TripTrack 21 октября, позвал подписчиков поучаствовать. В App Store Connect за неделю вокруг запуска нет ни одного перехода с producthunt.com. Загрузки в дни запуска 2, 6 и 6 при обычных 4–5 в день, то есть в пределах шума. Без своей англоязычной аудитории запуск там просто тонет в ленте.

Мой Telegram-канал. В нём больше 500 подписчиков. За всё время канал и лендинг привели в продукты 3–4 человека, а в App Store из Telegram пришло 8 загрузок. Люди читают канал из-за истории поиска работы и разработки, а не потому что им нужен учёт учеников или трекер поездок. Канал полезен для обратной связи и доверия, но это не канал привлечения.

Threads. Сделал профиль под репетиторов и отправил 20 личных сообщений людям из треда про работу. Один ответ, и тот «не интересно». Регистраций с меткой Threads ноль. (Meta, которой принадлежит Threads, признана в России экстремистской организацией, платное продвижение там для российских проектов закрыто.)

In-App Event в App Store. Сделал осеннее событие «Autumn Road Trip» на месяц. За первые десять дней: 91 показ, 7 просмотров, одно открытие и ни одной загрузки.

Хабр как источник пользователей. Технические статьи полезны для репутации и SEO, но сколько людей пришло с Хабра, я не знаю: отдельной метки у таких регистраций нет. Эту статью я тоже пишу не ради регистраций, а чтобы зафиксировать опыт.

Эксперимент, который пока не сработал: письма блогерам

Для TripTrack я попробовал выйти на блогеров, которые снимают автопутешествия. За шесть дней ушло 312 писем: 243 на английском и немецком, 69 на русском. В каждом был личный код на год PRO в подарок и одна просьба: попробовать приложение в следующей поездке.

Что получилось на 6 ноября:

• разослано 216 кодов на бесплатный год PRO, погашено 0;

• завязалась переписка с 19 авторами, многие пишут «попробуем», часть просит Android;

• каналы побольше сразу называют цену: $750–1 000 за упоминание на 30–90 секунд у англоязычных, около 350 € за минуту у немецкого канала, 176 900 ₽ за интеграцию у русскоязычного агентства;

• роликов с TripTrack вышло 0, оплаченных интеграций 0;

• загрузок после писем было 5,3 в день против 4,9 до. То есть никакого эффекта.

Свою ошибку я поймал в процессе. Первые коды давали год PRO с автопродлением: после бесплатного года подписка списала бы деньги. Это ловушка для людей, которым я пишу «в подарок». Переделал на коды без продления: год закончился, и всё.

Расчёт по платным интеграциям пока грустный. По моей оценке, ролик среднего канала приводит 1–3 платящих пользователя, а годовая подписка приносит мне $16–21. Ролик за $1 000 при таких цифрах не окупается, поэтому денег я пока никому не заплатил.

Главный вывод отсюда: бесплатное само себя не продаёт. Даже год PRO в подарок блогеру превращается в вопрос «а сколько вы заплатите за ролик».

Приятный сюрприз: активация

В мае я боялся, что регистрации будут пустыми, как тогда с email-верификацией. Оказалось наоборот. Из 580 преподавателей, которые зарегистрировались сами:

• 68% добавили хотя бы одного ученика;

• 62% добавили ученика и провели урок;

• за последние 30 дней из них заходили 325, за 7 дней 169.

Помогли две вещи. Быстрый импорт учеников из Excel и текстового списка: раньше учеников приходилось заводить по одному. И принцип, который я записал для TeachTrack: только разгружать преподавателя, никаких новых полей, настроек и шагов.

Деньги

Коротко, потому что их пока мало.

• TeachTrack. Базовый функционал бесплатный. Платный «Поиск учеников»: сервис собирает заявки «ищу репетитора» из открытых чатов и показывает их преподавателю. 590 ₽ за 30 дней, проба за 1 ₽. Первый платёж 7 октября. На 6 ноября 14 платежей от 11 человек: 10 проб и 4 оплаты по 590 ₽, три из них автопродления после пробы. Возвратов нет.

• TripTrack. PRO продаётся с 6 октября. Чтобы принимать оплату в App Store, пришлось сменить страну аккаунта разработчика: с российским аккаунтом встроенные покупки недоступны. Оформлено 9 подписок: платных 3, ещё 4 в пробном периоде, ушедших платных пока нет.

Сумма тут смешная. Но первые платежи от незнакомых людей мне важнее суммы: это доказательство, что продукт решает задачу настолько, что за него платят.

Что я понял за полгода

1. У меня работает один канал, и он не масштабируется. Холодные сообщения дали почти весь рост TeachTrack, но упираются в лимиты Telegram и в количество людей в открытых чатах. Нужен второй канал, пока первый не кончился.

2. Площадки запуска без своей аудитории ничего не дают. Product Hunt, события в App Store, каталоги работают, если у тебя уже есть люди, которые придут. Если нет, ноль.

3. Своя аудитория и аудитория продукта это разные люди. Подписчикам интересна моя история, а не учёт учеников.

4. Подарок не заменяет охват. 216 бесплатных кодов не погасил никто.

5. ИИ-ассистенты уже канал. 89 загрузок из ChatGPT, и я узнал об этом случайно.

6. Метки источников с первого дня. Иначе полгода работаешь по ощущениям.

Что дальше

Наконец видео. Главная майская гипотеза так и не проверена, и это моя недоработка, а не гипотезы.

• Шортсы и короткие ролики по каждому продукту. Не «я выпустил приложение», а короткая польза для конкретной аудитории: как репетитору перестать вести учеников в блокноте, как увидеть все свои поездки на одной карте.

• Для TeachTrack снимаю ролики с моей девушкой: она репетитор, и первые один-два пользователя пришли именно через неё.

• TripTrack для Android выходит из закрытого теста в Google Play. Его давно просят и блогеры, и пользователи.

• RoadTrack, спокойная idle-игра про бесконечную дорогу, проходит ревью в App Store и тест в Google Play.

• Рассылку TeachTrack продолжаю, но ищу ей замену.

Через полгода напишу, сработало ли видео. Если у вас был канал, который привёл первых пользователей в инди-продукт без бюджета, расскажите в комментариях. Мне это сейчас интереснее любого технического совета.

Проекты:

• TeachTrack: teachtrack.ru, публичные метрики stats.teachtrack.ru

• TripTrack: trip-track.app, App Store

• Мой Telegram-канал: t.me/onezee_co