В 2021 году на одну IT-вакансию на hh.ru приходилось около 4 резюме, в сентябре 2026-го — 27. Обычно это объясняют одной фразой: «ИИ отнимает работу» или «рынок перегрет джунами». Обе версии правдивы лишь частично.

Я попробовал разложить проблему на причинно-следственный граф: от итога «сложно найти работу» вниз через механизмы и факторы до исходных причин. На каждой стрелке стоит оценка того, какую долю итоговой сложности она объясняет.

TL;DR

• Около 55% проблемы — это вакансии, которых стало меньше, 25% — резюме, которых стало больше, 20% — выросшая планка для новичков.

• Самая тяжёлая ветка (≈35%) вообще не про IT: экономике не хватает людей, цены растут, ЦБ держит высокую ставку, и новые IT-проекты становятся невыгодными.

• Если идти до корней, около 71% сложности ведёт к конфликту с Украиной и Западом, около 20% — к глобальному прорыву нейросетей, остаток — к демографии и последствиям пандемии.

• Значит, примерно четверть проблемы не исчезнет, даже если внешние условия изменятся: ИИ и демография никуда не денутся.

Проценты — экспертная оценка, а не эконометрическая модель. Как они получены и где на них можно опираться, а где нет, — в разделе про метод.

Что происходит с рынком

За год IT-вакансий стало на треть меньше, а резюме — заметно больше. По данным hh в профобласти «Информационные технологии», в феврале 2026 года вакансий было на 36% меньше, чем годом раньше, резюме — на 30% больше, а hh-индекс вырос с 9,6 до 19,6 (Хабр). К сентябрю индекс дошёл до 27,4 — вчетверо выше среднего по рынку (The Insider).

Зарплаты при этом почти замерли и отстают от инфляции. Хуже всего джунам: работодатели ищут мидлов и сеньоров, а на стартовые позиции претендуют и выпускники курсов, и сокращённые мидлы (Inc.).

При этом 93% работодателей по-прежнему жалуются на нехватку нужных компетенций (Т-Бизнес секреты). Людей на рынке много, а нужных навыков не хватает — это важно для выводов в конце.

Как устроен граф

Граф читается сверху вниз: исходные причины → экономические процессы → прямой удар по IT → три механизма → итог. Полная схема — в конце этого раздела.

Три правила, которых я держался:

1. Каждый узел — конкретное явление с цифрой и датой. Не «Демография», а «Людей 20–29 лет меньше примерно на 40%, чем в 2010-м». Не «Ставка», а «Кредиты дорогие с 2023 года: до 21%, сейчас 14%».

2. Вес на каждой стрелке — доля в итоговой сложности. Входящие в узел стрелки складываются в его вес, исходные причины в сумме дают 100%. Вес верхнего уровня (меньше вакансий / больше резюме) опирается на данные hh; чем глубже, тем больше в цифрах суждения.

3. Разная глубина веток. Важную цепочку (дорогие деньги) я раскрываю на десять шагов, второстепенные — на два-три. Раскрытие останавливается на внешнем шоке (пандемия) или на политически спорном вопросе (причины конфликта), который не разложить на проценты без политической позиции.

Итог раскладывается на пять веток, и дальше мы пройдём их по очереди:

Ветка 1 (35%): дорогие деньги

Самая тяжёлая ветка начинается далеко от IT: в экономике спрос больше, чем она может произвести. Экономисты называют это перегревом, но проще проследить по шагам.

Шаг 1. Не хватает людей (21%). Безработица в феврале 2026 года — около 2,1%, почти рекордный минимум (MenToday). Людей забирают три канала:

• заводы с госзаказом ВПК, которые могут платить больше всех (10%);

• армия: гибель, ранения, контракты, мобилизация и эмиграция 2022 года (7%);

• демография: в 1990-е родилось вдвое меньше детей, чем в 1980-е, и именно это поколение сейчас входит в основной рабочий возраст (4%).

По оценке Bloomberg, армия забрала с гражданского рынка 700–900 тысяч человек, эмиграция — ещё 300–400 тысяч, а рынку не хватает около 1,5 млн работников (UATV). Отдельно стоит сказать о военных потерях: «Медиазона» и Русская служба Би-би-си поименно подтвердили гибель более 227 тысяч военных к июню 2026 года (Настоящее Время), а оценки CSIS доходят до 450 тысяч (The Debrief). Это в основном мужчины 20–50 лет, и на рынок труда они уже не вернутся.

Шаг 2. Гонка зарплат и деньги в карманах. Работников переманивают деньгами (17%), а выплаты контрактникам сразу идут в потребление (10%). У людей становится больше денег, и они хотят больше покупать.

Шаг 3. Выпуск упёрся (8%). Быстро нарастить производство нельзя: нет свободных рук, а импорт из-за санкций дороже и сложнее. Денег больше, товаров столько же — цены растут.

Шаг 4. ЦБ тормозит экономику ставкой. С августа 2023 года ключевая ставка не опускалась ниже 14%, на пике достигла 21% и сейчас составляет 14% (СберБизнес). 14% кажутся снижением на фоне 21%, но при инфляции 6–7% реальная ставка — около 7–8%. Это примерно вдвое выше уровня, который не тормозит и не разгоняет экономику. Инфляция 6–7% — не сама проблема, а результат её подавления: без такой ставки цены росли бы быстрее.

Шаг 5. Удар по IT. Бизнес берёт кредиты примерно под 17–20% (моя оценка: ключевая ставка плюс банковская надбавка), а депозит даёт 14% без риска. Дальше три канала:

• новые проекты невыгодны (20%) — продукт с окупаемостью три года проигрывает депозиту, поэтому его не запускают и не нанимают под него команду;

• заказчики экономят (8%) — банки и ритейл, главные покупатели IT, режут бюджеты на развитие;

• инвесторы в депозитах (7%) — венчурных денег на стартапы почти нет.

Хронология сходится: IT-вакансии падают с декабря 2024 года (Хабр) — через пару месяцев после пика ставки и ровно в момент бюджетного планирования на следующий год.

Ветка 2 (10%): дыра в бюджете и налоги

Это единственный по-настоящему новый фактор 2026 года: страховые взносы для IT-компаний выросли с 7,6% до 15%, НДС — с 20% до 22% (Tproger). Сотрудник обходится работодателю дороже, и нанимают меньше.

Связь с военными расходами прямая и признана официально. Минфин заявлял, что повышение НДС пойдёт в первую очередь на оборону и безопасность и принесёт около 1,2 трлн рублей в 2026 году (Медуза). Расходы на «Национальную оборону» выросли с 3,5 трлн рублей в 2021 году до 12,93 трлн по плану на 2026-й — в 3,6 раза (The Moscow Times).

До войны армия получала около 15% расходов бюджета (Важные истории). В 2026 году оборона вместе с безопасностью — 38% расходов, и одна оборона больше, чем медицина, образование и соцполитика вместе (RTVI). Даже с новыми налогами Минфин поднял оценку дефицита на 2026 год до 7,3 трлн рублей, или 3,2% ВВП, — вдвое больше плана (The Moscow Times).

На графе дефицит ведёт только к налогам. Вклад тех же расходов в рост цен уже учтён в первой ветке через госзаказ и выплаты контрактникам, и считать его дважды не нужно.

Ветка 3 (10%): уход западных клиентов

Санкции бьют по IT напрямую: с 2022 года ушли зарубежные заказчики, аутсорс на Запад и разработка под западные рынки, а вместе с ними и вакансии. Ограничения продолжают расширяться: 19-й пакет санкций ЕС (октябрь 2025) запретил услуги ИИ и высокопроизводительных вычислений для российских юрлиц (Хабр).

Это старый фактор, и его основной эффект уже отыгран: в 2022 году его перекрыл бум импортозамещения. В 2026-м он сказывается иначе: внутренний спрос сжался, а внешнего, который мог бы его заменить, нет. Кроме того, санкции через дорогой импорт добавляют ещё 4% в первую ветку — через «выпуск упёрся».

Ветка 4 (25%): похмелье после IT-бума

Резюме стало больше по двум причинам, и обе родом из 2020–2024 годов.

Поток новичков (15%). Пандемия запустила бум онлайн-курсов с обещанием «войти в IT за полгода», а в 2022 году государство дало айтишникам льготы: нулевой налог на прибыль, IT-ипотеку, отсрочку от мобилизации. Профессия стала очень привлекательной, и поток выпускников идёт по инерции. По данным «Авито Работы», зимой 2025–2026 годов резюме в диджитал-профессиях стало примерно на 11% больше, и основной прирост дали джуны (Inc.).

Уволенные мидлы (10%). На деньги льгот и импортозамещения компании нанимали с запасом, а сейчас сокращают лишних. Сбербанк в феврале 2026 года связал 20% сокращений с внедрением ИИ, Positive Technologies в 2025 году сократила 17% сотрудников, Яндекс, Софтлайн и МойОфис объявили о сокращениях в начале 2026-го (TenChat). В итоге джуны конкурируют за одни и те же роли с мидлами.

На графе сокращения отнесены к буму, но часть из них — следствие дорогих денег: компании экономят. Если разделить этот узел, вес первой ветки вырастет ещё примерно на 5 пунктов.

Ветка 5 (20%): ИИ вместо джунов

ИИ сокращает не столько число вакансий, сколько меняет их состав. Рутинные задачи, на которых раньше учились джуны, теперь пишет нейросеть, и сеньор с ИИ-ассистентом заменяет часть команды. Если в 2023–2024 годах компании в основном экспериментировали с генеративным ИИ, то в 2026-м он стал обычным рабочим инструментом (Workspace).

Отсюда парадокс из первого раздела: резюме больше чем когда-либо, а 93% работодателей жалуются на нехватку компетенций. Планка для входа выросла: нужен человек, который проверяет, связывает и проектирует, а не тот, кто пишет типовой CRUD.

Эта ветка — глобальная, а не российская. Её вес (20%) — моя оценка: надёжных данных о том, сколько вакансий в России не открыли именно из-за ИИ, нет.

Корни: четыре исходные причины

Если проследить все пять веток до конца, они сходятся к четырём исходным причинам.

Конфликт 2014 и 2022 годов я свёл в один узел намеренно. Курс на импортозамещение после первых санкций 2014 года и война 2022-го — этапы одной линии, и разделять их на графе было бы искусственно. Причины самого конфликта по-разному оценивают российские власти, Украина, западные правительства и политологи. Разкладывать их на проценты значило бы занять политическую позицию, поэтому граф на этом узле останавливается.

Главное в этой таблице — последний столбец. ИИ и демография — это четверть проблемы, которая останется при любом развитии событий. Даже конец военных действий не вернёт рынок 2021 года: нехватка людей сохранится, а РСПП прогнозирует дефицит до 3 млн работников к 2030 году (UATV).

Что это значит для разработчика

Быстрого возврата к рынку кандидата не будет, но часть давления начнёт ослабевать вместе со ставкой.

Когда может ожить найм. Самая тяжёлая ветка идёт через ключевую ставку, а её цена для компаний падает постепенно. Сам ЦБ не ждёт возврата инфляции к цели 4% раньше 2029 года (bne IntelliNews) и прогнозирует среднюю ставку 8–9% в 2027 году (Профиль). Компании ставят проекты в бюджет с задержкой на годовое планирование, поэтому раньше 2027 года заметного роста вакансий ждать не стоит. Это мой вывод, а не прогноз ЦБ.

Что не вернётся. ИИ и демография — почти четверть проблемы, и они не зависят ни от ставки, ни от политики. Стартовых позиций под рутинный код станет ещё меньше.

Что делать сейчас — выводы из графа:

• Идти туда, где деньги не зависят от кредитов. Госзаказ, промышленность, внутренние системы крупных компаний страдают от ставки меньше, чем стартапы и новые продукты.

• Продавать то, чего не делает ИИ. Архитектура, интеграции, понимание предметной области и умение проверять код нейросети — именно их не хватает 93% работодателей.

• Искать не только на hh. Заметная часть найма в 2025–2026 годах ушла в рекомендации, профильные сообщества и реферальные программы (Профиль). hh-индекс 27 описывает открытый рынок; в закрытом конкуренция ниже.

• Джунам — входить через смежные роли. Поддержка, тестирование, аналитика и внедрение привязаны к живым клиентам и процессам и автоматизируются медленнее рутинного кода.

Ограничения

• Веса — суждение, а не расчёт. Надёжнее всего верхний уровень (данные hh). Чем глубже, тем больше интерпретации: другой аналитик со теми же данными мог бы, например, дать ИИ 30% или выделить «структурные проблемы экономики» в отдельную исходную причину.

• Граф упрощает перекрёстные связи. Сокращения идут и от бума, и от ставки; ИИ влияет и на требования, и на число вакансий. Чтобы граф читался, я оставил у каждого фактора одну главную связь.

• Оценки расходятся. Рост резюме разные источники дают от +15% до +30%, военные потери — от 227 до 450 тысяч. Официальные данные по части тем закрыты: с 2026 года засекречены 84% статей военного бюджета.

• hh-индекс преувеличивает конкуренцию: один человек может держать несколько резюме, а часть найма идёт мимо площадок.

Источники

• Анализ данных hh по IT, 2026 — Хабр

• Вакансии падают с декабря 2024 — Хабр

• IT-рынок труда — The Insider

• Джуны конкурируют с мидлами — Inc.

• IT-найм в 2026 году — Т-Бизнес секреты

• Почему IT-найм остаётся сложным — Workspace

• Кого возьмут на работу в 2026 — Tproger

• Сокращения и ИИ — TenChat

• Айтишникам приходится бороться за места — Профиль

• ЦБ сохранил ставку 14% — СберБизнес

• Прогноз ставки на 2027 — Профиль

• Инфляция и прогнозы ЦБ — bne IntelliNews

• Оборонный бюджет 2026–2028 — The Moscow Times

• Минфин повысил оценку дефицита — The Moscow Times

• Военная экономика — Важные истории

• Бюджет России на 2026–2028 — RTVI

• НДС на оборону — Медуза

• Санкции и IT-льготы — Хабр

• Рынок труда в 2026 году — MenToday

• Нехватка рабочей силы по данным Bloomberg — UATV

• 227 тысяч установленных погибших — Настоящее Время

• Оценка потерь CSIS — The Debrief