Дело было два года назад, я, в качестве хобби, занимался арбитражем и тестировал различные биржи попандер трафика (и не только его). Пообщавшись с коллегами, решил лить траф на гемблинг и казино. Пробовать, конечно, решил на ру трафе, так как язык знакомый, соответственно, лендинги делать проще и аудиторию понимать проще.

Подготовка

Начал с поиска офферов, нашел несколько казино с партнерками. У партнерок обычно есть предложения с готовыми лендингами, но проблема в том, что лендинги у них на серверах, следовательно, статистику по конверсиям и источникам получить от них не получится. Я понимал, что если арбитражить по серьезному, то и подходить надо серьезно, с аналитикой. Было принято решение скопировать лендинги партнерок, слегка доработать их внешне и, самое главное, прикрутить цели и вебвизор метрики дабы можно было отслеживать все рекламные площадки и конверсии с них.

Примерно через неделю все лендинги были готовы к запуску, метрика с целями настроена на «каждый чих» посетителя и принято решение запускать траф.

Запуск

Запускаю 10000 попандер трафа на один из лендингов. Откручивается довольно быстро, я ставил лимиты на количество показов, но все равно около часа ушло на все 10к показов. К слову сказать 10к показов, это примерно 2к посетителей, зарегистрированных в метрике, остальные 8к либо закрыли попандер раньше, чем метрика загрузилась, либо просто боты (хотя на биржах вас будут уверять что ботов у них ровно ноль процентов и система защиты настолько супер крутая, что аж страшно становится).

Если честно, я очень удивился, когда увидел, что с этих 2к «добравшихся» посетителей было 2 лида на регистрацию в казино. Математика была такова что, потратив 10$ на 10к трафа, я получил 2 лида. Для статистики маловато, поэтому я пошел дальше и стал тратить больше.

Как проводил тесты

Так как на лендах у меня были настроены цели, то я видел, что делают пользователи попав на попандер моего ленда. Не знаю почему меня не смущало что было очень много кликов по кнопкам, заполнений форм и других конверсий которые я настроил, и пользователи проводили на сайтах долгие минуты. При этом была четкая зависимость, чем больше трафа я покупаю за раз, тем меньше реальных конверсий я получаю. Купив 10к трафа получаю 2-3к юзеров дошедших до загрузки метрики и 2 конверсии в среднем, купив 30к трафа получаю 6-8к юзеров и 2-4 конверсии. Я не мог понять в чем дело и пытался отследить хорошие площадки, с которых лучше покупать трафик.

Прежде всего я фильтровал площадки внутри попандер бирж по региональности и лидам которые с них были и второстепенным целям которые показывали, что аудитория заинтересована оффером.

Я проработал систему. Отключал площадки которые не проходили по стоимости лида или второстепенной цели, вся инфа по конверсиям бралась из метрики. Отключая после определенной открутки трафика площадки которые выходили по стоимости из окупаемости биржа автоматически включала новые, еще не оттестированные, площадки и продолжала тратить деньги на тех площадках, где лиды и второстепенные цели стоили не выше лимитов.

Вроде бы идеальная система, которая обязательно должна была сработать. Запускаю!

На тест решено было потратить не больше 300$. По 100 баксов в сутки.
Через двое суток и 210$ было откручено 210 000 трафика я, в ожидании блестящего результата, пошел проверять лиды.

9 регистраций, это был провал. Об окупаемости не было и речи. Стоит отметить, что платят в этих офферах не за регистрацию, а за внесенные игроком деньги, на счету в партнерках у меня было чуть больше 30$ включая все предыдущие попытки.

Откуда столько ботов!?

Я не понимал в чем дело. В ожиданиях было 80-120 регистраций с учетом выбора только качественных площадок и расчетной конверсии 0,04%-0,06%.

Полез разбираться в метрику. С поведением пользователей все отлично, сидят на лендах больше 30 секунд в среднем, что мне казалось очень хорошим показателем. Смотрят видео «как обыграть казино», кликают по внутренним ссылкам и так далее в том же духе.

Почему такие отличные поведенческие факторы и так мало конверсий!? И это при том, что на трафике в 10 раз меньшем результат по конверсиям был отличный.

Я уже хотел бросить все и удалить к чертовой матери, но любопытство меня остановило. Мне стало очень интересно узнать кто эти люди, у которых открываются мои попандеры. Я был уверен что это люди так как по поведению невозможно было определить что это боты.

Так как я очень давно в интернет-маркетинге, я знал, что есть такая вещь как соцтрекинг. Соцтрекинг — различные способы узнать открытую информацию о пользователях, по большей части меня интересовали профили в соц сетях. Нашел работающий трекинг, скопировал их систему опознавания айди в вк и од (скопировал, а не купил у них доступ, потому что дорого проводить исследование на 10к юзерах напрямую через их систему).

Сделал простенький интерфейс, поставил на один из лендингов и запустил рекламу с одной конкретной биржи. Каково было мое очередное удивление, когда я увидел, что человек с одним и тем же профилем в соц сети заходит ко мне на сайт по 10 раз за несколько минут, при этом у него разные юзер-агенты, айпи, разрешение экрана… В итоге слив 1000 трафика я понял, что на сайте реально было совсем ничтожное количество людей с уникальным айди в ВК или ОД и 95% из них симулируют отличные поведенческие факторы и посещают сайт по 20-50 раз за час.

«Что за чудо-боты!» — подумал я. Решил посмотреть профили этих «людей» в ВК и ОД и несколько раз наткнулся на рекламу одного и того же сервиса автосерфинга. На мой стыд, я тогда еще не знал, что это такое. Меня заинтересовали эти репосты, и, заподозрив неладное, я полез изучать.

Автосерфинг

В итоге зарегистрировался на одной из бирж автосерфинга и слил немного трафа оттуда на свой ленд с запиленным соц трекингом. В который раз моему удивлению не было предела, я встретил несколько таких же «людей» которые имитировали очень много заходов с разными параметрами, но все с одним и тем же айди от ВК или ОД. Стал лить еще больше трафа и даже наткнулся на тех же самых «посетителей» с теми же айди соц сетей что заходили с конкретной попандер биржи.

Сделав вывод что эта попандер биржа просто перепродает автосерфинг траф я решил протестировать остальные с которыми работал. На одной нашел небольшое (около 30%) количество автосерфинг трафа, на остальных до 95% не имели отслеживаемого айди в ВК или ОД ввиду чего я сделал вывод что практически весь траф – боты, хотя они и имели отличные показатели по ПФ. Стоит отметить что в системе распознавания айди я был крайне уверен, на сайтах куда шла контекстная реклама она отслеживала посетителей с очень высокой долей вероятности.

С тех пор я больше не работаю с биржами, где траф дешевле 5$ за 1000 показов, так как все что было протестировано с ценой дешевле 5$ (именно в сфере попап, попандер, кликандер) было либо ботами, либо автосерфингом.

Подумываю что с помощью такого трафа можно пробовать накрутить ПФ для поисковиков :)