Специалистам по управлению персоналом посвящается.

Какой смысл в HR?
Они что-то делают? Что-то умеют?
Продавать, производить, возить, импортировать, может, сдавать отчетность?
Они рекрутят, пишут трудовые книжки и устраивают вечеринки.
Обыденное мнение.

С возрастом мужчины делятся на две группы: тех, кто строит дачи, и тех, кто строит заводы.
Вторые мне импонируют больше.
Дмитрий Володин.

Все начиналось как у всех

Лето очередного кризисного года подходило к концу. Рынки падали. Деловая активность замирала. Новый бизнес-сезон не сулил ничего нового и интересного. Эмоциональное выгорание преображалось в глубокую и липкую прокрастинацию. Пришла пора что-то менять.

Хотелось чего-то простого и конкретного: свечной заводик, сыродельню, развести поросят, в конце концов. Построить не дачу, а завод. Конкретного, но какого-то нового, веселого, увлекательного. Чтобы душа пела…. И мы это нашли!

Подробности под катом.

В августе того года я поехал за вдохновением в соседнюю страну. Поиск вдохновения привел меня в поместье моего тогдашнего партнера и главы венчурного фонда по совместительству.

Прохаживаясь по поместью, мы обсуждали производство сыра, виды на ветчину и прочие бизнес-инициативы. И незаметно надрались. Контрольная функция мозга снизилась у обоих, был найден свежий Форбс, где в одной колонке был описан рынок шмелей и энтомофагов. Растущий, зеленый и благородный. И совершенно пустой: ни одного производителя в Восточной Европе. Утром колонка была перечитана — рынок казался интересным и с утра. Хороший знак!
И вдохновленным я оправился в аэропорт.

Так родилась идея: мы будем растить шмелей, божьих коровок и другую полезную живность!

Идея начинает жить. Стадия Pre-seed

Всю осень мы изучали рынок, искали ниши, читали энтомологию и занимались пропагандой.

---

Зачем нужны шмели?
Для опыления овощей и фруктов: томаты, перец, большинство сортов огурца, а так же малина, земляника, вишня и еще сотня культур…
Особенно в защищенном грунте – теплицах.
Шмели в разы эффективнее пчел, и последние в теплицах не используются вообще.
Шмелеводство — не древний промысел.
Человечество научилось управлять диапаузой (зимней спячкой) шмелей только в 21 веке, когда первые айфоны уже вышли на рынок.

Итого: Hi-End технология, отличная себестоимость и открытые рынки.

---

К ноябрю стала вырисовываться бизнес-модель: шмели, произведенные в восточной Европе, были бы — по расчетам — в разы дешевле западно-европейских. Анализ российского рынка говорил о его неэластичности и возможности демпинговать. Интересной казалось модель франчайзинга: зачем возить шмелей за три моря, если можно построить модульные производства прямо около потребителей?

Под действие пропаганды попали пятеро HR, голландский ИТ-предприниматель и венчурный фонд. На зимних каникулах мы подписали Statement Agreement. На английском языке и по британскому праву. Все, как положено.

Seed Round. Январь — май.

Задачи: технология, логистика, реклама, клиенты, локация.

С технологией оказалось не просто. Все, кроме общих слов, оказалось закрытым и засекреченным. Нам рассказывали про израильский кибуц, где растили шмелей – как вот он охранялся не хуже тамошнего премьер-министра. На прямые запросы нам выставляли ценник с шестью нулями в евро – и мы отступали.

Пришлось записаться в «Ленинку», чтобы прочитать все авторефераты. А заодно найти имена тех, кто их написал. Как вы понимаете, это был – настоящий head hunting.
И мы его нашли. Одного из двух в России, кто знал, как растить шмелей. И поехали к нему в гости.

---

Дело было в феврале, мне звонит старый приятель, спрашивает:

— Привет! Как дела?
— Хорошо – отвечаю – шмелей ловлю!

Надолго замолчал тогда мой приятель. Думал — а стоит ли продолжать разговор.
Февраль на дворе.

---

А еще маркетинг и реклама на пяти языках. Нам надо было понять и потрогать рынок, и мы стали исследовать его in vivo (на живую). Поговорили почти со всеми агрономами тепличных хозяйств. Продавали шмелей, которых покупали у других – в убыток, но зато научились их возить и говорить с покупателями.

Искали место. Идеальной казалась Беларусь. Особенно «Парк высоких технологий» — как бы понятные налоговые и таможенные режимы и прочие преференции — мы же сразу целились на экспорт. Идея такого парка, кстати, потом была повторена в Сколково.

Несколько поездок в эту страну рассеяли иллюзии. Там все было медленно и печально. «Мы не можем» — как главный рефрен. При малейшем напряге – люди просто переставили брать телефонные трубки. Такая вот культуральная особенность.

Но совершенно неожиданно мы продали всех шмелей. Всех перспективных шмелей, которых мы еще и не видели сами – мы продали. Финнам.

Так проблема локации перестала быть теоретической и перешла в практическую плоскость – финны хотели конкретных сроков и объемов.
В тот момент глава нашего инвестфонда вспомнил про бесхозный зимний сад на краю своего поместья. И мы согласились.

Лето. Стройка

На самом деле, шмели это не про стройку. Шмели – про гормоны, ферменты, микроклиматические режимы и ветеринарию. Шмели – про технологию.

Но зимний сад требовал тотальной перепланировки, черепицы, смены стен, кондиционирования, вентиляции и оборудования. И у нас появились чертежи, сметы, эскизы и спецификации.

Горжусь, что весь проектный план уместился на страницу А4. Таких высот в инфографике мне больше не удавалось достичь.

Еще интересный опыт: управление стройкой, которая идет за тысячу километров.
К тому времени наша команда подросла: мы нашли настоящего биолога в штат, нормального прораба, которому нравилась сама идея и – к нам приставили «смотрящего».

А как же без него?

Кстати, шмели едят пыльцу. Но пыльца должна быть заморожена сразу по доставке ее пчелами в улей. Пыльца случается только весной и в начале лета. И пыльцы было нужно несколько тонн. Хорошая задачка.

Мы нашли несколько больших пасек. В экологически чистых местах. Настолько чистых, что не до всякой можно было доехать в дождь. И купили им огромные морозильники. Увидев морозильники, доставленные за полтысячи километров – пасечники отказались от аванса и стали собирать пыльцу.

Стройка оживает

В августе наш завод ожил.

Грузовики с хрупкой девушкой на борту отправились по дальним пасекам за пыльцой и привезли ее. На год вперед. А девушка-биолог научилась варить инвертированный сироп — и появилась еда.

Мы купили несколько импортных шмелиных семей и поселили их на шмелезаводе.
Потом спасли селекционное шмелестадо. Буквально: на следующий день после спасения в их бывшей лаборатории отключили свет за неуплату. А со светом – климатотехнику.

Шмели жужжали, ели пыльцу, пили сироп, а жизнь налаживалась.

---

Звонит наш биолог. Спрашиваю:

— Как дела?
— Сегодня было пробное спаривание!

Отличная фраза!
Представьте. Подходите к девушке и говорите: «давай с тобой проведем пробное спаривание».
Кто ж откажет? Это ж просто — пробное.

---

Впереди нас ждали увлекательные задачи про производство, упаковку и логистику.

Конец

Потом все кончилось. В один день. Без комментариев, но шмели живы и растут.
В лондонский суд отстаивать свои корпоративные права мы не поехали.

Вот так однажды в одной стране появилась новая и экспортно-ориентированная отрасль.
Ее создали 5 человек. Кем они были?

Коммерсантами, бухгалтерами, геологами, технологами или айтишниками? Олигархами?
Нет. Новую отрасль в целой стране создали эйчары.

И им всем посвящается эта статья.

Фотографии со стройки и малоизвестные факты про шмелей тут.