Как и почему становятся фрилансерами, как и почему перестают ими быть? Как понять, что ваш ребенок стал фрилансером и его пора спасать?

Фрилансерами становятся по разными причинам и в разных возрастах. От 14 и до 65 лет. Распределение выглядит как-то вот так:



Справа на графике был длинный, не представляющий особого интереса хвост.
Пик между 20 и 25 годами. Вопреки популярному мнению это не похоже на школьников, причем это возраст прихода во фриланс.

Почему люди обращаются к фрилансу однозначно сказать сложно, спектр причин наверняка широк. Для одних это возможность подработать, для других совмещать освоение какой-то специальности и за это получать деньги.

Первый график слишком обобщенный, давайте посмотрим чуть подробнее. Например вот так:



Здесь мы довольно условно поделили фрилансеров по популярным специальностям.
Похоже программисты начинают чуть раньше, а у копирайтеров и дизайнеров есть пик в районе 30 лет.

А вот с разделением по полу:



Мальчики начинают раньше, а у девочек пик в районе 30 лет. Возможно пик у женщин связан с тем, что чаще в наших странах в декрет уходят именно женщины. Фриланс хорошо подходит для совмещения, когда ребенок требует много внимания, но и свободное время есть. Устроиться на постоянную работу в таких условиях сложнее, недостаточно свободы, которой требует уход за ребенком, да и работодатель может посчитать такого сотрудника не удобным для себя.

У многих складывается ошибочное впечатление, что фриланс это просто и легко, многие считают, что фриланс это такая специальность, а не способ взаимодействия с заказчиком. Объявления пестрят предложениями пройти быстрый курс и стать успешным фрилансером. Обычно под таким объявлением человек под пальмой в гамаке и с ноутбуком. В реальности же все несколько сложнее.

На начальном этапе исполнителю сложно получить заказ, пока у него нет репутации, отзывов, часто и портфолио никакого нет. А конкуренция велика, желающих лежать в гамаке под пальмой много, на всех пальм не напасешься!
Вот так выглядит этот входной фильтр:



В среднем меньше 13% людей заходят дальше подачи заявок к заказам. То есть на этом этапе отсеивается 87% людей, с небольшой разностью по специальностям.

Причины разные. Это и высокая конкуренция, особенно в областях, где начальные требования по квалификации не так высоки, и недостаточная настойчивость желающих. Кто-то просто не обладает достаточной квалификацией для выполнения работ, другие не обладают необходимыми для фриланса навыками продавать и коммуницировать.

Но сложности и приключения на этом не заканчиваются, хотя сопротивление на этом начальном этапе высоко.

Вот столько людей получают больше одного отзыва:



После первого заказа еще половина не продолжает. Тут уже есть вероятность, что исполнитель нашел в лице первого заказчика постоянно и продолжает с ним сотрудничать. В остальном причины те же, что и на начальном этапе.

Также стоит к ним добавить неудовлетворенность отношением трудозатраты/результат. Особенно на начальном этапе получить заказ трудно, а размеры оплаты для новичков редко радуют. То есть данное отношение на первом заказе будет, скорее всего, самым плохим.

Интенсивность фрилансинга зависит от типа занятости. Кто-то работает только на фрилансе, кто-то совмещает с постоянной работой. Для одних это эпизодическая подработка, для других постоянный способ заработка.

На начальном этапе карьеры рост фрилансера весьма динамичен, он зарабатывает опыт, растут заработки, квалификация. Нарабатывается репутация на биржах, начальный “горб” сопротивления преодолен, исполнитель показал свою состоятельность и получать работу ему гораздо проще, чем новичку.

Дальше появляются постоянные заказчики. Во фрилансе постоянные заказчики это часто посредники. Человек собирает заказы в оффлайне или делит заказы покрупнее на более мелкие, занимается управлением. Не всегда успешно.

Распределение продолжительности активной работы фрилансеров на нашей бирже на графике ниже, по горизонтали полугодия. Одно деление — 6 месяцев.



Тут также наблюдается большой отток на начальных этапах, но те что остаются — остаются и на 5 и на 10 лет с нами.

Вот распределение по специальностям:



Со временем биржи уходят на второй план. Искать заказы, оставлять заявки это уже не главный источник заказов. Работает портфолио, работает репутация, есть постоянные заказчики.
Фрилансер переходит в установившийся режим и находиться в нем может разное время, зависит от конкретного человека. Такого роста как на начальном этапе работы нет. С другой стороны — наработаны схемы работы, набита рука, глаз метко вычисляет заказчиков с которыми сотрудничать не стоит.

Перечень задач, которые доверяют фрилансерам достаточно стабилен, возможности профессионального роста ограничены. Через некоторое время такой работы фрилансер может начать скучать и искать роста или изменений. И биржа уже поплохела и бюджеты не те, что раньше (просто выросли запросы). Трава стремительно теряет в зелёности, а кроны деревьев все ближе.

Тут есть несколько вариантов.

Студия

Фрилансер начинает делегировать работу, становится посредником или студией, можно называть как угодно. Работает не один, берет на себя функции по управлению. Это и смена деятельности и расширение сферы предоставляемых услуг. В этом случае часто помогает прокаченный профиль на бирже, наружу смотрит все тот же привычный и знакомый многим человек. А вот работу делают уже другие. Опыт работы фрилансером помогает справляться с управлением, да и как можно эффективно использовать труд фрилансеров такой человек знает на собственном опыте.

Не все фрилансеры, которые пытаются делегировать работу справляются с возросшей ответственностью и нагрузкой. Многие получив негативный опыт отказываются от посредничества, подпортив себе репутацию.

Офис

Другой путь — отказ от фриланса вовсе и переход в штат. Либо в офис, либо на удаленную работу. Нередко в штат одной из компаний, для которой выступал фрилансером на постоянной основе. Это не всегда окончание фриланса полностью, ведь путь к подработкам известен, а если еще и профиль не брошен, тогда совмещение может быть отдушиной. Какой-то интересный проект или просто небольшая подработка от скуки, дополнительные деньги. Или же эксперименты с новыми технологиями/подходами, которые по постоянному месту работы не применяются или не приветствуются.

Продукт

Третий путь — пилить свое. Идеи есть у всех, а фрилансер еще и знает где и как можно заказать работу у специалистов смежного профиля. Вот же они, на той же бирже! Не получилось? Всегда можно вернуться к привычной деятельности и попробовать что-то другое.

Flashback

Некоторые фрилансеры возвращаются на биржу после своего ухода. Одни разочаровываются в офисной работе и возвращаются к фрилансу. Не всегда надолго. Другие же выступают в роли заказчиков для себя или в роли посредника.

Вопреки распространенному мнению, фриланс это не школьники и это совсем не просто. Фриланс это высокая конкуренция, много дополнительной работы по поиску заказов, по разрешению конфликтов, управлению временем и финансами. Если вы видите профиль исполнителя, который уже много лет на бирже и у него несколько десятков отзывов — знайте, это не далось ему легко.

Для одних фриланс это хорошая школа, трамплин к чему-то большему, для других место жизни, для третьих просто неудачная попытка найти себе место под пальмой в гамаке.