Большой интересный проект - сеть из 16 лагерей “Маткласс” с фишкой: в каждом лагере есть обучение математике. Но не такое скучное, как в школе, а интересное - через историю, музыку, архитектуру. В общем ребенок приезжает в лагерь и сам не замечает, как обучается математике.
Нам показалась эта фишка хорошим УТП и с удовольствием взялись за этот проект.
Краткое изложение
Мы решили не запускать сразу все 16 лагерей, а выбрали самые интересные на наш взгляд (на опыте) и те, которые популярны были по статистике клиента.
Для набора детей в лагеря использовали лид-формы с дополнительными вопросами, чтобы как можно меньше было нецелевых лидов.
Протестировали несколько заголовков: про боли, про желания родителей, про УТП лагеря.
В очередной раз доказали, что лучше работают длинные тексты с подробным описанием всей движухи в лагере и преимуществами именно этого лагеря.
Всегда вставляем в длинный текст несколько раз одну и туже ссылку на лид-форму.
Протестировали огромное количество фото, т.к. у клиента огромный фотобанк. Как всегда - лучше всего работают живые фото с яркими эмоциями детей.
О проекте:
16 лагерей в РФ с математическим уклоном: от Калининграда до Алтая. У каждого лагеря своя тематика: английский, музыка, сплавы, яхтинг и т.д. По сути приводя 1 лид продажники могут предложить 16 вариантов лагерей по интересам ребенка.
![Рис. 1 - фото, которое принесло 68 лидов Рис. 1 - фото, которое принесло 68 лидов](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/77b/735/76f/77b73576f45ad00841419ff8f0c2c1a5.jpg)
ЦА (целевая аудитория)
Целевая аудитория это родители детей от 8 до 17 лет:
возраст от 33 до 45 лет
пол в 90% случаях - женский
ГЕО разделяли либо по территориальности лагеря, либо брали города миллионники
Интернет-реклама
Стратегия
Т.к. у клиента большой бэкграунд продаж через сайт с рекламы в Яндекс Директе, то мы протестировали разные посадочные в таргете:
лид-формы - отлично работают, как и всегда в этой нише,
квиз по подбору лагеря - не дал хороших результатов,
сайт лагеря - сайт отличается тем, что на нем оставляли заявки самы самые теплые (готовые купить) люди, они уже знали цены, прочли много информации на сайте, могли даже посмотреть самостоятельно несколько лагерей и только потом оставить заявку. Это был самый теплый и самый дорогой трафик.
![Рис.2 - фото, которое принесло 36 заявок Рис.2 - фото, которое принесло 36 заявок](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/f56/33f/cb0/f5633fcb05ff8222eef8faf7e02878b7.jpeg)
Трафик
В 100% случаев мы использовали формат “Универсальная запись” с очень большим количеством текста и несколькими ссылками на лид-форму, чтобы люди могли перейти в форму сразу, как только поняли, что им это интересно!
Каждый текст уникален, потому что лагеря абсолютно разные, у каждого есть свои фишки. Все тексты мы пишем на основе данных от клиента, поэтому всегда клиентам рекомендуем максимально подробно заполнять бриф. Чем больше информации в нем будет, тем лучше получится объявление.
![Рис.3 - объявление, которое принесло 64 лида по 565 руб Рис.3 - объявление, которое принесло 64 лида по 565 руб](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/775/e47/182/775e4718208b8fa31b3cd3ee7c1e7492.png)
![](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/5e8/49f/a13/5e849fa1357417dfaceb1577beb9d641.png)
Сегменты, которые сработали:
аудитория по ключевым запросам прямым и косвенным
аудитория по интересу “Родители”
пересеченные аудитории “Родители + ключи”
аудитория конкурентов
ретаргетинг по сохраненным позитивным реакциям
Какие креативы использовались
В лагерях отлично работают эмоции детей, красивые локации, передача атмосферы путешествия и всей движухи, которая происходит в лагере.
Было протестировано огромное количество креативов, мы тестировали даже количество фото на крео.
Например, на лагерь в Алтае отлично работало объявление сразу с 4-мя фото, где передавалась красота природы и совместное путешествие детей с родителями.
В семейном отдыхе это главное преимущество: когда взрослые вместе с детьми проживают вместе, посещают крутые локации, но при этом дети заняты еще и детскими развлечениями, а взрослые вполне могут отдохнуть отдельно от детей.
![Рис.4 - объявление, которое дало 74 лида по 541 руб Рис.4 - объявление, которое дало 74 лида по 541 руб](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/674/97c/689/67497c689f63e956e83d922a4fbdf4ee.png)
Что не сработало?
Не сработали в 100% случаев дизайнерские креативы
Не сработали лагеря, из которых было минимум фото и не было особой уникальности
![Рис.5 - креативы, которые не сработали Рис.5 - креативы, которые не сработали](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/029/fce/fac/029fcefac49fc2120df6601f85b4801a.jpeg)
![](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/a6d/188/7ce/a6d1887ce7facb38375177fe09e3bbdb.jpeg)
Как сделать трафик максимально целевым?
Как вы уже заметили по скринам, мы сразу пишем цену на фото и в тексте объявления, чтобы приводить клиенту только целевой трафик. Да, лиды из-за этого стоят дороже, но это люди, которые осознают цену и потом не скажут, что им дорого или они рассчитывали на меньшую сумму.
В лид формах мы всегда добавляем дополнительные вопросы, чтобы избежать случайно отправленных форм.
При выборе ГЕО - мы всегда выбираем крупные города, с платежеспособным населением.
Контент
Перед запуском таргета мы всегда проверяем сообщество, с которого будет крутится реклама. Важно, чтобы сообщество:
Было хорошо упаковано
Контент велся регулярно
У этого клиента с контентом все в порядке: он интересный, регулярный и продающий. Постоянно выкладываются фото и видео из лагеря, отзывы детей и родителей, интересные истории.
![Рис.6 - посты в сообществе клиента Рис.6 - посты в сообществе клиента](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/292/83e/ec9/29283eec9d250ca962ad91aa99471a5d.png)
![](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/abd/6de/ef7/abd6deef709b82643ac4802dfb5c5236.png)
Т.е. даже если человек не перейдет в объявлении по ссылке на лид-форму, а перейдет в сообщество, он прогреется качественным контентом и заполнит форму в сообществе, подпишется или напишет сообщение в ЛС.
![Рис.7 - яркие эмоции на фото - залог успеха объявления Рис.7 - яркие эмоции на фото - залог успеха объявления](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/577/fbe/bc4/577fbebc416668b0c3b61d7de05cc9ff.jpeg)
Статистика
За 2,5 месяца бюджет на таргет составил: 559 578 руб.
Получено: 575 лидов в среднем по 973 руб.
![Рис.8 - скрин статистики за весь период Рис.8 - скрин статистики за весь период](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/bfb/fad/6cc/bfbfad6cc71b0713a4f02f29ec8cf3e9.png)
Работа с лид-формами
Лид-форма на наш взгляд идеальный формат сбора качественных заявок. Вот несколько причин, почему мы их используем:
в лид форме мы даем оффер в обмен на контактные данные (например, скидку за раннее бронирование), чтобы человек понимал выгоду заполнения формы,
в форме мы всегда используем дополнительные вопросы, чтобы отсечь мусорные заявки. Мы уточняем возраст ребенка, город проживания и иногда для введения номера телефона оставляли окно для ручного ввода, чтобы человек осознанно его написал.
Итоги
Ранее клиент продвигался только через Яндекс Директ и ВК - был новый опыт для него. Радует, что в ВК получилось дать даже дешевле результат за лид, чем в ЯД.
Итого бюджет составил: 559 578 руб за 2, 5 месяца
Получено 575 лидов по 973 руб.
andrewilife
Если в школу собирают в кредит, то в лагерь наверное в ипотеку.
ay11z Автор
Возможно и так скоро будет...