Шаблон

Этот пример создан в Google-таблицах, здесь используется стандартный инструментарий. Рассчитывается движения к выполнению плана. Учитываются планы на месяц, планы на день и насколько они выполнены. Результат: наглядная диаграмма, в которой видны индивидуальный план каждого менеджера и показатели того, насколько он продвинулся к его выполнению.

Внедрение

Приведу один из недавних примеров эффекта внедрения этого шаблона на производственном предприятии. На базе отчета была создана итоговая диаграмма и выведена на отдельный телевизор в отделе продаж. Когда менеджеры начали видеть свои результаты в динамике по сравнению с другими менеджерами на постоянной основе, то сработал эффект геймификации — сразу после получения информации об оплате своего счета менеджеры бежали к таблице отчета вносить сумму, чтобы увидеть, насколько они продвинулись к выполнению плана и насколько вырвались вперед. Достижения каждого менеджера стали наглядными после установки телевизора с диаграммами в отдел продаж. План стал доступен в ежедневном режиме, и скорость его достижения возросла.

Аналогичным способом можно делать сравнение между отделами продаж, между филиалами или между региональными структурами. Очень простая в реализации механика, но очень действенная.