Богатство и деньги

Богатство — это то, что работает, пока вы спите. Это может быть программа, деньги в банке или даже дом. Оно дарит вам свободу. Богатство — это позитивная игра, потому что мы создаем вещи, и нет предела созданию новых вещей. Статус, с другой стороны, — это игра с нулевой суммой: чтобы быть победителем, другой должен 

Создание изобилия для мира — каждый может быть богатым. Сегодня большинство людей богаче, чем люди 200 лет назад. У вас есть доступ к антибиотикам, отоплению и т.д.

Вы не разбогатеете, сдавая свое время в аренду — богатые врачи становятся богатыми, потому что создают бренд, имеют частную практику с командой и т.д. Вы выполняете заданную роль, и большинство таких ролей можно обучить. Вы всегда соревнуетесь с людьми с новыми знаниями. Богатство не приходит от количества часов.

Живите ниже своих средств для свободы — не повышайте свой уровень жизни, зарабатывая больше денег; это приведет вас в ловушку.

В конце концов вы получите то, что заслуживаете — применяя специфические знания с рычагом (о нем дальше, интересный фреймворк), суждением, ответственностью и умением учиться, вы получите то, что заслуживаете. Это займет время. Это может занять 10–20 лет, если вам повезет — 3–5 лет; вы можете пробовать каждые 3 года или около того, но вам нужно быть правым только один раз, чтобы добиться успеха.

Зарабатывание денег — это не вопрос удачи — есть несколько типов везения. Фортуна - не то, что нам нужно. Другое везение — это усердная работа, попытка найти что-то в сумерках путем действий. Третий тип — умение замечать удачу. Последний и самый сложный тип — когда вы строите уникальный характер и образ мышления, и удача находит вас — например, вы отличный программист или дайвер. Быть уникальным — лучший магнит для удачи.

Знания и обучение

Вооружитесь специфическими знаниями — вы должны получать оплату в масштабе. Это самая сложная часть. Самым интересным вещам нельзя обучить, особенно после 21-22 лет. Посмотрите на то, что вы уже создавали. Специфические знания — это следование вашим врожденным талантам и интересам. Это не погоня за самыми востребованными областями. Ему очень нравится наука, но он обнаружил, что лучше всего у него получается заниматься технологиями и бизнесом, продажами и анализом данных. Для него это игра. Я так понимаю, тут речь идет о том, что нужно как можно раньше найти стек знаний и умений, с которыми вам интересно работать и в которых у вас буквально на подсознательном уровне все работает.

Специфические знания в высококреативных или технических областях — ученичество — то, где приобретаются особые навыки. Баффет пришел к Грэму и попросил работать бесплатно, но Грэм сказал, что он переоценен, Баффету нужно заплатить, чтобы работать с ним, потому что ученичество — лучший способ получить специальные знания. В основном это творческие и/или технические навыки.

Будьте в топ-25% в трех областях, и вы будете уникальны, вместо того чтобы пытаться быть лучшим в одном деле. Следуйте своей одержимости. Выбирайте то, что вам естественно

Читайте то, что любите, пока не полюбите читать — основа обучения — чтение, поэтому просто читайте то, что вам нравится, и тогда вы будете читать более сложные книги.

Основы — это математика и логика. Особенно важно построить прочную базу математики, физики и науки в целом, тогда любая другая книга не будет проблемой. Но вы должны понимать, а не запоминать. Всегда задавайте вопросы, не заменяйте любопытство на послушание. Существует много макроерунды, но меньше микроерунды, поэтому попытайтесь разобрать предмет на микрочасти. Например, микроэкономика лучше макроэкономики.

Работа и управление временем

Установите желаемую почасовую ставку — никто не оценит вас так, как вы сами, поэтому установите свою часовую ставку гораздо выше рыночной. Учитывайте свое время при каждом решении. Стоит ли создание этого постера за 1 час вашей ставки в $5000 в час? Стоит ли тратить время на возврат сломанной вещи на Amazon, или лучше потратить это время на работу над важными задачами? Если вы можете аутсорсить что-то, что дешевле вашей часовой ставки — аутсорсите это. Пол Грэм сказал: вы должны работать над своим стартапом, заниматься спортом и правильно питаться. Вот и всё. Это всё, на что у вас есть время, пока вы на миссии. 

Работайте так усердно, как только можете — но то, над чем вы работаете, самое важное (product-market-foundet fit). Наиболее эффективны спринты, отдых, переоценка, затем снова. Будьте нетерпеливы в действиях и терпеливы в результатах.

Будьте слишком заняты, чтобы встречаться за кофе — это хорошо на ранних этапах карьеры, но когда вы достигли точки, где вы не исследуете, а эксплуатируете, сокращайте встречи и ведите календарь. Если вам нужна встреча, проводите её во время прогулки, стоя.

Партнерства и отношения

Играйте в долгосрочные игры с долгосрочными людьми — тут работает сложный проценты (если вы растете на 20% в течение 10 лет, это имеет огромное значение). Также это хорошо с точки зрения доверия. Чтобы быть успешным, вам нужно работать с другими людьми и решить, кому вы можете доверять в долгосрочной перспективе. Работайте в индустрии, которая позволяет вам играть в долгосрочную игру с людьми, которые демонстрируют свою надежность своими действиями.

Выбирайте партнеров с интеллектом, энергией и честностью — есть много умных ленивых людей, много не очень умных энергичных людей, но когда человек умен, энергичен и, что очень важно, честен с вами, это лучший партнер. Если кто-то плохо обращается с официантом, он в конечном итоге плохо отнесется и к вам. Найдите иррационально этичных людей.

Сотрудничайте с рациональными оптимистами — работа с пессимистичными циниками не лучший вариант, они мешают другим людям делать великие вещи.

Суждение — решающий навык — Баффет богат благодаря своему суждению. Чтобы развить этот навык, вам нужно изучать все, включая философию, чтобы принимать лучшие решения. Чем более возмущенными вы становитесь, тем более глупыми становятся ваши суждения. Не будьте разгневанным твиттерским дурачком, такие люди плохо управляют компаниями. (Тут можно опять вспомнить эссе Грэма "Keep your identity small").

Комплексные отношения облегчают жизнь — одна из самых популярных причин, почему стартапы терпят неудачу, — потому что основатели расходятся. Это и причина, по которой огромные результаты приходят со временем. Лучше иметь прочные отношения с некоторыми людьми, чем поверхностные со многими. Постепенный прогресс — это хорошо.

Этика и личностное развитие

Спокойный ум, здоровое тело, дом, полный любви — никакое количество денег не принесет вам этого, и это также гораздо важнее для хорошего самочувствия. Поэтому размышления об этом и работа над внутренним состоянием имеют решающее значение. Но деньги позволяют вам не делать то, что вы не хотите делать.

Не существует схем быстрого обогащения — чтение книги "Как разбогатеть" от человека, который разбогател, нормально, но не доверяйте людям, которые могут только учить, но не имеют реального бизнеса за плечами. Также не слушайте некоторых бизнес-журналистов и экономистов о практических вещах.

Быть этичным — это долгосрочная жадность — у каждого из нас есть личный моральный кодекс. Вы должны быть этичным, это привлекает других долгосрочных игроков, они захотят иметь с вами дело. Также будьте честны — это оттолкнет людей, которые любят слушать приятную ложь.

Зависть может быть полезной, а может съесть вас заживо — он мыл посуду в кафе, но так ненавидел это, потому что зарабатывать с помощью умственных усилий, поэтому изучал компьютер саенс, чтобы преподавать. Иногда требуется страдание, чтобы привести вас туда, куда вы хотите. Эта история о работе в кафе еще интереснее — он обслуживал своих одноклассников на дне рождения, и ему было очень стыдно, но все же помогло ему стать тем, кем он является сейчас.

Предпринимательство и бизнес-стратегии

Труд и капитал — старые формы рычага — "Дайте мне достаточно длинный рычаг, и я сдвину Землю" — Архимед. Труд — старая форма рычага: вы нанимаете людей, чтобы они делали работу за вас, но это худшая форма рычага. это худшая форма рычага: управление людьми очень сложно, требует огромных лидерских навыков и сопряжено с рисками. Капитал — следующая форма рычага, которая стала доминирующей в прошлом веке. Она менее интуитивно понятна, так как крупные суммы денег и их инвестирование — относительно новые концепции для человечества. Капитал сложнее использовать правильно, и способы его применения постоянно меняются. Хотя многие люди стали невероятно богаты благодаря капиталу, эта форма рычага часто воспринимается как несправедливая.

Новые рычаги — в наши дни появились новые рычаги, такие как код и медиа. Они являются безмаржинальными на репликацию. Условное приложение, сделанное на ноутбуке может быть использовано миллионами людей по всему миру. Вы берете минимальное количество высококвалифицированных инженеров и добавляете капитал и медиа. Новые рычаги не требуют разрешения и позволяют вам использовать их самостоятельно

Выберите бизнес-модель с сетевым эффектом — Facebook, Twitter, YouTube, даже язык имеют сетевой эффект. Каждый новый пользователь делает его сильнее и создает монополию.

От работника к предпринимателю (пример рычага) — допустим, вы работаете в сфере недвижимости. Вы начинаете с работы руками с максимальной ставкой $75 в час. Затем вы можете подняться, став подрядчиком: люди платят $100 тысяч за ремонт дома, вы знаете, что стоимость — $70 тысяч, так что вы берете $30 тысяч, но также берете на себя ответственность за риски. Затем он становится девелóпером. На этом уровне имя и репутация специалиста сами по себе добавляют ценность проекту. Участие такого профессионала может значительно увеличить стоимость недвижимости. Чел используют свой бренд как рычаг для привлечения клиентов и инвестиций.

Сделайте из себя продукт — его подкаст называется Naval, и он превращает свое имя в продукт. Быть собой — лучшее, что можно сделать. Найдите 3 хобби: одно, которое приносит вам деньги, одно, которое поддерживает вашу форму, одно, которое делает вас умнее и креативнее. Для него это чтение, работа со стартапами, йога.

Рычаг и ответственность

Примите ответственность, чтобы получить рычаг — принятие ответственности важно. Если у вас есть возможность публично потерпеть неудачу под своим именем — вы получите больше власти. Большинство людей боится брать на себя груз ответственности.

Ответственность означает позволять людям критиковать вас — вам нужно рисковать своим именем. В небольших организациях вы можете получить больше ответственности и работать над разными вещами, чтобы попробовать, в чем вы лучший.

Мы в конечном итоге должны работать на себя — долгосрочная цель это работа на себя. А люди которые работают на нас по сути являются роботами. Лучшая форма рабочих отношений - peer relationships, то есть вы как бы равны, если же есть кто-то выше вас по иерархии, то вы должны у него чему-то обучиться, если же вы ничему не учитесь и не улучшаете навыки. Если же под вами есть кто-то, то это потому, что вы учите его и даете ему возможность. Если вы этого не делаете, тогда купите робота, вам не нужен человек ниже вас.

Проблема принципала и агента: действуйте как владелец — принципал — это владелец, агент — сотрудник. Если вы хотите, чтобы что-то было сделано, тогда вперед. Если вы решаете эту проблему, вы сделали половину работы по управлению компанией. Также он говорит, что пытается нанимать людей из небольших фирм. Например, юристы и маркетологи из крупных фирм обычно хуже, потому что принципал и агент сильно разделены. Агенты не заботятся об этом. Он предпочитает работать с небольшими компаниями. (Тут опять же можно привести аналогию с роботом, которых судя по всему больше в корпорациях)

Критерий Келли: избегайте разорения — не рискуйте всем. То, что верно для 100 человек в среднем, не то же самое, что 1 человек, повторяющий это 100 раз. Это как русская рулетка: если один человек сыграет в нее 6 раз подряд, он никогда не выиграет. Дело не только в деньгах, но и в обходе правил, совершении неэтичных, незаконных вещей.

Динамика рынка и экономические концепции

Свободные рынки присущи людям — люди социальные существа, они обмениваются информацией.

Ценовая дискриминация: взимайте с некоторых людей больше

Потребительский излишек: получать больше, чем вы заплатили — он заплатил бы даже $20 за Starbucks, но они не знают его, чтобы взимать больше лично. Поэтому он получает потребительский излишек.

Внешние эффекты: расчет скрытых затрат продуктов — он должен учитывать внешние эффекты в цене. Если компания загрязняет воздух, мы должны взимать с них стоимость очистки этого загрязнения. Цена должна быть очень высокой. Это экономит ресурсы в долгосрочной перспективе.

Саморазвитие и аутентичность

Постоянно переопределяйте то, чем вы занимаетесь — продолжайте изменять свою цель, пока она не совпадет с вашими специфическими знаниями, способностями, интересами и не приведет вас к №1.

Избегайте конкуренции через подлинность — иногда наше эго пытается привести нас к тому, кем мы не являемся, и наша семья и друзья лучше способны распознать ваши подлинные таланты. Поэтому не пытайтесь быть лучшим программистом, потому что это круто, а вместо этого используйте свое воображение в развитии и творчестве. Аутентичность приводит к отсутствию конкуренции; никто не может конкурировать с вами в том, чтобы быть вами.

Отвергайте большинство советов — избегайте людей, которые быстро разбогатели. Они просто дают вам свой выигрышный лотерейный номер. Это верно и для советов: то, что работает для одного человека, вероятно, не будет работать для другого. Иметь свою собственную точку зрения.

Сделайте из себя продукт — об этом уже говорили, но он часто акцентирует внимание на новых рычагах

Дополнительный материал: Поиск времени для инвестирования в себя

Вам нужно будет сдавать свое время в аренду, чтобы начать. Присоединяйтесь к бизнесу, где ученичество имеет значение (как в том примере с Баффетом). Особенно в областях, которые совершенно новые и обычно не преподаются. Повторяющаяся рутина никому не служит. Для основателей самая сложная задача — найти людей с мышлением основателя. Ответственность — это то, что вы можете получить сразу. Специфические знания нужно накапливать. Найдите то, что вас интересует и в чем вы хороши, добавьте ответственность и не думайте о компенсации. Рычаги придут. Хороший индикатор специфических знаний — это то, чему можно научиться на работе или если вы делаете разные вещи каждый день; это не может быть сведено к учебнику.