Дисклеймер: историей для блога поделился Сергей Лушников, бывший владелец агентства по рекламе ВКонтакте. 

Итак, садитесь поудобнее, сейчас я вам поведаю эпичную и немного трагичную сагу про мой бизнес, который, как старый «Запорожец», вроде и ехал, но в итоге заглох на обочине.

Начнем с золотых времен, когда я превращал пять тыщ рублей в клиентов для офлайн-бизнесов. В те далекие, почти сказочные дни, Instagram* и Facebook* были прекрасным источником денег за настройку таргетированной рекламы (таргет). 

Вливаешь в трафик  пять тыщ – и вот уже толпы бегут в парикмахерские, кафе, ногтевые студии и прочие храмы красоты и кофе.

Бизнесы эти, скажем так, не мирового масштаба – ну кто поедет за маникюром через полгорода? Их клиенты крутились и крутятся вокруг метро, магистралей, где нет пробок, или там, где автобусы ходят чаще, чем раз в час. 

Все было просто, как борщ: поставил рекламу, люди увидели, пришли, постриглись, поели, нарастили ресницы – и вот уже и клиент с деньгами, и есть на что пополнить бюджет и мне заплатить.  

То есть четко специализировался в основном на физических реальных оффлайн бизнесах.

Но потом, как в плохом сериале, пришли темные времена. Instagram* и Facebook* заблокировали, и все мои клиенты, чьи салоны и кафешки жили за счет лайков и сторис, остались у разбитого корыта. Ну, конечно же, они кинулись в рилсы, но рисы по четкому его – так себе история, они только для инфоцыган хорошо подходят. Оные инфоцыгане мигом и загадили их.

Ну, думаю, не беда, есть же ВКонтакте – старая добрая платформа, где, кажется, ничего не менялось со времен, когда Дуров еще не сбежал в Дубай (ну или куда-то там). Перешел я в их рекламный кабинет, который, к слову, выглядел так, будто его кодили на коленке в 2007-м, и сам Паша руку приложил к этому. 

Но, о чудо, оно работало!

Пять тыщ – и клиенты снова бегут стричься, ногти делать или наращивать, что-нибудь или пить латте. Я был как Цезарь, покоряющий локальные рынки Благовещенска, Мытищ, отдельные районы Москвы и Подмосковья.

Но тут, как в анекдоте, приходит VK (бывшая Mail, если кто забыл) и говорит: 

А давайте-ка мы все сломаем!

Ввели новый рекламный кабинет, отключили органический трафик для пабликов и сообществ, и началось. Паблики, где собирались любители масок для лица и кофейных фоточек, умерли. Сообщества, где парикмахерские гордо постили «до/после», тоже загнулись. 

Посты никто не видит, клипы VK – никто не видит, видео VK – сюрприз! Тоже никто не видит, кроме блогеров на зарплате у VK, или тех, кто вбухивает в таргет (рекламу) миллионы. 

И вот я, как заправский ковбой, продолжаю крутить таргетированную рекламу, но тут VK решает, что их сервис картографии – это, видимо, слишком круто для простых смертных, и просто его выключает. 

Теперь мои посты для Благовещенска показываются в Москве, а реклама бара в Мытищах преследует меня, будто я там каждый вечер тусую. Гео? Какое гео? VK плюет на геолокацию с высокой колокольни. 

А еще, говорят, интернет глушат из-за дронов по приграничным городам, но посты-то люди делают! С правильным гео! И на яндекс такси люди ездят и тоже руками ставят правильное гео! Только яндекс использует эту информацию в Директе, а ВК – тупо не принимает ее из ВКонтакте и, соответственно, кабинет крутит рекламу куда угодно, только не по правильным геоточкам.

VK говорит: 

«Бери что дают»

Ну и ладно, что бар в Мытищах показывается в Благовещенске, потенциально же житель Благовещенска когда-нибудь будет в Мытищах, исключать такого нельзя никак. А поэтому незачем собирать правильную информацию о геолокации пользователей соцсетей, даже если пользователи сами ее указывают во ВКонтакте.

В итоге порог входа для местных бизнесов взлетел до небес. Если раньше пяти тыщ хватало, чтобы тетя Глаша записалась на маникюр, то теперь надо 30-100 тысяч, чтобы система вообще начала «учиться» показывать рекламу нужным людям. 

И тут на сцену выходят инфоцыгане. 

У них бюджеты – как у нефтяных магнатов, они крутят рекламу на всю Россию, и местной парикмахерской с ее скромными 10 тысячами просто не угнаться. Экономика? Какая экономика? Человек, охмуренный инфоцыганами, берет кредит на обучение под видом «рассрочки», но инфоцыгану-то капает вся сумма кредита! По итогу он за своих адептов получает деньги и продолжают наводнять VK своими «успешными успехами».

Для моего рекламного бизнеса это означало, что работы стало больше, клиентов – меньше. Нужно больше креативов, текстов, видео, фоток, танцев с бубном, чтобы хоть кто-то увидел твою рекламу. И результат в принципе не зависит от качества креативов, в рекламном кабинете будет все ок (показы, переходы), а у клиента с офлайн бизнесом – пусто, никаких записей на услуги. 

А VK тем временем меняет настройки кабинета каждую неделю, добавляет новые места размещения и, о боги, показывает рекламу ботам! Да-да, тем самым фермам, которые накручивают поведенческие факторы для Яндекса.

Охваты – миллион, клики – тысяча, результат – ноль. VK, конечно, делает вид, что все окей, но мы-то знаем правду.

В итоге я плюнул на это дело. Зачем мне мучиться, настраивая рекламу для инфоцыган, или сражаться с ветряными мельницами VK, если можно пойти построить канализационный коллектор? 

Да, я теперь инженер-строитель, и знаете что? Это в сто раз проще и прибыльнее, чем пытаться угодить алгоритмам VK. Так что, если увидите рекламу курса «Как стать миллионером за три клика» – бегите. А я пошел копать траншеи ну и г*вноприемники с г*вносборниками, чтобы на выходе – чистая вода. 

Шутка, конечно, я сейчас начальник производственно-технического отдела. Но это в 1000 раз доставляет большее удовлетворение, чем постоянно объяснять, что не таргетолог плохой (ко мне многие приходили, перебрав 5-10 других). А в принципе пока ВК не уволит команду, ответственную за гео, не включит органический трафик для сообществ офлайн бизнесов – ничего не будет. 

ИП Лушников Сергей Викторович ликвидирован 15 сентября 2024 г.

Сколько зарабатывал герой на рекламном бизнесе, а сколько зарабатывает, работая инженером – на канале «Упал, поднялся»  

Уже больше года я раз в неделю беру интервью у предпринимателей про реальный бизнес, а не этот ваш успешный успех.

Если вам понравилась эта история, вы можете прочитать и другие истории на канале «Упал, поднялся»:

– Про свечной заводик 

– Про производство одноразовой посуды 

– Про производство салфеток 

В блоге уже больше 70 историй из разных ниш с подробными выкладками по цифрам.

Подпишитесь на канал, так вы поможете продолжать эту работу, спасибо.

*Instagram и Facebook принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ.