Российский IT-бизнес любит сюрпризы от государства. Обычно они прилетают в самый неподходящий момент. На этот раз из проекта поправок к Налоговому кодексу.

С 1 января 2026 года может исчезнуть льгота по нулевой ставке НДС для ПО из реестра Минцифры. Та самая, ради которой тысячи компаний годами шли через бюрократический квест, чтобы попасть в реестр.

Почему это удар по IT

У большинства IT-компаний нет «входного» НДС, который можно было бы вычесть. Основные расходы зарплаты, аренда, маркетинг. Железо покупают редко и на общую картину оно не влияет. Поэтому освобождение от НДС было не просто бонусом. 

Теперь к цене продукта добавится 22%. А значит,либо вы повышаете ценник и теряете клиентов, либо оставляете цены и режете маржу.

Последствия и позиция государства

Минфин объясняет изменения «бюджетными ограничениями» и прогнозирует дополнительно более 30 млрд дохода в бюджет. Возможно, для ведомства это просто цифра в Excel. Для компаний же, вероятно, фундаментальный сдвиг в экономике их продуктов.

На рынке уже обсуждают сценарии: рост цен на лицензии и подписки, сокращение инвестиций, уход с рынка небольших игроков. В более жесткой версии консолидация: крупные корпорации будут скупать тех, кто не справится с нагрузкой. 

Кто рискует сильнее всего

Особенно уязвимы небольшие SaaS и стартапы: у них нет подушки и любой скачок налогов может похоронить бизнес-модель.
Не легче и дочкам холдингов. Многие компании выводили digital-направления в отдельные юрлица ради льготы. Теперь преимущество исчезает, а нагрузка распределяется на весь контур бизнеса.

Что бизнес может сделать заранее

Универсальных рецептов нет, но есть шаги, которые реально снижают риски.

• Пересчитать финансовые модели и цены с учетом новой ставки.

• Заранее проговорить с ключевыми клиентами, как изменятся условия контрактов.

• Проверить структуру владения IP и корпоративных «дочек».

• Пересмотреть долгосрочные SaaS-договора, чтобы понять, на чьей стороне ляжет налог.

Итог

Отмена нулевого НДС для софта это не просто очередное повышение налогов. Это перепрошивка правил игры для отрасли, где и без того хватает турбулентности.

Компании будут вынуждены либо повышать цены, либо снижать маржу. И то, и другое негативно скажется на спросе и развитии рынка в целом.

Время до января 2026 года фактически переходный период. Кто сумеет перестроиться и встроить новые условия в свои модели, тот выживет.

А вы уже прикинули, как ваши продукты будут выглядеть в ценниках 2026 года?