Рынок электроники в России до сих пор живёт на параллельном импорте: Минпромторг регулярно расширяет списки разрешённых позиций, а объём таких поставок оценивают в десятки миллиардов долларов в год.
На этом фоне у многих айтишников возникает соблазн «подзаработать на разнице» — возить SSD, видеокарты, ноутбуки из США/ЕС/ЕАЭС и перепродавать здесь, но в реальности между «купил дешевле — продал дороже» и живым бизнесом лежит таможня, налоги, правообладатели и куча операционного риска.

Зачем айтишнику бизнес на железе

Техника подорожала, параллельный импорт легализован частично, а регулярный дефицит некоторых позиций (особенно свежих GPU и SSD PCIe 5.0) создаёт окна, где розничные цены в РФ ощутимо выше, чем в зарубежных магазинах.
Айтишник в этой истории — идеальный кандидат: умеет считать, автоматизировать, мониторить цены и курсы, но при этом часто недооценивает юридическую и таможенную сторону вопроса, и именно там возникают самые дорогие ошибки.

Классические мотивы «зайти в перепродажу железа» у айтишника выглядят так:

• Видит конкретный товар (например, SSD вроде Samsung 9100 PRO или современную видеокарту), который за рубежом стоит дешевле на 20–40% с учётом доставки.

• Понимает, что может организовать доставку через знакомых в Армении/Казахстане/ОАЭ и сервисы типа Globbing, где для физлиц есть льготные лимиты.

• Знает, как сделать сайт, канал в Telegram, бота или хотя бы красиво оформить карточку товара на Авито/маркетплейсе.

В результате соблазн «тащить пару десятков устройств в месяц» выглядит очень привлекательно — пока не начинаешь всерьёз считать полную себестоимость и не сталкиваешься с вопросами таможни и налоговой.

Схемы импорта: от «друга в Армении» до параллельного импорта

Если отбросить совсем уже криминальные истории, реальных схем немного, и у каждой — своя цена и свои риски.
Важно понимать, что в момент, когда вы начинаете это делать системно и с целью заработка, вы для государства превращаетесь из физлица-покупателя в участника ВЭД, даже если сами так о себе не думаете.

Основные варианты выглядят так:

• «Друг в Армении / ЕАЭС + форвардер» (полусерая модель).

  • Товары едут, например, в Армению (через Amazon, eBay + Globbing/Onex), где для физических лиц действует лимит до 200 € и 31 кг на посылку без пошлины; всё, что выше, облагается 15% с части, превышающей лимит.

  • Друг оформляет импорт как «для личного пользования», платит пошлину в рамках упрощённого режима, а затем отправляет товар в РФ (СДЭК, другие курьерки), где посылка идёт как внутренняя пересылка в рамках ЕАЭС.

  • До определённых объёмов это работает, но при регулярных поставках одинакового товара таможня и налоговая начинают видеть в этом бизнес, а не личный шопинг.

• Прямой параллельный импорт в Россию.

  • Российское правительство ввело режим параллельного импорта: по товарам из утверждённого списка их можно ввозить без согласия правообладателя (бренда) и не нарушать исключительные права на товарный знак.

  • Но «разрешено» не значит «дикий запад»: всё равно нужна таможенная декларация, правильные коды ТН ВЭД, уплата пошлины и НДС, а также документы по качеству и безопасности (сертификаты/декларации ТР ТС/ЕАЭС).

• Работа через логистического оператора «под ключ».

  • Есть компании, которые предлагают услуги параллельного импорта «под ключ»: вы платите им цену «CIF-Москва», а они сами занимаются контрактом с поставщиком, транспортом, таможней, сертификацией и выдачей пакета документов.

  • Маржа при этом ниже, чем у «друга в Армении», но зато вы работаете с формально чистым товаром и можете масштабироваться без страха, что в один день канал просто вырубят.

Если ваша цель — именно официальный бизнес, а не разовая спекуляция, то с некоторого объёма логичнее смотреть в сторону второго и третьего варианта, потому что именно они стыкуются с налоговой и правовой реальностью.

Цифры на примере SSD: от «ооо, маржа» до «куда всё делось»

Возьмём модель, близкую к кейсу, который часто обсуждают: условный SSD уровня Samsung 9100 PRO на 4 ТБ, купленный в США и завезён через Армению к покупателю в Москве.
Цены и курсы меняются, но порядок величин и структура затрат хорошо иллюстрируют, почему «красивые» 10–15 тысяч рублей маржи в итоге сдуваются до куда более скромных цифр.

Если обобщить расчёт для одной штуки, получается примерно так:

• Закупка на зарубежном маркетплейсе.

  • Базовая цена диска, например, около 370 $ при акционной цене.

  • Внутренняя доставка по США/ЕС до склада форвардера — ещё несколько долларов.

• Доставка до Армении через форвардера.

  • Для лёгкой электроники (SSD, мелкие платы) авиадоставка берёт минимальный тариф за килограмм, который в пересчёте на одну позицию даёт порядка 10–15 $ сверху.

• Таможня в Армении.

  • Если стоимость посылки для физлица превышает 200 €, взимают 15% с суммы превышения, то есть для позиции около 320 € это порядка 18–20 € (≈ 20 $) пошлины.

• Армения → Москва.

  • Курьерские службы берут за пересылку небольшой посылки до 0.5–1 кг из Еревана в Москву в среднем 30–40 $ в зависимости от режима и срока.

В итоге суммарная себестоимость одной штуки с доставкой в Москву оказывается в районе 430–450 $, что при курсе около 78 ₽ даёт за штуку даже до учёта налогов и накладных расходов.

Если потом продавать эти SSD по 42–46 тысяч рублей, то «на бумаге» маржа выглядит красиво, и многие на этом этапе успокаиваются. Но у реального бизнеса есть несколько пожирателей денег, которые редко учитывают в первых Excel:

• налог (УСН 6% с выручки или 15% с прибыли, если вы оформлены как ИП/ООО);

• брак/DOA, который по электронике никогда не равен нулю: одна неудачная партия может съесть прибыль с нескольких удачных;

• комиссии площадок и платёжных систем;

• заморозка оборотки в товаре, который может висеть месяцами.

Типичный технический подход здесь — просто написать маленький скрипт, который помогает быстро считать юнит-экономику для разных цен и курсов, и подмешать туда вероятность брака и простои товара. Простейший набросок на Python может выглядеть так:

usd_to_rub = 78
base_price_usd = 369.99
ship_us_eu_to_forwarder = 12
forwarder_to_am = 12
customs_am_usd = 20
am_to_moscow_usd = 37

cost_usd = (
    base_price_usd
    + ship_us_eu_to_forwarder
    + forwarder_to_am
    + customs_am_usd
    + am_to_moscow_usd
)
cost_rub = cost_usd * usd_to_rub

for sale_price in (42000, 44000, 46000):
    gross_margin = sale_price - cost_rub
    tax_6_percent = sale_price * 0.06
    # допустим, на 10 штук 1 уходит в брак без компенсации
    units_sold = 9
    net_profit_batch = gross_margin * units_sold - tax_6_percent * units_sold
    print(sale_price, round(gross_margin), round(net_profit_batch))

Даже такая грубая модель показывает, что с учётом налога и хотя бы одного «сгоревшего» SSD на десяток, реальная прибыль с партии может сдуваться до совсем не космических величин — и это без учёта времени, потраченного на логистику и обслуживание клиентов.

Право, налоги и таможня: где можно словить реальные проблемы

Юридическая часть — то, что большинство будущих «перепродавцов» пытаются отодвинуть до последнего, а зря: там сосредоточены риски на сотни тысяч и миллионы рублей, причём с эффектом «задним числом». Здесь нет полноценной юрконсультации, но стоит держать в голове несколько принципов.
Главная мысль: государство и правообладатели смотрят не на ваши намерения, а на фактические объёмы и схемы — регулярные поставки железа автоматически делают вас участником внешнеэкономической деятельности и предпринимателем.

Критичные моменты:

• Параллельный импорт и бренд.

  • Легализация параллельного импорта в РФ касается только товаров и брендов из утверждённого списка; по тем, кого там нет, ввоз без согласия правообладателя формально остаётся нарушением исключительных прав.

  • При масштабировании бизнеса по «серой» схеме (друг, чемоданы, подставные получатели) вы рискуете не только налогами и таможней, но и исками от производителей/дистрибьюторов.

• Самозанятый vs ИП/ООО.

  • Режим НПД (самозанятый) не разрешает перепродажу товаров, только услуги и собственное производство; перепродавать железо легально можно как минимум в статусе ИП или через ООО.

  • Для ИП/ООО с УСН придётся не только платить 6% с выручки или 15% с прибыли, но и вести учёт закупок, контрактов, деклараций, а также платить страховые взносы.

• Таможня и «личное пользование».

  • Льготы вроде лимита 200 € для физлиц в ЕАЭС работают, пока речь идёт о реальном личном потреблении; регулярные поставки однотипной техники на одного получателя закономерно привлекают внимание.

  • В случае переквалификации импорта из «личного» в «коммерческий» доначисления пошлин, НДС, штрафы и пени могут прилететь задним числом по всей истории ввоза.

Практически это означает: если вы делаете единичные сделки друзьям — это одно, но как только в голове появляется слово «бизнес», нужно думать в категориях ИП/ООО, таможенного брокера и списка параллельного импорта, а не в терминах «проканает/не проканает».

Как превратить идею в проект и не сгореть

Если после всех страшилок желание осталось, то дальше задача сводится к тому, чтобы собрать минимально жизнеспособную модель и проверить, есть ли там вообще деньги с учётом «белого» оформления.
Айтишнику здесь как раз удобно: значительную часть рутины можно автоматизировать скриптами и ботами, а сложные куски (таможню/право) — отдать профессионалам, заранее заложив это в юнит-экономику.

На уровне шагов это выглядит так:

• Сначала — модель, потом товар.

  • Пишете скрипт/мини-сервис, который тянет:

    • цены интересующих товаров за рубежом;

    • цены в РФ (маркетплейсы, ритейл);

    • текущий курс валют;

    • примерные тарифы логистики и таможенных платежей.

  • Строите модель, которая с учётом всех этих данных даёт прогноз маржи при разных объёмах и сценариях (курс вырос, логистика подорожала, один товар из партии ушёл в брак).

• Параллельно — консультация с брокером и проверка списка параллельного импорта.

  • Таможенный брокер может за небольшие деньги прикинуть, какие ставки пошлин/НДС будут у конкретного сегмента (SSD, GPU, ноутбуки) и какие документы нужны по сертификации.

  • Юрист по интеллектуальной собственности/внешней торговле подскажет, насколько комфортно работать с конкретными брендами в текущем режиме параллельного импорта.

• Только после этого — регистрация бизнеса и тестовые партии.

  • Оформляете ИП/ООО на УСН, открываете расчётный счёт, оформляете отношения с логистами и брокером.

  • Везёте первые тестовые партии в режиме «как по учебнику»: с ДТ, сертификатами/декларациями, белой продажей и учётом.

Если на этом этапе цифры начинают не биться и реальная маржа после всех «легальных» расходов превращается в пару тысяч рублей с единицы, то для айтишника это тоже отличный результат: вы потратили время на интересный проект, но не увязли в сером полубизнесе с высокими регуляторными рисками.