Привет! Я Георгий Задворнов, co-founder сервиса по монетизации сайтов Advertronic и директор по монетизации в Киноафише.
Оглавление
1. Ловушка: фокус только на CPM
Кажется логичным: ставка CPM (стоимость тысячи показов) выше и доход тоже больше. Как бы не так, представим:
Блок с CPM 70 ₽ показан 1/3 аудитории;
Другой с CPM 35 ₽ увидели все посетители.
Последний блок принесёт больший доход. Почему? Потому что CPM отражает интерес рекламодателя, но не учитывает реальные показы, видимость и конверсию трафика.
2. Что такое RPM и RPS
Заработок паблишера зависит от трафика, а не показов рекламы. Каждый посетитель сайта – потенциальная прибыль. Поэтому измерять стоит не цену показа, а доход на единицу трафика. Помогут в этом такие метрики как RPM и RPS.
RPM (Revenue Per Mille) – это сумма дохода, полученная за 1000 просмотров страниц, независимо от того, какие рекламные сети или форматы использовались:
RPM = (Доход ÷ Просмотры страниц) × 1000
То есть RPM показывает ваш доход, а CPM говорит про то, сколько платит рекламодатель за показы. И это разные цифры (возвращаемся к примеру, где сравнивали 2 ставки CPM)
RPS (Revenue Per Session) – доходность за 1 посещение. Отражает эффективность монетизации каждой сессии. Если люди на сайте проводят много времени и смотрят много ваших страниц, то RPS растет. Приятные новости: даже без роста трафика, можно получать больше прибыли.
3. Как повысить RPM и RPS
1. Увеличьте глубину сессии, вместе с ней вырастет и RPS. Посетитель дольше серфит на вашем сайте → больше видит рекламы.
Приёмы:
Внутренние ссылки и блоки «Похожие материалы», пользователе таким образом может залипнуть на вашем сайте;
Приятный дизайн сайта и и читаемый шрифт.
Оптимизация скорости загрузки страниц. Медленно грузится сайт? Вы уже потеряли посетителя.
Даже 10 % роста глубины просмотра способны увеличить RPS на +10–15 % без изменений в коде рекламы.
2. Развивайте конкуренцию между сетями
Programmatic-аукционы выгодны, когда в них участвует больше SSP-партнёров. Большее число участников повышает ставку за показ и итоговый RPM.
Инвентарь:
Header Bidding, одновременные торги между сетями;
Ad-server (например, GAM или Adfox), рекламные серверы;
гибкая настройка floor price по устройствам и гео.
3. Контролируйте рекламную нагрузку
Реклама или трафик? Трафик или реклама? Большое количество баннеров ломает UX, а слишком малая плотность снижает доход.
Советы:
используйте автоматическую расстановку блоков в длинных текстах, с учётом типа устройства;
ограничивайте частоту показов (frequency cap);
адаптируйте формат под устройство: native, sticky, interstitial-форматы там, где они уместны;
следите за рекламной нагрузкой в разрезе популярных страниц и разделов.
Реклама должна быть видна, но не мешать. Хороший баланс принесет и заработок с рекламы, и сохранит лояльность аудитории.
4. Следите за Fill Rate
Метрика показывает, какая доля запросов продана.
Fill Rate = (Выкупленные показы ÷ Все запросы) × 100 %
Если показатель низкий, вы теряете показы, а значит, и деньги. Повышайте его за счёт подключения дополнительных сетей для разных стран и устройств, корректировки floor price (минимальной ставки) и настройки резервных показов (fallback).
5. Viewability – показатель видимости рекламы
Рекламодатели оплачивают только видимые показы. Размещайте блоки в зонах, где взгляд пользователя задерживается чаще, применяйте lazy-loading (ленивую загрузку) и адаптивные sticky-форматы. Хороший Viewability Rate: от 70 % и выше.
6. Оптимизируйте скорость загрузки рекламы
Каждая лишняя секунда загрузки может стоить 10–15% вашего дохода. Пользователей не будет ждать, он просто зайдет на ресурс конкурента.
Как ускорить:
оптимизировать скрипты, сократить лишние вызовы;
подключайте рекламу асинхронно;
контролируйте Core Web Vitals, показатели удобства сайта.
7. Устройства и GEO
Стоимость рекламы зависит от региона и типа устройства. Например, CPM по трафику из Европы выше, чем из Азии, а десктопные пользователи приносят больше, чем мобильные — из-за форматов и видимости.
Что делать:
анализировать RPM в разрезе GEO и device;
использовать разные сети под разные регионы;
подгонять форматы под разные устройства.
4. Косвенные факторы роста дохода
1. Качество трафика (IVT)
Invalid Traffic — это фрод и некачественные переходы. Его доля не должна превышать 10%, иначе рекламодатели понижают CPM.
Решение: фильтр подозрительных источников трафика, ограничение на клики из iframe и автоматические обновления страниц, а также регулярный аудит источников и партнеров.
2. Core Web Vitals
Это набор метрик, которые отражают удобство сайта. Включает 3 параметра:
LCP (Largest Contentful Paint) – скоростью загрузки;
CLS (Cumulative Layout Shift) – стабильностью страницы;
INP (Interaction to Next Paint) – отзывчивостью интерфейса.
Хороший показатель этой метрики удерживает аудиторию на сайте и поддерживает стабильный трафик, что дает фундамент монетизации.
3. CTR, Bounce Rate и Session Depth
CTR отражает релевантность рекламы аудитории. Если показатель низкий, то сети могут снизить CPM;
Bounce Rate (отказы) и Session Depth (глубина сессии) показывают, не мешают ли баннеры пользователю. Агрессивные форматы увеличивают отказы и снижают лояльность;
Session Duration (время на сайте) влияет на количество показов и общий RPM.
5. Заключение
Programmatic-монетизация — это экосистема, где каждая метрика взаимосвязана. Чтобы зарабатывать больше, важно смотреть не на «высокий CPM», а на реальные показатели эффективности трафика.
Главная метрика — RPM: она отражает, насколько сайт превращает аудиторию в доход.
Повышайте его, работая над:
глубиной сессий и временем на сайте;
конкуренцией между сетями;
скоростью загрузки и видимостью рекламы;
качеством трафика и технической стабильностью.