В чем моя проблема?
Думаю, многие хотя бы раз мечтали о собственном микро-продукте.
Маленький сервис, который можно спокойно пилить по вечерам, постепенно продвигать, а он со временем начнёт приносить вторую зарплату.
Я тоже так думал.
Полтора года назад мы с другом начали делать свой небольшой продукт. Потратили на него примерно 100 000 ₽, вложили кучу времени и сил. Сервисом воспользовались более 5 000 человек. А заработали мы примерно 1 000 ₽.
И теперь я пытаюсь понять, где именно мы облажались.
О проекте
Мы сделали онлайн-сервис, который очищает звук аудио и видео от шума:
Плюс было еще браузерное расширение с таким же функционалом, но его недавно удалил CWS, и это вообще жесть, так как именно с него мы получили первые оплаты:
Работает всё максимально просто
Выбираешь режим обработки (можно сохранить музыку, удалить её, убрать лишние вдохи, выровнять громкость и т.д.).
Загружаешь файл.
Слушаешь результат.
Скачиваешь обработанный файл.
Никаких сложных интерфейсов. Просто утилита для конкретной задачи.
Почему вообще появилась эта идея
Перед началом разработки мы проверили спрос. Смотрели ключевые запросы через Wordstat и Semrush. Оказалось, что запросы вроде:
remove background noise
clean audio
remove noise from video
очистить звук от шума
имеют стабильный спрос по всему миру:
Плюс есть конкуренты, и это обычно хороший сигнал: значит рынок существует и проблема у людей реально есть.
Почему начали с расширения
Первой версией продукта стало Chrome-расширение. Это был самый быстрый способ проверить гипотезу, так как мы знали как привлечь туда пользователей через SEO.
Тут был интересный момент, подобных расширений на рынке практически не было. По факту мы были одними из первых.
Старт оказался довольно неплохим:
люди начали устанавливать расширение
каждый день приходили новые пользователи
сервис начали регулярно использовать
Рост был не огромный, но стабильный.
Трафик
Изначально основной поток пользователей шёл именно через расширение. Позже мы сделали сайт и начали заниматься SEO. Сейчас примерно такие цифры:
около 300 новых пользователей в месяц
примерно столько же возвращаются и используют сервис повторно
За всё время сервис попробовали более 5 000 человек.
Интересный момент
Примерно 80% пользователей доходят до конца обработки файла.
То есть они:
загружают файл
ждут обработку
скачивают результат
А потом просто уходят. И больше ничего не делают.
Расходы
Главная проблема в этой нише — дорогая обработка аудио. Нормальных бесплатных API почти нет. Чтобы привлечь пользователей, мы сначала сделали довольно большие бесплатные лимиты.
Сейчас на сайте можно обработать до 3 файлов, но только наполовину.
Каждый месяц мы тратим примерно 10 000 ₽ на API и инфраструктуру. Оптимизировать это почти невозможно. Если убрать бесплатный доступ — люди просто не смогут попробовать продукт.
Монетизация
У нас была подписка и возможность принимать платежи по всему миру в расширении. Но мы понимаем, что подписка для такого продукта может быть не самой логичной моделью + добавили возможность оплаты на сайт.
Поменяли тарифы, тестируем пакеты минут на обработку файлов. Потому что большинству людей нужно обработать несколько файлов, а не пользоваться сервисом постоянно.
Кто вообще этим пользуется
По нашим наблюдениям аудитория довольно широкая. Сервис используют:
подкастеры;
блогеры;
студенты;
школьники;
люди, которые записывают видео или голосовые для работы;
иногда люди используют сервис просто для бытовых задач — например очистить звук с домашней видеозаписи.
Конкуренты
Конкуренты на рынке есть и судя по трафику их сайтов, некоторые из них зарабатывают очень неплохо. Поэтому нельзя сказать, что ниша мёртвая.
Сколько времени уходит на проект
Сейчас мы тратим на проект не очень много времени. Основная причина: у нас обоих есть основная работа, поэтому мы не можем развивать продукт максимально быстро.
Главная странность
Если коротко, сейчас ситуация выглядит так: есть более 5 000 пользователей, стабильный трафик, понятный продукт, 80% людей доходят до результата, конкуренты, которые зарабатывают, но при этом покупок почти нет.
Даже при конверсии 0,5% уже должны были появляться продажи. Но их практически нет.
И вот главный вопрос
Поэтому сейчас мы находимся в странной точке:
С одной стороны — кажется, что проект просто не взлетел. С другой — выглядит так, будто мы где-то допускаем очень очевидную ошибку, которую сами не видим. Поэтому интересно мнение со стороны.
Как вы думаете, в чём здесь основная проблема?
плохая монетизация;
недостаточно трафика;
продукт решает не такую уж важную проблему;
люди просто не готовы платить за очистку звука или мы вообще смотрим не в ту сторону.
Интересно услышать мнение от людей с микропродуктами или опытом в маркетинге таких микросервисов. Возможно, со стороны это видно намного лучше и вы сможете нам помочь. Спасибо!
Комментарии (24)
gevals
04.06.2026 09:13в таких вещах- всегда нужно иметь желающих клиентов, которые УЖЕ где-то платят за это, но там или дорого или неудобно.. а так получается вроде и полезная штука, но не стоит оно того..не стоит, чтобы за это платить. Да и обычно если за месяц-два нет прототипа за который уже хоть кто-то готов заплатить- мертвая тема. Знаю о чем говорю:-)
andrg13
04.06.2026 09:13Да и тарифы - это слишком дорого, честно сказать. Ладно апскейл видео, но для почистить аудио 8р минута...
Filatto
04.06.2026 09:13берите пример с людей, таки запустивших что-то зарабатывающее: десятки микропроектов за год-два, закуп рекламы и пуш через профильных инфлюенсеров, 99% выпущенного - в корзину, это - нормально.
debagger
04.06.2026 09:13А потом просто уходят. И больше ничего не делают.
Может быть им качество результата не понравилось. Или вы таргетировали на пользователей, которые ищут одноразовое решение.
DragonPC
04.06.2026 09:13Онлайн решение на таких и направлено. Если мне нужно что-то делать регулярно - качаю прогу
freiman
04.06.2026 09:13Да, выглядит как одноразовый сервис. Пришел, почистил, забыл.
Люди, которым надо регулярно работать со звуком, скорее всего уже имеют нужные программы на компе/в телефоне, где есть полноценное редактирование.
ProLimit
04.06.2026 09:13Вот именно. Люди не готовы платить за одноразовые сервисы. Там максимум рекламу можно продавать или продвигать другие свои продукты, используя сервис как фильтр целевой аудитории. Вы то сами сколько раз платили, когда вам нужно разовое действие, а ставить тяжелый софт и разбираться лень?
CrystalSnake
04.06.2026 09:13Я скорее не понимаю откуда вообще 5000 нашлось таких. Есть Nvidia Brodcast и прочие шумодавы в реальном времени, в видеомонтажках есть свои шумодавы. Те кому реально нужно это делать постоянно просто будут пользоваться ими. Онлайн решение это что-то на один раз, и для того кто не особо хочет платить в принципе.
foxb
04.06.2026 09:13Вероятно, вы не предоставляете услугу, за которую ваши клиенты готовы платить. Это одна из основных причин, по которой стартапы терпят неудачу.
PoganiniHot
04.06.2026 09:13Я бы посоветовал фантазию развивать. Не нужно пилить очередной микросервис, которых уже тысячи, если не больше. Думайте в сторону инструментов, которые решают проблемы людей, и которых толком и нет. Очередное убирание шума с видосиков - это просто не серьезно.
Mox
04.06.2026 09:13Так сделайте сразу платную генерацию, зачем вам бесплатный вариант то? Или хотя бы собирайте регистрацию после конвертации.
Devastator82
04.06.2026 09:13Мне кажется, что у вас довольно большие бесплатные лимиты. Три файла до 30 минут каждый на половину это 45 минут бесплатной очистки. Рядовой пользователь может закрыть за раз все свои задачи на годы вперед.
Берем один файл на 45 минут. Режем на три по 15. Каждую часть дублируем, получаем три файла по 30, которые чистим наполовину. Отрезаем 15 минут неочищенного и собираем три по 15 минут почищенных в один на 45.
Берем много коротких файлов (1,3,5 минут) и собираем из них три файла по 15 минут. Эти файлы дублируем, и получаем три файла по тридцать минут. Их чистим на половину и потом разделяем.
Вам нужно понять кто ваша ЦА. Профессионалы? Вряд ли. Есть много настольных решений. Любители? У них обычно маленький объем, который вашим бесплатным лимитом, скорее всего, перекрывается полностью. Я бы попробовал бесплатно давать 1-2 файла, длиной до 3-5 минут (очистка наполовину) чтобы понять качество услуг.
dom1n1k
04.06.2026 09:13Берем один файл на 45 минут. Режем на три по 15. Каждую часть дублируем, получаем три файла по 30, которые чистим наполовину. Отрезаем 15 минут неочищенного и собираем три по 15 минут почищенных в один на 45.
Если у меня есть софт, время и умение, чтобы всё это сделать - мне вообще не нужен подобный сервис.
foDo
04.06.2026 09:13Наверное это самое грустное, что можно услышать, но скорее всего продукт просто никому не нужен.
Emelian
04.06.2026 09:13Мы сделали онлайн-сервис, который очищает звук аудио и видео от шума
На языке онлайн-сервисов это называется разделить музыку (под которой может пониматься и шум) и вокал (или речь). У вас, кстати, такого сервиса я не нашел.
Причем, бесплатные онлайн-сервисы дают два файла (с лимитом порядка десяти минут, которые несложно обойти), отдельно музыку и отдельно вокал, что очень удобно. Например, если музыка очень громкая, то отделяем её, приглушаем, затем, снова объединяем с песней. Таким образом, я сделал двуязычные титры к испанской песне ( https://rutube.ru/video/87d4a7fe4a59271dd1871ec2331ee98f/ ):
Детская испанская группа: «Parchís» – «La Batalla de los Planetas». Однако, есть очень хорошая альтернатива в виде бесплатной локальной модели «Ultimate Vocal Remover». Да, она работает не слишком быстро. На обычном компьютере, минута звука обрабатывается минут десять. Зато, модель достаточно качественная и я уже аналогичными интеллектуальными сервисами не пользуюсь.
Второе. Я сравнил вокал для песни, полученный из вашего сервиса и из локальной модели. У вас, даже не весь текст песни извлекается. Имеются заметные потери.
Видео, специалисту, нет особой нужды обрабатывать подобным образом. Достаточно извлечь музыку из ролика и поработать с ней отдельно. Потом собрать всё вместе.
В общем, я думаю, ваш сервис – для ленивых. Кому влом разбираться в нюансах. Да и лимиты (30 секунд, без регистрации) слишком жесткие.
P.S. Собственно, шум можно и в звуковом редакторе «Audacity» удалять и не только.
Belkau77
04.06.2026 09:13плохая монетизация;
недостаточно трафика;
продукт решает не такую уж важную проблему;
люди просто не готовы платить за очистку звука или мы вообще смотрим не в ту сторону.
по моему да - народ не парит если есть шум в звуке (нет боли). со "спортивно-научной" точки зрения задача интересная, но обыватель (я) не готов платить за такое.
родилась сумасшедшая идея (две)привлечь инвестора (допустим компанию производителя диктофонов) и сделать embedded реализацию на дивайс.
придти в спецслужбы - прям по всему миру и предлагать им эту тулу свою для очистки шумов при прослушке. ))
но полюбас нужен инвестор - мне кажется есть потенциал но деньги не сразу зайдут
Lastor
04.06.2026 09:13Хранить и обрабатывать аудио дорого. Видео дороже конечно, но всё же..
За 100к уложились, снимаю шляпу.
Уберите с главной страницы все инструкции и описание пользы: человек и сам знает в каких ситуациях ему надо удалить шум. Кнопку начать поместите в начале. Интерфейс должен привести его к результату сам без предварительного изучения.
Выбор способа обработки надо запихнуть поглубже в раздел "дополнительные настройки", оставив не более двух основных.
Ну и "Позволяет обработать 3 файла на половину" я понимаю как написано - бесплатного тарифа нет, у юзеров нет позитивного опыта от использования.
wintermute2025
04.06.2026 09:13Почему оплата только в рублях? Вы расчитываете исключительно на российскую аудиторию? Вряд ли в ближайшее время эта аудитория будет хоть сколь-нибудь платежеспособна, особенно в случае вашего продукта. И, если таки нацелены на россиян, то почему название на англицком языке? Непорядок!
Советы:
1. Сделайте англоязычную версию сервиса как единственную версию сайта, а русскоязычную уберите - она уже доказала свою бесперспективность.
2. Подключите приём нормальных денег (доллары, евро) И/ИЛИ подключите крипту для приёма платежей в автоматическом/ручном режиме.
3. Уберите все упоминания о том, что продукт российский. Это сейчас как красная тряпка для быка.
4. Телеграм-канал у вас грустный - 0 сообщений :-\5.В английской версии сайта в топовом горизонтальном меню отсутствует Цена. Спустя 10 минут я, конечно нашел её в подвале, но это не тот юзер экспириенс , который ожидают пользователи цивилизованных стран Европы и ЮсЕшАй.
6. Уберите "Our Mission". Нет у вас никакой миссии, кроме заработка. "Our Mission" только отвлекает внимание и раздражает.DragonPC
04.06.2026 09:13Our Mission - в принципе пережиток прошлого. Сейчас актуально только Products, Price, Legacy и Contacts.
Xannycup
04.06.2026 09:13Говорю не от лица какого-то эксперта, а от обычного пользователя, коим являюсь. Мне кажется дело в том, что этого сейчас и так много на рынке, без крупных вложений в рекламу о вашем сервисе никто не узнает, потому что будут пользоваться теми, что на первых строчках поисковой выдачи. Идея уже не особо интересная, слишком простая и мало кого удивляет, оттуда и результат. Чисто моё мнение, на достоверность не претендую
vyacheslavteplyakov
04.06.2026 09:13Скорее всего портрет пользователя это предположение не совпадающее с фактом. Одноразовый сервис закрытый за пейволом провоцирующий абьюз аккаунтов. Какой ретеншн? В курсе что Адоб делает тоже самое бесплатно онлайн и без регистрации?
MetaMurza
04.06.2026 09:13Я примерно два года делал расширение для браузера, по аналогии с одним другим. В кратце - анализ продаж товаров на Амазон. Дошел до рабочего прототипа. В определенный момент ушли Виза и Мастеркард и я не смог оплачивать АПИ, от которого зависело приложение и прогресс замедлился. Где-то уже в начале 2023 я сделал презентацию на ютубе, ее посмотрело 1000 человек, но никто ничего не написал, интереса особого не увидел я. Ну и к томуже я нашел еще пару похожих расширений, сделанных, по-видимому, тоже небольшими командами или одиночками, и моя мотивация окончательно пропала. Возможно, если бы я на несколько лет раньше начал заниматься этой темой, то был бы успех, особенно если учитывать, что в 2017 году я некоторое время работал на проекте одного довольно крупного продавца на Амазон, и там наверняка можно было бы ожидать некоторой синергии.
vtal007
если бы еще пост писался от души, а не ллм-кой