В прошлых статьях нашей серии «Карьера в IT» мы обсуждали собеседования. И вот вы успешно их прошли, и наступил желаемый момент — оффер от работодателя. Но получение оффера — еще не конец пути. Это только начало переговоров, в результате которых вы можете выиграть гораздо больше. Разберем на практических примерах, откуда брать цифры для «торгов», как именно торговаться и что сделать, чтобы на старте получить самые выгодные условия.

Почему не стоит соглашаться на начальный оффер

Оффер — это ваши условия на ближайшие годы. Да, может быть, будут премии и индексация, но в общем стоит рассчитывать именно на те условия, которые вам предложат изначально. Поэтому лучше не откладывать и еще на этой стадии договориться о максимальной выгоде для себя.

Поторговаться стоит минимум по двум причинам:

• Оффер — уже несгораемая сумма. Если вы попробуете ее поднять, вы наверняка ничего не потеряете, и хуже точно не будет.

• Человек, который определяет оффер, часто далек от тех, кто будет вам платить. И тем более от тех, с кем вы будете работать. Так что вы можете смело торговаться, не боясь, что потом ваши коллеги будут обсуждать, что вы бессовестно просите большие деньги.

Совесть тут вообще ни при чем. Деньги — это компания, а не человек. Вы не просите взаймы у друга, а хотите честную и справедливую оплату вашего труда.

Правда, при торгах есть некоторый страх. А вдруг компания возьмет и отзовет оффер, выберет более сговорчивого кандидата?

Если вы интерн или джуниор, а запросите огромные деньги, вам, вероятнее всего, откажут. Но если вы хорошо покажете себя на собеседовании, отказ последует вряд ли. Вам просто скажут, что готовы предложить не больше, чем в оффере — и вы уже сами сможете согласиться или отказаться.

Иногда это срабатывает даже наоборот. Легко согласившийся создает ощущение человека, который себя не ценит. А тот, кто торгуется, кажется более крутым профессионалом и внушает больше доверия.

Теперь, когда стало понятно, что торговаться стоит, нужно разобраться, о чем конкретно торговаться.

Из чего вообще состоит оплата труда

Оплату труда называют «compensation». И кроме зарплаты здесь есть еще много других выплат, поощрений и дополнительных факторов. При торгах за оффер все их нужно учесть.

Ежемесячная оплата и страховка

Это стандарт — та самая сумма, которую вам будут платить ежемесячно. Но только на нее ориентироваться ни в коем случае нельзя.

Кстати, иногда компании предлагают работать с ними, открыв ИП, по договору подряда. Там оплата может быть высокой, но не забывайте, что при таком типе сотрудничества нет пенсионных отчислений, медицинской страховки и отпускных.

Премии

Есть много историй о том, как разработчики устроились в компанию, где премия — большая часть зарплаты. И вроде бы все было хорошо — а потом из-за кризиса премии убрали, и условия стали уже не такими вкусными.

Даже без кризиса с премией все не так однозначно. Иногда ее можно не получить просто из-за плохого настроения менеджера. Или еще по какой-то непонятной причине. Так что лучше смотреть на фиксированную зарплату, чем на премии — так будет надежнее.

Неденежная компенсация

Оплата образования, спортзала, питания, техники, развлечений. Это все есть, и часто выражено в достаточно конкретных суммах. Правда, торговаться на них обычно нельзя, так как эти суммы зафиксированы и одинаковы для всех сотрудников.

Акции, стоки и опционы

Это «лотерея» — вы практически никак не сможете повлиять на свой доход от этих бонусов, так что рассчитывать на них не стоит. Но можно рассматривать их как приятный бонус. 

Стоки. Это право обладать акциями в будущем бесплатно. Вам дадут их как премию, вы заплатите ими налог, а потом уже будете получать прибыль, перепродавать и т. п. Стоки актуальны для компаний, которые пока не размещены на бирже — акций у них нет, и придется ждать. Причем возможно, что компания на биржу никогда не попадет, и вы ничего не получите.

Опционы. Право купить акции, но по фиксированной цене. Это позволяет заплатить меньше налогов, а еще получить по доллару акции, которые стоят уже 1250. Хотя это тоже рулетка.

Акции. Это стандартно, вы просто получаете спустя некоторое время после работы акции на определенную сумму. Иногда их выдают порциями, иногда при трудоустройстве — условия разные.

Дополнительные факторы

Все вышеперечисленное в той или иной форме касается денег. Но при выборе оффера нужно учитывать и другие факторы, которые совершенно не связаны с материальными ценностями.

• Интересный и перспективный продукт. Вряд ли вы получите удовольствие, работая даже за большую зарплату над чем-то совсем скучным.

• Сильный коллектив. Обычно это видно еще на собеседовании. Работа в сильном коллективе поможет вам быстрее расти и в будущем рассчитывать на более высокий доход.

• Отточенные рабочие процессы. Когда все работает как часы, переработок и стрессов обычно меньше.

• Помощь в переезде. Это вопрос и финансов, и просто бытового комфорта. Если компания оплатит вам переезд, снимет квартиру на пару месяцев и устроит детей в школу, это сильно поможет освоиться в первые месяцы. Часто такое есть даже при релокейте не за границу, а в другой город.

• Хорошее имя компании. В стартапе могут предложить больше денег, но как строчка в резюме он будет выглядеть далеко не так привлекательно, как условный Google.

• Расположение. Если на работу вам нужно ездить по 2,5 часа, то трата 5 часов жизни вряд ли перекроется даже высокой зарплатой.

На какую сумму торговаться

Первое, что нужно сделать — отбросить отрицательные эмоции, связанный с этим словом. Оно почему-то имеет негативный оттенок, но нет ничего плохого в том, чтобы получать за труд справедливую оплату.

Как вообще оценить, сколько стоит просить? По нескольким факторам:

• Посмотреть на сайты вакансий и оценить вилки там. 

• Изучить Glassdoor, TeamBlind, Reddit и узнать, сколько платят в разных компаниях.

• Спросить у знакомых из этой фирмы, сколько они получают.

Прикинув это все, нужно взять вилку ожиданий: ваша минимальная ожидаемая зарплата и максимум на вашей должности. И посчитать по следующей формуле:

min+(min+max)/2 = ваша минимальная сумма.

Это и будет то, за что стоит торговаться и от чего отталкиваться.

10 советов по «торговле» от Хасиба Куреши

Хасиб — это человек, который рассказывал о том, как выторговал себе крупную зарплату по офферу. И у него есть несколько советов о том, как правильно торговаться:

1. Храните переписку, чтобы фиксировать договоренности. Все, что проговорили устно, записывайте.

2. Избегайте срочных предложений. Если вас торопят и обещают какие-то бонусы за быстрое принятие оффера — что-то не так. Не спешите и обязательно оставляйте себе время обдумать и поторговаться.

3. Озвучивайте рекрутеру вилки — не «185 меня устроит», а «я рассчитываю на доход от 170 до 200». Потом торговаться в диапазоне будет проще. Так надо действовать еще на этапе собеседования.

4. Отбросьте агрессии и обиды. Всегда будьте спокойны и дружелюбны в любой ситуации — так вы покажете себя как уверенный человек и будете звучать убедительнее.

5. Ссылайтесь на семью. Говорите, что не готовы принять предложение сразу — вам нужно обсудить это с мужем/женой. Это даст вам время все обдумать.

6. Имейте на руках несколько офферов. Так вы будете лучше ориентироваться и сможете давить на это во время торгов.

7. Знайте рынок — следите за зарплатами, условиями работы, вакансиями.

8. Торгуйтесь не только за основную зарплату — обсуждайте дополнительные бонусы, акции, бенефиты. Это все тоже обсуждаемо.

9. Держите в голове, что вы полезны для компании. Вы будете приносить ей огромные деньги, так почему бы часть этих денег не получать?

10. Настройтесь на успех. Помните, что вы ничего не потеряете, а только приобретете.

Бонус: как отвечать на каверзные вопросы

А зачем вам такие большие деньги? Как вы это обоснуете?

Очень бестактный вопрос, который при этом довольно часто задают. Здесь, конечно, не нужно расписывать работодателю все свои расходы, но можно кратко описать: такая-то ситуация в семье, такие-то неудобства в связи со сменой работы и т. п. А можно не вдаваться в подробности и сказать «Я в этом грейде оцениваю себя так, это адекватно рынку». И все, это нормально. Еще помогает оперировать к контрофферу — «У меня есть и другое предложение, но мне интересно было бы работать с вами, если вы готовы платить больше».

Для мониторинга рынка, кстати, как раз подходит наш бот — там можно следить за актуальными зарплатами.

Сколько вы получали на предыдущей работе?

Тоже немного бестактный, но частый вопрос. Хотя, например, в Сингапуре вы обязаны на него ответить. А вот в Калифорнии его задавать нелегально.

В общем, если вы решите ответить, может оказаться, что зарплата раньше была сильно меньше. Но можно сразу сказать, что «Пускай она и меньше, но я меняю работу и рассчитываю на новые условия». Или «Там мы уже обсуждали повышение зарплаты, но я решил сменить проект».

Полезные ссылки

• Наш бот getmatch для мониторинга рынка.

Несколько ссылок для оценки зарплат по зарубежным офферам:

• levels.fyi

• teamblind.com

• glassdoor.com/Salaries

• [Подкаст] Podlodka — Зарплаты