Трава зеленая, небо голубое, стартап проходит несколько стадий развития и не минует долины смерти – есть закономерности, которые относятся к большинству историй, связанных с созданием своего бизнеса.

Спойлерим ближайшие несколько лет типичного стартапера и рассказываем, что его ожидает, какие возможности, сомнения и психозы появятся.

Прежде чем рассуждать на тему того, как ваша жизнь изменится после того, как вы встали на бизнесовые рельсы, необходимо синхронизироваться с понятием “стартап”. Итак:

Стартап – это объединение нескольких людей в команду, которая привлекает финансирование и создает новую компанию с новым продуктом.

Итоговой целью любого стартапа может быть:

• Компания, приносящая доход.

• Продажа компании, то есть работа на ее капитализацию.

Соответственно, и стратегия работы в зависимости от поставленной цели может отличаться.

Есть сложившийся стереотип: все, что нужно от стартапера – это:

• крутая идея;

• креативная и классная команда;

• прикольная технология, про которую никому нельзя рассказывать до появления патента;

• выучить правильные слова для инвестора;

• подготовить речь для встречи в лифте или кафе;

• тусоваться в правильных местах;

… и тогда успех гарантирован!

Конечно же, это не так. Пройдет время, и вы узнаете, что на самом деле:

• под идеи денег не дают;

• классным командам денег не дают;

• инвестор не сможет оценить вашу технологию, а еще попросит бизнес-план, прототип, анализ рынка, финансовый план, и т. д. и т. п.;

• деньги вам в карман никто не положит, и тачку на них не купить.

Спойлер 1

Реальность такова, что рассказывая о своем стартапе, вы будете идти по одному сценарию и говорить примерно одни и те же слова:

• вот эта классная команда;

• с вот этой классной технологией;

• создаст компанию с вот этими собственниками;

• получит достаточное количество денег и в оговоренный срок;

• выпустит обещанный продукт;

• на пустом рынке, так как конкуренты вовсе и не конкуренты;

• заработает достаточное количество денег;

• вернет все долги;

• а возможно выйдет на IPO

… в следующем году.

Здесь тезисно представлен пример практически любой презентации, которую вам предстоит слышать и делать самому. При этом каждый раз вы будете корректировать цифры более точно и глубже понимать, что за ними стоит.

Важно! Если вы не верите в то, о чем рассказываете, то это будет видно сразу, и вообще стоит задуматься, зачем вы всем этим занимаетесь.

Спойлер 2

Расслабьтесь и примите факты, что через 2+ лет:

• команда будет другой минимум на 50%;

• собственники и доли поменяются;

• продукт будет иметь другие функции, возможно, будет вообще другой продукт;

• бизнес-модель изменится N+1 раз после каждого пивота;

• все сроки будут сорваны;

• денег не хватит;

• вы будете зарабатывать на чем-то другом;

… и это нормально и здорово!

Спойлер 3

У стартапа, как и у любой другой системы, существуют этапы развития и зрелости. В развитии стартапа на сегодняшний день вы должны пройти следующие основные стадии, которые продиктованы инвестиционным рынком:

1. Pre-seed: предпосевная стадия, когда у вас есть идея и понимание, что нужно рынку и потребителям, но нет четкого представления о том, как ее следует реализовывать технически.

2. Seed: посевная стадия, где вы изучаете рынок, составляете ТЗ и бизнес-план. У вас есть MVP, хорошая команда, высокие показатели трекшена и первая выручка.

3. Стартап: стадия активного роста, бизнес-модель устойчива, масштабируема, прогнозируема, есть продукт и начинается зарабатывание денег.

4. Стадия расширения: стадия быстрого роста с прибылью.

5. Стадия выхода: владелец продает свои акции инвестору (ее может и не быть).

Источники финансирования:

1. Pre-seed и seed: практика показывает, что на этих стадиях в ход идут личные средства, а также деньги семьи, друзей и “дураков” (в хорошем смысле) – тех людей, которые верят в вас и думают, что все получится. Сюда также можно отнести первые микро-гранты и бизнес-ангелов.

2. Стадия стартапа: на этой стадии бизнес становится чуть более самодостаточным, поэтому здесь появляются посевные фонды, новые собственники (например, которые покупают доли или вкладывают деньги на безвозмездной основе).

3. Стадия расширения: когда у вас появляется устойчивая выручка, покрывающая операционные затраты, можно вести переговоры с венчурными фондами.

4. Стадия выхода: здесь формируется стратегический портфель инвестора.

Нужно понимать, что такие разделения весьма условные, и в каждом отдельном проекте все может (и должно!) быть по-другому. Например, общение с венчурными фондами может начаться намного раньше и т.п.

Спойлер 4

Еще один легкий спойлер – это жизненный цикл продукта, который, как правило, всегда идет параллельно с жизненным циклом стартапа.

• Proof-of-concept – подтверждение работоспособности идеи.

• Прототип – уникальный образец, показывающий работоспособность.

• Опытная партия – первая партия продукта, изготовленная по технологиям близким к серийным. Также она подразумевает процесс внедрения в производство (для приборостроения).

• Серийный выпуск – продукт, выпускаемый на производстве уже без вашего участия.

Данная последовательность, безусловно, более применима к технологическим стартапам.

Спойлер 5

Поворотные точки:

Как правило, в любом стартапе рано или поздно наступают моменты, которые проверяют команду на прочность. В среднем это происходит примерно так:

• Через полгода: начнутся проблемы с продуктом. Причины: пользователи, конкуренты, клиенты, ретроградный меркурий, все, что угодно, но только не вы:)

• Через год: команда размывается. Причины: надоели лишения, ожидания не сбылись, ссора основателей.

• Через полтора года: выходите на рынок. При этом: ничего не взлетает, пользователей мало, конкуренты давят.

• Через два года: долина смерти стартапов. Причины: кончились деньги, продаж мало, основатели поссорились. При этом есть возможность взять новый раунд инвестиций.

• Через три года: начался настоящий бизнес. Здесь меняются владельцы, продукт, сайт, офис.

Выводы:

• Ничего не получится автоматически.

• Нужно готовиться к изменениям, лишениям и конфликтам.

• Основная ценность – не идеи, планы и технологии, а управление собой, командой, упорство и настойчивость.

Все очень просто! :)