Возможно сейчас это все выглядит в какой‑то степени наивно, но именно из‑за этой истории, которая произошла 10 лет назад, я уволился с должности руководителя направления разработки мобильных приложений крупной компании. Это сильно изменило мою жизнь. Что‑то в лучшую сторону, а что‑то в худшую, а что‑то еще предстоит оценить. Испытания были серьезные, но обо всем по порядку. В этой части истории я расскажу про своего сына, и как он на меня повлиял. В следующих историях я поделюсь результатом, что у меня в итоге получилось. А также, я планирую рассказать чего мне это стоило, потери тоже есть.
Все началось с моей поездки в Германию в 2012 году. За то, что я помог состояться очередной сделке по слиянию (M&A), босс позвал меня прокатиться на CEBIT 2012 в Ганновер. Своего рода не денежная мотивация, за счет компании. Перед самым вылетом из Москвы я получаю звонок от своего младшего сына Димы:
— Папа, купи пожалуйста мне новый айфон в Германии.
— Дима, а за какие такие успехи в учебе, я должен это сделать?
— Папа, если ты насчет денег, то я переведу тебе на карту сейчас.
— Ок, когда приеду, расскажешь, откуда у тебя деньги.
Честно говоря, это было очень неожиданно, я был в шоке. Откуда у 16-летнего парня такие деньги? В 2012 году последняя модель айфона 4S стоила около 25 тысяч рублей. Дима перевел мне деньги, и конечно я купил ему айфон. Все время на выставке в Ганновере, и по дороге домой, меня мучал вопрос, где же он взял деньги.
Приезжаю домой и пытаюсь выяснить: Дима, ну рассказывай, откуда деньги? Он мне подробно объясняет, что ему перевел покупатель сайта. То есть он продал свой сайт. Какой сайт? Я же все‑таки айтишник, мне все должно быть понятно, за что, как и почему. За что подросток может получить такую не маленькую сумму. В ходе разговора выясняется, что Дима сделал два сайта, один в тематике Minecraft, а другой как сборник бесплатных CMS и шаблонов к ним. В шаблоны как‑то запихнул ссылки на свои сайты. Писал статьи, делал рерайты (я даже слова‑то такого не знал) чужих статей, чтобы поднимать в поисковой выдаче свои сайты. Может эти ссылки были и не самой главной причиной, почему его сайты получили большой трафик, но факт есть факт. Трафик был такой, что помог ему продать на бирже эти сайты. Он купил айфон, и оставил деньги на то, чтобы создавать новые сайты.
Я продаю решения по автоматизации предприятий, от меня и моей команды зависят результаты автоматизации фабрик, заводов, региональных торговых сетей. Мне приходится мотаться по Краснодарскому краю, периодически езжу в Москву, а мой сын, не выходя из комнаты, зарабатывает половину оклада моего менеджера по продажам.
Спрашиваю его:
— Дима, а зачем люди купили твои сайты, что они будут с ними делать?
— Ну они наверное воткнут туда AdSense, и будут получать деньги за просмотры рекламы.
— А ты сам разве так не можешь?
— Наверное могу, я вообще так и собирался это сделать на новых сайтах.
— Хорошо, если тебе будут нужны деньги, скажи, я добавлю.
Мне было очень интересно, что получится у Димы. И через какое‑то время начали приходить бумажные письма от Google, адресованные Диме. А еще через несколько месяцев, когда ему еще не было 18 лет, и у него еще не было прав, Дима купил машину. Это была очень уставшая ВАЗ 2106, которую он толкал с друзьями, так как аккумулятор был дохлый. Я напомнил ему, что нужно сначала получить права. Дима продал с убытком эту шестерку, подготовился и получил права когда ему исполнилось 18 лет. А потом снова пришел ко мне мне с просьбой:
— Папа, поехали покупать новую машину?
— Новую? (надо было видеть мое выражение лица)
— Ну не совсем новую, подержанную, на новую у меня не хватает.
— А сколько у тебя денег?
Тут Дима принес из комнаты какие-то бумаги, и произнес сумму в долларах. Я не понял и начал разглядывать эти бумаги на английском языке. Они оказались чеками, на них стояла подпись финансового директора Google. Каждый примерно от 300 до 500 долларов. То есть, примерно за год у Димы получилось заработать вполне себе приличные деньги, которых почти хватало на нормальный, подержанный автомобиль. Но Димы возможно не хватило или опыта, или знаний английского языка, ведь ему только-только исполнилось 18 лет. Он что-то неправильно настроил в личном кабинете и Google вместо денег прислал ему чеки, которые еще предстояло обналичить. Только ВТБ согласился их обналичить с конской комиссией. Ничего не оставалось как согласиться, ведь за машину этим чеками не заплатишь. Я сказал Диме, чтобы настроил следующие платежи прямо на свой расчетный счет физлица.
Мы сели за объявления с братом, и нашли ему Honda Civic в очень хорошем состоянии. Пришлось немного добавить, чтобы Дима реализовал свою мечту. Пока все это происходило, мне никак не давали покоя мысли о Диме и о том, что у него получилось. Чисто теоретически, я конечно понимал как это все работает, сайты, трафик, реклама. Но то, что у меня в квартире, мой собственный сын, не выходя из комнаты, зарабатывает серьезные деньги, у меня в голове никак не укладывалось.
Эта история стала для меня каким-то катализатором. Ведь я, опытный разработчик 1С, проектник, руководитель одного из успешных филиалов крупной компании, численностью 5 тысяч человек, зарабатывал деньги локально. А у моего шестнадцатилетнего сына получалось это делать не выходя из своей комнаты. У меня начала происходить какая-то серьезная переоценка. Я понял, что переход с должности руководителя филиала на руководство направлением мобильной разработкой это не то, что мне нужно в жизни. Мне нужно что-то позабористее.
Вместе с этой переоценкой, я понял еще одно. Следующие 10–15 лет, я должен сделать что‑то такое, что можно будет продать целиком, как Дима. Только чтобы хватило не на одну машину, а на остров. Про остров это конечно шутка, но ведь однажды у меня уже получилось продать свою компанию. И получилось уговорить еще одну компанию продаться. Ведь именно за покупку этой второй компании, мой босс позвал меня прокатиться на выставку в Германию. Но это всё были сделки слияния (M&A). Для того чтобы компания могла стоить серьезных денег, я понимал что она не должна быть внутри какой‑то замкнутой экосистемы, которой была 1С.
Перед тем как принять окончательное решение, я позвонил своему боссу и сказал, что хочу быть партнером в направлении мобильной разработки. Только юридически оформленное партнерство может меня по настоящему мотивировать к созданию чего‑то очень крутого. Мне не стыдно сейчас признаться, что он мне отказал. Но я был к этому готов, и сказал что буду увольняться.
У меня вместе с небольшой командой, все‑таки получилось создать за эти десять лет что‑то такое, что можно продавать (точнее сдавать в аренду, что еще лучше) и что можно назвать бизнесом. Но самое главное — если продажи пойдут хорошо, то нам не так уж много надо будет добавлять для масштабирования этих продаж. Мы к этому неплохо подготовились.
Первые продажи начались на 4-й месяц после увольнения и были всегда, конечно их не хватало для развития. Не все эти десять лет мы занимались непосредственно созданием сервиса, приходилось зарабатывать на чем‑то другом, чтобы продолжать проект. Но все это время мы медленно и планомерно шли к своей главной цели — сервису, который не только сможет заменить торговые решения от фирмы 1С для десктопов, конкурировать с другими облачными сервисами, но и показать свою главную фишку — облачный конфигуратор.
Несмотря на то, эта часть проекта еще остается в виде прототипа, первая часть цели достигнута — любой человек может автоматизировать свой или чужой небольшой бизнес с помощью нашего сервиса. Пока только в России, но зато без нашего участия. И одна такая продажа, которую можно даже назвать мини‑проектом, у нас уже была в Пензе. Не выходя из своего офиса, мы автоматизировали команду торговых представителей, а затем еще шесть розничных магазинов. И все это работает на наших мобильных приложениях Нативатор.
Все наши мобильные приложения удалось объединить в одном SaaS, который мы также назвали Нативатор. В следующих публикациях я планирую подробнее рассказать, как именно происходило создание сервиса Нативатор, там будет больше технических деталей чем в этой предыстории.
Комментарии (42)
Fragster
00.00.0000 00:00+4В нынешние времена статья выглядит провокацией.
Zyryanek Автор
00.00.0000 00:00+3в каком смысле, сейчас нельзя увольняться и начинать свой бизнес?
csharpreader
00.00.0000 00:00+4Начинать свой бизнес
В России. В 23-м. Успехов.
Zyryanek Автор
00.00.0000 00:00+12Если уехать не вариант, то поставить жизнь на паузу?
anonymous
00.00.0000 00:00НЛО прилетело и опубликовало эту надпись здесь
Zyryanek Автор
00.00.0000 00:00+5у Сысоева ничего не отжали. Это корпоративная история была, государство тут причем? А у Сачкова наоборот слишком сильно связанная с государством и слишком специфичная чтобы приводить именно в таком примере. Несмотря на странные примеры, мысль понятная. При этом вы немного не учитываете отрицательную легкость бизнеса за рубежом. При всем плохом что есть, стартовать бизнес здесь пока еще можно. Но запасной аэродром никому никогда не вредил, это очевидная вещь
dartraiden
00.00.0000 00:00у Сысоева ничего не отжали
Вопрос в том, сильно ли бы это его утешало в СИЗО. Сознание того, что он успел продать до того, как решили отжать.
Zyryanek Автор
00.00.0000 00:00чем рискнуть тоже непонятно, до выручки 1 млрд ты никому не интересен, а с такой выручкой уже можно что-то строить в других странах
questor
00.00.0000 00:00+2Бизнес - такая штука, что его делают в любых условиях. И в суровый мороз на Чукотке, и в России с высокими ставками. Просто это налагает определённую местную специфику. И да, всегда можно найти место где бизнес делать "проще" по той иной причине - где-то ставка пониже, где-то правовой климат получше: параметров влияющих на бизнес миллионы, каждый себе по душе найдёт.
slog2
00.00.0000 00:00+1Можно. Но тенденции сейчас такие, что все, получавшие деньги от гугля могут получить почётное звание иноагента.
Robastik
00.00.0000 00:00получавшие деньги
Отстаете от жизни, деньги давно не нужны. Достаточно просто назвать вещи своими именами. И все, вы под иностранным влиянием.
DMGarikk
00.00.0000 00:00+3Перед тем как принять окончательное решение, я позвонил своему боссу и сказал, что хочу быть партнером… Мне не стыдно сейчас признаться, что он мне отказал. Но я был к этому готов, и сказал что буду увольняться.
Хах, прям как моя история, только я предложил своему боссу стать партнером в проекте бонусной программы, хайп на которые только тогда начинался и у меня уже в списках участников был почти весь мой город, он мне тоже тогда отказал… и я тоже уволился
но главное в таких историях то что было дальше.Первые продажи начались на 4-й месяц после увольнения и были всегда, конечно их не хватало для развития.
во всех историях мотивации по работе на себя это пропускают как нечто несущественное, пережить эти 4 месяца особенно если есть наемный персонал, а ты уже везде уволился но продаж нет или они не совсем такие как кажется ;) (вообще в поработав рекламной оффлайн отрасли я понял что люди вообще не представляют насколько несовпадает их понимание рекламы с реальностью)
мне хватило полугода понять что мои партнеры очень плохо умеют в планирование, да и я сам по молодости был несколько наивен и еще верил циферкам (щапопрет, как попрет… аааа.бабло умножаем кол-во клиентов на ежемесячный ценник (доллары в глазах ааа… миллионеры бл..)) ну собственно бабло кончилось очень быстро, и по определенным причинам проект подзастрял что в итоге вылилось в то что я через 2 года полностью ушел из бизнеса (прокляв тот день что я сел за баранку того пылесоса… на котором ехал 7 лет) и не жалею что сделал это… вот такая fail story работы ненадядю ;))Zyryanek Автор
00.00.0000 00:00+1мне выплатили остаток доли при увольнении, но да, он быстро закончился. и пришлось заняться продажами, несколько из тех клиентов платят нам до сих пор
p07a1330
00.00.0000 00:00поработав рекламной оффлайн отрасли я понял что люди вообще не представляют насколько несовпадает их понимание рекламы с реальностью
Чисто из любопытства - насколько Generation близок к реалиям олдовой оффлайн рекламы?
Сам с рекламой немного связан, но описание тегов для поисковика - немного сильно о другомDMGarikk
00.00.0000 00:00Ну люди до сих пор неадекватно оценивают охват оффлайн рекламы
например
вывеска с баннером сити формата (примерно А0) в центре города? — нет, там никто не ходит в будни потому что все работают, а выходные слишком маленькие и никто не смотрит
при этом биллборд у дороге на въезде в город, но развернутый на выезд (потому что так дешевле) — да!!! дайте два!!!
Реклама в транспорте (автобусы, маршрутыки) — нет, там ездят люди без денег, нам они не интересны (контора продает теплицы на дачу, например) — давайте лучше визиток-флаеров напечатаем и начнем на светофорах раздавать? (брендмауэр купил какойто билайн помоему, когда дождлись их тендера)
и так во всем, ооочень долго заходила рекламодателям реклама в лифтах… но потом народ попривых (в пятиэтажках живут бомжи, в 20 этажках — человейники, у людей нет денег они ипотечники на последние копейки квартиру купили)
бы очень долго пытались брандамуэр продать на здании, 'по этой дороге никто не ездит, давайте лучше по почтовым ящикам рассуем мукулатуру!' — дорога основная в городе
прям сплошной нескончаемый фейспалм относительно того что рекламодатели хотят, им плевать на все, на анализ аудитории, рынка и т.п.
И сейчас бывает еду по своему городу, вижу светодиодные щиты с 'рекламное место для вас!!', и вообще жалкие попытки комуто поставить рекламу, казалось бы в адекватном месте (помните мониторы в супермаркетах у касс? они не просто так пропали, рекламодателей на них тупо нет, они считают скорее всего что их аудитория там не закупается, вам лучше визитку девочка на выходе всучит)… у меня только нервный смех вызывает в стиле 'вот еще одни бизьнесьмены считают что реклама это просто и денежно'
вообще оффлайн рынок рекламы умер гдето в 14 году, делать там больше нечего и денег там нет
getmancar
00.00.0000 00:00+1Он что-то неправильно настроил в личном кабинете и Google вместо денег прислал ему чеки, которые еще предстояло обналичить.
Думаю, Дима всё правильно настроил. Не знаю как сейчас, но тогда только "зелененькие" чеки от гугла можно было получать, других вариантов не было.
Zyryanek Автор
00.00.0000 00:00я верю, но странно конечно, с карты на карту можно было переводить, а оплата за рекламу чеками. Хотя в Америке наверное до сих пор платят именно таким способом
KivApple
00.00.0000 00:00Перевод по номеру карты чисто российская фишка (ну мб СНГ). В той же Европе переводят по IBAN или по местным номерам счетов (например, во Франции RIB). При том что уже появились мгновенные переводы (раньше всё шло 2 рабочих дня), они работают по тем же реквизитам.
Тот же гугл в России сейчас умеет выводить на российские счета (ну или умел, не проверял после 2022), но опять же по реквизитам счета, а не номеру карты.
Zyryanek Автор
00.00.0000 00:00да, вы правы. я просто привел другой пример на мой взгляд более продвинутого перевода. Организации конечно не с карты на карту переводят. Они переводят на расчетный счет, к которому карта привязана
Viacheslav01
00.00.0000 00:00+2В 12-13 году у гугла была уже и рапида с почтой (очень удобно) и swift.
shornikov
00.00.0000 00:00+4Получил один чек в 100+, на который копилось с полгода, потом появилась рапида.
Потом было время, когда 100+ набегало за день. А еще через несколько лет Россия стала прирастать новыми территориями и суммы сократились примерно в 5-10 раз
timka05
00.00.0000 00:00+1@Zyryanek
расскажите лучше что под капотом Нативатора и про его облачный "конфигуратор"Zyryanek Автор
00.00.0000 00:00да кстати, для меня это самый лучший вопрос) сейчас там node js + loopback на сервере. На всем этом свой бизнес фреймворк. На фронте уже typescript (react), релизить конфигуратор будем когда на сервере тоже перейдем на typescript. Но для этого нужно напродавать то что уже есть, или как минимум получить инвестиции. А на фронте тоже немало сделано - своя учетная система "а ля, мой склад" + мобильные приложения + интернет магазин на своем движке.
Отдельно можно отметить собственный mobile SDK который со всем этим работает. Там дофига что есть, работа с торговым оборудованием только чего стоит.
(сканер шк, онлайн ккт, дисплеи покупателя, электронные весы и тд)
архитектура такая, что все пользователи работают на одном сервере, в том числе мы сами, на одной и той же конфигурации как клиенты. Но есть возможность быстрого вывода на отдельный сервер с помощью docker для последующей кастомизации.
прототип конфигуратора не исключено, что заменим на VS Code, но со своим плавном и внутри браузера. В общем работы дофига, еще пробуем, ищем варианты позабористее
Nedder
Я успел застать те золотые времена, когда платили за количество ПОКАЗОВ банера. Простой сайт на геоситиес с халявой (freebies, бесплатные рекламные футболки, ручки, CD) принес за один месяц 50 долларов, баснословная по тем временам сумму.
Zyryanek Автор
это в каком году?
ValentinDom
Не знаю, о каком времени речь в комментарии, но помню, что ещё 2007-м показы оплачивались.
Zyryanek Автор
эта история была в 2012-2013, не знаю за что конкретно тогда платили, но в месяц у него до 550 получалось
habraabr
Помню как в тот же период гугл отменил мне платеж на 1000$ за "мусорный трафик" на файловый хостинг. Но на черное SEO всем было абсолютно по барабану. Было б у меня ума побольше и читал форумы - использовал бы левые партнерки.
Nedder
Я наверное неправильно высказался, показы оплачивались и по очень хорошим расценкам. Вроде 20 долларов за 1000 показов были суммы в памяти.
Nedder
2001 год.
Zyryanek Автор
самое начало Google, они по ходу еще тестировали свою бизнес-модель
urvanov
Сейчас уже там так просто не работает. Кончилась золотая лихорадка.
vshemarov
Вы не поверите, но я застал то время, когда платили за ПРОСМОТР банеров. И это были мои первые деньги, который я заработал в онлайне
saboteur_kiev
Я успел застать те золотые халявные времена, когда платили за количество ПРОСМОТРОВ баннеров. Простой автокликер за месяц мог принести халявные 100-400 баксов.