ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана для блога на основе интервью с козоводом из г.Тихвина Д. Викторовым.

В 2014 году мне было 30 лет. Я работал учителем в детском авиакружке за 14 000 рублей. Понял, что больше не могу так жить. Приехал в ближайшую деревню и решил построить там дом. 

На участке не было ничего. На стройку у меня было 100 000 рублей — даже по тем временам небольшие деньги. Но на первое время их хватило.

Потом я метался между городом и деревней. Меня тянуло туда, но мне нужно было на что-то жить. Поссорился с администрацией школы, в которой работал. Уволился и в тот же день уехал в деревню. Потом жил на сбережения. Когда в кармане осталось 500 ₽, вернулся в город искать работу.

Как я стал работать на себя

Нашёл работу по ремонту электроинструментов. Всё получалось, но хозяин меня кинул с оплатой. Как узнал потом, я был не первый. Он многих так обманул.

Тогда я забрал все заказы на ремонт от его клиентов, сложил в свою машину и укатил в мастерскую к своему знакомому. Он тоже раньше был учителем в авиакружке. 

Начали работать вместе. Он чинил бензотехнику, а я доделал заказы с прошлой работы и получил за них деньги. Потом так и занимался электротехникой. 

Зарабатывал раза в 2 больше, чем на работе учителем. Я не особо старался — приезжал на работу 3 раза в неделю. Мой теперь уже бизнес-партнёр находился в мастерской постоянно, принимал заказы, когда меня не было. 

Чинил исправно, а мне приносили инструменты обратно. Да не просто приносили, ещё и скандалили, обвиняли меня в мошенничестве. А я знал, что не виноват — видел, как эти люди пользуются инструментами. Таким новое дашь, они за неделю сожгут.

Как я пытался осесть в деревне

Мне не нравилось, что со мной так обращаются, и я устал мотаться в город. Но я не мог просто бросить эту работу — мне нужны были деньги на стройку и жизнь.

Начал думать, чем я могу прокормить себя в деревне. Вот что я пробовал, чтобы слезть с «городской иглы»:

✅ Точил инструменты

Маникюрные и парикмахерские ножницы, машинки для стрижки… коньки.

Когда начал этим заниматься, у меня была наждачная бумага, пара алмазных кругов и немного пасты для полировки. Нашёл первый заказ на маникюрные ножницы. Неделю точил их на коленке. Заработал 2 500 ₽.

Поехал в Питер, походил по рынкам, на эти деньги купил ещё оборудования. И пошёл искать других клиентов.

Заходил в местные парикмахерские и говорил: 

— Я умею затачивать инструменты. Вам нужно что-то заточить? 

— Да знаем мы вас, местных. У нас есть свой проверенный мастер в Питере.

До Питера почти 200 км. Я понимал, что это не очень удобно.

Отвечал: «Вы не отметайте меня так сразу. Дайте что-нибудь заточить, если понравится, продолжим работать».

И мне давали. Сначала обычные ножницы, потом инструменты подороже.

Чтобы затачивать машины для стрижки, нужен специальный станок. Те, что продавались, стоили минимум 20 000 ₽, и хватало их ненадолго. Смастерил станок сам, из чугуна, чтобы раз и навсегда. 

Занимаюсь этим до сих пор, просто заказы делаю дольше. Своей работы много.

❌ Продавал овощи

Потом пробовал барыжить овощами. Ставил цены ниже магазинных, чтобы покупали. 

Килограмм кабачков продавал за 30 ₽

За ремонт болгарки получал 2000 ₽

Чтобы получить те же 2000 ₽, мне нужно было продать 67 кг кабачков. А их нужно не только продать, но и вырастить. 

Один раз попробовал, больше не стал.

❌ Продавал куриные яйца

Потом решил продавать яйца. На этот раз ставил цены чуть дороже, чем в магазине. Но это было от безысходности: себестоимость яиц была такая же, как если купить в магазине. 

Чтобы курицы росли и неслись, нужно покупать специальный корм. Из-за него и получается так дорого. 

Все это понимают. Люди держат куриц для того, чтобы иметь своё, домашнее. На этом не заработать.

❌ Продавал деревянную мебель

Тут я вспомнил, как в молодости работал в столярной мастерской с отцом. У меня были станки ещё с тех времен.

Сначала сделал деревянную мебель — пробную партию табуреток.

Носился с ними, пытался продать, потом понял, что это никому не нужно.

Хотя табуретки хорошие, знакомые брали их у меня с удовольствием за так.

❌ Продавал деревянные заготовки для творчества

Деревянные яйца, разделочные доски… Переключился на них.

Учителя брали их в школу на мастерклассы, чтобы раскрашивать. Пошло хорошо, я продал, всё, что сделал. Но, оказывается, такой спрос бывает только раз в год, на пасху.

Думаю: «Так, что-то получается».

Тогда нашёл девушку, которая профессионально расписывает деревянные изделия. Пошёл в монастырь, пытался продавать всё это там. 

Покупали, но немного. Особенно хорошо брали деревянные крестики. Правда, и стоили они дёшево, продавал их по 10 ₽ за штуку.

Объемов не было, прожить на это было нереально.

✅ Продавал молоко

Когда в нашу деревню провели электричество, я выставил на продажу генератор. Откликнулся один фермер. 

Звонит и говорит: «Тут такое дело, меня обокрали, денег вообще нет. Давай я тебе часть суммы заплачу козлёнком?»

Я согласился. Так у меня дома появилась первая коза. Потом по дешевке купил козла, поэтому через год она уже давала молоко. 

Молоко брали родственники маленьким детям. Начал получать какие-то небольшие деньги, хватало на бензин.

Понял: вот оно!

Взял ещё 2 взрослых козы, которые уже давали молоко. Стоили недешево, по 5 000 ₽, но окупились в первый месяц. 

Сначала продавать было несложно, объезжал буквально 3 адреса. За доставку никто платить не хотел, поэтому привозил бесплатно. Потом люди привыкали к молоку, и я стал просить 50 ₽ за бензин, хотя сам всё равно тратил больше.

Постепенно коз, клиентов и адресов прибавлялось. Тогда договорился с местным магазином, чтобы я привозил туда молоко. Своих клиентов попросил забирать оттуда. Так упростил себе работу, а ещё людям теперь не надо платить за доставку. 

Осталось ещё 3 адреса, куда до сих пор сам отвожу молоко. Это инвалиды и пожилые люди, которые живут далеко от этого магазина. 

✅ Вёл канал на YouTube

Когда ещё занимался инструментами, постоянно пользовался YouTube по работе. 

Мне не хотелось только брать и ничего не отдавать взамен. Начал тоже снимать видео. Делал ролики по ремонту техники, обзоры инструментов. 

Постепенно начали подписываться люди, я набрал 1 000 подписчиков и подключил монетизацию.

Постепенно это начало приносить реальные деньги — 10 000 ₽ в месяц. Понял, что это жила. 

Когда окончательно переехал в деревню, не получалось снимать видео в прежней сфере — инструментами я теперь не занимался. 

Я не родился красивой девочкой — тогда можно было бы выкладывать себя и меня бы просто все смотрели. 

Создал второй YouTube-канал. Сначала делал деревенские блоги, их никто не смотрел. Снимал приколы — тоже. Потом начал снимать «полезняк», и всё снова начало получаться.

В моей деревне ближайший мусорный бак в 700 м от дома, хотя по закону должно быть не дальше 100 м. Подъезжать к мусорным бакам на машине неудобно.

Мне не оказывают услугу, почему я должен за неё платить? 

Прочитал оферту с компанией, которая вывозит мусор. Там было написано, что договор автоматически заключается с момента, когда совершён первый платёж за мусор. Я ещё ни разу не платил, поэтому ничего им не должен.

Потом они поумнели и написали в оферте, что договор заключается с момента опубликования оферты. Но я всё равно ничего не платил. Недавно вызвали в суд. Интересно, что будет.

?YouTube закрыли

В 2022 на YouTube отключили монетизацию, и я лишился почти половины своего дохода. Каналы забросил — это отнимало много сил и времени.  

Пробовал перейти в Дзен и ВК. Там алгоритмы работают иначе: залил видео и через пару дней оно перестает набирать просмотры. А на YouTube твоё видео живёт вечно. 

Зато в ВК работали приколы. Начал выкладывать видео, где я пою. У меня тогда не было голоса, и это был просто треш. Но треш обладает определенным магнетизмом.

Потом началась зима, петь уже не хотелось. Начал танцевать.

Видео начали расходиться по пабликам. 

Меня потом позвали вести уроки танцев в православном центре. 

В итоге, чтобы остаться на прежнем уровне заработка, я решил увеличить поголовье коз и продажи молока.

Где искал клиентов

Что пробовал делать, чтобы найти покупателей:

❌ Расклеивал объявления на улице, давал рекламу в газетах

Оказывается, их можно расклеивать только на специальных стендах. Если повесишь в неположенном месте — на столбе или остановке — тебя без проблем найдут, потому что в объявлениях твой номер телефона.

Эффекта особо не было. С газетными объявлениями такая же история.

✅ Продавал знакомым

Если человеку не надо, бегать за ним бесполезно. Другое дело, когда у него есть потребность в твоём товаре. Так и продать легче, и чувствуешь, что помог. 

✅ Вёл страничку в ВКонтакте

Я несколько лет занимался ремонтом электроинструментов, поэтому у меня потихоньку набирались друзья в ВК. 

Начал выкладывать посты о деревенской жизни, предлагал купить мою продукцию.

Заметил, что люди лучше реагируют на посты с моими мыслями или юмором.

✅ Размещал объявления в пабликах

Платные объявления не приносили эффекта. 

Потом как-то получалось заводить знакомства с админами городских пабликов. Они размещали мои объявления бесплатно.

Когда набрал подписчиков, перестал злоупотреблять их помощью. Больше там не публикуюсь.

Сейчас основной поток клиентов из моей странички ВКонтакте. Два раза в неделю выкладываю посты с моей продукцией, от них стабильно приходят заявки.

Как сделать сливочное масло из козьего молока

Когда начал продавать молоко, увидел, что в городе на него ограниченный спрос. 

Понял: надо как-то перерабатывать молоко. 

Решил делать творог, козье мороженое и сливочное масло. Для этого купил сепаратор молока и маслобойку. Потом ещё сделал умную плиту, но об этом позже.

Как делаю масло: 

Сначала пастеризую молоко, чтобы убрать вредные бактерии. Для этого держу молоко на плите 30 минут при температуре 60 градусов. Снимаю плёнку и заливаю молоко в пастеризатор. 

У непромытого масла остаётся сливочный привкус. В размороженном состоянии оно хранится недолго, но на него есть спрос. Покупают сразу большими партиями, месяца на два. Мне как-то сказали: 

— Подсадил меня на хороший продукт — всё, теперь корми

Как я сделал умную плиту за 10 000 ₽

Готовка занимала много времени и сил. Начал что-то думать, чтобы это исправить.

Смотрел умные индукционные плиты. Стоили дорого — от 25 000 ₽. Поэтому сделал умную плиту сам. 

Электроплита б/у — 3 000 ₽

Теплодатчики и таймер с АлиЭкспресса — 2 500 ₽

Так я могу поставить кипятиться обрат на творог, на датчиках выставить нужную температуру, на таймере — время, через которое плиту нужно выключить. И уйти по своим делам.

Когда вернусь, останется только слить сыворотку

Двигатель с АлиЭкспресса — 4 500 ₽

Раньше делал сыр. С ним много мороки, но одна из проблем — его нужно постоянно мешать, а то пригорит. 

Маленькая сыроварня стоит 25 000 ₽, а чем больше, тем дороже. Для меня 25 000 — это дорого. К тому же их нужно подключать к канализации, а у меня с этим проблема.

Подумал и понял, как решить эту задачу:

Как содержу коз

Рацион

Трава — 70% рациона козы. Будет иначе — животное может заболеть полиомиелитом.

Летом козы пасутся и едят свежую траву, зимой кормлю их сеном.

Чтобы рассчитать рацион, нужно знать, что такое кормовая единица (к.е). 

Средняя коза зимой съедает 0,7 кормовой единицы в день.

1 кг зерна и бобов = 1 к.е.

1 кг сена  = 0,5 к.е.

1 кг морковки и свеклы  =  0,2 к.е.

1 кг зелёной травы = 0,2 к.е.

1 кг кабачков, тыквы, яблок = 0,1 к.е.

Получается, могу дать ей 1 кг сена и 1 кг морковки. Или полкило свеклы, 1 кг тыквы и тот же 1 кг сена. 

Но у меня целое стадо, я не провожу точные расчеты для каждой козы. Даю на глаз.

Зимой животных вредно много кормить, а вот летом еды нужно раза в два больше.

Ветеринарный учёт

Козы стоят на учете в местной ветклинике. Периодически оттуда приезжают врачи, я позволяю делать бесплатные процедуры. То, за что надо платить, не делаю — не знаю, насколько это надо. Они сами не знают, я спрашивал.

Заставляют бирковать коз. Говорили, что надо чуть ли не завтра. 

Прочитал закон, а там написано, что бирковать нужно до 2026 года. 

Подождут.

Единственное, что делаю, это травлю коз от паразитов. Покупаю суспензии и даю всему стаду. 

Что ещё делаю

— Кастрирую козлят.

— Обрезаю копыта.

— Обезроживаю. Если этого не делать, козы могут травмировать меня или друг друга.

Сейчас буду сокращать поголовье — для одного человека это слишком много работы. Помогать мне некому.

Сейчас бегают 35, зимой останутся 9.

Осенью всегда прореживаю стадо — так на зиму нужно готовить меньше сена. 

Как заготавливаю сено 

Сено — это больно:

Четыре года назад один тюк стоил 60 ₽, сейчас — от 250 ₽. 

Закупить сено на зиму для моего стада стоит примерно 80 000 ₽. 

При моих доходах это просто не окупится. А сил на заготовку сена надо много.

Скошенная трава должна высохнуть. Её нужно переворачивать, чтобы она равномерно просушилась.

Потом траву нужно сгрести. 

Затем нужно собрать сено в стога.

Так делал в прошлом году. В этом купил у соседа трактор за 57 000 ₽, туда поставил новый китайский двигатель и китайскую копию советской косилки. Стало легче, но он сломался. Сейчас думаю, что с этим делать.

Сколько трачу и зарабатываю на козах

Посчитал, сколько трачу в месяц, и получилась такая таблица. Цифры округлил для наглядности.

На машине вожу продукцию в город. Ей много лет, поэтому она часто ломается. Зимой стараюсь её чинить на весь год, поэтому сумма ремонта за зиму получается внушительная. Летом если чиню, то что-то экстренное.

Технику на кухню считаю как личные расходы. 

Сейчас стараюсь много не тратить, потому что не знаю, буду ли заниматься козами дальше. 

Зарабатывать получается 7–8 000 ₽ в неделю. По городским меркам это немного, но меня всё устраивает. Я рад, что бросил жить в городе.

У меня есть клиент, который приходит ко мне затачивать инструменты. Как-то давно разговорились с ним, и я заметил, как радостно я рассказываю о своих деревенских успехах. А клиент богатый, но по нему видно, что он несчастен. 

Жить надо так, чтобы тебе всего хватало и всё устраивало. Иначе зачем такая жизнь?

---

ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана для блога «упал, поднялся», на основе интервью с козоводом из г.Тихвина Денисом Викторовым.

Я веду блог «упал, поднялся» с историями про реальный бизнес, а не этот ваш успешный успех. Каждую неделю — новая история на основе интервью с предпринимателем.

Вы прочитаете: как я зарабатывал 13 млн в год на любителях пассивного дохода, как я склеил картон и продал на маркетплейсах на 50 млн в год, почему мой таксопарк на 300 водителей и 40 машин больше не бизнес, как я делаю и продаю камни на маркетплейсах на 1,35 млн в месяц, почему умирает производство пельменей в провинции, и как на меня трудится 1 000 работников, хотя они думают, что работают на себя и др. истории.