Деньги не приходят в бизнес просто так. Их направляют люди — в обмен на решение конкретных задач. Чтобы зарабатывать, необходимо чётко понимать, как устроена экономика, как люди распределяют бюджеты — и какое место в этих потоках может занять ваш продукт или услуга.

? Экономика как поток задач и решений

Экономика — это совокупность денежных потоков, которые формируют сами люди, направляя средства на решение своих задач. Но задачи не возникают из ниоткуда — они являются следствием потребностей, лежащих в основе человеческой мотивации.

Потребности можно структурировать с помощью пирамиды Маслоу — от базовых (физиология, безопасность) до высших (уважение, самореализация). Чтобы удовлетворить эти потребности, человек формулирует конкретные задачи. Например, потребность в безопасности превращается в задачу приобрести жилье; потребность в любви — в желание провести время с семьей; стремление к признанию — в инвестиции в имидж, развитие или карьеру.

Продукты и услуги, которые эффективно решают эти задачи, становятся востребованными. Именно за это человек и готов платить — не за сам продукт, а за путь к удовлетворению своей мотивации через решение задач.

? Индустрия и рынок: четкое разграничение

Из этого понимания вытекает важное различие между индустрией и рынком.

Индустрия — это сама задача. Например, «провести выходной с ребёнком» — это задача, а значит, существует индустрия детских развлечений.

Рынок — это набор конкретных решений этой задачи. В рамках одной индустрии могут существовать совершенно разные рынки: детские кафе с аниматорами, игровые комнаты, зоопарки, парки и квесты и пр.

Такое разграничение важно, чтобы точно определить, где находится ваш бизнес. Вы не просто работаете в отрасли — вы решаете конкретную задачу и конкурируете с другими решениями этой же задачи.

⚔️ Прямые и непрямые конкуренты

Важно различать два типа конкурентов:

Прямые конкуренты — это ваши аналоги. Например, если вы владелец детского кафе в индустрии детских развлечений, ваши прямые конкуренты — другие детские кафе с аниматорами.

Непрямые конкуренты — это бизнесы, которые предлагают иные форматы, но решают ту же задачу. Например, детская игровая комната, зоопарк или кинотеатр. 

Конкуренция — это не просто борьба между схожими продуктами. Это борьба между разными решениями одной и той же задачи.

? Бюджет как карта задач

Следующий ключевой момент — бюджет. У каждого человека и компании есть ограниченный бюджет, строки в котором — задачи, у которых есть важность: чем она важнее, тем «толще» ее строка в бюджете.

Например, расходы на еду, жильё или здоровье почти всегда значительнее, чем на развлечения или хобби.

Для предпринимателя это означает следующее: чтобы занять место в бюджете клиента, нужно понимать, за какую строку вы конкурируете, есть ли она у клиента и какая у нее важность. 

Если вы, к примеру, предлагаете бухгалтерский аутсорс, вы конкурируете за уже существующую статью расходов — оплату труда штатного бухгалтера. И чтобы получить эти средства, вам, скорее всего, нужно предложить более выгодное решение. 

А если в бюджете нет строки, которая соответствует задаче, то вряд ли клиент согласиться больше зарабатывать ради вашего продукта.

? Финальная мысль: где тут деньги?

Чтобы зарабатывать, нужно направить часть денежного потока экономики в свою сторону. Эта часть — строка в бюджете конкретного клиента. Каждая строка бюджета — это отражение задачи. Чем она важнее для человека, тем больше средств он готов на неё потратить. И именно за эту строку вы и конкурируете.

Причём бороться вам придётся не только с прямыми конкурентами, но и с непрямыми — всеми, кто предлагает другое решение той же задачи.

? Чем лучше вы понимаете:

- какую задачу решает ваш продукт;

- какая строка бюджета ей соответствует;

- насколько она значима;

- и кто ещё претендует на эти деньги — тем выше ваши шансы на успех. 

Успешный бизнес — это не просто продукт. Это точное, нужное решение задачи, за которую клиент готов платить. Вопрос в том, выберет ли он вас  — но это тема отдельной статьи.

Считаете контент полезным? Тогда подписывайтесь на мой телеграмм канал t.me/gdedengi_mba и будьте в курсе новых статей!