В ИТ это знакомая ситуация. Вроде бы берёшь человека «на проект», а через пару месяцев он сидит у тебя в офисе каждый день, ходит на планёрки, слушает руководителя команды и получает фиксированную оплату. На бумаге подряд. По факту самый обычный трудовой договор. И именно здесь начинается зона риска.
Самозанятый или ИП
Многие компании любят работать с самозанятыми. Удобно: меньше налогов, никакой головной боли со взносами. Но у самозанятого ограничение по обороту, и если нагрузка большая, схема быстро перестаёт работать.
Чуть шире возможности у индивидуальных предпринимателей. У ИП можно брать в работу целые проекты, вести несколько клиентов сразу, нанимать помощников. Но инспекция всегда смотрит: а не работает ли такой предприниматель фактически как сотрудник одной конкретной компании.
Есть и третий вариант, когда услуги оформляются через агентскую или сервисную компанию. На бумаге всё чисто, а вот на практике часто всплывают вопросы с НДС и реальной деловой целью.
Как составлять договор
Инспекция и суды обращают внимание не только на формулировки, но и на то, как реально устроена работа.
Если в договоре указано «разработчик обязан соблюдать правила внутреннего распорядка», это сигнал. Если акт приёмки подписывается каждый месяц без конкретного результата, тоже плохо.
Здоровая конструкция выглядит иначе: есть техническое задание, прописан результат, например, готовый модуль, тестирование системы или внедрение сервера. Оплата идёт не за «рабочий месяц», а за выполненный этап.
Ещё один важный момент - подчинение. Если человек выполняет указания руководителя, ходит на совещания и работает в офисе, инспекция легко признает это трудовыми отношениями. Это же касается отпусков. Если включили разработчика в график отпусков, то очевидно, что у вас нечто большее, чем договорные отношения.
Налоги и льготы
Самозанятые и ИП не выставляют НДС. Для заказчика это может быть выгодно, но иногда создаёт перекосы, особенно если конечный клиент привык получать счета с вычетом.
У IT-компаний есть налоговые льготы по прибыли и страховым взносам, но они распространяются только на штатных сотрудников. То есть парадокс в том, что иногда содержать программиста в штате с пониженными взносами оказывается не дороже, чем прятать его за аутсорсом.
Практика
Суды смотрят на фактическую картину. Если оплата идёт регулярно и одинаковыми суммами, человек сидит на рабочем месте и полностью встроен в процессы - это трудовой договор, независимо от того, как его назвали.
Если же есть задания, акты, конкретные результаты и работа с несколькими заказчиками, то шансы отстоять гражданско-правовую модель гораздо выше.
Что делать бизнесу
Универсального рецепта нет, но несколько ориентиров всё же есть. Старайтесь не смешивать форматы: часть задач в штате, часть на проекте. Фиксируйте результат, а не процесс. Документы должны быть живыми, а не формальными. И всегда считайте налоги: выгода на первый взгляд может оказаться мнимой.
А теперь главный вопрос. Что будет надёжнее для вашего бизнеса штат с налоговыми льготами или гибкая сеть подрядчиков, которых можно подключать и отключать по мере необходимости?
Комментарии (7)
ruomserg
08.10.2025 10:17В целом - надо понимать, что вот эта "переквалификация" отношений без заявления хотя бы одной из сторон - дурь, произвол (и явный маркер отсутствия денег у родного государства).
Представляем себе - встретились вы с взрослой девочкой, и решили с ней дружить. Ей все нравится, вам все нравится... Но в один прекрасный день появляется чиновник из социального фонда, и на полном серьезе вам говорит: знаете ребята - мы тут подумали, и решили ваши отношения переквалифицировать в семейные. Оказывается - девочка как мать-одиночка пособие получает. А если вас переквалифицировать - то у вас доход в семье на душу больше порога, и пособие мало того что платить не нужно, так можно еще и взыскать задним числом за тот срок, с которого вас признают семьей (в пределах срока давности). И суд идет чиновнику навстречу - "потому что НОНД" (нет оснований не доверять работнику государственного органа при исполнении служебных обязанностей). И вот вы уже муж и жена, даже если и не хотели! Деньги-то на войну ушли, надо ж экономить...
Я еще понимаю переквалификацию когда хотя бы одна из сторон заявляет о том, что ее обманули, вынудили, воспользовались безграмотностью - и оформили под видом одних отношений - другие (примерно как Сбербанк пенсионерам под видом открытия вклада открывает инвестиционное страхование жизни). Но, щука, когда обе стороны говорят что они ровно эти отношения хотят - а чиновник бежит считать, сколько раз в месяц вы вместе ходили в кино, и сколько раз спали в одной кровати - и в зависимости от этого сам решает как вам лучше жить в интересах правящего класса - это должно кончиться революцией и виселицами на фонарях.
fossfusion
08.10.2025 10:17для граждан дурь, а для государства изи способ содрать больше денег, государство любит деньги
0mogol0
08.10.2025 10:17Представляем себе - встретились вы с взрослой девочкой, и решили с ней дружить. Ей все нравится, вам все нравится...
Ну в вашем примере - может и дурь.
Но вот рассказывали мне про семью: папа сделал маме ребёнка, но ни жениться не стал, ни в свидетельстве о рождении его не вписывали. В итоге по документам живёт "мать-одиночка" и получает государственное пособие, по факту она живёт с мужем и отцом ребёнка, который зарабатывает и несёт деньги в семью. И вот честно говоря мне кажется, что эти деньги от государства они получают нечестно.
ruomserg
08.10.2025 10:17В мире вообще много несправедливого. Но эта несправедливость должна устраняться другими способами! Государство может установить другие критерии нуждаемости или контролировать фактические доходы... Ровно как оно может установить предпринимателям и самозанятым другие налоговые ставки, если считает что существующие используются как-то не так!
А вот ситуация, когда государство (читай - чиновник) приходит и начинает менять соотношения прав и обязанностей сторон в гражданских отношениях - причем не потому что ему важны сами эти отношения, а потому что он хочет косвенно оптимизировать этим расходование и приходование денег в бюджете - это вне всяких рамок!
И самое главное - непонятно, где теперь вообще эти рамки! Вот отношения между ИП можно переквалифицировать в трудовые без спросу. Ну ОК. А, например, если я квартиру снимаю одну и ту же десять лет подряд - то чиновник может по каким-то критериям переквалифицировать ее в куплю-продажу ? Чтобы, например, снять меня с очереди нуждающихся... Я понимаю государственное регулирование в случае конфликта! Но с каких пор государство стало на основании НК РФ считать себя третьей стороной всякой сделки ?! Впрочем, глядя на то какими темпами идет передел собственности той же ген.прокуратурой - чему я удивляюсь... :-(
0mogol0
08.10.2025 10:17Государство может установить другие критерии нуждаемости или контролировать фактические доходы... Ровно как оно может установить предпринимателям и самозанятым другие налоговые ставки, если считает что существующие используются как-то не так!
ну вот собственно об этом и речь, если семья из "формально" матери-одиночки с ребёнком, на деле имеет папу с доходом - то логично, что его доходы надо тоже учитывать.
Но да, для этого не обязательно считать их в состоянии брака, но как-то обозвать этот формат отношений придётся.
ruomserg
08.10.2025 10:17Об этом и речь! Чиновник в данном случае хочет только одно - дополнительные платежи в бюджет и фонды! Но способ которым это делается - ужасен. Потому что прекратить контракт с ИП - вы можете одним днем и по своему желанию. А трудовой договор - нет. А если ИП окажется женского пола и беременным - то вообще никак не сможете прекратить трудовой договор после переквалификации! А когда вы заключили договор на оказание услуг с ИП - вы оба были без сотрудников, и делать оценку рабочего места на вредные факторы были не обязаны. А теперь вам вменили работника в произвольный момент в прошлом - и у вас задним числом появились все обязанности связанные с его появлением. Дальше вас можно ходить и штрафовать начиная от того что вы неправильно воинский учет вели, заканчивая тем что вы его вовремя (три года назад) не инструктировали и он вам в журнале вводного инструктажа не расписался...
И главное - я не могу вспомнить момент, когда государство получило право даже не просто объявлять сделку незаключенной (благо там закрытый перечень - типа противоречие основам законности и нравственности), а приходить без жалобы хотя бы одной стороны и натурально заявлять: "Хотя бы вы и договорились про X, правовые последствия у вас будут как будто вы договорились про Y". В 90-е точно не было такого... Где-то после 2010-х что-ли?!...
fossfusion
Я прочитал статью, но всё ещё не понимаю где проходит граница между проектом и трудовыми отношениями (это вопрос из заголовка). То есть не узнал ничего, что уже не упоминала бы статья 15 ТК РФ