Что такое региональное ценообразование?

Цель каждого бизнеса — максимизация прибылей. Бизнес должен выставлять такую цену на свои продукты, чтобы получать наибольшую прибыль. Сделаешь цену слишком низкой — рискуешь потерять существенную часть прибыли. Слишком высокой — она будет неподъёмной для многих потенциальных покупателей. Для решения этой проблемы компании используют задачу фирмы по выбору оптимальной цены, то есть точки, где прибыль максимальна и есть баланс между ценой и спросом.

Мы знаем, что у многих бизнесов покупатели есть по всему миру. Для максимизации международных прибылей бизнесу необходимо регулировать цены в разных регионах в зависимости от покупательской способности каждой страны и других факторов (налогов, стоимости доставки и пошлин). Это крайне важно, потому что цена, доступная в одной стране, может быть слишком высокой в другой. Без учёта этих различий бизнес может продешевить или завысить цену; и то, и другое приводит к снижению прибылей.

У многих популярных онлайн-сервисов, в том числе Netflix, Spotify, HBO Max, Disney+, YouTube Premium, Steam и Epic Games Store, есть региональное ценообразование. В этой статье я проанализирую стратегию регионального ценообразования, используемую популярной шахматной онлайн-платформой Chess.com.

Платная подписка Chess.com

У Chess.com есть множество платных тарифов. Существуют стандартные ежемесячные тарифы (Gold, Platinum и Diamond), а также экономные годовые тарифы (Gold, Platinum, Diamond и Family). Эти тарифы предоставляют аккаунту доступ ко множеству дополнительных возможностей, например, к неограниченному количеству задач, обзорам игр и советам.

В настоящее время Chess.com продаёт семь продуктовых тарифов:

• gold_monthly_032022

• platinum_monthly_032022

• diamond_monthly_032022

• gold_yearly_032022

• platinum_yearly_032022

• diamond_yearly_032022

• fnf6_diamond_yearly_022025

Особенно любопытен тариф fnf6_diamond_yearly_022025. Это тариф тариф Family & Friends, появившийся на Chess.com в мае 2025 года. Он позволяет пользоваться тарифом и получать возможности уровня Diamond владельцу аккаунта и ещё пяти людям.

В отличие от множества других семейных тарифов, Chess.com позволяет приглашать участников из любой точки мира, а не только тех, кто живёт в одном доме. Однако в некоторых странах можно приглашать только тех, кто живёт в той же стране, что и владелец аккаунта. Это ограничение не позволяет пользователям из регионов с низкими ценами добавлять участников из регионов с высокими ценами, что могло бы снизить прибыль.

Вот цены, которые я вижу, когда захожу на страницу подписки через мой личный аккаунт в Австралии:

Это заставило меня задуматься о том, как выглядят цены в других странах.

Как получить региональные цены

Самое главное — это местоположение

Самые важные данные, необходимые Chess.com для отображения цены подписки — это физическое местоположение пользователя. Сайту нужно определить, в какой стране вы находитесь. Некоторые сервисы используют системы KYC (Know Your Customer), требующие проверки государственных идентификационных документов, но подобное усложняет процесс и снижает конверсии. Я не особо готов отправлять Chess.com копию паспорта лишь для того, чтобы тренер Дэвид мог посоветовать мне загуглить «взятие на проходе». Chess.com использует более простой способ: IP-адрес Интернет-соединения.

По сути, IP-адрес — это номер, присваиваемый пользователю провайдером или поставщиком услуг; этот номер позволяет общаться с другими машинами в Интернете. Пример IP-адреса IPv4: 198.51.100.1. Каждый IP-адрес принадлежит к IP-блоку, выдаваемому провайдеру организацией IANA (Internet Assigned Numbers Authority) через региональные реестры. Проверив, какой провайдер или организация владеет блоком, часто можно определить страну, связанную с IP-адресом. Базы данных GeoIP наподобие MaxMind при помощи сочетания данных реестров, информации о маршрутизации и других источников позволяют на практике привязывать IP-адреса к странам.

Страна профиля и страна плательщика

На Chess.com можно выбрать страну, которая будет отображаться в профиле, это добавляет небольшой флаг рядом с именем пользователя.

Например, вот норвежский флаг Магнуса Карлсена:

Важно отметить, что эта страна — страна профиля.

Существует также связанная с аккаунтом отдельная сокрытая страна плательщика, используемая исключительно для оплаты и ценообразования подписки. Страну плательщика невозможно указать вручную, она задаётся автоматически на основании IP-адреса, действий на аккаунте и других идентифицирующих сигналов.

Спуфинг местоположения при помощи VPN

Ну ладно, хватит болтовни, давайте разберёмся, какие региональные цены в стране, где шахматы очень популярны, например, в Индии.

Для начала я попробую поменять страну профиля в аккаунте на нужную мне. К сожалению, это никак не изменит цену на странице тарифов, потому что в моём аккаунте в качестве страны плательщика выбрана Австралия.

Далее я попытаюсь подделать (спуфить) моё местоположение при помощи VPN, чтобы по моему IP-адресу сайт считал, что я из Индии.

К сожалению, это не изменит цены на подписки, потому что я выполнил вход в свой аккаунт Chess.com. Поэтому вместо моего VPN-местоположения используется определённая в аккаунте страна плательщика.

Теперь я открою инкогнито-сессию браузера без куки, локального хранилища и других данных отслеживания. Также я не буду входить ни в какой аккаунт Chess.com. Подключусь к VPN и перейду на страницу выбора тарифов. Интересно, что в некоторых странах, например, в Германии, локальные цены указаны в местной валюте (EUR), но в других, например, в Индии, резервная цена по умолчанию указывается в другой валюте, например, в сингапурских долларах (SGD).

Оказывается, для просмотра цен конкретной страны недостаточно просто использовать VPN. Нужен ещё и аккаунт из этого региона. Без проблем! Я создал новый аккаунт в новой инкогнито-сессии с индийским IP-адресом. Благодаря этому в качестве страны плательщика теперь указана Индия. Наконец-то можно посмотреть точную информацию о ценах для Индии в индийских рупиях (INR):

Методики фингерпринтинга

На этом этапе я решил, что задача выполнена. В минуты досуга я потратил время на слив 200 Elo (33% от моего общего Elo), а чуть позже вернулся, залогинившись в мой индийский аккаунт Chess.com без VPN, чтобы снова проверить цены. К моему удивлению, теперь на странице тарифов цены были указаны в австралийских долларах (AUD)! Что бы я ни делал, этот аккаунт больше не желал снова показывать цены в рупиях (INR).

Произошло нечто любопытное. Одна из самых сложных задач Chess.com — борьба с читерами. В рамках системы античитинга сайт выполняет активный фингерпринтинг на устройствах, браузерах и IP-адресах. Например, представим, что титулованный игрок создал себе тайный альтернативный аккаунт для читерства. Если он использует одинаковый IP или отправляет Chess.com одни и те же браузерные куки, то два аккаунта становятся связанными. После этого сайт может предпринять дисциплинарное наказание читера на обоих аккаунтах.

Похоже, использует Chess.com эту систему фингерпринтинга и для указания страны плательщика аккаунта. Когда я вошёл в свой индийский аккаунт Chess.com без VPN, то загрязнил аккаунт и Chess.com сразу привязал к новому аккаунту страну плательщика старого аккаунта. Кажется, то долговременное изменение, потому что даже единственного посещения с австралийского IP было достаточно для смены страны плательщика навсегда.

Ещё одно удивительное открытие: хотя свежие аккаунты, созданные при помощи VPN, поначалу показывают правильные цены, они быстро «протухают». Похоже, Chess.com может выполнять более сложные фоновые проверки IP-адреса аккаунтов, чтобы с точностью определять местоположение. Спустя несколько часов такие аккаунты «протухают» и начинают показывать цены на основании одной из стран плательщика по умолчанию, например США.

Chess.com использует эти методики, чтобы скрывать данные о ценообразовании и препятствовать покупке более дешёвых тарифов в других странах. Имитация другого региона для получения более низкой цены не нарушает законодательство, но нарушает Условия пользования сайтом и может привести к приостановке действия аккаунта.

Скрейпинг данных региональных цен

Настала пора приступать к созданию скрейпера, получающего региональные цены Chess.com для каждой страны, поддерживаемой моим VPN.

Предварительно я вручную создал 126 аккаунтов Chess.com, по одному на каждую страну из списка VPN. Пожалуйста, не говорите об этом Дэнни (главному директору по шахматам Chess.com), потому что я, кажется, нарушил правило единственного аккаунта.

Этот монотонный, но вполне реализуемый процесс был предпочтителен, потому что для автоматизации создания аккаунтов потребовался бы обход систем распознавания ботов и капч Cloudflare, что показалось мне чрезмерно сложным. Так как аккаунты должны быть свежими и незагрязнёнными, я запускал скрипт скрейпинга вскоре после их создания.

Для каждой страны, поддерживаемой моим VPN, написанный на Python инструмент для скрейпинга выполняет следующие шаги:

1. Подключается к стране через VPN.

2. Выполняет вход в предварительно созданный аккаунт Chess.com при помощи Playwright для обработки потока логина на JavaScript.

3. Получает и сохраняет все куки Chess.com в cookie jar.

4. Вызывает конечную точку для получения локальных цен каждого тарифа через аутентифицированный аккаунт.

5. Получает исходный HTML-код страницы Friends & Family для парсинга флага isCrossBorderEligible.

6. Сохраняет данные цен в структурированный файл JSON.

7. Отключается от VPN.

8. Ждёт 45 секунд, чтобы избежать ограничения частоты сессий VPN.

Вот пример полученных для Индии JSON-данных:

{
  "countryName": "India",
  "countryCode": "IN",
  "skus": {
    "gold_monthly_032022": {
      "sku": "gold_monthly_032022",
      "amountInCountryCurrency": 168.64,
      "countryCurrency": "INR",
      "amountInUsd": 1.9,
      "usdFxRate": 88.7911148
    },
    "platinum_monthly_032022": {
      "sku": "platinum_monthly_032022",
      "amountInCountryCurrency": 295.76,
      "countryCurrency": "INR",
      "amountInUsd": 3.33,
      "usdFxRate": 88.7911148
    },
    "diamond_monthly_032022": {
      "sku": "diamond_monthly_032022",
      "amountInCountryCurrency": 465.25,
      "countryCurrency": "INR",
      "amountInUsd": 5.24,
      "usdFxRate": 88.7911148
    },
    "gold_yearly_032022": {
      "sku": "gold_yearly_032022",
      "amountInCountryCurrency": 1355.08,
      "countryCurrency": "INR",
      "amountInUsd": 15.26,
      "usdFxRate": 88.7911148
    },
    "platinum_yearly_032022": {
      "sku": "platinum_yearly_032022",
      "amountInCountryCurrency": 2117.8,
      "countryCurrency": "INR",
      "amountInUsd": 23.85,
      "usdFxRate": 88.7911148
    },
    "diamond_yearly_032022": {
      "sku": "diamond_yearly_032022",
      "amountInCountryCurrency": 3219.49,
      "countryCurrency": "INR",
      "amountInUsd": 36.26,
      "usdFxRate": 88.791115
    },
    "fnf6_diamond_yearly_022025": {
      "sku": "fnf6_diamond_yearly_022025",
      "amountInCountryCurrency": 5507.63,
      "countryCurrency": "INR",
      "amountInUsd": 62.03,
      "usdFxRate": 88.791115
    }
  },
  "isCrossBorderEligible": false
}

Мы видим цену каждого тарифа в местной валюте (amountInCountryCurrency), а также номинальное значение в USD (amountInUsd) с курсом usdFxRate. Стоит отметить, что usdFxRate ежедневно колеблется в зависимости от рыночных курсов. Также мы видим флаг isCrossBorderEligible, определяющий, можно ли добавлять к тарифу участников вне пределов страны.

Вот таймлэпс-демо работы инструмента:

Обычно для получения данных всех стран требуется несколько прогонов, потому что VPN-соединения могут быть нестабильными, к тому же иногда срабатывают меры защиты от ботов Cloudflare, используемые на Chess.com.

Код проекта выложен здесь: https://github.com/mobeigi/chesscom-prices

Результаты по региональному ценообразованию

Мир

На карте выше показаны цены на тариф diamond_yearly_032022 в эквиваленте USD для каждой обработанной страны. Самые дешёвые тарифы в Африке, Южной Азии и Юго-Восточной Азии, а самые дорогие — в Западной Европе и Скандинавии. Паттерн приблизительно отражает покупательную способность по странам.

Призы за самую высокую и самую низкую цены

И приз за самый дешёвый тариф Chess.com отправляется в ???? КОЛУМБИЮ!

Ой, простите, кажется, произошла ошибка… Вот истинные победители:

• ? Тариф: gold_monthly_032022

• ? Самый дешёвый: ?? Нигерия (NG) - $0,67 USD

  1. ? Самый дорогой: ?? Дания (DK) - $9,42 USD

  2. ? Соотношение цен: 14,06

• ? Тариф: platinum_monthly_032022

• ? Самый дешёвый: ?? Нигерия (NG) - $1,08 USD

  1. ? Самый дорогой: ?? Дания (DK) - $14,14 USD

  2. ? Соотношение цен: 13,09

• ? Тариф: diamond_monthly_032022

• ? Самый дешёвый: ?? Нигерия (NG) - $1,62 USD

  1. ? Самый дорогой: ?? Люксембург (LU) - $23,43 USD

  2. ? Соотношение цен: 14,46

• ? Тариф: gold_yearly_032022

• ? Самый дешёвый: ?? Нигерия (NG) - $3,10 USD

  1. ? Самый дорогой: ?? Исландия (IS) - $65,19 USD

  2. ? Соотношение цен: 21,03

• ? Тариф: platinum_yearly_032022

• ? Самый дешёвый: ?? Нигерия (NG) - $4,93 USD

  1. ? Самый дорогой: ?? Исландия (IS) - $107,28 USD

  2. ? Соотношение цен: 21,76

• ? Тариф: diamond_yearly_032022

• ? Самый дешёвый: ?? Нигерия (NG) - $7,42 USD

  1. ? Самый дорогой: ?? Дания (DK) - $157,10 USD

  2. ? Соотношение цен: 21,17

• ? Тариф: fnf6_diamond_yearly_022025

• ? Самый дешёвый: ?? Нигерия (NG) - $12,48 USD

  1. ? Самый дорогой: ?? Дания (DK) - $267,07 USD

  2. ? Соотношение цен: 21,40

?? Нигерия (NG) с лёгкостью побеждает всех конкурентов в номинации «Самая дешёвая страна для всех тарифов», а европейские ?? Дания (DK), ?? Люксембург (LU) и ?? Исландия (IS) делят звание самых дорогих.

Friends & Family: возможность добавления зарубежных участников

Изучив тариф Friends & Family (fnf6_diamond_yearly_022025), можно обнаружить, что из 126 стран в 47 допускается добавление зарубежных участников, а в 79 это запрещено. Возможность добавления иностранных участников есть только у стран с высокой покупательной способностью и, соответственно, с более высокими ценами на тарифы. Благодаря этому пользователи не могут использовать дешёвые регионы наподобие Нигерии для добавления друзей из «дорогих» стран, например, из США.

• ? Тариф: fnf6_diamond_yearly_022025 (только isCrossBorderEligible)

• ? Самый дешёвый: ?? Кувейт (KW) - $163,70 USD

  1. ? Самый дорогой: ?? Дания (DK) - $267,07 USD

  2. ? Соотношение цен: 1,63

Итак, если вы хотите использовать самый дешёвый «межграничный» тариф Friends & Family, то пора найти себе друга-кувейтца!

Таблица региональных цен

В таблице ниже показаны цены для всех 126 стран, актуальные на 1 октября 2025 года.

Примечания:

• Все цены указаны в USD.

• Значения могут меняться с ежедневными колебаниями курса USD (usdFxRate).

• В столбце vs US показана разность в процентах для тарифа Diamond Yearly относительно цены в США.

• Вы можете сами изучить сырые файлы JSON-данных, чтобы узнать цены в местных валютах каждой из стран.