Итак, процесс поиска работы превратил меня в подопытного кролика для HR-бизнеса. За последнее время я прошел через руки пяти различных «специалистов» — от частных консультантов до компаний из топ-10. Цены на услуги варьировались от 7 до 450 тысяч рублей, а результат колебался между «ноль» и «комичный провал».
Но самое забавное началось, когда я сам вышел на рынок. То, что творится на собеседованиях, достойно отдельного стендапа. Под катом — хроники моих злоключений, портрет идеального абсурда в найме и описание рабочего пайплайна, который в итоге сложился.

Эксперименты на себе: 5 кругов HR-ада

Я решил протестировать рынок услуг по трудоустройству.

Спойлер: рынок меня не протестировал, а просто взял деньги.

1. Частный консультант (7000 руб.)

Минимум затрат — максимум философии.
Встретились, поговорили. Итог работы: одно переделанное резюме (косметические правки) и один звонок с вопросом «ну как у вас дела?». Результат в виде собеседований: 0.

2. Компания из топ-10 (рекомендация через ИИ, 25 000 руб.)

Условия классические: отдай доступ к своему аккаунту на hh.ru, дальше мы сами.
Через пару недель тишины мне позвонили... из села под Магаданом.

Милый голос поинтересовался, точно ли я хочу стать директором местного молокодоильного производства.

Зайдя в историю откликов, я обнаружил, что мое резюме ушло в 1300+ вакансий. Скрипт долбил по всему, где встречалось слово «директор», даже если в тексте вакансии было написано: «Директор вам даст пенделя при удобном случае».

Результат: 0 релевантных собеседований.

3. Компания среднего сегмента (90 000 руб.)

Здесь засучили рукава. Мое «сырое» резюме с 20-летним стажем технаря попало под нож с формулировкой «много букв».
В итоге мне слепили три новых резюме, где весь мой опыт уместился в 5 предложений на три места работы. Презентация с шаблонами писем прилагалась.
Результат: 2 собеседования. Проблема: компании меня отсеивали, не находя ключевых слов (которые вырезали), а на словах «управленец» приходилось доказывать, что я умею не только пальцем в носу ковырять.

Плюс: пустили в чат таких же страдальцев.

Результат: 2 собеседования (не оффер).

4. Компания премиум (450 000 руб.)

С порога: «Ваши прошлые резюме? Это детский сад. Сейчас будет взрослый подход».
Начался звездный час: студийное фото, где меня заставляли выгибаться в позу «Зю» и переодеваться по 10 раз. Мне нарисовали резюме с какими-то достижениями, которых я в глаза не видел, в принципе я и самого резюме не видел.
Собеседований: 0. Но ребята молодцы — копошатся где-то в углу, делают вид, что ищут, а мы ждем.

5. Компания X (150 000 руб.)

Старт: «Ну и бездари же вам резюме лепили! Давай всё в топку! Михалыч, заводим корабль с нуля! А еще мы тебя в своем Telegram-канале разместим!».
Заплыв только начался, собеседований пока 0. Будем посмотреть.

Бонус-трек: цирк на собеседованиях (реальные истории)

Но если платные консультанты — это просто бизнес, то работодатели (или их эйчары) часто устраивают бесплатный цирк.

Вот несколько номеров программы, которые я собрал по пути.

1. Медиаиндустрия на госах
Сами нашли, сами пригласили, душевно пообщались. Через полтора месяца — встреча с HRD. Еще через полтора — разговор с техническим специалистом. Еще через месяц приходит отписка: «Новый год и повышение НДС нас таааак сильно напугали, что мы решили — ну его нафиг, искать кого-то». Испугались сильнее, чем я — их темпа собеседований.

2. Общепит с идеальным совпадением
Три пройденных этапа, полное совпадение по компетенциям, вот-вот должен быть оффер. Через неделю после финала: «Мы решили дальше искать из нашей сферы». То есть три этапа они проверяли, сфера ли я? Видимо, на четвёртом хотели угостить фирменным блюдом, но не сложилось.

3. Крупный монополист и руководитель-невидимка
Пройдены все этапы. Назначено финальное знакомство с руководителем. Ждём час — не появился. Через две недели HR пишет: «Я всё организовала, давайте встретимся». Встречаемся, ждём 40 минут — руководитель снова не появился. Ещё через неделю: «Теперь точно всё, ждём». Ждём час — руководитель не появился в третий раз. Видимо, у него такая суперспособность — становиться невидимым для соискателей.

4. Крупная компания с устаревшими устоями
На собеседовании рекрутер (выдохнув): «Я так устала искать, 11 месяцев уже ищу, как хорошо, что мы наконец-то с вами сошлись». Ок, жду фидбек. Пишет: «Всё классно, согласовала с руководителем». Проходит две недели — «да, вот на днях…». Проходит ещё две недели — «да, я о Вас помню». Проходит два месяца — молчание. Вакансия перевыкладывается. Видимо, 11 месяцев поиска — это ещё не предел.

5. Монополист и провал в памяти
Два этапа собеседования. Через две недели ответ: «Мы посмотрели, у Вас недостаточно крупные компании в опыте». Я отвечаю: «Простите, но у меня ваша компания стоит третьим местом в резюме, я же у вас работал и тогда весь топ менеджмент сменился?». Ответ: «Ой, точно, как я могла пропустить...». На следующий день — чёрный список. Видимо, второй раз меня не вынесут.

6. Крупнейший сетевой ритейлер и «работа эмку»
Вакансия: руководить дивизионом из 5000 сотрудников. Общаемся по компетенциям — всё отлично. Доходим до технической части. Рекрутер спрашивает: «А вы знаете, этот… "работа эмку"?». Я: «В смысле "работа"? Может, RabbitMQ?». Она: «Ну да, он». Я: «Ну конечно, и Kafka, и прочие приблуды». Она: «Хорошо, а "тэйбл AI"?». Я: «Tableau? Ну я предпочитаю с Apache Superset работать». Вижу, что ей тяжело читать такие слова, прошу скинуть список. Она присылает скриншот с архитектурой... Avito. Ну я беру этот скрин, читаю по губам (по пикселям) и рассказываю, что и с чем едят. В ответ — «спасибо», и рекрутер навсегда исчезает из моей жизни. Наверное, пошла искать того, кто знаком с «работа эмку» на профессиональном уровне.

7. Крупный поставщик экипажей для доставки пьяных тел по городу.
Сталинские двери в советских помещениях, рядом с которыми ты чувствуешь себя тем самым малышом, который стоит под дверью, пока взрослые смеются на кухне. Собеседование - коллегия из 8 человек, как на суде в атаке титанов.

Ключевой посыл: Мы отстаем от жизни, не понимаем, как так, у всех уже какие-то автоматизации и отчеты электронные, а у нас на СТО до сих пор в некоторых местах windows-xp стоит. Мы посовещались, и я решил: надо срочно догонять конкурентов, двигаться в светлое цифровое будущее. С летающими дронами, трезвыми водителями, преферансом и куртизанками.
Хорошо говорю, давайте двигаться, я бы сказал давайте лететь на всех парусах, покуда есть попутный ветер. Все поулыбались, пожали руки, отпустили со страшного суда.
Проходят сутки и пишут: мы посмотрели, у Вас есть места в опыте, где вы всего-лишь 4 года работали. Мы за коллектив с высокой привязанностью. У нас предыдущий руководитель работал ажно 18 лет и вышел на пенсию. Мы не приемлим такого подхода.
И исчезли осваивать windows vista (наверное).

8. Ну и на затравку, радости топ менеджмента.
Особо не гнался за высокими должностями. Это все само собой получалось. Но как только туда попадаешь, начинается такооооой геморрой, тимлиды сейчас и больше получают и меньше напрягаются. 11 отказов по причине "overqulified" это не предел, у тебя на лбу бежит красная строка с сообщением "Опасность". А назад в тимлиды не берут.

И да, одно собеседование закончилось словами "Нет, все классно, мы понимаем, что вы дадите нам супер драйв. Просто мы боимся, что если Вас возьмем, то сами окажемся за бортом". Остается думать - как резко и до какого уровня деградировать.

Мой путь: Оцифровка граблей

На фоне всех этих инсайтов, нравоучений от «гуру» и встреч с руководителями-невидимками я просто собрал весь полученный опыт воедино и автоматизировал то, что можно было автоматизировать.

Встречайте мой пользовательский пайплайн:

1. Подготовка: Закачал одно из тех самых «идеальных» резюме (купленных за 90к) на платформу.

   

2. AI-редизайн: Прогнал его через AI, чтобы натыкать обратно все вырезанные технические навыки, но в структурированном виде.

3. Новый старт: Выложил обновленную версию на новой, «свежей» учетной записи на HeadHunter (старый аккаунт был уже заспамлен левыми откликами).

4. Продвижение: Включил автопродвижение (да, это тоже бюджет, но целевой).

5. Аналитика: Установил браузерное расширение для аналитики вакансий.

   

6. Точный отбор: Больше никакого метода «тыка». Откликаюсь только на вакансии с совпадением выше 80% по данным расширения.

   

7. Организация: Все отклики добавляю в календарь.

   

8. Персонализация: Генерирую сопроводительное письмо (здесь тоже помогает AI, но под конкретную вакансию).

   

9. Отклик: Целевой выстрел, а не очередь из 1300 патронов.

10. Альтернативные источники: периодически мониторю ТГ каналы

    

11. Контроль: Слежу за статусами в календаре и корректирую стратегию.

    

P.S. Важный момент для хейтеров автоматизации: HeadHunter сейчас жестко борется с ботами и аппаратными накрутками. Если кто-то до сих пор использует софт для автоматических откликов — готовьтесь к блокировкам и судебным искам. Поэтому мой метод — это помощь в анализе, а не попытка обмануть систему.

В общем, как есть. Реальность такова, что никто не найдет вам работу лучше, чем вы сами. А результаты (скриншоты статистики прилагаются) говорят сами за себя.

К чему я? Пиарю свой продукт, помогает мне, поможет и еще кому-либо. Не поможет, заложу шашку динамита и снесу его вместе с облаками, которые жрут кучу ресурсов и наличности. Так что - спасайте питомца https://hhbro.ru