Каждую неделю я вижу посты: «7 шагов к идеальному резюме», «как пройти ИИ-фильтры», «20 глаголов, которые увеличат отклики». Их пишут HR-эксперты, карьерные коучи и блогеры. И каждый раз я ловлю себя на мысли, что они описывают мир, которого больше нет.

Но это не злой умысел, а инерция рынка. Карьерные консультанты и коучи отыгрывают пьесу, где главный герой ещё существует, где кандидат всё ещё может что-то изменить, обновив цифры в документе, который иногда даже не попадает на глаза не просто нанимающему менеджеру, а просто HR-специалисту. Давайте разберёмся, что на самом деле произошло с рынком труда и почему «прокачка резюме» стала (теперь уже бесполезным) ритуалом, а не стратегией.

Часть 1. Как мы здесь оказались: от рынка кандидата к дефициту работы

Раньше всё это работало как часы.

Если вы, скажем, условный продакт-менеджер — вы делали резюме по стандартным лекалам, проверенным временем: нужные навыки через запятую, пара громких брендов (хоть отечественных, хоть зарубежных), достижения связкой «глагол + цифра». Дальше, порадовавшись и почти расплакавшись от того, насколько вы хороши, вы подавались в 15 компаний, из которых 8 отвечали, а 3–4 звали на собеседование. Прямо с реальными людьми, а не ИИ-агентами. И можно было выбирать офферы, сравнивать плюшки, спрашивать про массажные кресла в офисе и выбивать себе перки, говоря: «Ой, у меня тут второй оффер на руках, а там зарплата в 200к… Мне очень нравится ваша компания, смогли бы мы договориться?» Тот самый рынок кандидата вживую.

Что поменялось?

Первая мысль, которая приходит в голову, — это ИИ. Но не потому, что он «забрал работу» и теперь вместо вас на рабочем месте сидит робот, листает ленту тиктока и пьёт кофе с коллегами. Он сделал две (непростительные) вещи: упростил рутину и ускорил то, на что 80% офисных сотрудников тратили 3–5 часов. Теперь нейросети делают это за 20 минут, а иногда даже больше и качественнее. Это не сократило занятость, но изменило само понятие «полезного труда».

Если развернуться и посмотреть в прошлое, то в 1930 году экономист Джон Мейнард Кейнс оптимистично предсказывал, что благодаря технологиям в развитых странах к концу века установится 15-часовая рабочая неделя. Однако этого не случилось. Но почему? Экономист и философ того времени не учёл внезапно разросшийся бум потребления.

Если сравнивать занятость людей в разных сферах жизни, то между 1910 и 2000 годом в США резко сократилось число людей в домоводстве, промышленности и сельском хозяйстве. Зато втрое выросло количество «профессионалов» — менеджеров, офисных служащих, работников сферы услуг. Россия после распада Союза с жадностью впитала эту модель: нам понадобились администраторы, HR, PR-щики, маркетологи, продакты, техподдержка, корпоративные юристы. Вместо 15-часовой недели мы всё равно получили 40-часовую (а некоторые ещё и перерабатывают, и гордятся этим).

Всё это держалось на одном — способности общества к потреблению. Пока люди покупали и хотели ещё покупать, сервисный сектор рос, и всем находилась работа.

А потом наступили 2020-е.

Вы всё это знаете и видели в заголовках, на телевидении и в интернете не раз: сначала ковид перевернул весь мир. Но была надежда, что сейчас он закончится, и всё вернётся на круги своя. Но следом же, не дожидаясь особо и не извиняясь, ворвался геополитический кризис, а вместе с ним и все последующие экономические сложности. Не говоря уже о том, что возвращение к прошлому укладу жизни просто не представляется больше возможным.

«Как раньше» — в смысле, как было до ковида — уже теперь не будет. Никогда.

С другой стороны, причём тут экономика? При том, что вы теперь знаете, что такое ключевая ставка Центробанка, почему она повышается, как влияет на вашу возможность взять (или не взять) ипотеку и напрямую влияет на покупательскую способность населения. Заморачивались ли вы ключевой ставкой в 2012 году? Сомневаюсь. А сегодня люди перестали брать латте в кафешке за 300 рублей, проходят мимо закрывающихся магазинов и затариваются товарами по акции в продуктовом.

Как же это связано с вашей занятостью продакт-менеджером?

Напрямую.

Хотите работать в софте для ритейла? Ритейл зависит от спроса, а если спрос падает — заказов становится меньше, а следовательно, меньше и реальной работы. Не считаем сейчас перекладывание тикетов в бэклоге или поездки на мероприятия для продактов работой.

Хотите в логистику? С 2022 года всё сломалось: границы, пошлины, дорожающее топливо. Компании не просто не масштабируются, а наоборот, стараются потуже затянуть пояса, чтобы как-то выжить. А это значит, что спрос на продукт будет ниже, чек ниже, договороспособность — ещё ниже.

Где же хорошо? Теоретически, в госсекторе и близких к нему отраслях. Но там другие условия, другие зарплаты и точно не массажные кресла с удалёнкой. Да и более того, чтобы туда попасть, нужно иметь и знать ходы, которые часто совсем никак не влияют на то, какое у вас было резюме и какой послужной список у вас за плечами.

И вот в этой реальности вам прилетает совет: «добавьте цифр» и «поменяйте формулировку».

Забавно, правда?

Часть 2. Почему советы по улучшению резюме — это издевательство в 2026 году

Сформулирую это максимально просто и коротко.

Аргумент 1. Совет «прокачать резюме» игнорирует структурный кризис.

Это всё равно что предложить перекрасить забор у здания, которое идёт под снос. Можно создать имитацию бурной деятельности и даже иллюзию контроля, но это не меняет того факта, что работодателей, готовых платить за всё тот же объём работы, объективно меньше. Рынок сжался, и, к сожалению, ни одна формулировка «увеличил ROI на 300%» не создаст новое рабочее место. Сейчас в приоритете «не дал потратить 3 млн в год», но такое редко когда пишут в резюме — не принято.

Аргумент 2. ИИ-фильтры превратили отклик в рулетку.

Раньше на вакансию продакта подавалось 50 человек. 20 откровенно мимо, 10 не написали ничего в сопроводительном, а вот тот золотой слой сливок, который и сопроводительное расписал, и всё указал, — как раз и получал все отклики. Сейчас на такую же вакансию подаётся 500–1000 кандидатов, все со сгенерированным из ChatGPT сопроводительным письмом и теми самыми цифрами + глаголами. Все только увеличивают выручку, все справляются со стрессом лучше динозавра, в которого летит метеорит, все создавали всё с нуля. А если не создавали, то были рядом, поддерживали, нанимали, внедряли KPI, убирали KPI, считали юнит-экономику, дружили с финансами, росли по 50–70% год к году.

Все ругаются и злятся на глупых и нерадивых HR-ов, но вы сами посмотрите. Вот у вас 100 кандидатов, как на подбор. А место-то одно. Что делать? Почему Вася Петров с ростом продукта 70% год к году лучше Пети Смирнова с теми же цифрами? Они оба командные игроки, оба с опытом в нужной индустрии, оба оперируют цифрами и считают EBIT, лично консультируя CEO, что делать дальше. Как выбрать?

ИИ-фильтры не отсеивают плохих — они случайно отсеивают хороших. Выигрывает не лучший, а тот, чьё резюме совпало с неочевидным паттерном, который компания сама себе поставила. А уж что она там поставила — это одному богу известно. Поэтому совет «улучшить резюме» в таких условиях — это продажа лотерейных билетов с серьёзным лицом. Кто возьмёт билетов пачку… Ну, вы в курсе.

Аргумент 3. Многие нормальные вакансии ушли в закрытые каналы.

Даже до всех ковидных и нековидных историй все знали, что самые лучшие вакансии никогда не публикуются в открытом доступе. В 2026 году это практически базовый минимум. Они уходят в закрытые телеграм-каналы, по рекомендациям «своих». Там резюме не нужно, нужны репутация и связи. То, что вы вроде как все говорили, что надо делать, и вроде как все делали. А потом когда хватились, оказалось, что просто писать в личку рандомному контакту «Можешь меня порекомендовать?» — это не оно. Более того, вас продолжают учить «прописывать навыки», а реальный найм давно ушёл в непубличное поле.

Когда три этих аргумента складываются, становится очевидно: «прокачка резюме» — или прожарка, или зовите это как хотите — это весьма грустная имитация деятельности с надеждой, что какая-то запятая в пятой строчке что-то изменит.

Пойти поиграть в однорукого бандита будет и то с большей вероятностью успешнее, чем делать что-то здесь.

Часть 3. Вопросы, которые остаются без ответа

Если вы думаете, что в этой части я дам готовый рецепт того, что же КОНКРЕТНО нужно делать, чтобы получить гарантированный успех, я спешу вас разочаровать — этого не будет.

Если хотите рецепт, я предлагаю вот прям сейчас закрыть эту вкладку и пойти на поиски. Это будет куда более эффективно и для вас, и для меня. Потому что готовых ответов у меня нет. Но есть несколько вопросов, которые можно задать себе, чтобы понять, что вы — на своём месте — можете сделать, чтобы ответить на них хотя бы для себя.

Потому что кто бы что ни говорил, универсальных ответов для всех, кажется, сейчас ни у кого нет. И если мы не знаем решений — давайте хотя бы честно сформулируем вопросы. Это уже больше, чем «сделайте резюме лучше».

Вопрос 1. Как мы вообще должны оценивать «достижения», если ключевой метрикой становится не цифра роста 70% год к году, а банальное и весьма некрасивое «не потратил 3 млн рублей» или «не дал проекту умереть»?

У всех порядочных людей написано в резюме «увеличил LTV на 40%». Но в современных реалиях основной запрос сейчас — это удерживать команду, сокращать издержки, пересобирать процессы и искать обходные пути, где их нет. Как перевести это в «цифры и глаголы»? «Не допустил падения выручки ниже 70% от прошлогодней» — звучит как категорический провал, который надо спрятать. Но это реальное достижение в текущих условиях.

Все текущие советы по переписыванию резюме не учитывают, что управление снижением — это новая норма. Куда более серьёзная и важная, чем рост. Но в резюме это выглядит не просто слабостью, а даже неуместно.

Вопрос 2. Что делать, если «бренды» в резюме перестали быть показателем вообще чего-либо?

С уходом зарубежных компаний это стало особенно остро. Что значит, если ты раньше работал в зарубежной компании? Является ли это преимуществом или нет?

Да и работа в условном Яндексе или Сбере открывала многие двери. Но беда больших компаний в том, что они создают большое количество узкоспециализированных специалистов, привыкших работать по регламенту, когда всё хорошо. А что делать в кризисе и при пожарах? Нельзя просто сказать: «Ну, я только таргет настраиваю, дальше не моё дело». Особенно если это небольшая компания на 500 человек.

Получается, что вот «посветил брендом» в резюме, а работодатель может увидеть в этом несколько красных флагов. Если зарубежная компания, то, наверное, не знает реалии и нашу специфику. Если отечественная, но большая, то, наверное, будет просить много денег за маленький участок работы, а мы такое позволить не можем. Объективно бренд перестал быть преимуществом. Он стал маркером того, что ты, возможно, слишком дорогой для текущих реалий.

Как это учитывать? Молчать про бренды? Или наоборот — подчёркивать, что ты готов работать за меньшее? И то, и другое звучит абсурдно.

Вопрос 3. Как вообще относиться к тому, что если я 10 лет работаю в компании — это красный флаг, но если каждый год меняю работу — это тоже красный флаг?

Это, наверное, самое обидное из всех, потому что здесь оба варианта выглядят как проигрышные. Это как налево пойдёшь — коня потеряешь, направо пойдёшь — тоже коня потеряешь.

Если 10 лет работать в одной компании, что это значит? Значит ли это, что это лояльный сотрудник, на которого можно положиться, или просто человек, который спокойно плыл по течению внутри своего одного участка? Если рос карьерно, то как? Потому что сам пробивался или потому что так получилось? А если не рос, то что — неамбициозный и не умеет брать на себя инициативу? А кто тушить пожары будет?

Те, кто часто меняют работу, тоже получают свою долю сомнений и уже давно. Причём много раз говорилось о том, что частая смена работы вообще не является индикатором ненадёжности человека или его неспособности к реальному труду с реальным результатом. Но здесь всё равно взгляд с прищуром остаётся. А вдруг сейчас поработает три месяца и скажет, что ему что-то не так?

Получается, и долго работать нельзя, и мало — тоже нельзя.

Можно ли ответить на вопрос с заведомо проигрышным результатом? Я не знаю.

Вопрос 4. Как подходить к поиску работы, если большинство нормальных вакансий закрываются в закрытых каналах и через своих?

Да, есть те, кто знает дядю, который знает другого дядю. Но будем честными: у этих людей не было проблем и тогда, нет и сейчас. Все эти годы все тоже активно строили «нетворк». Я сейчас не шучу, потому что ни одна тематическая или специализированная конференция не проходила без этого трека. Но как его строили?

В основном обменивались визитками, фразами типа «О, надо обязательно нам с тобой проект замутить», добавлением друг друга в LinkedIn как 345-й коннект и лайком на новость про смену работы. 90% — готова услышать возражения — строили свой нетворк именно таким образом, не считая стандартных коллег, с которыми вы работаете каждый день, и пары конференций (там обычно пиво, костёр, визитки, дальше разошлись по своим делам) в год. Вот и весь «профессиональный нетворк» или «социальный капитал», который удалось накопить.

А ещё обиднее тем, кто действительно выстраивал связи и логистику, но они сломались, потому что случились геополитические истории, перестановки в тех местах, где закладывался фундамент, и тот дядя больше не знает того другого дядю.

Итак, что же делать, если у тебя нет этих связей? Если ты не «свой»? Если тебя не готовы рекомендовать как минимум 5 человек и поручиться за тебя как за себя? Советы «прокачать резюме» обходят этот вопрос стороной. Потому что ответ на него неудобный: «Постройте осознанный личный бренд, который основан не только на том, что вы говорите про свои 70% роста год к году, а на реальных историях, которые связывают вас с правильными людьми, которые будут готовы за вас поручиться, как за себя. На это нужно потратить 2–3 года до того, как оно вам понадобится». А работа нужна вам уже вчера. Очень своевременный совет.

Вопрос 5. О какой профессиональной ценности можно вообще говорить, когда ИИ делает 80% моей работы быстрее меня?

Это, наверное, самый страшный вопрос, который совсем не хочется себе задавать. Но он объективно витает в воздухе.

Раньше нужно было составить шаблон, написать текст, сделать отчёт. Всё это делает ИИ за 20 минут. Что остаётся человеку на месте? Какие компетенции теперь выходят на первый план, без которых действительно невозможно работать? Эмпатия? Критическое мышление? Политическая интуиция?

Ни работодатели, ни сотрудники не знают, как это оценивать, в каких цифрах, по каким критериям и по каким тестам. И никто не знает, как писать об этом в резюме. Да, карьерные консультанты скажут вам, что чтобы быть конкурентоспособным на рынке, вы должны уметь работать с ИИ. Но что это значит на самом деле? Умение правильно написать промпт? Можно у того же ИИ спросить, как это сделать.

Вопрос 6. Где же теперь искать работу, если потребительская способность начинает падать, а коммерческий сектор сжиматься?

Если оставаться в России, то объективно большие бюджеты и интересные проекты водятся в госсекторе. Но это совсем другая реальность, и если вы никогда там не работали, то культурный шок вам обеспечен. Бюрократия во многих местах безумная, а проекты иногда простаивают на согласованиях согласований по полгода. Более того, даже некоторые проекты, которые ориентированы на импортозамещение — вроде, куда ещё успешнее и своевременнее, да? — сворачиваются, потому что оказываются невостребованными.

Мало того что попасть туда — тоже вопрос тех же самых связей, там ещё может быть очень жёсткая, практически недвижимая иерархия принятия решений, а потом и проект прикроют. Тоже есть сложности, но свои. Ты либо готов туда идти, либо нет.

А если нет — что остаётся? Фриланс, где теперь конкуренция с ИИ-агентами, которые делают ту же картинку быстрее и дешевле? Начинать свой стартап, где шанс на успех ниже, чем пройти ИИ-фильтр, особенно с учётом того, что потребительская способность падает? То есть выходить придётся не в голубой океан и растущий рынок, а в сжимающийся, где все экономят и предпочтут переждать, вместо того чтобы закидать тебя деньгами. Есть ещё переезд — но куда, если везде свои кризисы и проблемы?

Все это не риторические вопросы. Но на эти вопросы пока нет ответа. Их также никто не любит задавать, потому что остаться без ответа при вопросе кажется максимально некомпетентным, неправильным, «плохим». Но я так не считаю. Я считаю, что мы должны задавать себе эти вопросы. Задавать их своим друзьям, коллегам, работодателям. Задавать их друг другу. И пытаться найти ответ. Возможно, не самый правильный сначала. Возможно, не идеальное решение для всех и каждого. Но мне кажется, это гораздо честнее, чем очередной список из стандартных «5 способов улучшить резюме».

Вместо заключения

Если вы думаете, что ваша проблема — в формулировках, что вы плохо себя продаёте, что вам нужно просто лучше написать — это не так.

Проблема не в резюме. Она в том, что мир, в котором резюме работало, исчез. А самое страшное — никто не говорит, что пришло на смену. Потому что никто (пока) не знает.

И выглядит так, как будто мы все просто пытаемся сохранять лицо, перекрашивая забор у дома, который идёт под снос.

Совет «поменять формулировку» в 2026 году — это, как мы выяснили, не злой умысел, а простая инерция эпохи и задача карьерных консультантов, которые без этой занятости тоже останутся без работы. Тут всё понятно. Это люди, которые по привычке продают инструменты из прошлой эпохи.

Но реальность простая: рынка кандидата, по крайней мере, в том виде, в котором мы привыкли в IT или для административно-офисных ролей, нет. Дефицита хороших кандидатов — тем более. Есть объективный дефицит рабочих мест, много вопросов, как оценивать кандидатов в новой реальности, и полное отсутствие критериев для этого.

И ни одно «улучшенное» резюме этого не изменит.

Вопрос не в том, как вы его оформите. Вопрос в том, как вы перестроитесь под реальность, где резюме перестало быть пропуском.

P.S. Я не пишу этот текст, чтобы дать вам ответы. Я пишу его, чтобы мы перестали делать вид, что они у нас есть. Может быть, первый шаг к новому — это признать, что старые инструменты больше не работают. И перестать ими пользоваться. А также разрешить себе не знать, что делать дальше, пробовать и ошибаться. По крайней мере, пока что.