Всем привет! Про то, что найм в IT умер, на Хабре в этом году не писал, кажется, только ленивый. Спорить я не буду. Я фронтендер, в конце весны сам искал новую работу и в августе сменил. Как именно и сколько нервов это стоило, рассказывать не буду. Кто сейчас ищет, тот и так знает.

У меня тогда был целый ритуал. Вечером открываешь hh, листаешь. Потом пару телеграм-каналов, где вакансия утопает за час. Потом идешь руками по карьерным страницам компаний, куда хотелось бы попасть. Их тоже энное количество, на половине неделями ничего не меняется, но проверять все равно надо, а вдруг. Сами отклики занимали минут тридцать. Все остальное время я просто открывал вкладки.

В какой-то момент надоело, и я написал себе скрипт, который обходит все это за меня. Скрипт потихоньку разросся в агрегатор, и теперь по вечерам после работы я пишу парсеры, склеиваю дубли и пытаюсь понять, какие вакансии вообще живые. Сейчас у меня в базе больше десяти тысяч активных IT-вакансий, и смотрю я на них каждый день.

Работу я уже нашел, но на стороне тех, кто ищет, так и остался. И чем дольше смотрю на вакансии изнутри, тем сильнее уверен в одном: когда вам месяцами приходят отказы, дело чаще всего не в вас. У большинства странностей найма внутри скучная механика, а не оценка вашего резюме. Про это и статья. Но сначала пара слов про фон вокруг.

Что вообще происходит

Если коротко, ничего хорошего. В 2021 году на одну IT-вакансию на hh приходилось 4,4 резюме. В 2025-м уже 14,2. В сентябре 2026 27,4. Самих вакансий за год стало меньше больше чем на треть. На Хабр Карьере за первое полугодие вакансий минус 56%, а тех, кто ищет работу или «открыт к предложениям», плюс 69%.

Просто вдумайтесь в эти цифры: на одну IT-вакансию сейчас приходится двадцать семь резюме. Грубо говоря, вы один из двадцати семи, и это еще в среднем. Так что если вы третий месяц шлете отклики в пустоту, это не значит, что вы плохой специалист. Это значит, что сейчас такой рынок.

С зарплатами тоже так себе. По SuperJob средняя зарплата в IT за год выросла на 3,9%, а инфляция была 5,3%. То есть в реальных деньгах айтишники за год стали получать меньше. А ведь все мы помним 2021-й, когда компании бегали за разработчиками, а не наоборот.

Компании тоже считают каждый рубль. С 2026 года аккредитованные IT-компании платят страховые взносы 15% вместо 7,6%, если зарплата в пределах базы. Вроде мелочь, но каждый новый человек в штате стал заметно дороже, и новые позиции открывать не торопятся. Крупные режут: Греф в феврале рассказал, что Сбер за прошлый год сократил 20% персонала, и инженеров тоже 20%. Сам при этом назвал это «немыслимым»)).

И ИИ, куда же без него

В США еще веселее. Tech-компании с января по сентябрь объявили о 166 тысячах сокращений, на 54% больше, чем год назад. А самая частая причина увольнений, которую компании называют в этом году по всем отраслям, это ИИ. На него сослались в 21% случаев, около 120 тысяч человек.

Но тут интереснее другое. ФРС Нью-Йорка в августе опросила компании сферы услуг у себя в регионе. ИИ пользуются 61% из них. Увольняли из-за ИИ всего 4%. А вот нанимать стали меньше, чем могли бы, около 15%.

То есть ИИ пока не столько выгоняет тех, кто уже работает, сколько не пускает новых. И сильнее всего это бьет по молодым. В Стэнфорде посчитали, что у 22-25-летних в профессиях, где ИИ может взять на себя заметную часть работы (разработка там в первых рядах), занятость отстала от остальных уже на 19%. Год назад было 15%.

На Хабре про это спорят весь год. Одни пишут, что ИИ не автоматизировал разработчиков, а сделал кое-что хуже: в причинах проблем разбираться стали меньше, мертвого кода больше, а бизнес под шумок режет штат. Другие, что компании уже нанимают людей обратно, потому что сгенерировать стоит копейки, а проверить дорого. Я, честно, где-то посередине.

Сам я сейчас почти все пишу с ИИ, и на работе, и в своем проекте. Без него уже никуда, и делать вид, что это не так, глупо. Но пишет он под моим контролем: я решаю, что делаем и как, а потом читаю каждую строчку, которую он принес. И вот что заметил: задачи у меня стали не меньше, а шире. Меньше рутины, больше глобальных вещей: архитектура, как части системы стыкуются друг с другом, что будет через полгода. Работы не убавилось, она просто переехала на уровень выше. И в этом, по-моему, вся проблема для новичков: та рутина, с которой раньше начинали, теперь уходит модели.

Но тому, кто сейчас сидит без работы, от всех этих споров не легче. Пока все выясняют, заменит или не заменит, нанимают осторожно, и это видно по каждой вакансии.

Под одной из моих прошлых статей человек написал, что когда полгода ищешь работу, то и офис в Буэнос-Айресе без релокации начинает выглядеть интересно. Вот примерно такое сейчас настроение.

Ну и на этом фоне каждый, кто ищет работу, рано или поздно собирает вот такое бинго.

Пройдусь по четырем клеткам, которые, по-моему, закрываются чаще всего.

Отказ через 4 минуты

Самая обидная клетка. Сидишь полчаса над сопроводительным, жмешь «Откликнуться», идешь ставить чайник, возвращаешься, а в почте уже «к сожалению». За четыре минуты резюме не успел бы прочитать ни один живой человек. Его и не читали)

Почти любая система найма умеет задавать вопросы при отклике и сама отказывать по ответу. «Готовы работать из офиса?», «Какие ожидания по зарплате?», «Сколько лет с Kafka?». Не тот ответ, и все, отклик ушел в отказ, а человек его даже не видел.

Кто фильтр прошел, попадает в общий список, и система сортирует его по тому, насколько резюме похоже на вакансию. Раньше по ключевым словам, сейчас все чаще моделью. В американском опросе этим летом резюме через ИИ прогоняли уже 58% нанимающих менеджеров, а год назад 35%. Дальше рекрутер открывает верх списка. Если там уже нашлось кого позвать, до трехсотого места он просто не долистает. Его можно понять, их там триста.

Что я для себя отсюда вынес. Вопросы при отклике читать до того, как писать сопроводительное: если на обязательное условие ответ «нет», то и писать не надо. Зарплату указывать подумав, потому что цифру выше бюджета фильтр срежет сразу, даже если вы готовы торговаться. Откликаться в первые дни, пока откликов мало и их еще смотрят все. И писать резюме словами вакансии. Звучит глупо, но если в вакансии «PostgreSQL», а у вас «Постгрес», фильтр по ключевым словам может этого не засчитать.

Вакансия, которая висит с весны

Тут у меня есть свои цифры. В базе работает детектор мертвых вакансий, и сейчас он помечает 651 объявление из 10 090, то есть примерно каждое пятнадцатое. Это то, что висит заметно дольше обычного для своего грейда, перевыкладывается по кругу с тем же текстом или похоже на набор в резерв.

Первая версия детектора сама косячила. Она уверенно ругала старые вакансии, про которые у меня просто не было истории, то есть ровно те, про которые сказать было нечего. Null это не ноль, да. Пришлось добавлять уровень уверенности.

Откуда такие вакансии берутся, в целом понятно. Позицию закрыли, а объявление снять забыли. Или компания собирает базу «на всякий случай», вдруг придет кто-то настолько крутой, что бюджет найдется. Или кандидат уже есть, свой или по рекомендации, а вакансия висит для порядка, потому что так положено.

И это не только у нас. В том же американском опросе 90% нанимающих менеджеров считают, что компании нарочно держат вакансии, которые не собираются закрывать сразу, и главной причиной называют как раз базу на будущее. А в канадском Онтарио с 1 января 2026 года компании от 25 сотрудников обязаны писать в объявлении, есть ли за ним реальная вакансия. Раз дошло до закона, значит, достало это уже всех.

Главная ловушка в дате. «Опубликована 2 дня назад» часто значит «перевыложили позавчера», а сам текст гуляет с весны. Проверить просто: копируете из вакансии пару фраз и ищете. Если тот же текст месяцами ходит по каналам и сайтам, тут все ясно. Еще из признаков: у компании десяток одинаковых вакансий, вилки нет, а в новостях та же компания сокращает людей.

По одному признаку ничего не докажешь, бывает, что компания честно полгода ищет редкого специалиста. Но если совпало три, я бы туда вечер уже не тратил.

Зарплата по итогам собеседования

Вилку в моей базе сам работодатель называет в 12% вакансий, это примерно одна из восьми. В соседнем исследовании  на ста тысячах IT-вакансий вышло 42%, но там другие источники. Я много беру прямо с карьерных сайтов компаний, а там вилку пишут редко.

Почему не пишут, тоже понятно. Открытую вилку видят не только кандидаты, но и свои сотрудники. В том числе те, кто сидит на той же позиции за меньшие деньги, и им это будет неприятно узнать. Без вилки проще торговаться. А бывает, что бюджет на позицию еще просто не согласовали, и называть нечего.

Онтарио, кстати, и тут отличился: там теперь надо указывать зарплату, если она не выше 200 тысяч долларов в год, и отвечать каждому, кто прошел собеседование, в течение 45 дней. У нас такого нет, так что вилку приходится добывать самому.

Совет тут такой. Спрашивайте вилку на первом же звонке с рекрутером, до технички и точно до тестового. Это нормальный вопрос, ничего неприличного в нем нет. Ответ «обсудим по итогам» тоже ответ. Просто держите его в голове, когда решаете, тратить ли на эту компанию три вечера на тестовое.

Junior с опытом от трех лет

Помните цифры про ИИ и молодых? Вот как они выглядят в живых вакансиях.

Junior и людей без опыта ждут в 17% вакансий из моей базы. На одну вакансию без опыта приходится почти двенадцать вакансий middle. Лестница вроде есть, но нижние ступеньки у нее спилены.

Почему так понятно из начала. Взносы выросли, денег меньше, а задачи, которые раньше отдавали джуну, теперь часто делает middle с ИИ-ассистентом. Я это вижу по себе: мелочь, с которой пару лет назад как раз начинал бы новичок, сейчас делается за минуты вместе с моделью. Учить нового человека долго и дорого, а результат нужен вчера.

Джунам сейчас тяжелее всех, и делать вид, что это не так глупо. Если вы сейчас ищете первую работу и вам кажется, что вы что-то делаете не так, посмотрите еще раз на эту лестницу. Вы просто стоите у самой узкой двери.

А «Junior с опытом от трех лет», по моим наблюдениям, обычно значит одно из двух. Либо это middle, на которого нет бюджета middle. Либо HR скопировал требования из соседней вакансии и не перечитал. В обоих случаях опыт в требованиях я бы читал как пожелание, а не как условие. Если остальное подходит, откликайтесь.

Вместо вывода

Отрицать глупо: времена тяжелые. Кандидатов в разы больше, чем вакансий, компании экономят, а ИИ пока добавляет больше неопределенности, чем рабочих мест. Я сам весной несколько раз ловил себя на мысли, что, может, это со мной что-то не так.

Но когда посмотришь, как это устроено изнутри, становится немного легче. За отказом через четыре минуты не сидит человек, который посмотрел на тебя и решил, что ты не годишься. Там фильтр, который кто-то настроил один раз и забыл. Вакансия, которая висит с весны, вообще никого не ищет, и тишина по ней ничего не говорит о вас. А вилку можно просто спросить.

Так что читайте вопросы при отклике, откликайтесь пораньше, проверяйте, сколько вакансии на самом деле месяцев, и не тратьте вечера на объявления, которые висят для порядка. Берегите силы для тех, где вас правда ждут.

Если вы сейчас в поиске, держитесь. Год правда тяжелый, и вы в нем точно не одни. Работа находится, пусть и дольше, чем хотелось бы.