Статья может быть полезна для начинающих, молодых и не очень iOs разработчиков, вкладывающих свои идеи, силы и средства в создание своих интересных и не очень приложений с целью заработка на их продаже в App Store.
Более четырех лет назад я сделал несколько приложений под iOS для изучения английского языка, о которых писал в этой статье. Делал я их для себя, по ним учился я и моя семья. В дальнейшем, чтобы не пропадать добру я их выложил в App Store, до сих пор они там и имеют хорошие отзывы.
У каждого приложения есть две версии: бесплатная, ознакомительная с одним уроком и платная расширенная. Из бесплатной версии можно по ссылке скачать платную. Еще я создал сайт, где рассказал нашу историю освоения английского языка и там же раздавал (и раздаю) промо-коды всем желающим.
Приложения приносили мне скромные деньги, но я и не рассчитывал на многое, понемногу совершенствовал их, исправлял ошибки. Затем, поддавшись естественному желанию получить больше денег, я решил заняться их продвижением.
Я сразу решил, что никаких массовых рассылок, спама — только органический трафик и только вручную. Я давал рекламу в поисковиках, в соцсетях, общался с живыми людьми, заинтересованными и не очень. Результат, как правило, это большое количество установок бесплатных версий, доходивших до нескольких сотен в день и неизменное количество покупок платных. Несмотря на очевидность происходящего я в течение четырех лет пытался как-то объяснить это математическое чудо, какими-то своими ошибками, пока не перепробовал всё, что знал. Возможно, что Apple платит
100 установок бесплатных версий в неделю — 3-5 покупок платных версий
1000 установок в неделю — 3-5 покупок
3000 установок в неделю — 3-5 покупок
100 установок в неделю — 3-5 покупок
…
1 год прошел
…
100 установок в неделю — 3-5 покупок
1000 установок в неделю — 3-5 покупок
3000 установок в неделю — 3-5 покупок
100 установок в неделю — 3-5 покупок
…
2 года прошло
…
100 установок в неделю — 3-5 покупок
1000 установок в неделю — 3-5 покупок
3000 установок в неделю — 3-5 покупок
100 установок в неделю — 3-5 покупок
…
4 года прошло.
Повторюсь, что установки не покупные, трафик из Яндекс Директ, вКонтакте и из Facebook. Размещал публикации в группах, общался в комментариях с живыми людьми.
Для меня 3000 установок в неделю — 3-5 покупок объяснить легко. Ну не нравится людям, не хотят они покупать. Но как объяснить 100 установок и те же 3-5 покупок? В течение нескольких лет!? Не могу я понять этого чуда.
Вообщем вот. Возможно кому-то эта информация будет полезной.
Комментарии (50)
Elis767
02.07.2017 23:11Ох, похоже я тронул святое. Сейчас меня здесь порвут))
GDXRepo
02.07.2017 23:28+5Дело не в теме, а, скорее, в том, что вы один из немногих разработчиков, выложивших свои приложения в стор, которые поставили себе целью хороший заработок, и на бумаге он выглядел хорошо, а фактически по каким-либо причинам заработать не получилось. Все, у кого это получается, спокойно существуют в магазине и создают свои приложения и дальше. Это скорее похоже на жалобу, вызванную неудачными проектами, которая почему-то сразу трансформируется в «мировой заговор». В Apple все очень просто, 30% вашего дохода уходит им, плюс оплата за девелоперскую подписку. Все остальное — ваше. Времена джейла давно прошли, поставить приложение «в обход» магазина достаточно трудно (и мало кто этим заморачивается), так что если у вас мало покупок — значит, их действительно мало. Так бывает. Попробуйте снова, или попробуйте себя в другой сфере. Но не стоит свои неудачи проецировать сразу на все сообщество разработчиков и на «большого брата, который следит». Компании, которая и так на вершине мобильного сегмента, воровать что-то излишне. Имхо.
Elis767
03.07.2017 00:06Хотелось бы верить, что всё так, как вы написали. Зарабатываю я достаточно и не в App Store, естественно поэтому не обида это, а непонимание, после нескольких лет перешедшее в подозрение. Узнать бы о тех, у кого «это получилось». Рискну предположить, что их вообще не существует.
Firz
03.07.2017 08:13+2Как мне кажется, те кто ищет что-то конкретное, находят это конкретное и покупают. А те, кого заманила реклама, смотрят на то что им не особо нужно и уходят. И, мне кажется, стоит думать как упростить нахождение приложения для тех кто его ищет, а не пытаться заманить в него всех подряд, в надежде что кто-то из случайных прохожих его купит.
Кстати говоря, как-то так и должна была появиться контекстная реклама, чтобы рекламные предложения показывались только тем, кто в них более-менее заинтересован, а не всем подряд.Elis767
03.07.2017 09:05Я так же думал в течение примерно трех лет, и, уж поверьте, какие только действия в этом направлении не предпринимал. Наверное, чтобы понять, всё это нужно пройти… Я использую контекстную рекламу и рекламу в соцсетях для своего бизнеса. Бывает всяко, низкая эффективность, временнЫе лаги, но полное отсутствие корреляции — такого нигде и никогда не было. Потому и пишу
BaDP1nG
03.07.2017 01:15+1Насчёт сложности установки платных приложений бесплатно — я бы поспорил, но и у меня(наверное, как и у всех) есть пара приложений в сторе, которые даже не отбились. :-)
TyVik
03.07.2017 01:30+1Есть библиотека, которая генерирует UUID устройства — попробуйте их собирать где-нибудь у себя на сервере для личной статистики. Тут Вы будете контролировать все стороны приложения. Ну и было бы всё-таки интересно узнать о результатах.
Isiirk
03.07.2017 09:27Не являюсь разработчиком, но всё же согласен с автором. Хоть какая то корреляция между бесплатными и платными установками должна наблюдаться… и правильно говорят про UUID устройства, в своё время именно так и отслеживали клиентов
yarric
03.07.2017 09:46+1То есть вы считаете, что Эппл не показывает купленные приложения и не отдает за них деньги?
С таким количеством разработчиков, как в аппсторе, подобное давно бы уже всплыло. Лучше подкорректируйте свою теорию закачек и покупок.
Elis767
03.07.2017 10:25А как это всплывет? Все же уверены в их непогрешимости. Любой усомнившийся будет разорван в клочья))
yarric
03.07.2017 19:24А зачем им вообще ваши 100 — 500 долларов, не задумывались?
PitXBull
04.07.2017 21:07а всего в AppStore 1 200 000 приложений умножаем 100 — 500 получаем куда более интересные деньги
yarric
04.07.2017 21:14И получаем 1 200 000 разработчиков, которые будут на каждом углу про это кричать, а некоторые даже подавать в суд. Вин, чо.
PitXBull
04.07.2017 21:25вообщем то все не кричат, но люди подкованные в теории вероятностей и математической статистики понимают что тут что то не то… а способов доказать свою правоту да еще таким крупным софтверным корпорациям обычным людям 0
yarric
04.07.2017 21:32Что за "обычные люди"? В AppStore много разработчиков уровня EA или Facebook, а ещё много стартапов, заработавших уже немало. Соответственно есть деньги на адвокатов. Более того, такая история была бы привлекательной темой для журналистов и прокуратуры.
yarric
04.07.2017 21:35Обычные люди и мелкие компании тоже с ними порой судятся.
PitXBull
04.07.2017 21:43У меня у самого похожая история с Facebook но денег ( в следствии «неуспешности» моего проекта ) на адвокатов у меня нет.
yarric
04.07.2017 23:06А в США даже биллборды висят от адвокатских контор типа "Вас обидели? Поможем разобраться!", поскольку что-то отсудить очень даже выгодно, если действительно есть причины. Разные реалии, говорю же.
PitXBull
05.07.2017 00:20в суде требуются конкретные доказательства, а статистику в качестве доказательства не приведешь.
RoboForm
03.07.2017 10:01+1Что делают пользователи в приложении? Какой их путь перед покупкой? Какой соцдем покупающих? Из каких источников покупают? У вас, кажется, нет ответа ни на один вопрос, а есть сразу желание обвинить Apple. Ну ок, это проще всего.
Elis767
03.07.2017 10:21Похоже вы просто мне не верите.
У меня есть ответы на все эти вопросы, но причем здесь все это? Количество установок меняется в десятки раз, а корреляции нет вообще в течение нескольких лет. Что мне думать?
paranoya_prod
03.07.2017 10:40Есть обратная связь от тех, кто скачал бесплатную версию и не перешёл на платную? Как отвечают люди на вопрос: что помешало Вам купить программу?
Какую версию программы Вы рекламируете?Elis767
03.07.2017 10:47Нет, обратной связи нет. Да и такой вопрос мне как-то неудобно людям задавать.
Рекламировал, естественно бесплатную версию.
dravor
03.07.2017 11:09+2Вам не кажется, что нужно посмотреть на регулярность платежей и отбросить свою теорию, как ложную, если все может быть объяснено намного проще?
Я в статье не вижу, сколько стоит приложение. Но если ~$1, то кто-то из близких или друзей просто делает вам приятное, зная, как много сил вы в него вкладываете. Или к примеру, какой-то университет регулярно покупает для своих курсов. Или у кого-то завис банк-клиент…Elis767
03.07.2017 11:19За банк-клиент +1.
Все может быть, не спорю, но это не повод отбрасывать мою теорию, как ложную. По-моему тайные покровители или зависший клиент-банк гораздо менее вероятные причины.
dravor
03.07.2017 11:23В данном случае я за бритву Оккама. Вы сами же и указываете на регулярность, на которую не влият вообще ничего из ваших действий.
Emulyator
03.07.2017 11:51Сталкивался с подобными предположениями(мол, не все продажи капают автору), читая форумы фотостокеров. Поверяется покупкой у самого себя.
23rd
03.07.2017 17:31+1Возможно кому-то эта информация будет полезной.
Какая? В статье ни графиков, ни таблиц, просто накидали девять строчек через троеточие и написали подводку к нему.
PitXBull
03.07.2017 21:02Я тут вспомнил. В 2005 году я увольняясь из одной софтверной конторы объяснял это директору желанием заниматься собственными проектами. На что он мне сказал что они тоже пробовали делать собственные разработки но прибыли они практически не приносили только работа на заказ приносит какие-то деньги.
yarric
03.07.2017 22:52только работа на заказ приносит какие-то деньги
А заказывают те, кто имеет собственные проекты...
PitXBull
03.07.2017 23:07Вы имели ввиду собственные УСПЕШНЫЕ проекты… Если они такие умные то почему бы им не делать их самим…
yarric
04.07.2017 13:36Все крупные корпорации когда-то были собственными мелкими проектами, ставшими успешными. Не обязательно в области IT.
PitXBull
04.07.2017 16:24ставшими успешными после того как при каких-то загадочных обстоятельствах их поддержало правительство или крупные корпорации
yarric
04.07.2017 20:42Не во всех странах реалии таковы. Кстати "крупные корпорации" когда-то тоже начинали с гаража.
PitXBull
04.07.2017 20:47почитайте внимательно историю Microsoft или IBM и не занимайтесь демагогией
PitXBull
04.07.2017 20:53в частности Microsoft раскрутилась после того как получила заказ от IBM, а IBM выросла из правительственных кругов
PitXBull
04.07.2017 21:01Apple тоже влачила жалкое существование пока к ним не пришел какой-то дядя и не вложил в них 100 000 USD
yarric
04.07.2017 21:27+1IBM выросла из правительственных кругов
Ознакомьтесь с историей хотя бы. Может ещё и Рокфеллер из "правительственных кругов" вырос?
Microsoft раскрутилась после того как получила заказ от IBM
В истории любой начинающей фирмы когда-нибудь случается крупный заказ. Но если бы Билл Гейтс решил, что лучше делать проекты для других, у него бы и не было продукта, который он бы мог предложить, соответственно и заказа не было бы.
Apple тоже влачила жалкое существование
Apple за 10 месяцев продали 175 компьютеров Apple I. При их цене выручка составила $116665.5, что в пересчёте на сегодня соответствует $483,965.38.
PitXBull
04.07.2017 21:38-1вы просто манипулируете фактами)))) наверно поэтому тут с вами кроме меня никто не спорит)))) но уж поверьте люди делают выводы))))
P.S. У самого похожая история но c Facebook
PitXBull
04.07.2017 22:01-1https://ru.wikipedia.org/wiki/Apple
1970-е годы
Компания основана в Калифорнии Стивом Джобсом, Рональдом Уэйном и Стивом Возняком, собравшими в середине 1970-х свой первый персональный компьютер на базе процессора «MOS Technology 6502». Продав несколько десятков таких компьютеров, молодые предприниматели ПОЛУЧИЛИ ФИНАНСИРОВАНИЕ и официально зарегистрировали фирму Apple Computer, Inc. 1 апреля 1976 года[13].
Всего хорошего, демагог.yarric
04.07.2017 23:02+1А вы дальше по той ссылке на источник пройдите, там слов про финансирование нет. Кстати где инфа про те 100 тыс. долларов от неизвестного дяди — соврали, получается?
уж поверьте люди делают выводы
Я вижу у вас на вере всё и основано: верите, что IBM была основана правительством, верите, что Apple получили 100 тыс. долларов. Наверное вам никогда не бывает скучно, ведь вы всегда можете что-нибудь придумать, во что потому будете верить :)
демагог
Подгорело, что ли?
PitXBull
05.07.2017 00:26информация о 100 000 USD была в фильме об Apple. Все извините, без нецензурных выражений в ваш адрес дальше дисскусию вести не вижу смысла. А на хабре за это бан, вот в другом месте я бы вам объяснил.
AhJong
03.07.2017 21:02+1Вполне возможно, что увеличение трафика происходило не за счет целевой аудитории. Вам нужно понять, кто является целевой аудиторией, это раз, и по какой причине люди отказываются от приложения, это два.
coropetsr
04.07.2017 08:19+1Вставлю свой опыт. У меня порядка 30-35 приложений в сторе.
1. Статистика. Повешайте google analitics либо firebase. посмотрите что это за люди которые покупают. (к примеру у меня есть приложение которое покупают только с айпада, и только мужчины 35-40 лет (95% продаж))
2. Количество пользователей и продаж в со сторонней статистикой и эпловской примерно одинаковая (разница <1%)
3. Дизайн (иконка+скриншоты) отлично продают продукт. Мое мнение что 80% загрузок (как и сразу платных приложений) = дизайн. (имхо)
п.с. За 3 года не увидел чтобы гдето мне «недодали» пользователей или продаж (сторонняя статистика всегда есть и это было бы видно). Два года как это для меня основной заработок — только мои приложения.
п.п.с. Первый коммент на хабре, если что не так — сори.
dravor
04.07.2017 20:48+1Мне кажется, что уже пора прийти к выводу, который был озвучен в соседнем топике: пользователи бесплатной версии не становятся покупателями платной. Увеличение количества халявщиков не приводит к увеличению продаж. Исключение — приложение, обладающее уникальными и востребованными функциями.
Melorian
То есть, вы обижаетесь на Apple за то, что:
1) Вы не смогли сделать конкурентоспособное или превосходящее конкурентов приложение, вызывающее желание купить, а не попробовать?
2) Вы обошли стороной платные источники рекламы, которые, как бы, платные потому, что с большей вероятностью принесут трафик, чем бесплатные?
Elis767
1) Речь не о конкурентоспособности моих приложений. Возможно даже мои приложения совсем плохи (правда отзывы почему-то говорят об обратном). Речь о практически полном отсутствии зависимости между установками пробных и покупками.
2) Нет, я не обходил платные источники рекламы, я не покупал установки.
dom1n1k
Я без понятия, кто там на самом деле прав или виноват, но вообще автор донес суть своих претензий и подозрений довольно ясно.