National Geographic РоссияВ первой статье я описывал предысторию появления нашего бизнеса, делился мыслями и стратегическими планами. Вторая статья содержит суть идеи в использовании технологии блокчейн для бизнеса, которым мы занимаемся.
Это третья статья, про историю появления проекта ICO и токена для бизнеса, про формирование понимания технологии блокчейн, а также про хайп в сфере проектов ICO, который мы наблюдали и наблюдаем по сей день.
Стоит отметить, что этот пост будет содержать множество скриншотов реальной переписки с людьми и компаниями, которые предлагали нам свои услуги в процессе подготовки проекта ICO. А также тот факт, что мы не подписывали никаких соглашений и не давали обещаний сохранять приватность переписки. Мы считаем, что информация, которую мы предоставим в этом топике, является общедоступной. По той простой причине, что нас никто не просил соблюдать конфиденциальность этой переписки.
Прошу не воспринимать переписку или упоминание того или иного сервиса как PR или рекламу. Цель поста — рассказать о том, с чем мы столкнулись в процессе подготовки проекта, инициированного силами 2х человек, в условиях параллельного обеспечения операционной деятельности бизнеса.
Братан, зачем нам бизнес? Давай будем торговать мётлами. Ведь ими пользуются в каждом дворе!
Эту «бизнес идею» я услышал от своего двоюродного брата 5 лет назад. Казалось бы, что может быть проще? Естественно, тогда я покрутил пальцем у виска. И сейчас сделаю то же самое. НО. Что-то есть в этих словах. Я вспомнил о них совсем недавно. Когда занимался анализом семимесячного процесса подготовки проекта ICO для нашего бизнеса. Но, давайте вернемся к этим словам чуть позже.
В июне 2017 года мы начали изучение таких терминов как блокчейн, ICO, токены. В то время у нас не было абсолютно никакого представления о том, что это и для чего это все нужно. Хайп вокруг блокчейна сделал свое дело.
В процессе подготовки проекта, нам казалось, что люди, которые дают нам советы или предлагают свои услуги имеют представление о том, как что устроено. Смотря правде в глаза — мы очень сильно заблуждались. Не отрицаю, мы «использовали» этих людей для того, чтобы получать ответы на свои вопросы и формировать собственное представление о технологии блокчейн и получать необходимые знания.
Как оказалось, 99% всех предложений — это банальные шаблонные рассылки, спам, абсолютное нежелание даже поверхностно изучить проект, а также предложения услуг за безумные деньги. Все эти люди просто проецируют свой подход на нас. И я это понимаю. Зачем напрягаться, делать анализ, изучать проекты, когда можно просто отправить 100к шаблонных писем и поймать клиента, который заплатит. Просто потому, что из собранных 10м$ на подобные рекламные «сервисы» выделено ~1m$.
Заранее прошу прощения за формат скриншотов, которые могут выглядеть мелко на экранах ноутбуков. Любой скриншот можно открыть как картинку в отдельном окне.Сложно реагировать адекватно на ту легкость, с которой в течении 5 минут люди хотят получить — «agree» и деньги. Особенно, в условиях того факта, что на протяжении семи месяцев подгтовки проекта мы забыли про то, что такое сон, не говоря уже о финансовом профите предполагаемой затеи и финансовой нагрузки на бизнес.
ICOS. Эти ребята нас просто поразили. Разрушив банальную логику отсутсвием какой либо логики в их предложениях.
Какой у вас soft и hard cap?
Этот вопрос задает человек, который сутки назад утверждал, что ознакомился с проектом и изучил всю документацию по проекту. Человек, предлагающий услуги, оцениваемые в 2 миллиона долларов США.
Личная встреча в офисе (даже в нашем!) для представителей ICOS, по какой то причине,
Стоит отметить тот факт, что проект, который мы выводим на ICO это не просто идея, сгенерированная в кулуарах офиса работодателя. Наш проект базируется на реальном, действующем бизнесе, который существует уже более 3х лет и в который вложено более 150k$. У нас есть адрес, к нам можно прийти, у нас можно вкусно поесть и лично встретиться с основателями бизнеса в реальном мире.
Перфекционизм. Иногда он очень сильно мешает работе. Но мы не могли не изучить примеры, которые нам представили в качестве портфолио.
Конечно же, первое время мы тратили очень много личного времени на общение с представителями различных сервисов, пытаясь донести суть идеи, суть проекта, пытаясь заинтересовать, пригласить в проект, найти единомышленников. Но, в конце концов, мы стали сводить диалоги к коротким перепискам, состоящим из 3х, 4х сообщений.
Правда? :)
Попытки донести нашу позицию, как основателей проекта и подходы, которые мы используем в бизнесе, нашу философию, порой, приводили к комплементам. Но, не более того :) «Бесплатно» ведь работать никто не хочет.
Хорошим кейсом из нашей жизни послужит тот факт, что за годы работы, мы неоднократно предлагали дегустационные наборы клиентам бесплатно. Но только тем, которых мы выбрали сами. По каким принципам? Анализируя перспективы сотрудничества с потенциальными клиентами и принимая риски на себя.
А вобще Алексей, конечно же отправлю. Приятный вы человек, через ваши мысли можно прочувствовать душу, которую вы вкладываете в свою продукцию.
Скажу честно, это лучший комментарий, который я получал от человека, пожелавшего предложить свои услуги. Но, к сожалению, на этом комментарии наше общение закончилось. И, конечно же, он ничего мне не отправил.
Помимо большого количества диалогов в телеграмм, мы параллельно тратили свое время на изучение других проектов. Было очень обидно видеть проекты, целью которых являлся банальный баблосбор. Так закончился милкоин. Так, скорее всего, закончится зер коин. Примеров масса.
Изучая другие проекты, мы даже умудрялись находить время на то, чтобы составлять аналитические отчеты проектов из реального сектора (нам было интересно изучать коллег и «конкурентов») с целью показать микроинвесторам (людям, желающим приобрести альткоины) — какими принципами необходимо руководствоваться при изучении проектов, на что обращать внимание. Объяснить, почему не стоит ждать роста стоимости токена и предостеречь от проектов, в которых высока вероятность потерять свои средства. Вот ссылочка на пример одного из таких отчетов.
Отдельная история будет посвящена баунти компании. Забегая вперед скажу, что баунти мы сознательно и аргументировано отменили. За что были жестоко наказаны эмоциями людей, которые так хотели получить «халявные токены».
Братан, зачем нам бизнес? Давай будем торговать мётлами. Ведь ими пользуются в каждом дворе
Я не хочу торговать мётлами и не вижу в этом никакого будущего. Наш бизнес сложный, как и составляющие проектов, идей, стратегических планов, амбиций и сама сфера, в которой мы работаем. Мы не выбираем легкие пути и не ждем мгновенных результатов. Шаг за шагом движемся вперед и развиваемся органично.
Мы будем продолжать искать единомышленников и партнеров. Людей, которые будут разделять наш подход, философию и принципы. Если вы почувствовали, что вам близка наша идея, я лично, с огромным удовольствием отвечу на все вопросы, критику и комментарии.
Надеюсь, эта статья будет полезна тем, кто еще не сталкивался с услугами в сфере подготовки и проведения ICO. А также тем, кто решил заработать на хайпе.
PS Хайп вокруг блокчейна и криптовалюты заставляет «домохозяек» задуматься о покупке той или иной крипты. В большинстве случаев, подобные дейсвтия приведут к потере собственных денег.
Комментарии (24)
s_boschenko
16.02.2018 07:05Я бы насчет мётел не был так категоричен. Понятно, что на FMCG сейчас тяжело «хайпануть», но если ими пользуются, то это не такая уж и плохая идея. Тем более, что усилия разработчиков мало направлены на замену мётел, а больше на попытки куда-нибудь приткнуть блокчейн.
alexkl Автор
16.02.2018 09:23+1Время, когда можно было хайпнуть на блокчейне прошло. А если точнее, хайпнуть стало сложно. И для того, чтобы хайпнуть необходимо, например, обратиться к ICOS. Заплатить 2m$, чтобы собрать 3m$. У нас другой подход и цели другие.
Как я уже писал ранее — мы ищем партнеров, единомышленников. Тех, кого заинтересуют наши принципы и идеи. Людей, готовых погрузиться в наш бизнес и развивать его совместно с нами.
Понятно, что на FMCG сейчас тяжело «хайпануть», но если ими пользуются, то это не такая уж и плохая идея.
Мы ведь в этой статье не обсуждаем сферу бизнеса. Эта статья про другое. Статья про различный подход в ведении бизнеса. Кто то рассылает шаблонные письма и презентации, а кто то строит ракеты и запускает их в космос.
alexkl Автор
16.02.2018 09:30Добавлю, про технологию блокчейн и ее роль в нашем бизнесе. Т.к. вижу, что есть вопросы и непонимание целевого применения технологии в той сфере, в которой мы работаем.
Как я уже говорил, мы планируем фиксировать в блокчейн все ключевые показатели работы бизнеса: бухгалтерию, кассовые чеки, управленческие решения и текущие стратегические планы.
Блокчейн нужен, потому что это база данных в которой невозможны изменения, в ней невозможно что-либо подделать. Это гарантия прозрачности.
Если кому то покажется эта проблема надуманной, я предположу, что у вас нет ни малейшего опыта ведения бизнеса с множеством партнеров, не говоря уже про международные проекты.
Почитайте ФЗ «Об акционерных обществах», а еще лучше любую «Книгу акционера» и задумайтесь, как диджитализация и блокчейн могут обеспечить права акционерам при размещении цб, эмиссии, упростить проведение общих собраний акционеров, сделать прозрачным контроль за финансово-хозяйственной деятельностью общества, сделать прозрачным бухгалтерский учет и финансовую отчетность общества, внутренние/внешние аудиты, крупные сделки, процедуру голосования и многое другое…
Еще задумайтесь над следующими моментами:
- Зачем нужны объединения людей в юридические лица? Возможно для объединения и совместного использования капитала, для того, чтобы капитал работал, преумножался более высокими темпами.
- Для чего необходимы сложные и дорогостоящие процедуры регистрации/регулирования юридических лиц, в частности акционерных обществ? Возможно для соблюдения прав участников, которые вложили капитал в общее дело. Попросту говоря, для того, чтобы никто никого не обманул=). Про налоги не забываем, но и не обсуждем, т.к.взаимоотношений учредителей/акционеров они не касаются.
Токенизация бизнеса и блокчейн позволят обеспечить права акционеров/учредителей технически.Rambalac
16.02.2018 10:23Блокчейн нужен, потому что это база данных в которой невозможны изменения, в ней невозможно что-либо подделать. Это гарантия прозрачности.
Стандартное заблуждение, сам по себе блокчейн это не гарантирует. Это работает только с серверами, которые будут разрешать конфликты. А если все сервера принадлежат одной компании, то весь блокчейн не стоит и выеденного яйца, достаточно просто использования электронных подписей и доверие к серверам компании.
fzn7
16.02.2018 13:52Согласен. Почему нельзя сливать логи транзакций базы мне непонятно. Как гарантировать, что конкуренты не будут читать всю бухгалтерию тоже. Резолюция — лучше бы торговали метлами
alexkl Автор
16.02.2018 14:45Если конкуренты профинансировали наш бизнес, стали инвесторами, пусть получают доступ к бухгалтерии. Для традиционной публичной компании предусмотрена отчетность только периодичность иная. Если совсем обобщить, то наша логика в том, чтобы сделать компанию не супер закрытой для конкурентов, а супер открытой для новых идей. Тот, кто генерирует идеи — всегда будет впереди того, кто копирует чужие решения. Любая критика воспринимается нами адекватно, единственная просьба-давать более подробные комменты, чтобы у нас был шанс исправить ошибки от которых никто не застрахован:)
fzn7
16.02.2018 15:28Вы базируетесь на ложном утверждении о том, что чем больше прозрачность операций, тем охотнее вам дадут денег. Это не так. Инвестору в целом, глубоко фиолетовы ваши планы и их реализация, его интересует (должна интересовать) только прибыль на единицу времени. В противном случае, если у вас цикл продажи услуги год, инвестор увидит просадку в июне, психанув, сломает вам ноги уже в августе, не дождавшись конца года и закрытия сделок
alexkl Автор
16.02.2018 17:40Привлекая посевные инвестиции мы «базировались» на вкусе/качестве производимой нами продукции, демонстрации рабочего процесса от поставки ингредиентов до доставки готового изделия клиенту, параметрах инвестиционной привлекательности, которые в свою очередь «базируются» на финансово-экономическом моделировании. К слову первый инвестор стал частью нашей команды и помимо денег инвестировал в проект свои знания. На этом «базируется» идея IT инструмента коллективного управления. Вторым инвестором стал человек, которого заинтересовал проект EvaCoin, который «базируется» на коллективном разуме, принципах прозрачности и технологии блокчейн. Во время проведения Due Diligence в рамках второго раунда привлечения инвестиций мы продемонстрировали наши достижения, среди которых сотрудничество с крупными компаниями, а именно Яндекс и Coca-Cola. Организация производственного процесса в новом цеху и кафе, качество нашей продукции, подход к рекламе, и, вы удивитесь, финансово-экономическая модель в совокупности с детальным бизнес планом. Базируясь на всём вышесказанном «завтра» мы построим два новых заведения в Сибири. На чем базируетесь вы в своих суждениях, я не знаю. Очевидно на неудачном опыте с переломанными ногами.
fzn7
16.02.2018 17:53Я буду рад, если вам, «братаны», получится отделаться только ими ) И да, приз по bullshit bingo можете забрать в ближайшем старбаксе. Желаю вас смузи, горячих пиджеек по итогам ico, Vr, ar, ai, Saap, Paas, blockchain )
alexkl Автор
16.02.2018 19:25+1Братаны можно без кавычек, т.к. в статье речь идёт о моем в прямом смысле брате. Вам тоже успехов в ваших начинаниях, если таковые имеются. Мы тоже приготовили для вас подарок-набор наших фирменных капкейков-попробуете и вернёмся к дискуссии.
SkvortsovIM
16.02.2018 14:30А если используется не собственный блокчейн, а ethereum, то это тоже не является гарантией? И как описанный подход можно реализовать посредством подписей, если не затруднительно, поясните.
alexkl Автор
16.02.2018 14:38Данные на наших серверах обрабатываются и ежедневно уходят в блокчейн. В перспективе можно автоматизировать выгрузку с облачных касс. И другие процессы.
Электронные подписи? У вас, к примеру есть электронная подпись? И как быть с зашитой от генерации множества подписей одним человеком?
SkvortsovIM
16.02.2018 09:41Почему компании называются Юридическими лицами?
Потому, что права их участников гарантированы юридически, ну или законодательно. То, о чем идет речь в статье — эдакое «Цифровое лицо». И это «лицо» остается юридическим, но соблюдение законодательства и прав участников обеспечивается еще и технически. В том числе с использованием децентрализованной БД.
HermaMora
19.02.2018 11:48Заранее прошу прощения за формат скриншотов, которые могут выглядеть мелко на экранах ноутбуков. Любой скриншот можно открыть как картинку в отдельном окне.
Мне это в равной степени нужно, как и просмотр рекламы (не нужнолень )alexkl Автор
19.02.2018 11:51Для вас персонально можем подготовить в удобочитаемом виде. Но хочу предупредить, что информацию на скриншотах нужно будет анализировать, а следовательно потратить какое то время.
HermaMora
19.02.2018 13:22Но хочу предупредить, что информацию на скриншотах нужно будет анализировать, а следовательно потратить какое то время
Сарказм засчитан, но вы меня не поняли. Подготовив скриншот в приемлемом виде, вы избавляете человека от ряда ненужных действий.
Psychosynthesis
Как-то очень уж сумбурно всё написано. Зачем вам бизнес так и не понял.
Вы бы лучше объяснили зачем вам всё-таки так уж необходим Blockchain — на этот вопрос внятно абсолютное большинство проектов ответить не в состоянии, и вы не исключение. Я прочёл вашу вторую статью, но всё ещё не могу увидеть проблемы, которую предлагается решать блокчейном, но при этом никаким другим уже существующим способом решить нельзя.
alexkl Автор
Не совсем понял ваш вопрос.
Блокчейн мы используем по его примому назначению — как распределенную базу данных. Уже на сегодняшний день наш бизнес работает эффективно, однако мы планируем
развиваться дальше и совершить настоящий прорыв, объединив блокчейн и IT технологии с реальным производством.
Вся информация о будущей работе сети заведений и каждого отдельно взятого заведения (облачные кассы, операционные расходы, закупка сырья, банковские комиссии, фонд оплаты труда, налоги и сборы, арендная плата, коммунальные платежи, рекламные расходы и прочее) доступна для анализа в SIMT.
Идея создания инструмента коллективного принятия решений основывается на принципах открытости всей информации о бизнесе.
С помощью SIMT инвестор получит возможность увидеть все процессы изнутри, правильно оценить перспективы бизнеса, деятельность команды и, самое главное, в любой момент оказать влияние на развитие бизнеса, предложив свое альтернативное решение той или иной задачи и заручившись поддержкой большинства. Создаваемый в рамках проекта IT инструмент – это «консильери» в бизнесе с возможностями коллективного разума, диффузия инвесторов в Проект. Посредством этого инструмента единица имеет право голоса и возможность быть услышанной большинством. При условии прозрачности внутренних технологических и бизнес процессов SIMT не просто позволит проводить работу над ошибками в кратчайшие сроки, но и предложит взвешенные стратегические решения для дальнейшего развития.
Кстати, во второй статье описаны IT решения, которые мы используем для осуществления работы нашего первого экспериментального заведения работающего в сфере общепита. Более подробно о самом бизнесе описано в первой статье.
Именно таким образом мы видими внедрение технологии в реальный сектор экономики.
С помощью SIMT уровень доверия к создаваемому бизнесу будет 100%.
Psychosynthesis
Дык да, я о том и говорю. Вы решаете проблему которой нет.
Что мешает сейчас инвестору знать о всех подробностях бизнеса, при условии желания последнего эти данные предоставлять? Ничего, разве что в вашем случае это будет чуть удобнее. Большая часть данных в систему так или иначе будет заводится людьми, а это и есть самое слабое звено и вы от него не очень-то избавились, насколько я могу судить.
Garruz
Да, красиво звучит. Но, простите… зачем???
Блокчейн как технология – действительно крайне хорош для подтверждения легитимности чего-либо. Но лишь в тех областях, где критична именно верификация данных и транзакций.
А сам по себе, без «профильного» применения – блокчейн не решает совершенно ничего, не становится никаким «волшебным средством». И даже весь анализ можно проводить совершенно без использования блокчейна…
alexkl Автор
Если быть конструктивным, у меня к вам 3 встречных уточняющих вопросов. Зачем что?
Не совсем понимаю контекст вашего вопроса, но ещё раз отмечу, что блокчейн мы используем профильно, как прикладной инструмент там, где технология может помочь упростить и автоматизировать бизнес-процессы.
По поводу аналитики. Как вы думаете, анализ заведомо истинных данных это плюс или минус? Или вы усматриваете в этом какие то недостатки? Надежность и достоверность данных, на которых строится анализ — основа качественного анализа!
Технология развивается, и, чем больше способов применения появится, тем больше людей ее оценят.
Конструктивный вопрос к вам — какие минусы вы видите от внедрения технологии на реальном производстве?
Я вам пока приведу конкретный пример одного из плюсов, который мы получили. Мы провели пресейл. Люди получили токены. На основе смарт контракта каждый токенхолдер будет ежемесячно получать дивиденды от деятельности бизнеса реального юридического лица в России. Знаете, через что нужно пройти чтобы организовать подобную схему без блокчейна? Почитайте про организацию ОАО.
И наконец больше эмоциональный комментарий. У нас есть действующий бизнес, приносящий доход. Мы хотим автоматизировать бизнес процессы с использованием современных технологий чтобы увеличить эффективность нашего бизнеса. Мы знаем что и как мы хотим автоматизировать. Приглашаем всех желающих поучаствовать в этом, увидеть имеющиеся возможности и все это практически бесплатно! Что вы в этом видите плохого? Почему вы настаиваете на том, чтобы мы стояли на рынке и продавали мётлы? За нал! Т.к. карточки на рынке не принимают…