История про товарища
Один мой товарищ, заканчивая университет 10 лет, назад устроился в аптечную сеть на должность программиста.
В компании тогда использовалось 1С бухгалтерия и ещё несколько самописных программ. А все остальные процессы управления и учёта в бэкофисе делались в Excel или на бумажках. Товарищу поставили задачу автоматизации некоторых учётных операций. Например, до его прихода, каждый день один человек звонил в 130 аптек и спрашивал пару цифр.
Недолго думая, товарищ понял, что это отличная ситуация чтобы научиться делать проекты и стать профессиональным веб программистом. Он убедил руководство создать корпоративный веб портал для управления компанией. Показал, что существующие решения плохо подходят под специфику процессов компании. И автоматизация процессов пошла полным ходом!
Задачи были разные: управление проектами, ведение бизнес-процессов, управленческий учет, отчетность. В целом то, что было на бумаге и в Excel переносилось в веб. Два года он спокойно занимался изучением веб технологий и автоматизации учётных процессов. Неплохо прокачался в веб разработке и ушел в девелоперскую компанию с повышением зарплаты. Компания осталась с системой студенческого уровня и кучей лапши-кода. Им пришлось нанять нового разработчика, который принял решение переписать все с нуля.
Проблема автоматизации бизнеса при небольших ресурсах
Такие истории я слышал несколько раз. Часто у компании нет денег для создания серьёзной команды разработки, при этом процессы плохо формализованы. Сталкиваясь с необходимостью автоматизации, компания выбирает из следующих вариантов:
- Нанять разработчика.
- Заказать решение у студии или нанять интегратора.
- Воспользоваться готовым сервисом.
- Оставить все как есть и мучиться.
Наша команда пытается вывести на рынок ещё одну альтернативу студентам – Программист как сервис.
Суть
Мы создаем онлайн конструктор учетных приложений. Самый частый кейс для заказчиков, которые выходят на нас: проблема составить ТЗ и представить как может выглядеть работающая система.
Наше решение: дать заказчику пообщается с нашим системным аналитиком, который
- задаст нужные вопросы,
- поможет написать первую версию ТЗ,
- соберет на нашем конструкторе первую рабочую версию учетной системы.
И всё это за 1 месяц и 20 тысяч рублей (это сумма отсевает тех, кто в принципе не готов платить и у кого не болит по-настоящему).
Вот так мы показываем себя клиентам:
|
Разработка ПО с нуля |
Наш конструктор приложений |
|
Да |
Программист-аналитик оплачивается, только тогда, когда он работает над вашим приложением |
Содержание и обслуживание сервера |
Да |
Оплата сервиса значительно дешевле чем содержание собственного сервера. Ваши данные ежедневно бекапируются (сохраняются). |
Время разработки и доработки |
Первая версия: 2-3 месяца |
Первая версия: 2 недели |
|
Типовые блоки нужно разрабатывать с нуля, покупать или искать |
В конструкторе есть типовые функциональные блоки готовы: таблицы и формы, конструктор бизнес-процессов, отчёты и диаграммы. |
|
Нужно разрабатывать |
Конструктор умеет загружать данные из других баз данных, Excel, 1С. Есть Rest API, что позволяет легко интегрировать ваше приложение с другими системами и сервисами. |
Заключение
Мне интересно что думают хабровчане об этой теме. Взлетит или нет?
Кто-то пробовал делать похожие услуги?
Наша гипотеза: Небольшим компаниям нужен не программист, а результат.
Мы говорим не о крупных ИТ решениях, которые полностью автоматизируют компанию, берём только конкретные задачи по замене Excel, Access и созданию учетно-отчетных систем в вебе.
Есть первые продажи и довольные клиенты.
Комментарии (25)
rsashka
15.03.2019 14:53Если вы не будете зацикливаться только на учетных приложениях, то может взлететь.
Самое главное — донести до заказчиков, что для любой разработки требуется ТЗ.
А разработка ТЗ и разработка системы, это разные этапы.
И если вы не будете привязываться исключительно к собственным возможностям, то будет вообще супер! Например, будете делать ТЗ сервиса, но без гарантий, что и разрабатывать его будете вы сами. Фактически, аналитик как сервис.
Может быть выйдет, что и программировать ничего не придется ;-) (например, будет достаточно взять уже что-то готовое)
lair
15.03.2019 15:30+3Знаете, да, как компании-разработчики любят работать по ТЗ, написанным кем-то другим?
fatalway Автор
15.03.2019 16:30+1Проблема в том, что заказчику не нужно ТЗ, им нужен результат.
Поэтому мы предлагаем ТЗ + прототип.
Кстати мы часто отговариваем заказчика от разработки и рекомендуем готовые сервисы.
gennayo
15.03.2019 15:26+2Не очень понятно, кто ваш потенциальный клиент — малый бизнес или сети аптек?
rainwall
15.03.2019 15:30+31) А не будет ли это демпингом? вы предлагаете услуги программистов по цене минимум в 5 раз ниже стоимости их работы.
2) С одной стороны Вы можете предложить дешевое решение. С другой стороны качество этого решения тоже может хромать. Не боитесь отпугнуть клиентов?fatalway Автор
15.03.2019 16:38Обычно один специалист параллельно работает с несколькими клиентами.
Что касается качества, вы правы, иногда бывают проблемы.
Зато клиенты могут быстро получить работающее приложение.
saag
15.03.2019 15:50+9Программист как сервис уже существуют, всякие EPAM, LuxSoft и прочие Accenture
irbis_al
15.03.2019 16:00+1Вот я зашел к Вам в профиль зашел на сайт в профиле… там есть клиенты и вроде крутые…
Почему спрашиваете «взлетит не взлетит»? Раз уже есть клиенты и мучаетесь этим вопросом.
Сами уже знаете, что
не взлетело… Вы как и большинство подобных контор мелкого ИТ бизнеса.(Наверное как и моя контора) попали в состояние стагнации(застоя)… Вроде и со старых клиентов копеечка капает на поддержку, но та «копеечка» явно недостаточно на дальнейший рывок или развитие.fatalway Автор
15.03.2019 16:26Предлагать одну и туже идею можно по разному.
Да, пока сильно не взлетело, но прогресс есть!
Пробуя разные гипотезы, мы ищем ту которая взлетит — методология CusDev.
DMGarikk
15.03.2019 17:11+1В сложную вы сферу малого бизнеса лезете
вот:
И всё это за 1 месяц и 20 тысяч рублей (это сумма отсевает тех, кто в принципе не готов платить и у кого не болит по-настоящему).
есть такое понятие что 10-50тыс это ОЧЕНЬ дорого! (вы уже слышали эту фразу, почему и упомянули это цифру)… но у фразы есть продолжение, 100-200тыс — это очень дешево!
Это будет очень страшный геморрой пытаться за такие деньги внедрять конструкторы учета, на рынке откуда 1С всё высосал и остались всякие странные люди ищущие чтото что дешевле 1С. причем дешевле не в деньгах, а в стоимости поддержки итогового продукта. вот вы поменяете через год-два видение продукта (сферу деятельности и т.п.)… и ваши клиенты останутся у разбитого корыта… только они этого ещё не понимают
плюс они задергают вас поддержкой (мы вам целых 20!!! тыс заплатили полгода назад, давайте чините)
VolCh
15.03.2019 21:45Штатный программист-аналитик тоже оплачивается только тогда когда работает над задачей. Ну плюс отпуск, пускай, если они есть де-факто.
А в целом — зачем онлайн-конструктор, если работает в нём ваш программист-аналитик, а не заказчик? Уверены, что вообще заказчику нужен онлайн-конструктор?
Crankoman
15.03.2019 22:19+3Мне одному кажется что консалтинг? Не боитесь:
Что я получу за 20 тыс. в месяц? Мне надо склад автоматизировать, остатки на сайт и поставщикам автоматически счёт выставлять… Вот вам 20 тыс. сажайте ко мне программиста…
Я вам уже заплатил 20 тыс. и прошёл месяц, почему не готова программа инвентаризации моих 100500 связанных наименований автомобильных запчастей?
paranoya_prod
16.03.2019 21:04Не взлетит! Потому что 99% проблем в отечественном бизнесе — бардак в голове у владельца/управляющего которые не знают, что такое бизнес-процессы (не говоря о целях, планах, маркетинге и ещё кучи всего того, о чём должна болеть голова управляющего). Вы предлагаете им автоматизировать хаос. А надо просто причесать процессы и поставить OpenERP. Установка OpenERP обойдётся в 20К. Такое может потянуть почти любой бизнес. А вот причёсывание процессов стоит % от прибыли, так как на прибыль причёсывание и влияет.
lair
… и как ваше решение соотносится с другими "конструкторами приложений"? Чем вы лучше?