В августе 2025 года в Директе появилась автоматическая стратегия «Максимум прибыли». Это новое решение для бизнеса, который хочет влиять на прибыль от рекламы. Эксперты click.ru помогают разобраться в принципах работы стратегии и кому она подойдет.

Как работает стратегия

Стратегия «Максимум прибыли» нацелена на поиск баланса между числом конверсий и их ценой, чтобы обеспечить наибольшую финансовую отдачу от продвижения. Если стратегии «Максимум кликов» и «Максимум конверсий» ориентированы на рост трафика или числа заявок, то «Максимум прибыли» ближе всего к бизнес-целям. Ее задача — не удерживать заданные CPC, ДРР или CPA, а находить оптимальное соотношение между количеством и стоимостью конверсий, обеспечивая максимальную прибыль рекламодателю.

Опираясь на данные о маржинальности, стратегия автоматически подбирает и регулярно обновляет оптимальную стоимость конверсии. Это позволяет находить тот уровень цены, при котором бизнес получает наибольшую прибыль, гибко корректировать ставки даже при отклонении от средних значений и в итоге повышать реальные финансовые результаты.

Как настроить стратегию

Стратегия доступна только в ЕПК и только с оплатой за клики.

Можно задать ограничения: недельный или периодный бюджет (или совсем не ограничивать бюджет кампании). Нужно обязательно указать счетчик Метрики и цель, по которой будет оптимизироваться кампания. Цель должна быть только одна.

Основное условие — задать маржу по цели. Это наиболее важная часть настройки. Что именно вписывать в это поле, чтобы алгоритм работал корректно, разберем позже, а пока посмотрим остальные настройки. В «Дополнительных настройках» доступны выбор модели атрибуции и указание минимального недельного бюджета. При этом ограничения по максимальной стоимости клика нет.

Что такое прибыль и маржа

Если само понятие «прибыль» в оценке эффективности рекламы в Яндекс Директе понятно большинству, то термин «маржа» в стратегии «Максимум прибыли» звучит непривычно и требует уточнения. В данном контексте маржа — это средняя сумма, которую бизнес получает с одной продажи после вычета переменных расходов, но без учета затрат на рекламу.

Формулу можно записать так:

Маржа = Выручка – Переменные расходы (без расходов на рекламу)

Например, предприниматель продает стул за 5000 ₽. Себестоимость — 3800 ₽, из которых 3500 ₽ уходят на материалы, аренду, зарплаты и прочие обязательные расходы, а 300 ₽ — на рекламу. Обычно при расчете маржи рекламные расходы исключаются, поэтому в данном случае она составит 1200 ₽ (5000 – 3800).

В случае с Директом все работает иначе: при расчете маржи расходы на рекламу не учитываются. Поэтому формула выглядит так: 5000 – (3800 – 300) = 1500 ₽. Именно это значение и используется в стратегии «Максимум прибыли».

Важно помнить, что Директ не подскажет, какую маржу указывать — ее определяет сам рекламодатель и отвечает за корректность введенных данных. Если указать завышенную или заниженную маржу, результаты стратегии могут не совпасть с ожиданиями. Поэтому ключевое условие — задавать максимально точное значение, отражающее реальную специфику бизнеса.

Прибыль же — это уже конечный результат работы кампаний, и отследить его проще: в «Мастере отчетов» система автоматически рассчитывает показатель, вычитая расходы из суммарной маржи.

Как работает стратегия

Зависимость прибыли от стоимости конверсии (CPA) нельзя назвать линейной. Если бы это было так, то все было бы просто — увеличиваем CPA, растет конверсионность и вместе с ней прибыль. Но на практике ситуация сложнее.

Рост CPA действительно приводит к большему числу конверсий, однако одновременно увеличиваются и расходы, что напрямую снижает итоговую прибыль. В таблице ниже видно: рекламодатель шаг за шагом повышал стоимость конверсии, получал больше лидов, но прибыль при этом не увеличивалась — в какой-то момент кривая вышла на плато. Дальнейшее повышение CPA в такой ситуации лишь ускорит падение прибыли.

С точки зрения рекламы все выглядит отлично — заявок становится больше. Но с позиции бизнеса это не всегда выгодно. Именно поэтому ключевая задача алгоритма стратегии «Максимум прибыли» — найти ту самую точку, где прибыль будет максимальной, удерживать ее и по возможности не снижать число конверсий, находясь в рамках бюджета.

Кому подойдет стратегия «Максимум прибыли»

Стратегия «Максимум прибыли» подойдет широкому кругу рекламодателей, и формальных ограничений для ее использования нет. Главное условие — на сайте должен быть установлен счетчик Метрики с корректно настроенными целями. Но есть и более тонкий момент: у товаров или услуг должна быть сопоставимая маржа.

Например, если предприниматель реализует стулья с маржой 1500 руб. и кровати с маржой 10 500 руб., то усредненное значение в 6000 руб. окажется некорректным и стратегия будет работать неэффективно. В то же время для стульев (1500 руб.) и табуреток (1300 руб.) средняя маржа в 1400 руб. вполне подходит — алгоритм сможет работать корректно.

На первый взгляд, бизнесов с относительно одинаковой маржинальностью немного. Но на практике их хватает: это и сервисные компании с услугами схожей стоимости (например, юридические консультации или ремонт техники), и интернет-магазины с товарами, где маржа в разных позициях примерно одинакова.

Также стратегия «Максимум прибыли» не подходит рекламодателям, цели которых не связаны с ростом прибыли. Например, если:

• приоритет — рост узнаваемости бренда и нужно быстро нарастить клиентскую базу или объем продаж;

• важно собрать как можно больше конверсий, даже ценой снижения текущей прибыли;

• необходимо строго соблюдать KPI по CPA или ДРР.

В этих ситуациях стоит применять стратегию «Максимум конверсий».

Как оценить эффективность 

Сначала стоит дать стратегии время на разгон — примерно пару недель, чтобы накопилась достаточная статистика. Отслеживать результаты удобно в «Мастере отчетов», где ключевыми будут метрики «Ценность конверсий» (суммарная маржа) и «Прибыль (по ценности)» (это полученная суммарная прибыль).

При настройке важно задать именно эти показатели: прибыль рассчитывается как разница между «Ценностью конверсий» и «Расходом». Да, рекламодателям привычнее ориентироваться на стоимость конверсии, и она может оказаться выше ожиданий, но нужно помнить: цель стратегии — не минимизировать CPA, а найти его оптимальный уровень, при котором прибыль будет максимальной.

Пользователи click.ru могут анализировать ход кампании на специальных дашбордах: вся статистика наглядно визуализирована. Также они могут управлять несколькими кампаниями с разными стратегиями из единого рекламного кабинета, упрощать подготовку объявлений с помощью инструментов автоматизации, получать вознаграждение за участие в партнерской программе и многое другое.