Запуск РК без планирования это черный ящик. Результат вы получите, но понять хороший он или плохой не сможете.
Меня зовут Игорь. Я практикующий продуктовый маркетолог в Product Unit. Сегодня делюсь гайдом как спланировать рекламную компанию, фиксировать ее результаты и определять ее успешность.
В основе гайда лежит понятная и гибкая таблица в которой и будет проходить вся работа.
Скопируйте таблицу по этой ссылке → и начнем.
Зачем планировать рекламную кампанию
Сам процесс планирования, это деятельность, которая даст понять каки результаты мы ожидаем от РК. А готовый план, это лекало, которое даст возможность констатировать успешность либо провал РК.
Пример
Вы запустили рекламную кампанию. Потратили 100 000 рублей. Получили 500 кликов и 20 заявок.
Хорошо это или плохо? Не знаете? Я тоже не знаю. Потому что непонятно — совпадает ли это количество с ожидаемым и удовлетворяет ли нас стоимость одного лида.
Планируйте ваши РК.
Планирование отличает эксперта от дилетанта
Как планировать рекламную кампанию с таблицей
В целом, процесс планирования с помощью таблицы выглядит вот так:
Заполняем ячейки Plan, в каждом столбике, всего их 7
Ждем неделю (вы можете выбрать какой угодно отрезок)
Заполняем ячейки Fact, в каждом столбике их так же 7
Таблица считает показатели, всего их 10
Анализируем полученные расхождения
Все
О том, как анализировать данные полученные от РК и принимать решения на основании этих данных, я расскажу в следующем материале.
Теперь о самой таблице.
Структура таблицы
Таблица работает очень просто. Есть данные которые нужно ввести руками и есть данные которые она сама посчитает
Данные которые нужно вводить руками
Budget, Coverage, Showing, Clock, Conversion
Данные которые таблица посчитает самаCTR, CPC, CPM, CPA, ROI
Что еще умеет таблица
Планировать бюджет РК
Фиксировать планируемые и фактические показатели
Считать (автоматически) CTR, CPC, CPM, CPA, ROI;
Подсвечивать расхождения в планируемых и фактических результатах.
+ Бонус
Таблица может сгенерировать ссылку с utm разметкой. Что бы ее получить, введите данный в ячейки:
Campaign name or ID (utm_campagin)
Ad name or ID (utm_content)
Sourse (utm_source)
Medium (utm_medium)
URL page.
В них имеется выпадающий список с заранее заготовленными вариантами разметки. Вы можете выбрать их либо напечатать свое значение.
На этом все. Пишите ваши вопросы и критику ниже! Подписывайтесь на мой блог
- Хабре
- TG
Я пишу полезные материалы и делюсь инструментами.
Тут же на Хабре я предоставляю бесплатные консультации по продуктовому маркетингу https://career.habr.com/product-unit
Комментарии (8)
vtal007
21.01.2026 08:37табличка просто делит факт/план для перечня показателей ? (ну и отдельно ROI, по формуле)
А как это помогает в планировании РК? это скорее для отчетности (но для отчетности нужно добавлять больше колонок)
MINDINMAP Автор
21.01.2026 08:37Планировать Так как и написано в статье.
- Планируете бюджет и метрики которые получите за этот бюджет. Метрики пишите в таблицу
- Получаете фактические данные и пишите их в таблицу.
- Смотрите где есть расхождения и идете с этим вопросом в аналитику.
Таблица сама считает некоторые показатели, в том числе и ROI
А как выглядит планирование в вашем представлении?vtal007
21.01.2026 08:37не, я табличку открыл, просто не совсем понимаю ее бизнес вэлью
как будто бы рассказывают про 2+2 = 4
если поделить одну колонку на другую, то мы получим процент выполнения плана
а если мы еще 1 вычтем, то увидим прирост (от 100%)Я РК не планирую. я как раз аналитик :)
Ну вот, планируют акцию, допустим. Маркетологи. Бюджет 100 тысяч, Выручка миллион
Прошла акция, бюджет по итогу вышел 110 тысяч или 90 тысяч (поделили.. когда есть уже факт, одно на другое, получили значение)
И.. ну такого рода таблички используют для отчета об акции, а не для планирования
Зачем табличкуу надо в ширину.. Как будто бы проще в строку собрать , тем более большую часть это деление одной ячейки на соседнююMINDINMAP Автор
21.01.2026 08:37Я рассказал, что в процесс запуска обязательно надо включить планирование. И чтобы помочь это сделать я собрал вот такую таблицу как материальный пример. Теперь читатель может взять таблицу и запланировать результаты а дальше их отслеживать. Посыл статьи такой.
С вашим примером это тоже складывается. Если бы вы не планировали цифры вы бы не поняли что есть расхождения, так как просто нет ожидаемого результата. А после идем в данные и разбираемся почему у нас расхождения.
Для вас как аналитика это конечно выглядит не правильно, что кто то может запустить РК без планирования. Но такое есть. Из моего опыта это стартапы на стадии gtm либо старые промышленный бизнес.
Big_person
21.01.2026 08:37Хорошая таблица! Тоже используем в работе подобную, но добавляли ещё несколько колонок, для большей инфо о конверсиях
Neurosonya
Интересная табличка, попробую, спасибо) как раз надо один продукт развивать, а у меня знаний ноль, x и реддит спасают, читаю там про опыт стартапов, но там все под большие бюджеты
MINDINMAP Автор
Скоро напишу про еще одну интересную табличку. Там можно будет делать расчет РК с учетом юнит экономики.
Подписывайтесь