Разбираю, как мы вышли на $3000+ в месяц на приложении для транскрибации YouTube-видео, продвигая его через сайт, оптимизированный под разные поисковые запросы. За полгода он вырос до 140 000+ переходов из поиска, несмотря на жесткую конкуренцию с бесплатными сервисами транскрибации и самим YouTube.

Зачем этот разбор?

Мы с командой запустили более 30 своих нишевых SaaS с выручкой.
Проекты запускаем строго по формуле: 1 запуск = 1 функция = решение 1 проблемы. На первую версию – 1-2 месяца. Причем стараемся выходить в плюс без бюджета на рекламу.

Обычно все верят, что продвигать нужно сам продукт целиком: чем больше в нем функций, тем убедительнее его показывать. Но по своему опыту знаю: гораздо проще и дешевле продвигать не весь продукт, а одну конкретную функцию из него. Поэтому стараюсь постоянно собирать такие кейсы.

Сегодня разбираю один из наших проектов, где вместо продвижения приложения целиком мы сделали сайт с бесплатными инструментами, каждый из которых решает одну конкретную задачу и оптимизирован под свой поисковый запрос. Рассказываю, почему это сработало.

Зашли на рынок с существующим спросом

Мы не стали ничего выдумывать. Спрос уже был: люди ищут, как превратить видео в текст, как придумать название для ролика, как подобрать описание или теги. Это умеет куча бесплатных сервисов. Часть этих функций выкатывает даже сам YouTube.

Но продвигать в Google сразу все приложение целиком — тяжело: слишком широкий продукт плохо ложится на конкретный поисковый запрос. Пользователь ищет не "приложение для YouTube", а очень узкую вещь — например, "как сгенерировать описание для видео".

Мы заметили эту проблему и решили зайти с другой стороны: не продвигать продукт целиком, а разбить его на функции и продвигать каждую по отдельности.

Но ведь такие сайты уже есть!

И правда, конкуренты есть. Вы точно видели похожие сервисы: генераторы описаний, транскрибаторы, теги-генераторы. Но тут важная оговорка: большинство таких сервисов — это разовые одностраничники без продолжения, которые просто отдают результат и отпускают пользователя.

У нас же эти бесплатные инструменты стали точкой входа в приложение.

При таком раскладе наличие конкурентов — это не минус, а плюс. Вот почему:

?Люди уже привыкли искать узкие бесплатные инструменты в Google и точно знают, чего хотят.

?Каждый инструмент хорошо отвечает на свой поисковый запрос, а затем помогает познакомить пользователя с полноценным приложением, которое выделяется на фоне конкурентов. 

Создали не одну страницу, а сеть страниц под каждую функцию

Вместо одного большого сайта под все приложение сразу мы пошли другим путем: раздробили продукт на отдельные функции и под каждую сделали свою узкую страницу.

Генератор названий для видео — отдельная страница.

Генератор описаний — отдельная страница.

Генератор тегов — отдельная страница. И так далее.

Каждая такая страница заточена под один конкретный поисковый запрос, поэтому ее гораздо проще продвинуть в Google, чем пытаться продвигать сайт с целым приложением.

Пользователь заходит через Google, решает свою узкую задачу бесплатно. И в этот момент мы аккуратно предлагаем ему установить полноценное приложение в сторе, где все эти функции собраны вместе и доступна платная подписка.

За счет этого появляется главный эффект продукта: вместо одной тяжелой попытки продвинуть сложный продукт — множество легких попыток продвинуть простые функции, которые в сумме приводят пользователей в одно и то же приложение.

Что по деньгам?

В продукте простая модель монетизации.
Сначала пользователь бесплатно решает свою задачу на одном из сайтов-спутников. После этого мы аккуратно ведем его в приложение, где он оформляет платную подписку.

За полгода активной работы над одним из таких сайтов:
?140 000+ переходов из поиска в месяц
?более 2,5 млн показов в Google
?$3000+ в месяц подписок, которые приносит один только этот сайт
?рост выручки ~40% месяц к месяцу

Сейчас мы продолжаем развивать сайт: добавляем новые бесплатные инструменты под отдельные поисковые запросы, чтобы привлекать еще больше органического трафика. Без сложного дизайна и лишних наворотов. Просто узкая страница под конкретную задачу.

Что еще пробовали для продвижения?

Платная реклама на старте почти никогда не окупается.

Поэтому на страницах-спутниках платную рекламу вообще не запускали. Сначала добивались, чтобы каждый сайт начал зарабатывать из бесплатного трафика Google, и только потом думали про масштабирование.

Короче, выводы

У вас было такое, что работаешь над продуктом год или два, а потом узнаешь, что он никому не нужен?

Это больно.

Когда потратил столько времени — продукт становится слишком родным.

Нам очень нравится такой подход:

?Не изобретать велосипед: сделать продукт под уже существующий спрос.

?Дробить, а не продвигать целиком: продвигать одну конкретную функцию гораздо проще, чем весь продукт сразу.

?Строить сеть, а не один сайт: несколько узких сайтов-спутников под конкретные запросы приводят пользователей в одно приложение.
По нашему опыту, именно за такую простую, но понятную пользу люди готовы платить.

Как вам такой подход к запуску?

Если вам было интересно читать такие разборы, поставьте статье лайк. Так мы поймем, что такой контент полезен, и напишем похожий разбор еще одного нашего запуска: со всеми метриками и выводами.