Разработчики мобильных приложений, игр, финтех-стартапов и представители онлайн-бизнеса любят путешествовать. Находясь в каждой из новых стран, они интересуются налоговыми льготами, инфраструктурой и конъюнктурой рынка ИТ-сектора. В современном мире у них есть возможность быстро стартовать и получить крупную компанию с семизначными доходами. Для этого важно правильно выбрать юрисдикцию нового проекта.
В поисках налоговых гаваней наши айтишники перебираются за океан в страны, находящиеся в черных списках Евросоюза и США, не думая о репутации своих стартапов. Я предлагаю присмотреться к более близким соседям. Германия уже стала родиной множества популярных стартапов в мире.
В этом году The Local уже назвал ФРГ лучшей страной в Европе для стартапов. Она опередила лидеров прошлых лет Великобританию, Ирландию, Эстонию и Швейцарию.
Несмотря на то, что ситуация стремительно меняется каждый день, давайте рассмотрим аналитику за последние годы. Можно выделить сразу несколько веских причин, почему стоит открыть IT-стартап в Германии.
1. IT-стартап в Германии: легко привлечь стартовый капитал
Направления миграции стартапов и их вдохновителей зависят от налоговых льгот и привлекательности юрисдикций для венчурных инвесторов. С этой стороны Германия находится в лидерах.
Если в начале 2000-х годов ФРГ была далеко не в первой десятке стран мира по развитию сектора ИТ-стартапов, то в последние годы картина изменилась. По данным Ernst & Young, объем собранных первичных инвестиций у 100 самых дорогих немецких стартапов составляет более 5 миллиарда евро. Кстати, более половины из этого списка были запущены в промежуток между 2010 и 2015 годами.
С 2016 года стартапы является одним из драйверов немецкой экономики. На них опирается правительство ФРГ, предоставляя определенные льготы.
В рейтинге европейских городов по привлечению инвестиций в IT-сектор Берлин стоит на втором месте после Лондона. Каждое полугодие берлинские стартапы привлекают более 2 миллиарда евро. Неудивительно, что большинство стартапов, открытых в Германии, имеет штаб-квартиру в Берлине. В первой десятке Европы также находятся:
- Мюнхен — 184 миллиона EUR
- Гамбург — 178 миллионов EUR.
Среди венчурных инвесторов, работающих в Германии есть много международных компаний: DN Capital, DST Capital, Goldman Sachs, Index Ventures, J. C. Flowers & Co., Kleiner Perkins, TCV, Union Square Ventures, Victorypark Capital и Varde Partners. Самым известным инвестором является Rocket Internet. Он имеет долю капитала в таких популярных в ФРГ стартапах, как: Delivery Hero, HelloFresh, Westwing и Zuhause24.
Фондовая активность на немецком рынке постоянно растет. За последние годы активно начали работать немецкие международные фонды с капитализацией в несколько миллиардов долларов. Речь идет о Atomico, Accel, BMW, e.Ventures, EQT, KKR, Partech Ventures, Rakete Internet, Sapphire Ventures, Siemens и Verdane Kapital.
Основной канал экзита немецких стартапов — это международные венчурные компании. Направления абсолютно разные. За несколько последних лет ИТ-проекты из ФРГ выкупали китайские, французские, австралийские и американские компании. Наибольшая вероятность совершить экзит у технологических стартапов и финтех-проектов.
2. Открыть IT-стартап в Германии: государственная поддержка и гранты
Льготное кредитование стартапов является лучшей альтернативой привлечению инвесторов. Если проект станет прибыльным, и будет выплачен кредит, он останется в собственности основателя. Привлечение венчурных инвестиций означает продажу большей доли на сторону.
Обычные банки в любой стране мира не дадут кредит стартапу с одной только идеей, без основного и оборотного капитала.
В Германии есть государственная программа льготного кредитования малых и средних предприятий, стартапов. Она проводится через государственный банк KfW. Заявителю надо только убедить представителей банка, что его проект весьма перспективен. Немецкие стартапы без начального капитала могут получить до 100 000 евро кредита по ставке 2% годовых. Существуют и другие программы, позволяющие прокредитоваться на сумму от полумиллиона евро.
Немецкое правительство уже несколько лет ведёт программу Industry 4.0. Она подразумевает повсеместное внедрение цифровых технологий и искусственного интеллекта в экономику. У страны стоят амбициозные планы — в ближайшие 5 лет стать первой цифровой экономикой в мире.
Поэтому развернуто много программ по поддержке ИТ-стартапов:
- EXIST-Forschungstransfer и EXIST-Grunderstipendium- гранты от Министерства экономики для инновационных проектов;
- ERP-Grunderkredit – льготное кредитование стартапов от KfW;
- Grundungsfinanzierung — льготное кредитование стартапов от L-Bank.
- German Accelerator Program -поддержка при выходе на международный рынок;
- Grunderwettbewerb – Digitale Innovationen — для инновационных стартапов;
- ERP/EIF-Dachfonds — венчурная программа от Европейского инвестиционного фонда EIF;
- ERP-Beteiligungsprogramm — для расширения капитала стартапов от Фонда ERP.
3. Открыть IT-стартап в Германии: налогообложение и льготы
Здесь выгодно запускать проекты в секторах информационных технологий и финтеха. Если после регистрации компания в Германии, например GmbH, зарабатывает в год менее 8000 евро, она освобождается от уплаты налога на прибыль.
Все немецкие фирмы платят следующие налоги:
- Корпоративный налог — взимается с прибыли. Его ставка составляет 15%.
- Местные муниципальные налоги — имеют разные ставки в зависимости от региона регистрации. В среднем составляет от 8 до 16% от прибыли.
- Налог на солидарность — ставка 5,5% от суммы налога на прибыль.
- Поэтому общая налоговая нагрузка на компанию, приносящую доход, может составить чуть около 30%. Это ниже, чем, например, в Италии.
- Налог на добавленную стоимость платится по ставке 19%. Владельцы онлайн бизнеса (интернет-магазины, онлайн услуги) должны регистрироваться в качестве плательщиков НДС в Германии при следующих условиях:
- Физическое хранение товаров происходит на немецкой территории.
- Товары или услуги продаются немецким потребителям.
- Объем продаж в год превышает 17500 евро — пороговое значение НДС в ФРГ.
Финанцамт — налоговое ведомство Германии принимает оплату налогов традиционными банковскими платежными системами. Никакой речи не может идти об уплате налогов по PayPal.
Спекулятивная торговля криптовалютой подпадает под налогообложение. Для этих операций используется обычная индивидуальная ставка налога на прибыль. Если лицо владело биткойнами на протяжении минимум года, а потом решило их продать, тогда такая торговля освобождается от уплаты налогов. Юридические лица платят налог на прибыль, полученную от торговли криптовалютой, по ставке корпоративного налога. Торговля криптовалютой освобождена от уплаты налога на добавленную стоимость.
4. Открыть IT-стартап в Германии, сэкономив на стоимости жизни
Берлин, как один из самых привлекательных европейских городов для ИТ-сектора, может похвастаться более дешёвой и доступной стоимостью проживания по сравнению с Лондоном, Швейцарией и Калифорнией. А это означает умеренные затраты на первоначальном этапе перед экзитом стартапа.
Регистрация компании в Германии подразумевает открытие офиса. Цены аренды бюро, как по-немецки называют офисы, колеблются от 60 до 300 евро за один квадратный метр в зависимости от выбора: промзона или центр города. Цены на порядок ниже по сравнению с перечисленными мегаполисами. Берлин выгоден даже по сравнению с немецкими Мюнхеном и Франкфуртом-на-Майне, где цены на аренду начинается от 100 евро за квадратный метр.
Если вы решили переехать в Германию на ПМЖ, то вас удивят цены на транспорт и товары первой необходимости: продукты питания и одежды. Они ниже, чем в Москве. Также, благодаря удобному географическому положению, перелеты из Берлина будут более экономными. Ведь он находится в географическом центре Европы. От него два с половиной часа лететь в Москву и два часа в Лондон. На таком же расстоянии находятся Санкт-Петербург, Киев, Таллинн, Минск, Ростов.
5. Открыть IT-стартап в Германии: уровень жизни и безопасность
Все мы хотим жить, трудиться и созидать в безопасном месте, где не надо в страхе опасаться за свою безопасность на каждом шагу. Несмотря на то, что за последнее десятилетие ФРГ наводнилось мигрантами из стран Северной Африки и Ближнего Востока, в ней одна из самых лучших ситуаций по безопасности. Даже в маленьких городах повсюду можно встретить полицейский патруль.
Немецкое законодательство надежно защищает право собственности. Рейдерские захваты в этой стране считаются нонсенсом. Суды не выносят необоснованных решений. Силовые органы не “кошмарят” предпринимателей.
Коррупция находится на таком низком уровне, что о ней и не вспоминают. Здесь крайне сложно договориться с полицейскими и чиновниками, нарушая законы. С одной стороны, это заставляет жить и действовать по закону. С другой стороны, ты всегда уверен, что если не нарушал закон, правда будет на твоей стороне.
Высокоразвитая экономика Германии не боится мировых кризисов. Она с большим успехом пережила кризисные 2008-2009 годы и даже помогла Греции обойти дефолт.
Немцы довольно педантичные и пунктуальные. Поэтому все бизнес-процессы в любых компаниях протекают по “часикам”, как отлаженный механизм.
Хотя налогообложение стартапов в Германии не самое выгодное, можно выиграть от регистрации своего проекта в этой юрисдикции благодаря высокой репутации. Немецкие компании привлекательны во всём мире, а IT-стартапы из Германии более заметны для международных венчурных компаний.
Напишите в комментариях, согласны ли вы с этим и рассматривали ли вы для себя эту страну?
Комментарии (29)
Neusser
20.08.2019 12:22+2Интересная агитка. А ведь в самой Германии плачутся, что стартапам намного тяжелее жить, чем %подставьчтоугодно%, надо дать им почитать.
У страны стоят амбициозные планы — в ближайшие 5 лет стать первой цифровой экономикой в мире.
С момента появления таких планов ближайшие 5 лет прошли уже три, а то и четыре раза, а первая цифровая экономика мира и ныне там.
ФРГ наводнилось
«республика» — женского рода, а не среднего.
Даже в маленьких городах повсюду можно встретить полицейский патруль.
Вот так прям так и стоят на каждом углу?
Здесь крайне сложно договориться с полицейскими и чиновниками, нарушая законы
Зато легко договориться не нарушая. Или как?
Немцы довольно педантичные и пунктуальные. Поэтому все бизнес-процессы в любых компаниях протекают по “часикам”, как отлаженный механизм.
Уверен, что все хабраюзеры из Германии в этом месте восхохотали.
Ordinatus
20.08.2019 14:16+1Печально всё это. Качество и польза статьи где то около 0.
Просто рекламная агитка от Оffshore Pro Group.
ZverArt
20.08.2019 16:01По последнему пункту так точно)
Тут что в крупном банке работаю, что до этого в крупной известной IT-фирме работал — никогда ничего не делается в срок. Никогда. Ничего. Совсем.
Поезда и те опаздывают постоянно.
0xd34df00d
20.08.2019 16:03Более того, если погуглить, что за The Local такой, поставивший на первое место Германию, то окажется, что это вот эта статья (понимаю, давать ссылки на цитируемые утверждения — для скучных нердов, пусть читатели гуглят сами) на характерном домене, сама по себе ссылающаяся на некий агрегатор кредиток и страховых NimbleFins.
Haskell лучший язык для создания стартапа в 2019 году по версии 0xd34df00d .
amartology
20.08.2019 12:56Не раскрыт самый главный вопрос: как получить ВНЖ и разрешение на работу в Германии под открытие стартапа.
lingvo
20.08.2019 13:21+1… И тут все ударяется в бюрократию 21-ого параграфа Aufenthaltsgesetz.
Смотрю его пытаются подстроить под Ай-Ти стартапы, но он при этом стал еще более непонятным.
amartology
20.08.2019 14:35… И тут все ударяется в бюрократию 21-ого параграфа Aufenthaltsgesetz.
Без разбора которой статья выше ни для чего не нужна)
Polaris99
20.08.2019 13:23Если вы решили переехать в Германию на ПМЖ, то вас удивят цены на транспорт
Это юмор такой? С такими ценами на общественный транспорт и жд билеты не всякая европейская страна может сравниться.
am-habr
20.08.2019 13:48Мне что-то кажеться, что к 5 описанным найдётся 100500 причин не открывать стартап в Германии. И это связано не с налогами или финансами в целом, в этом плане всё нормально.
Слово стартап подразумевает инновацию.
В старом консервативном обществе с этим трудновато. Внутренний рынок освоен, защищён и под контролем. Ресурсы пренадлежат предыдущему поколению.
Последние лет 8 идёт активное освоение информационного пространства известными американскими гигантами, потому что местных стартапов нет и не будет.
Пример из Мюнхена, который стоит у Вас первым в инвестициях. Полгода назад запустили стартапы роллеры напрокат. Класс! Все ездят. Однако роллеры и эл.велосипеды вне закона, ещё не разобрались, где им разрешить ездить и какие с них брать страховки.
Ещё годик, примут соответствующие законы и всё — загнутся стартапы.
Пару лет назад был хайп с квадрокоптерами: доставка, почта и много других хороших идей. Ровно год поигрались все, теперь стало дорого летать.Neusser
20.08.2019 13:53+1к 5 описанным найдётся 100500 причин не открывать стартап в Германии.
Да можно даже далеко не ходить, а с этой статьи и начать: причина 3 для открытия стартапа в Германии на самом деле является причиной открыть стартап где-нибудь в другом месте :)
lingvo
20.08.2019 14:04Да, а еще лучше открыть стартап, где GDPR еще не действует или не такая строгая политика. Любой IT стартап практически сразу с этим сталкивается.
Я бы сказал, что Германия — это хорошая страна для открытия не-IT стартапа — что-то связанное с электроникой или техникой.
ZverArt
20.08.2019 16:03С роллерами ошибочка — с начала июля уже разрешено, можно ездить. Правила все продуманы.
Нельзя ездить по тротуарам, только вдоль дорог и по велополосам. Нельзя ездить по пешеходным зонам быстрее, чем с шаговой скоростью. Ну и так далее.
За нарушения можно лишиться водительских (да, автомобильных) прав.am-habr
20.08.2019 16:35Вы правы. Спасибо за замечание.
С 15 июня 2019.
1. Ещё не все регионы разрешили брать с собой в автобус
2. Разрешена скорость до 20км/ч
3. Не обязательны шлем и права. Возраст от 14 лет
4. Двое тормозов, свет и звонок
5. Обязательна отдельная страховка, сумма примерно такая же, как на мопед
lingvo
20.08.2019 19:02Причем насчет немецкой педантичности — еще не видел ни одного электросамоката со страховочными номерами. Все рассекают просто так.
am-habr
20.08.2019 21:16Да, интересная тема, сейчас самый хайп.
Страховой номер разрешили делать в виде наклейки. Его можно получить только к эл. самокатам с допуском. На состояние 1 августа допуски есть:
Metz Moover — стоит 2000 евро
Trekstor — 450 — 700
SXT — 1200
ICONBIT — 400
Urban — 950 — 1200
Можно проехать и без страховки — риск штрафа 500 до 1500 и права заберут, если есть.
Вот как-то не верю, чтобы прямо все рассекали без страховки. Можно попробовать, но если поцарапать кого-то, то никакая страховка не платит и врачи выставят счёт, если на ногу кому наехать. А на количество нулей в счёте не скупятся.lingvo
20.08.2019 21:40Можно попробовать, но если поцарапать кого-то, то никакая страховка не платит и врачи выставят счёт, если на ногу кому наехать. А на количество нулей в счёте не скупятся.
Ну в принципе на велосипед страховка не нужна и если на нем кого-то сбить, то будет такая же ситуация, как и выше.
Может там у народа и наклейки были, но я номера глазами искал.
am-habr
20.08.2019 22:11С велосипедом не будет такой ситуации. Если ехать на работу или домой и что-то случилось: нога подвернулась (не обязательно сбивать других), то лечение оплатит союз работников. Если в свободное время, то семейная страховка личной ответственности.
lingvo
20.08.2019 22:55А если велосипедист кого-то собъет, а страховки личной ответственности у него нет?
am-habr
20.08.2019 23:32Всё будет хорошо в любом случае. Денег мало — дадут бесплатную консультацию и адвоката. Велосипедист не обязательно не прав — поделят вину за происшествие. На месте можно тоже разобраться, не обязательно совсем уже сильно сбивать.
am-habr
20.08.2019 14:171. IT-стартап в Германии: легко привлечь стартовый капитал
На эту тему рекомендую посмотреть шоу, чтобы оценить возможности привлечения стартового капитала.
Американская версия «Shark Tank». Смысл: выходит предприниматель с сумасшедшей идеей. Ему говорят: класс! На тебе денег, работай чувак, взамен отдай 10-30% твоих акций.
Немецкая версия «Die Hohle der Lowen» (пещера «клоунов»). Смысл: выходит группа учёных с рабочим прототипом. Им говорят: Эта сфера рискована, рынок закрыт, но даём вам пять копеек и наших консультантов, чтобы пробить рынок. Взамен хотим 40-80% акций.
Выходит предприниматель с сумасшедшей идеей. Ему говорят: а чего ты пришёл? Таких, как ты у нас тыщи и 101%, что твоя идея не взлетит.
Tangeman
20.08.2019 20:55Американская версия «Shark Tank». Смысл: выходит предприниматель с сумасшедшей идеей. Ему говорят: класс! На тебе денег, работай чувак, взамен отдай 10-30% твоих акций.
… чувак, ясный пень, соглашается, получает пачку или чемодан миллионов, через два-три года говорит "ой, не шмогла", и довольные инвесторы расходятся по домам. Что удивительно, они же тут же отдают очередную пачку миллионов очередному сумасшедшему, и всё повторяется.
Посчитайте на досуге, сколько из всех громких (а особенно не очень) стартапов в США реально хотя бы вернули инвестиции.
Так что немецких инвесторов можно понять, особенно если учесть что во времена 3D-печати и прочих технологий можно показать работающий (почти) прототип гипердвигателя или даже звёздных врат.am-habr
20.08.2019 22:00Вероятность возврата инвестиций достаточно просто посчитать и чем больше часть бизнеса принадлежит инвестору, тем вероятнее их вернуть.
Инвестор имеет желание сохранить и приумножить инвестицию в краткосрочной перспективе, а предприниматель пытается реализовать идею и развивает долгосрочную перспективу.
Немецкие инвесторы консервативны, поэтому просят себе больше половины бизнеса и доверяют высокой вероятности «возврата». В таких условиях рискованные (инновационные) проекты трудно развивать.
… сколько из всех громких (а особенно не очень) стартапов в США реально хотя бы вернули инвестиции.
Моё личное мнение: смысл инвестиции не в возврате, а её освоении. И в немецком шоу это чётко прослеживается. Предлагают инвестицию и заодно помощь, а чем будет оплачена помощь? Частью инвестиции, а другая маленькая часть — капитализация, а её можно будет продать.
A114n
21.08.2019 13:58… чувак, ясный пень, соглашается, получает пачку или чемодан миллионов, через два-три года говорит «ой, не шмогла», и довольные инвесторы расходятся по домам.
* Акция действительна только для граждан США.
Bushman
20.08.2019 14:38Хорошая статья! Поэтому все немецкие стартаперы открывают свои стартапы не в Германии....
Ordinatus
20.08.2019 14:49Немцы довольно педантичные и пунктуальные. Поэтому все бизнес-процессы в любых компаниях протекают по “часикам”, как отлаженный механизм.
Это как в России все с медведями и в шапках ушанках постоянно пьют водку.
Даже в маленьких городах повсюду можно встретить полицейский патруль.
Это просто ложь. Патрулей почти что нет. Увидеть праздно гуляющих полицейских вне аэропорта или митинга почти не возможно.
Высокоразвитая экономика Германии не боится мировых кризисов.
На столько стабильна, что первая уходит в рецессию
Коррупция находится на таком низком уровне, что о ней и не вспоминают
Она повсеместна в корпорациях и среди высоких чинов. Список скандалов последних 10-20 лет огромен. Открытие своего ИТ стартапа — один из методов этой корупции. Сценарий примерно такой:
Менеджер из корпорации делает «стартап» — разрабатывает «продукт» часто в ИТ офшорах восточной европы — получает гранты от гос-ва за счет налогоплательщиков (профит 1) — продает «продукт» в своей корпорации (профит 2) — получает премию за эфективное нахождение подрядчика (профит 3) в этом пункте зачастую речь идет о трехзначных цифрах т.е. сотни тысяч денег. И да, откатики тоже есть.
rboots
20.08.2019 16:14В рейтинге европейских городов по привлечению инвестиций в IT-сектор Берлин стоит на втором месте после Лондона.
Может это связано с тем, что Лондон и Берлин одни из самых дорогих городов Европы? Если в Саратове чтобы нанять команду из трёх квалифицированных программистов вам достаточно 300 000 рублей, то в Берлине это будет уже 15 000 евро, плюс аренда, плюс немецкий бухгалтер, немецкий юрист пусть даже на аутсорсе, затраты денег и вермени на перевод всего на немецкий и т.п… Интереснее посмотреть статистику по выхлопу из этих стартапов, сколько они после этих инвестиций заработали и на каком месте в этом рейтинге находится Берлин?
RomeoFF
21.08.2019 15:04до 100 000 евро кредита по ставке 2% годовых
Звучит красиво, но в реальности это годовая ЗП 1.5 программистов (или 2ух джунов). Плюс аренда офиса, минус налоги, минус налоговый консультант, адвокат и, возможно, переводчик, вот от 100к и не осталось и следа, а мы еще даже работать не начали…
Германия — одна из самых консервативных стран, а стартапы подразумевают инновации, отсутствие регулирования (или его минимум) и открытое к новинкам общество. Это все не про Германию.
Страна больше подходит для любителей пресловутой стабильности, когда все по плану, все по графику, работа с 9 до 17 и встречи с друзьями в ежедневнике записываются на пару месяцев вперед.
SergeyUstinov
23.08.2019 13:27"Поэтому все бизнес-процессы в любых компаниях протекают по “часикам”, как отлаженный механизм."
Посмеялся.
Сразу вспомнил анекдот про колбасу и законы.
А в целом — да, здесь неплохо.
lingvo
Надо не забывать, что налоговое законодательство в Германии достаточно сложное и необходимо нанимать налогового консультанта, который бы мог правильно составить налоговую декларацию. Он стоит недешево. Также лишь немногие из них знакомы со спецификой IT отрасли и могут правильно списать все на затраты.
Ну и сами налоги для предприятия в Германии совсем не маленькие. Маленький Ай-Ти стартап лучше начинать в виде индивидуального предпринимателя (Freiberufler). Тогда хоть освобождаешся от части налогов.