Продукты (техника, новинки) появляются благодаря проектам. Многие думают, что для проектов достаточно применять инструменты проектного менеджера и всё получится. Но не надо забывать о роли заинтересованных сторон (стейкхолдеров), в особенности спонсора и акселераторов. Об этом и погорим. А в конце этого материала читателей ждет подборка из актуальных акселераторов на 2022 год.

Итак, у проекта должен быть спонсор. Это своего рода «покровитель» из высоких эшелонов руководства организации, государства, клиента. В общем, из той системы, которой коснётся проект. И это та самая «тяжёлая артиллерия» для проектного менеджера, которая решает серьёзную проблематику проекта в части всех организационных проблем «поставить на место» влиятельных врагов замысла или проектного менеджера.

Без спонсора проекты не просто «плохо летят» — они часто вообще не взлетают, особенно в части получения бизнес-выгод. Это критично для проектов преобразований социально-экономических систем, даже если эти проекты выглядят инженерно-техническими. Например, проект «Красная книга» (ЕГСВЦ, ОГАС – проект нашего советского Интернета) так и не взлетел.



Для Советского Союза, относительно легко реализовавшего ядерную и космическую программы, внедрить «Красную книгу» — с технической точки зрения менее сложный проект — оказалось неподъёмной задачей. Потому что это был проект преобразования социально-экономической системы – он затрагивал и промышленность, и торговлю, и планирующие органы, и сферу управления, и Политбюро. В том числе причиной провала было отсутствие спонсора.

Конечно, причин было сразу много: информационная «помощь» западных партнеров по парализации проекта, позиция военных, да и партийным и министерским функционерам такая идея тоже не понравилась.

Глушков сам не раз говорил, что у Королёва (космическая программа) и Курчатова (ядерная программа) был куратор со стороны Политбюро (по проектному — это и есть спонсор). Они могли прийти к нему и сразу решить любой вопрос. Беда была в том, что по нашей работе такое лицо отсутствовало.

Спонсор важен

Давайте перейдём к роли спонсора в проекте. Спонсор помогает и обеспечивает принятие нужных проекту решений, которые находятся вне полномочий руководителя проекта и проектной команды. Именно активное участие Спонсора поддерживает и руководителя проекта, и проектную команду, и во многом определяет результаты проекта. Спонсор связывает проектную команду со стратегией и «политикой организации», а также общей картиной происходящего на уровне высшего руководства организации (политической власти компании).
Спонсор выполняет, в частности, следующие функции и роли (на основе РМВоК 7 — Project Management Body of Knowledge. Свод знаний по управлению проектами):

• Доносит команде проекта своё видение, цели и ожидания.
• Поддерживает соответствие проекта бизнес-целям и стратегии.
• Является защитником и адвокатом проекта, проектного менеджера и команды на всех уровнях организации.
• Всячески содействует принятию решений для проекта на уровне высшего руководства организации (или политической элиты, если речь о преобразовании стран, общества и т. д.).
• Лично решает все проблемы, которые вне полномочий проектного менеджера и команды управления проектом.
• Помогает выбивать и защищать ресурсы проекта от посягательств.
• Устраняет препятствия и барьеры для проекта (в частности, внутриорганизационные и политические, решения с государственными регуляторами).
• Доносит возможности, которые открываются при реализации проекта (окно возможностей), до высшего руководства для принятия решений по действиям с ними.
• Отслеживает результаты проекта после его завершения, чтобы обеспечить реализацию ожидаемых бизнес-выгод и ценности.

Если вы вдумчиво прочли каждую функцию, то поняли, насколько важна и ценна роль спонсора в проекте. Это именно тот, кто заинтересован в получении итоговых бизнес-выгод и ценности от проекта. Он «живет» проектом не меньше проектной команды. Часто занимается этим проектом ещё даже до того, как назначен проектный менеджер и сформирована команда проекта. Более того, обеспечивает получение ожидаемых выгод от использования результатов проекта, когда уже сам проект давно закрыт и команда расформирована.

В целом, позиция спонсора позволяет ему оказывать ключевую поддержку проектной команде в 6 областях (РМВоК 7) и принимая эту роль, Спонсор должен понимать тот минимум, который он на себя возлагает и берётся обеспечить.

И функции, и 6 областей – это то, что проектный менеджер и проектная команда могут смело ожидать от спонсора.

По ходу проекта для себя понимать насколько их спонсор вообще выполняет эти функции. Иногда спонсора приходится принуждать это делать посредством «мягкой силы».

Думаю, вы поняли, что отсутствие спонсора у проекта скажется на эффективности: команда проекта столкнется с чередой проблем и сбоев, вплоть до полной парализации работы.

Например, катастрофически удлиняются сроки принятие решений по вопросам и проблемам вне полномочий проектной команды. Начинается «корпоративный футбол» перебрасывания проблем в высоких кабинетах («а кто займётся вот этим?»). Если там ещё и проблема в конфликтующих приоритетах разных заинтересованных сторон, сидящих в этих самых кабинетах, решение «или заболтается, или будет откладываться и заминаться».

Будут проблемы с получением ресурсов и финансирования закупок – «операционные проблемы» компании будут в приоритете и «на вчера», а проект может начать снабжаться «по остаточному принципу».

Или вообще, из проектной команды профильные руководители начнут забирать людей обратно в операционную работу, а то «устроились там и непонятно чем заняты». Да и не только профильные руководители – другие проектные менеджеры, имеющие нормального спонсора. Ведь также могут конкурировать за эти трудовые ресурсы – и конечно, спонсор легко решит вопросы в их пользу.

И таких «или» можно перечислить целое множество. Так что теперь вы знаете, что можете ожидать от спонсора, чем он вам может помочь и какая от него вам польза. Если вы сами будете спонсором какого-то проекта, то теперь знаете, какую ношу берёте на себя.

Но помимо отдельно взятых спонсоров существуют организации, помогающие быстро увеличить прибыль и помочь с проектом не только инвестициями и добрым словом, но и стратегией, рекламой, командой и обучением. По своей сути, это программа интенсивного обучения предпринимателя и его команды. Цель — помочь компании, как правило, молодой, выйти на новый рынок, в разы увеличить продажи и выручку. Длится обучение от пары недель до нескольких месяцев. Некоторые акселераторы дают стартапам посевные (стартовые) инвестиции в обмен на долю в компании. К примеру, американский Y Combinator вкладывает $125 000 за 7% компании.

Чаще всего акселераторы сотрудничают со стартапами, но есть и те, кто работает не только с новичками.

Y Combinator считается первым акселератором в мире. Запустил его Пол Грэм, американский предприниматель и программист в 2005 году. Просуществовало дело 16 лет и обучение там прошли десятки бизнесменов, включая основателей площадки для поиска и размещения жилья Airbnb, облачного хранилища файлов Dropbox и др.


Пол Грэм выступает перед участниками Y Combinator (лето 2009)

Российским первым акселератором называют фонд AddVenture, основанный в 2008 году. Он помог запуститься разработчику программного обеспечения InSales, сервису поиска мест отдыха или друзей по геолокации AlterGeo, интернет-гипермаркету мебели и предметов для дома HomeMe.

Ниже представлен список российских акселераторов и способы вписаться в их программы, все они — бесплатные.

Timeweb hub

Российская IT-компания основала хаб для развития новых проектов. Основателями хаба стали фаундеры Timeweb — Александр Бойков и Дмитрий Тарасов. Компания готова проинвестировать до 1 000 000$ в понравившиеся проекты и предложить инфраструктурную и экспертную поддержку.

Заявку может подать любой желающий, нужна только презентация проекта. Прошедшие отбор, смогут получить не только финансирование, но и полное сопровождение, включающее в себя команду разработки и маркетинга, юридическую и бухгалтерскую помощь.

Timeweb поделится своим опытом и знаниями, накопившимся в разработке и продвижении IT-продуктов за последние 15 лет, включая опыт работы со стартапами из Кремниевой долины. Именно поэтому проектам будет легко и быстро развивать свой продукт под крылом большого брата.

Инвестиции уже получили такие проекты, как Craftum, MyReviews.dev, BotHelp и Hostman.com.

Подать заявку на инвестиции можно на сайте Хаба.

Sber500

Акселератор запустили в 2018 году российский банк «Сбер» и американский венчурный фонд 500 Startups. Принять участие в программе могут IT-стартапы из семи стран: России, Латвии, Литвы, Эстонии, Израиля, Казахстана и Беларуси. У компании должен быть минимально рабочий продукт, клиенты и продажи, то есть стартап на этапе идеи не подойдёт.

Обучение проходит в два этапа. Первый называется буткемпом. Это серия двухнедельных онлайн-интенсивов, которые проводят резиденты Кремниевой долины. Сюда набирают два потока студентов — по 250 стартапов в каждый.

По итогам двух буткемпов 25–30 стартапов проходят в основную программу акселерации. Она длится восемь недель и состоит из лекций, командных воркшопов и индивидуальных встреч с менторами — основателями стартапов или специалистами из Google, Microsoft, eBay и других международных IT-компаний.

В 2019 году программу проходил Павел Чернов, основатель HR-площадки Wibedo. Благодаря акселерации он запустил сервис за две недели вместо прогнозируемых пяти месяцев.

«Спринт»

Акселератор «Спринт» запустили в 2021 году Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ) и Минцифры. Он предназначен для видеосервисов, игровых стартапов и других IT-компаний, ориентированных на российский рынок. Организаторы могут рассмотреть претендента с российским юридическим лицом, готовым продуктом либо его прототипом. Команда стартапа должна состоять минимум из двоих человек.

Акселератор длится десять недель и состоит из двух частей: тематического модуля и трекинга. В тематический модуль входят индивидуальные и групповые занятия с экспертами ФРИИ по развитию продукта, управлению командой, маркетингу, поиску финансирования. Параллельно каждая команда встречается с трекером — куратором с опытом ведения подобного бизнеса. Он помогает оценить состояние компании и поставить задачи по её развитию.

Минцифры субсидирует программу, поэтому для участников она бесплатна. Интеллектуальные права на продукты останутся у разработчиков. Планируется, что до 2024 года выпускниками программы станут более 400 компаний.

Подать заявку можно на сайте ФРИИ. Для этого нужно заполнить анкету, рассказать о продукте, команде, планах по продвижению и собрать пакет документов, в том числе справку об уплате налогов и выписку из Единого государственного реестра юридических лиц.

«Спринт» запустили только этим летом, первый поток пока проходит обучение.

Корпоративный акселератор фонда «Сколково»

Фонд «Сколково» проводит корпоративные акселераторы — по заказу партнёров — с 2018 года. Первый проходил вместе с биофармацевтической компанией AstraZeneca для медицинских проектов. В 2020 году фонд организовал серию совместных акселераторов с крупными российскими компаниями: Россельхозбанком, ретейлером «Магнит», инновационным центром Ай-Теко и другими.

Тематика программ варьируется и зависит от запросов партнёров. Например, «Почта России» набирает стартапы из двух сфер: логистика и электронная коммерция. Каждой компании-участнику выдаётся по 500 000 ₽. На эти деньги команды запускают и тестируют свои продукты, после их презентуют. Пять лучших получают ещё по 500 000 ₽.

Чтобы попасть в акселератор, нужно найти подходящую программу на сайте фонда «Сколково» и подать заявку.

Первый акселератор «Почта России» провела в 2020 году. В ней участвовали десять стартапов, включая картографическую платформу GeoAlert, сервис страхования посылок Insurion и другие. Четверо финалистов стали официальными партнёрами компании.

GenerationS

Российская венчурная компания провела первый акселератор GenerationS в 2013 году. Программа помогает стартапам найти заказчиков среди крупных корпораций и привлечь инвестиции. Сейчас GenerationS насчитывает десяток партнёров. Среди них — голландская авиастроительная компания Airbus, французский производитель шин Michelin, итальянская энергетическая компания Enel и российская сеть гипермаркетов «Лента».

Требования к участникам акселератора и продолжительность программы определяют партнёры. Например, в 2019 году программу проводил Michelin. В течение трёх недель компания собирала стартапы, которые разрабатывали технологии для водителей грузового транспорта, сервисы для диагностики состояния водителя или оценки рисков в дороге.

Чтобы попасть в акселератор, нужно подать заявку на официальном сайте, приложив презентацию проекта. Партнёр программы может запросить у кандидата учредительные документы или бизнес-план.

В 2020 году GenerationS прошёл сервис доставки продуктов Elementaree. По итогам программы он получил $5 миллионов от французского производителя овощных консервов Bonduelle и «Российского фонда прямых инвестиций». Компания направила деньги на расширение производства. ​​