История о том, как мы создали приложение, где есть расписание, отзывы на преподавателей, стажировки и вакансии топовых компаний.

Всем привет! Меня зовут Юлия Егорова, я сооснователь самого большого мобильного приложения для студентов РФ и СНГ «Кампус»

– Как начинали стартап, будучи студентами?
– Как мы создавали приложение и добавляли новые функции?
– Как мы пришли к 1 млн пользователей?

Сегодня отвечу на эти вопросы и раскрою наш 4-летний roadmap.

Итак, в универе у нас началась высшая математика, которая давалась сложно и мне, и моим одногруппникам. Поэтому мы начали собираться в большую группу и просили старшекурсника подготовить нас к экзамену. Он объяснял материал максимально просто и рассказывал про требования экзаменаторов. 

Благодаря «мини-курсу» я сдала вышмат на 10/10. Параллельно мой будущий кофаундер Кирилл тоже учился в вузе и получал большое количество долгов. Тогда у нас появилась идея создать подобные курсы для студентов по подготовке к сессии, ведь спрос на это есть, а предложения (в отличие, например, курсов по подготовке к ЕГЭ) нет. 

1 этап. Мы основали проект с Кириллом и его одногруппником в МИСиС (они там учились). Запустили курс по вышмату именно там, т.к. у ребят был знакомый, который отлично знал математику и физику и согласился преподавать.

Сначала мы работали онлайн практически бесплатно. Собралась группа из 30 человек. Начали продвигаться через соцсети, но больший результат принесло сарафанное радио после того, как мы провели бесплатное офлайн-занятие на 160 человек в МИСиС. После этого начали работать за донаты.

Продвигались через:
– рекламу;
– амбассадоров в МИСиС;
– «Вконтакте». 

2 этап. Мы начали думать о выходе в другие вузы в России. Наиболее рациональным вариантом мы посчитали запись видеокурса, который бы охватывал много тем и походил студентам разных учебных заведений. Преподаватель нашего первого курса помог нам со студией, и мы записали наши курсы в хорошем качестве.

При этом чистой прибыли оставалось мало, так как мы все сразу реинвестировали, собственных накоплений тоже было немного, а сторонних инвестиций не было совсем. 

3 этап. В конце 2022-го мы поучаствовали в конкурсе программы УМНИК «Студенческий стартап» и выиграли грант на ₽1 млн. Эти деньги мы пустили на продвижение, получили новых лидов и клиентов. Спустя полгода показали хороший трекшн по выручке и клиентам. Начали активно выступать на мероприятиях для стартаперов, чтобы привлечь инвесторов. После одной из таких встреч в «Сколково» нами заинтересовались несколько инвесторов и решили вложиться.

СМО Кампуса Юлия Егорова на «Дне инвестора СКОЛКОВО»
СМО Кампуса Юлия Егорова на «Дне инвестора СКОЛКОВО»
СЕО Кампуса Кирилл Ласкин на «Дне инвестора СКОЛКОВО»
СЕО Кампуса Кирилл Ласкин на «Дне инвестора СКОЛКОВО»

4 этап. Год назад, в октябре 2023, мы привлекли первый раунд инвестиций в размере ₽10 млн. На них мы купили мобильное приложение, чтобы сделать из «Кампуса» образовательную экосистему, запустили MVP и направление по поиску работы для студентов, масштабировали линейку курсов. А в конце марта 2024 года мы привлекли бридж раунд. Подробности можете прочитать тут.

5 этап. Результаты за последний год

– Запустили приложение с расписанием пар и отзывами на преподавателей. С помощью него мы привлекли большое количество нашей ЦА. Сейчас «Кампусом» пользуются студенты 100+ вузов и колледжей. Увеличили количество подключенных вузов ~ в 2 раза! За пару недель DAU вырос на 60% по сравнению с прошлым годом. В приложении сейчас 200 тысяч активных пользователей в месяц. Расписание как продукт – это точка входа трафика, который мы монетизируем платными продуктами.

– Создали 16 курсов, среди которых «Теория вероятности и математическая статистика», «Органическая химия», «Макроэкономика», «Python» и др. Курсы проходят студенты из 102-х вузов России. Выросли больше чем в 6 раз по сравнению с прошлым годом.

– Запустили направление HRtech «Кампус Вакансии». Теперь студент по одному клику может найти нужную вакансию, а работодатель – привлечь того самого студента! В самый низкий сезон (июнь) за 2 недели мы получили 400+ откликов из нашего приложения на 50 вакансий партнеров.

– Поработали с MarksMan, Skypro, Университетом Т-Банка, Present Simple и др. 

– Протестировали 40 + маркетинговых и продажных воронок. 

– Сделали подписку в приложении, которая открывает все отзывы на преподавателей, все скидки для студентов и убирает рекламу.

– Собрали команду из 11 человек, команду из преподавателей, а также техническую и юридическую команды на аутсорсе.

Следить за нами можно в соцсетях:
https://t.me/kampus_news
https://t.me/learnandlearnmath
https://www.youtube.com/@campus.courses
https://vk.com/campus.courses

Если вы хотите посмотреть расписание своего вуза, вакансии и стажировки или же пройти курсы в нашем приложении, скачивайте его в Google Play или Apple Store. А если вы хотите разместить у нас вакансии  или информацию о ваших мероприятиях, полезных для студентов, наша команда открыта к общению. С нами можно связаться в Telegram @JuliaEgorovav или по почте julia@ed-club.ru.

Не прощаемся! :)

Комментарии (0)