В арбитраже трафика существует огромное количество моделей оплаты, но чаще всего все ограничиваются двумя — CPA и CPL. На практике же вариантов больше, и понимание хотя бы базовой структуры должно присутствовать. Особенно в начале, когда кажется, что чем выше выплата, тем выгоднее оффер.
В этой статье я разберу все основные модели оплаты: от классических до нестандартных. А также поделюсь теми вещами, о которых мне никто не рассказывал в самом начале пути. Некоторые из них могли бы уберечь от банальных ошибок.
Основные модели оплаты: что значат и где применяются
CPA (Cost per Action) — оплата за конкретное действие. Это может быть регистрация, установка, покупка или депозит. CPA это общий термин, который включает в себя несколько подтипов:
CPL (Cost per Lead) — плата за лид, например, заполненную форму или регистрацию без депозита. Часто встречается в гемблинге, дейтинге, нутре.
CPI (Cost per Install) — используется в мобайле. Платят за установку приложения.
CPS (Cost per Sale) — оплата за продажу. Применяется в товарке и e-commerce.
FTD (First Time Deposit) — модель, где засчитывается только первый депозит пользователя. Классика в беттинге и казино.
CPC (Cost per Click) — ты получаешь деньги за каждый клик по ссылке или объявлению. Встречается в контекстной рекламе, на дорвеях и у владельцев трафиковых сайтов.
CPM (Cost per Mille) — оплата за тысячу показов. Работает в тизерках, медийке, часто используется при продаже трафика напрямую или через баннерные сети.
CPO (Cost per Order) — плата за заказ. Подходит для товарки по модели COD (оплата при получении), когда заказ подтверждается вручную.
RevShare (Revenue Share) — процент с дохода. Часто применяется в гемблинге, подписках и сервисах. Хорош для долгосрочной игры, особенно если у оффера высокая LTV.
Hybrid — смесь CPA и RevShare. Например, тебе платят фикс за регистрацию и ещё процент от депозита. Используется в гемблинге и беттинге.
RSI (Recurring Sale Income) — регулярные выплаты с повторных продаж. Встречается в SaaS и подписочных сервисах.
Subscription-based — пользователь оформляет подписку, ты получаешь выплату. Подходит под офферы с триалами или подписками на сервисы.
Trial-based — оплата за оформленный пробный период. Обычно платят меньше, но проще добиться конверсии.
Какую модель оплаты выбрать
Я лично работал с гемблингом, и там всё обычно сводится к четырём моделям: CPA, CPL, RevShare и Hybrid. Новичкам чаще всего советуют начинать с CPL, потому что это самая простая модель, по которой легко получать конверсии. Пользователь просто регается, и тебе уже засчитывается. Здесь может сработать креатив с банальным "Зарегистрируйся или умрёшь через 7 дней". Но на практике таких офферов немного, и капы как правило разлетаются быстро (капы - кол-во допустимых лидов на одного арбитражника).
Поэтому чаще всего стартуют с CPA — оплата за регистрацию с депозитом. Это уже серьезная модель где вход посложнее. Однако, тут многое зависит от ГЕО. Даже если ты новичок, ты можешь начать и с CPA, но тогда лучше работать с Tier-3 странами, где трафик дешевле, и можно протестировать связку без больших вложений. Вы будете нести гораздо меньше рисков.
В других вертикалях всё примерно так же. Выбор модели зависит не только от оплаты, но и от страны, от оффера, от воронки и типа трафика. То есть ты можешь спокойно выбрать CPA, но важно, чтобы под это был подходящий источник и понятная механика.
Как итог: модель чаще всего не выбирают, с ней мирятся :) Потому что делайть выбор надо основе всех данных об оффере - об этом поговорим чуть ниже.
Не гонитесь за цифрами выплат
Очень распространённая ошибка — смотреть только на цифру в колонке «выплата». Например, тебе предлагают $200 за одну конверсию по CPA, и кажется, что это просто супер-оффер. Но в реальности всё может быть наоборот: чем выше выплата, тем жёстче требования.
У каждого оффера есть свои KPI — ключевые показатели, по которым рекламодатель оценивает трафик. Где-то это верификация номера, где-то депозит с конкретной суммы, где-то активность в течение недели. Чем сложнее KPI — тем выше ставка, и наоборот. И если ты не сможешь эти KPI закрыть — оффер не просто не окупится, ты ещё и рискуешь попасть в минус по бюджету.
Поэтому, иногда намного выгоднее взять оффер с выплатой в два раза меньше, но с простыми условиями. Он даст больше конверсий за счёт смягчённого KPI.
Помимо KPI важно учитывать и сам оффер, воронку, источник трафика, аудиторию. Одно дело — заманить пользователя на бесплатную регистрацию, другое — провести его до депозита. Задай себе вопрос: реально ли твоя аудитория готова пройти весь путь? Если нет — не стоит вестись на красивые цифры.
Как засчитываются конверсии
Конверсии могут передаваться в партнёрскую сеть или рекламодателю двумя основными способами: через API или пиксель аналитики. Всё зависит от того, на чьей стороне находится лендинг и как устроен процесс трекинга.
Если лендинг находится на стороне вебмастера, чаще всего используется API-скрипт. Он срабатывает, когда пользователь выполняет нужное действие, и отправляет данные в партнёрку. Если же страница у рекламодателя, то конверсия передаётся через пиксель, установленный, например, на Thank You Page.
Варианты разные:
Если действие — регистрация, депозит, покупка на сайте (CPL, CPA, CPS), то трекинг происходит через API или пиксель на финальной странице.
Если цель — клик или переход (CPC), то статистика ведётся через редирект или счётчик, встроенный в ссылку.
Если лид подтверждается вручную — например, заказ по телефону (CPO, COD), то данные передаются в ручном режиме, после звонка оператора.
В любом случае нужно понимать, как именно засчитывается лид, особенно если ты работаешь на своих лендингах или используешь прокладки. От этого зависит точность статистики и стабильность выплат.
Итоги
Модель оплаты это не просто формальность в описании оффера, а одна из ключевых вещей, от которой зависит, будешь ты в плюсе или сольёшь весь бюджет. Не ориентируйтесь только на цифру выплаты, смотрите на оффер в целом: как он конвертит, какие у него KPI, насколько сложная воронка и подходит ли он под ваш источник трафика. Анализируйте, сравнивайте, тестируйте. Не торопитесь, потому что с опытом приходит понимание, где реально можно зарабатывать, а где только терять.
Удачи!