Важное предисловие: Моей задачей не было пропиарить работу с CPA-сетями или нагнать сомнений на прямых рекламодателей. Я постарался максимально конструктивно разобрать, почему CPA-сети лучше, чем прямой рекламодатель, опираясь на личный опыт.

В арбитраже трафика есть два основных пути: работать с прямыми рекламодателями или через CPA-партнёрки. На эту тему всегда много споров. Одни считают, что лучше работать напрямую, мол, больше денег, прозрачность, контроль. Другие, наоборот, выбирают партнёрки, и у каждого лагеря свои аргументы. Я отношусь ко второму.

Я прошёл оба пути - и с прямыми, и через CPA-сети. И, как показала практика, партнёрки выигрывают не только по удобству, но и по чистой финансу. Дальше расскажу, почему, но для начала разберем само определение.

Что такое CPA партнёрки

CPA (Cost Per Action) партнёрки - это посредники между рекламодателями и арбитражниками, которые получают оплату за конкретное действие: регистрацию, депозит, установку и т.д. Вместо того чтобы напрямую договариваться с каждым брендом, ты работаешь с сетью, где уже собраны десятки (а то и сотни) офферов.

Партнёрка берёт на себя всё - от трекера до выплаты, от саппорта до тестов офферов. А ты сосредоточен на главном - на трафике и конверте. По сути, это удобный, готовый к использованию инструмент для заработка на арбитраже.

Как выбрать CPA партнёрку

Партнерок действительно стало очень много, каждая обещает золотые горы. Но на деле не все честные и полезные. Вот на что я лично смотрю при выборе:

• Репутация. Смотрю, чтобы партнёрку не хейтили в чатах и форумах. Если вебы массово жалуются на невыплаты или скам - сразу мимо.

• Наличие менеджера. Хорошая сеть всегда даёт тебе саппорта, который в теме и реально помогает. Если тебя игнорят это плохой знак. Если ты видишь что саппорт вообще не разбирается в арбитраже - тоже мимо.

• Офферы. Важно, чтобы были актуальные ГЕО, большое кол-во офферов и статистика. Чем шире выбор - тем проще найти хороший.

• Инфраструктура. Удобный личный кабинет, доступ к трекеру, готовые креативы, преленды, автоапдейт ссылок - это всё сильно упрощает жизнь.

• Прозрачность. Открытые условия, не мутные апрувы, внятная статистика. Чем больше информации тем меньше шансов, что тебя подрежут на ровном месте.

Ну и, конечно, личный контакт. С кем комфортно общаться, с тем и работать проще. Я зашёл в сетку, посмотрел, как с тобой общаются, и сразу понятно, стоит ли оставаться.

Почему я работаю с CPA партнёрками

Обычно, когда говорят о плюсах CPA-сетей, упоминают очевидное: трекеры, преленды, много офферов, удобный кабинет. Это правда. Но настоящие преимущества начинаешь замечать только в процессе.

Гибкость. Бывает, что оффер резко отключают или у рекламодателя начинаются проблемы с оплатой. В партнёрке в таких случаях трафик просто уходит на зеркало или другой оффер, и ты не теряешь деньги. Если бы работал напрямую - трафик бы просто сгорел.

Доступ к эксклюзивам. Много крутых офферов не работают с вебами напрямую. CPA-сети заключают с ними эксклюзивные контракты - и только через партнёрку ты можешь получить доступ. Это особенно актуально в гемблинге и беттинге.

Выбор. В одной сети - десятки ГЕО, вертикалей, подходов. Хочешь тестируй нутру, хочешь залетай в sweepstakes, хочешь лей бурж. Причём часто сами сети что-то уже протестировали и подскажут, где выше CR.

Менеджеры. Казалось бы, и у рекламодателя тоже есть менеджер. Но у партнёрки он замотивирован на твой заработок, а не на продвижение одного оффера. Это две большие разницы. Тебе реально советуют, помогают, не пушат абы что.

Готовая инфраструктура. В партнёрках часто дают всё: лендинги, приложения, креативы, аналитические тулзы. Ты не тратишь время на сборку и сразу заливаешь.

Компенсации. Упал сервис, глюкнула платёжка - партнёрка может компенсировать трафик, которого ты бы не получил ни копейки, работая напрямую. Однако, партнерки могут нести убытки и компенсации часто предоставляют только самым надёжным партнерам, поэтому в ваших интересах работать долго.

Теперь к самому популярному недостатку - комиссиям. Да, CPA-сеть берёт свою долю. Но…

На практике всё это окупается с лихвой:

• выше CR,

• меньше потерь,

• меньше слива впустую,

• меньше времени на бюрократию.

Комиссия - это не потеря, это оплата за стабильность, поддержку и инструменты.

Работа с прямым рекламодателем

У прямых рекламодателей тоже есть свои плюсы, и я их не отрицаю. Например:

• Нет посредников. Комиссий действительно нет - все деньги, по идее, идут тебе.

• Индивидуальный подход. Можно договориться об эксклюзивных креативах, повышенной ставке или каком-то бонусе.

• Быстрая обратная связь. Ты получаешь апдейты по офферу напрямую, без прослойки в виде менеджера партнёрки.

• Работа на бюджете. Иногда рекламодатель может дать деньги на тест, а ты получаешь процент от профита - но это доступно далеко не всем.

Звучит круто. Но на практике эти плюсы часто перекрываются минусами.

Во-первых, риск невыплат. Рекламодатель может посчитать трафик некачественным, передумать, сослаться на ошибки или просто пропасть. И если ты не работал через юридический договор (а большинство не работает) — ты просто теряешь деньги.

Во-вторых, если у них что-то падает - всё, ты ничего не сделаешь. Ни зеркала, ни редиректа, ни компенсации. Сеть бы это отыграла, а тут - только разводишь руками.

В-третьих, у тебя ограниченный пул офферов. Работая напрямую, ты зависишь от одного бренда, его аппрува, его ГЕО, его условий. Всё. Манёвров ноль.

Если коротко, то прямой рекламодатель - это опция для тех, у кого уже есть проверенный контакт, уверенный трафик и возможность договориться на своих условиях. Но если ты только развиваешься, хочешь тестить, масштабироваться и не тратить время на бюрократию - партнёрка делает это за тебя.

Итог: CPA партнёрки или прямой рекламодатель?

На бумаге прямой рекламодатель выглядит выгоднее. Но на деле это работает только в идеальных условиях - когда у тебя уже есть объёмы, проверенные контакты и возможность влиять на процессы.

Для меня CPA партнёрка это не ограничение, а наоборот: инструмент, который даёт гибкость, защищает от рисков и экономит время.

Ты не завязан на один оффер, можешь быстро переключиться, протестить новый ГЕО или вертикаль. У тебя есть саппорт, у тебя есть выбор, и, главное - у тебя есть стабильность.