С 2007 года я занимаюсь SEO и развиваю собственное рекламное агентство. Последние 9 месяцев плотно погрузился в исследование нейросетей как источника трафика, и мы с командой запустили отдельное направление GEO и AEO-продвижения. Такое решение продиктовано двумя причинами:

• Во-первых, эту услугу активно покупают крупные бренды.

• Во-вторых, нейросети стремительно меняют ландшафт маркетинговых инструментов и, что более важно — пользовательские привычки: всё больше людей получают ответы через нейросеть.

Кому интересно подробнее вникнуть в суть услуги, с этой темой «GEO/AEO как услуга по попаданию в ответы нейросетей» я уже выступал у легенды SEO Михаила Шакина:

Эта статья направлена на то, чтобы закрыть тот пул частозадаваемых мне вопросов на различных конференциях и клиентами.

И еще: статью за мной проверял редакторский отдел, поэтому тут длинные тире, а не потому что вы подумали)

1. Потенциал трафика из нейросетей: следующий этап или дополнительный канал?

Безусловно, трафик из нейросетей — следующий этап эволюции поиска. И вот, почему.

У меня в одном аккаунте «Яндекс.Метрики» 250-270 сайтов: клиенты, старые проекты, свои продукты. В основном это коммерческие сайты. По моим наблюдениям и данным коллег, около 60% информационных запросов в «Яндекс» и Google уже сопровождаются нейроответами. В коммерческих запросах пока около 10%. На мобильных устройствах нейроответ занимает большую часть экрана, из-за чего органическая выдача остается вне поля зрения пользователей.

Западные исследования показывают, что соотношение Google к чат-ботам (ChatGPT, Claude, Gemini, Copilot) было 1 к 34, причём нейросети наращивают присутствие практически в два раза за год. По опросам, от 20 до 27% пользователей уже используют нейросети для поиска информации вместо Google. В России от 48 до 66% людей активно взаимодействуют с нейросетями (но это по данным опросов, верить им конечно же нельзя)))

Но главное — качество этого трафика. По данным исследований, клик из ChatGPT конвертируется в 2-3 раза лучше, чем органический трафик из Google. Почему так? Потому что ответ, сгенерированный нейросетью, воспринимаются как совет, а не как обезличенный список ссылок. Когда пользователь спрашивает «посоветуй мне лучшее…», он уже заходит в диалог в режиме доверия — как будто спрашивает знакомого эксперта. Это и есть тот самый эффект «социального доказательства», когда мы охотнее принимаем решение, опираясь на чью-то рекомендацию.

Есть свежие данные от Callibri: из всего множества заявок около 10% конверсий уже приходится на трафик из нейросетей. И это без учёта того, что трафик из Google Overview и «Яндекс.Нейро» мы вообще не можем отделить — он маркируется как обычный поисковый.

Так что да, в ближайшие 2-3 года продвижение бренда через нейросети станет обязательной частью маркетинговой стратегии большинства компаний. Но важный момент: SEO никуда не исчезает, потому что нейросети берут информацию из тех же поисковых систем.

2. Когда нейросети заменят классическое SEO?

Вот тут начинается самое интересное. Сейчас около 70% запросов к нейросетям — это запросы, которые раньше не существовали в классическом поиске.

Простой пример. Раньше, если я хотел узнать, куда дольше ехать из Москвы — в Питер или в Казань, — я вводил два отдельных запроса, смотрел результаты и уже в голове делал вывод. Теперь я задаю один финальный вопрос нейросети, а она сама разбивает его на части вроде «сколько ехать до Петербурга» и «сколько ехать до Казани», находит данные, сравнивает и выдаёт мне готовый ответ. 

Нейросети могут заменить переход на сайт в следующих сценариях:

• простые информационные запросы с коротким ответом;

• когда нужна агрегация данных из нескольких источников;

• расчёты, сравнения, рекомендации на основе заданных параметров;

• общие знания, определения, инструкции.

Сайт останется незаменимым (пока):

• при коммерческих транзакциях: покупка, заказ услуги, оформление заявки;

• когда нужна детальная техническая информация с характеристиками;

• для брендовых запросов конкретных компаний;

• когда требуется визуальный контент, интерактивные элементы;

• в узкоспециализированных профессиональных нишах.

Пример с ботом «Тукан»

Смотрите, у меня есть кейс с моим ботом-планером в Telegram «Тукан». Я написал специально адаптированную статью и теперь по запросу «бот-планер в ТГ» я попадаю в ответы «Алисы», ChatGPT, Perplexity и др.

Но если спросить нейросеть «топ ботов в Telegram», меня там уже нет. Почему? Потому что мой бот не самый популярный. Чтобы попасть в такие обобщающие запросы, нужно накопить статистику, упоминания и смысловую нагрузку. 

По сути, в классическом поиске мы работаем в первую очередь с релевантностью фразы, а в нейросетях — со смыслом и интентом запроса.

Ответ на основной вопрос: SEO не умрет пока мы имеем классический вид выдачи и пока нейросети используют поисковики для поиска ответов (простите за тавтологию)

3. Надо ли вообще что-то делать? Нужно ли изменение маркетинговой стратегии?

Вот здесь самое важное. Как недавно написал Дима Шахов, SEO-специалистам теперь придётся думать не только как SEO-шники, но и как маркетологи. Просто что-то оптимизировать на сайте под нейроответы не получится. Для продвижения бренда через нейросети нужно мыслить масштабнее.

Бизнесу важно понять: GEO и AEO-оптимизация — это не только про трафик на сайт. Это про:

• укрепление экспертности и авторитета бренда;

• улучшение репутации;

• охваты на внешних площадках;

• SEO-трафик из размещённых статей;

• укрепление позиций в локальной выдаче.

По сути, GEO/AEO — это связка SEO, PR и контент-маркетинга, которая заставляет эти направления работать как единый контур. На выходе мы получаем и измеримый SEO-эффект, и PR-охват на профильных площадках, за счёт чего существенно повышается вероятность попадания в нейроответы.

Фокус должен сместиться на:

• создание множества точек присутствия — одного сайта уже недостаточно;

• работу с UGC-площадками (Habr (хвала хабру!), VC.ru, Pikabu, отраслевые форумы);

• размещение в СМИ;

• активную работу с отзывами (Яндекс и ChatGPT прямо говорят, что обучают нейросети на отзывах);

• создание экспертного контента с цифрами, данными, конкретикой.

Интересный факт: даже отзывы на сайте самой компании нейросети учитывают как достоверный источник. Я ставил эксперименты: когда просил порекомендовать продукт на основе отзывов, в выборку попадали и отзывы прямо с сайта компании.

Выводы: меняем отзывы-скриншоты на тексты)

4. Сколько стоит GEO-продвижение? ROI от оптимизации под нейросети

Смотрите, я для себя вывел, что стоимость услуги GEO ниже 100 тысяч рублей нерентабельна. Может, у кого-то экономика другая, но у меня так.

Почему? Потому что нужно:

• создавать минимум 10-15 качественных статей в месяц;

• задействовать команду: SEO-специалиста, контент-менеджера, PR-специалиста, редактора;

• работать на горизонте не менее 6 месяцев.

В долгосрочной перспективе GEO-оптимизация может быть дешевле классического SEO, потому что:

• один качественный материал может попасть в ответы по сотням запросов;

• контент работает на множестве площадок одновременно;

• эффект накопительный: чем больше упоминаний, тем сильнее доверие нейросетей.

• доля трафика в нейросетях постоянно растет

Но здесь важно понимать: нельзя гарантировать конкретные цифры. Можно говорить, например, о росте упоминаний на 200-500%, но если изначально их совсем не было, то 200% от нуля — это всё равно ноль. Поэтому результат всегда оцениваем индивидуально.

По моему опыту, реалистично ожидать:

• рост упоминаемости бренда;

• увеличение объёма брендовых запросов;

• рост трафика из нейросетей (а точнее чатботов ChatGPT, Perplexity, которые не вшиты в поиск Яндекса и Гугла);

• улучшение конверсии входящего трафика

• дополнительные места в поисковой выдаче

5. Какие риски?

Здесь нужно быть честным: риски у GEO/AEO-продвижения существенные.

1. Отсутствие прямого контроля
В контекстной рекламе мы управляем бюджетом, ставками, показами. В SEO — оптимизируем сайт, работаем со ссылками. В GEO мы можем влиять только через размещение контента, но напрямую не управляем тем, покажет нас нейросеть или нет. На сами формулировки ответов тоже крайне сложно влиять

2. Волатильность источников
Я проводил исследования: по одному и тому же запросу «Посоветуй, какую кредитную карту взять» в ChatGPT с разницей в 5 секунд получал совершенно разные ответы. В одном случае — банки из Германии, в другом — из Франции. Единственное отличие — я переключил VPN. Ответы персонализированы: зависят от геолокации, истории пользователя и контекста.

3. Непредсказуемость алгоритмов
Нейросети постоянно обновляются. То, что работало вчера, завтра может не сработать вообще. Яркий пример как сильно в Gpt срезали значимость Редита

4. Отсутствие единых правил
Вокруг GEO много спекуляций. Кто-то говорит, что нужно запускать контекстную рекламу в Google, чтобы чаще показываться в нейроответах. Я проверял — не работает. Кто-то советует крутить поведенческие факторы — я категорически против таких методов, да и чисто логически это работать не может. Я уж молчу про вездесущий и, по сути, бесполезный файл llms.txt

Про него целую статью написал тут же на Хабре

6. Конкретные действия для старта

Если бизнес хочет экспериментировать уже сейчас, есть 5 первоочередных шагов.

1. Провести аудит текущего присутствия

Создайте таблицу и возьмите 20-30 ключевых вопросов, которые задают ваши клиенты. Проверьте их вручную в ChatGPT, Perplexity, «Яндекс Нейро», Google Overview. 

Зафиксируйте:

• упоминаетесь ли вы или конкуренты;

• какие источники указывает нейросеть.

По сути, на этом этапе вы получаете объективную картину: как попасть в нейроответы по ключевым запросам уже сейчас и в какой степени ваш бренд вообще присутствует в выдаче нейросетей по своим темам.

Для автоматизации можно использовать:

• Ahrefs Brand Radar (переключитесь на AI View);

• SE Ranking (есть отслеживание присутствия в нейроответах);

• GPTFox (российский сервис для мониторинга и очень крутой аналитики);

• «Пиксель Тулс» (дешевле проверка, но без подробной аналитики)

  

• keys.so мне дали на бету потыкать свой инструмент, обещают в конце ноября анонсировать сервис

  

2. Определить площадки для размещения

Проанализируйте, какие домены в вашей тематике чаще всего становятся источниками для нейроответов. По моим наблюдениям в «Яндексе» топ выглядит так:

• «Яндекс Дзен»;

• Wikipedia (в «Яндексе» около 20%, в Google — до 40% ссылок в нейроответах);

• UGC-платформы (VC.ru, Habr, Pikabu и пр.);

• отраслевые медиа;агрегаторы и отзовики;

• сайты самих компаний;

• соцсети.

Помните, что в разных темах разный ТОП источников, выше - просто обобщение.

3. Наладить мониторинг трафика

В «Яндекс.Метрике» создайте сегмент, который включает в себя серию источников:

• chatgpt.com

• perplexity.ai

• claude.ai и др.

Настройте автоматическую атрибуцию трафика на уровне аккаунта. Помните: трафик из нейроответов внутри поисковых систем (Google Overview, «Яндекс.Нейро») отдельно отследить нельзя (пока) — он идёт как обычный поисковый.

4. Оптимизировать существующий контент на своём сайте:

• обновите данные и дату публикации;

• добавьте конкретные цифры, данные, характеристики, ссылки на источники;

• добавьте информацию об авторе и его экспертности.

Здесь по сути вы приводите материалы в соответствие с базовыми требованиями поисковиков к контенту: свежесть, надёжность, структурность, понятная авторская экспертиза.

5. Запустить реализацию контент-плана на внешних площадках

Стартовый ориентир — 10-15 статей в месяц:

• 40-50% — на внешних авторитетных площадках;

• 30-40% — в собственном блоге;

• 20% — в соцсетях и на форумах.

Проверьте себя: итого должно получиться 146%

Каждая статья должна:

• решать конкретную задачу, а не просто давать информацию;

• содержать цифры, данные, исследования;

• ссылаться на авторитетные источники;

• иметь дату публикации;

• иметь автора с понятной экспертизой.

Три раза повторяю эти мысли, чтобы вы лучше запомнили.

7. Где найти GEO-специалиста?

По моему опыту, для GEO-продвижения в команде нужны:

• SEO-специалист — понимание работы поисковых систем критически важно;

• контент-менеджер / редактор — качество текстов здесь основа всего;

• PR-специалист — работа с внешними площадками, СМИ, блогерами;

• дизайнер — обложки статей, инфографика, визуал.

GEO-шников я бы не выносил в отдельную должность. Скорее, это станет обязательным навыком любого digital-специалиста — понимать, как нейросети работают, при чем тут SEO, как нейронки интерпретируют контент и какие форматы лучше заходят в нейроответы. 

Нужны ли «промпт-инженеры»? Нет. Это навык из той же серии, что владение Excel: базовая компетенция для всех, кто работает в digital. Я бы не выносил это в отдельную должность.

8. А что мы получим? KPI для GEO

Об этом выше уже писал, но раскрою пошире.
Здесь есть сложность: классические SEO-метрики не работают напрямую. Приходится смотреть чуть шире.

Что можно и нужно измерять:

• упоминаемость — сколько раз бренд или продукт появляется в ответах нейросетей по целевым запросам. Соответственно если вы следите за упоминаемостью бренда в сети или хотя бы смотрите на вордстат по бренду - вы заметите увеличение.

• позиции в поиске для попадания в источники — на каких местах в поиске стоят ваши материалы и сколько их там. По исследованиям, источники до 100-го места в выдаче могут попадать в нейроответы — иногда даже дальше. Но это в Google. Алиса особо не гуглит в Яндексе дальше 2 страницы)

• трафик из нейросетей — переходы из ChatGPT, Perplexity, Claude и других. Но важно помнить: львиная доля трафика скрыта в Google Overview и «Яндекс Нейро». Нам обещают это сделать в инструменты вебмастеров, но на момент написания статьи этого ещё нет;

• доля присутствия в ответах. Например: из 100 целевых запросов вы упоминаетесь в 15 — значит, ваша доля присутствия в нейроответах 15%. Такое себе, но уж пока что есть.

• рост брендовых запросов — косвенный, но очень важный показатель. Если люди стали чаще искать ваш бренд после появления в нейросетях — значит, это работает. Или работает что-то другое)));

• охваты на площадках — просмотры статей на внешних ресурсах их внутренней аудиторией;

• конверсия нейротрафика — отслеживайте отдельно качество лидов из нейросетей. По данным Callibri, они конвертируются лучше (ниже для наглядности представлены два графика: конверсии из поисковых сетей и конверсии из нейросетей за 2024-2025 гг.).

В отчетах для клиентов я делал раньше отдельную таблицу: запрос → нейросеть → есть упоминание (да/нет) → упоминается конкурент → ссылка на источник → позиция в выдаче → цитата. А сейчас уже использую сервисы, о которых рассказал выше

9. Какой контент делать? Контент-стратегия для нейросетей

Ключевой принцип: предлагайте решение конкретных проблем, а не пишите контент ради контента. Бесполезные статьи никогда не работали в SEO, а в GEO — тем более.

Если перевести это в практику, то требования нейросетей к контенту выглядят так:

• Цифры и данные. Исследования показывают: когда запрос связан с товарами и характеристиками, нейросети чаще добавляют источники с ценами и техническими параметрами. Сайты без цен игнорируются, даже если они в топе поисковой выдачи и с «жирным» доменом.

• Свежесть. Обязательно указывайте дату публикации. «Август 2025» работает лучше, чем просто текст без дат.

• Экспертность и авторитет (EEAT-факторы в Google). Указывайте автора, его опыт и компетенции, ссылайтесь на исследования и авторитетные источники.

• Структурированность. Чёткие заголовки, списки (но не злоупотребляйте!), таблицы, графики.

• Глубина и детальность. Поверхностные ответы не работают. Нужны академические по стилю материалы с подробным раскрытием темы и выводами.

Что НЕ работает:

• рерайт существующих статей через нейросети;

• жёсткая SEO-оптимизация под ключи;

• поверхностные ответы на вопросы;

• контент без цифр и конкретики;

• выдуманные данные и рейтинги.

Форматы контента, которые «заходят»:

• подробные гайды и руководства;

• кейсы с реальными цифрами;

• исследования и обзоры;

• экспертные статьи с мнением специалиста;

• отзывы и сравнения (особенно важны);

• FAQ-блоки;

• видео (YouTube тоже выступает источником для нейросетей);

• ТОП 10 чего-то, основанное на реальных цифрах и исследованиях.

10. Интеграция в маркетинговую воронку

GEO не заменяет другие каналы, а дополняет их. Важно смотреть на это как на связку. 

GEO + SEO. Нейросети берут информацию из поиска. Поэтому:

• продолжаем классическое SEO;

• регистрируемся в Bing Webmaster (для ChatGPT(?), Copilot);

• работаем с Google Search Console (для Gemini, Perplexity и др.);

• активно лежим в направлении китайских поисковиков;

• помним: сильные, авторитетные домены рулят в нейроответах.

Эта связка хорошо показывает, как нейросети могут помочь в оптимизации SEO: усиливая контент и присутствие бренда, вы одновременно улучшаете и видимость в поиске, и вероятность того, что именно ваши материалы попадут в нейроответы.

GEO + контент-маркетинг. По сути, GEO — это и есть контент-маркетинг, но с прицелом на попадание в нейроответы. Каждая статья работает одновременно:

• как источник для нейросетей;

• как SEO-материал;

• как инструмент брендинга;

• как источник прямого трафика с площадки.

GEO + PR. Это критическая связка. PR-специалист:

• договаривается о размещениях в СМИ;

• работает с блогерами для получения упоминаний;

• организует публикации в отраслевых изданиях;

• работает с отзывами и репутацией.

У меня был кейс (под NDA, детали не раскрою): мы сделали видеоролики и через блогеров «посеяли» их на YouTube с нужными заголовками. Это сработало круче чем планировали.

GEO + SMM. Соцсети тоже являются источником для нейросетей. ВКонтакте, Тенчат и Telegram попадают в выдачу «Яндекса». Поэтому:

• синхронизируемся с SMM-специалистами;

• даём рекомендации по формулировкам заголовков;

• дополняем посты ключевыми словами, которые могут стать источником для нейроответов.

GEO + контекстная реклама. Есть миф, что запуск контекста в Google помогает увеличить показы в нейроответах. Подтверждений я не нашёл. Зато контекст полезен как быстрый способ протестировать темы и спрос, которые потом можно раскрыть в GEO-контенте.

Итого: трафик из нейросетей — это не временный тренд, а фундаментальное изменение поискового поведения. Бизнесу уже сейчас имеет смысл работать с этим каналом, но с пониманием, что:

• это долгосрочная стратегия (минимум 12 месяцев);

• требует создания большого объёма качественного контента;

• работает в связке с SEO, PR и контент-маркетингом;

• даёт накопительный эффект и высококонверсионный трафик;

• невозможно полностью контролировать, но можно значительно влиять.

А еще прошу прощения у маркетологов, которые занимаются классическим GEO (продвижение в картографических сервисах). Нам нужно более уникальное название для услуги попадания в ответы нейросетей, но пока что есть — то есть :-)

Роман Ковалёв, 18 лет как SEO-специалист, а теперь еще и GEO-специалист.
Сооснователь рекламного агентства «Ковалевы»

11. P. S. Как писать для нейросетей?

Я сейчас активно развиваю инструмент, который помогает автоматизировать аналитику и формирование ТЗ на тексты. Он называется Тунец. Позже расскажу, на каких принципах он работает и как мы его создавали.