Привет! Я Лия, консультирую по бесплатному продвижению, монетизации и ведению тг-каналов в разных нишах. Мои основные инструменты — комментинг и продающая упаковка, и с уверенностью могу сказать, что съела на нём собаку, т. к. в одном из прошлых блогов набрала за 2,5 месяца 700+ живых подписчиков, не вложив ни рубля. [К слову о том, почему меня надо слушать]

В этой статье разберём:

• упаковку аккаунта и канала

• базовые воронки в тг-канале

• что важно знать про тексты, чтобы их читали с удовольствием

• как продавать, если кажется, что все уже купили ?

Погнали ?

Упаковка аккаунта

Это первая часть материалов про комментинг, и здесь мы разбираем подготовку площадки к приходу трафика, а также важные нюансы в контенте. Подойдёт НЕ только для бесплатного продвижения.

Комментинг может быть от имени канала (нужна подписка премиум) или аккаунта. В разных случаях подойдёт разное, это разбираем на втором уроке. Однако я рекомендую использовать аккаунт, особенно для количественного комментинга, чтобы отслеживать приход и сделать доп. этап воронки для прогрева.

Упаковка аккаунта состоит из аватарки, названия, описания и ника.

Я решила объединить тему аватарок канала и аккаунта, поэтому примеры будут в одном слайде.

→ Аватарка

Первое, что видит человек после прочтения коммента. Аватарка должна цеплять, вызывать желание перейти в аккаунт и узнать подробнее, кто вы.

Условия качественной аватарки:

• Чётко видно ваше лицо/текст

• Не захламлено

• Чистый фон без трусов, собак и замка Гарибальди

• Миниатюра понятна тем, кто видит вас в комментах

• Есть цепляющая глаз цветовая гамма/акцент

• Фото не домашнее, в идеале — в цветах блога

→ Название

Второе, что видит человек помимо аватарки. Если название не цепляет, у вас практически нет шансов заинтересовать, а комменты не всегда бывают качественные.

Условия продающего названия:

• Продающая и цепляющая фраза, которую видят одновременно с аватаркой

• Имя+тема/кейс/дублируем название канала или ассоциацию клиентов с вами, или обыгрываем креативно нишу и вашу экспертность

• Можно взять триггерные темы: секс, деньги, власть (но будьте осторожны, делайте только если уместно)

→ Описание

Этап воронки аккаунта, от которого зависит, перейдут ли люди к вам на канал. Мало заинтересовать комментом или аватаркой, надо ещё довести до подписки.

Условия продающего описания:

• Есть цепляющая фраза+уникальная пригласительная ссылка для отслеживания

• Фраза = самокейс, оффер, приземленный на текущую реальность вашей ЦА и ее потребности

Ник не будем проходить отдельно, это элемент, который отличает вас от бота при тщательном рассмотрении. Например, у меня это @liya_storytell. Используйте читаемые два слова, связанные с вашей тематикой пор ассоциациями с вами.

Упаковка канала

Состоит из названия, аватарки, шапки aka описания, ника и закрепа. Аватарку я не буду разбирать отдельно, подойдут те же примеры и рекомендации, что и для аккаунта. А вот на названии сделаем акцент.

→ Название

В идеале — 2-3 относительно коротких слова. По названию должно быть понятно, кто вы, что вы делаете и в чем ваша уникальность. Можно добавить креатива, но не упоротого: всяческие «PROпсихологию» или «веду к РОСТу» не подойдут. Если вы не известная личность, ваши имя и фамилия ничего не скажут. Поэтому не пишем только их, не обрезаем себе конверсию.

Чётко, понятно, лаконично.

Хорошие варианты: «Лия, продвинь телегу», «лисий тг: хитрости ведения»

Плохие варианты: «Вася Петров», «Фёдорова ПРО Маркетинг для бизнеса и экспертов»

→ Описание

В описании всегда есть 4 базовых элемента, без которых оно не будет продавать

— Оффер+представление с изюминкой

Это краткое знакомство с вами и чем вы полезны. Креативность только в плюс)) Например (но лучше так не делать) ↓

«Канал маркетолога Ани про ... в тг каналах. Пишу, как продавать не продавая, покупать не покупая и получать по 30 заявок в месяц»

— Темы канала

Больная мазоль почти всех блогов. Здесь надо написать о чем канал, что там будет.

Темы берём из болей аудитории, у меня это "как продвигаться бесплатно и монетизировать контент", но вам советую сделать более точечно и не полениться на кастдевах.

Важно: на вас подписываются, чтобы читать классные посты по вашей теме, а не чтобы сразу скупить абсолютно все. Помните об этом.

— Самокейс или кейс

Ключевой элемент в описании, где вы демонстрируете свою экспертность одной фразой.

Например, я получила 30 заявок на платные продукты за 2 месяца только с одного бесплатного способа.

Круто, если есть несколько классных кейсов клиентов или учеников, но они необязательны.

— Контакт для связи/переход в закреп/трипвайер

Можно сразу закинуть в описание ссылку на пост-закреп, а можно оставить свой ник аккаунта в тг (это обязательно в любом случае) и что-то вроде "за консультацией по телеге сюда".

Абзацы разделяем и делаем пробел между ними, иначе получится каша.

→ Ник

Короткий, понятный, запоминаемый, ассоциируемый с вашей нишей, вами и названием канала (это очень важно).

Хороший вариант: @liya_rayn

Плохой вариант: @polyapromarketingandbIZNeS

→ Закреп

Закреплённое сообщение должно быть одно, чтобы читатель не перескакивал в бесконечной попытке увидеть все

— Цепляющий заголовок

Либо креативная фраза по теме закрепа, либо банальное "начни отсюда". Если у вас в закрепе кнопка — будет видно только одно-два коротких слова. Если кнопки нет, можно уместить до 3-4.

— Приветствие и лаконичное представление

Достаточно "кто я и про что?". Например, я Лия, копирайтер и практик бесплатного продвижения.

Можно ещё парочку регалий накидать, если они есть.

— Оффер по формуле того, с чем ты помогаете

Форму для твёрдых ниш: результат+за какой-то срок+благодаря чему.

Это твёрдый, сухой оффер и от формулы обязательно надо отстраиваться, чтобы хотя бы чем-то отличаться от коллег. Но как костяк пойдет.

— Тезисы с несколькими фактами о тебе

Нет, про материнство, хозяйство и кошку писать не надо. Реально важен результат в деньгах, проектах, опыте, аудитории, влиянии, сотрудничестве с кем-то или работе в крупной компании.

— Самый крутой кейс либо самокейс

Можно и то, и другое. Кейс должен быть по теме блога и конкретным, например, я как-то писала, что набрала с 80 до 800 подписчиков за 2,5 месяца только комментингом и было 30 заявок на платные продукты.

— Темы блога по основным болям ЦА

Можно перечислять по абзацам или в два предложения. Например: «здесь о том, как продвигать телегу без закупок и TG ADS, используя 10+ способов».

— Заголовки постов для навигации

Это один из этапов воронки, где вы оставляете самые сочные заголовки постов и ссылки на них.

В конце этих постов можно продавать трипвайер, консультацию или что-то ещё, но не основной продукт.

— Хештеги для рубрик (например #подкаст_themarya)

Рубрик не должно быть много (не больше 4-5) и если можно обойтись без них — это круто. Хотя сильно упрощает навигацию. Хештеги обязательно сделайте уникальными.

Рубрик не должно быть много (не больше 4-5) и если можно обойтись без них — это круто. Хотя сильно упрощает навигацию.

— Лид-магнит, либо приглашение на консультацию

Здесь не стоит продавать что-то реально дорогое, но оставить подарок необходимо.

Ваша задача — сделать кнопку с переходом на свою личку и написать о наборе на консультацию или классном чек-листе/гайде/вебинаре

Можно использовать как воронку и вести на продажу платника уже из лички

Ключевые воронки

→ Взаимосвязанные посты

Один пост перетекает в другой, прогрев не заканчивается и всегда что-то в конце концов продаётся. Посты в таком случае могут быть пустыми практически, без пользы, но с результатами, долей лайфстайла и «дайте 100 огней, я расскажу, как реализовала это».

→ Продажи через навигацию

Помещаете туда 5-10 мясных постов, выдаёте пользу реальную по теме, в конце подводите к покупке трипвайера и даёте на него ссылка. За счёт постоянного трафика и нахождения постов в навигации, у вас идут регулярные продажи.

→ Продажи через лид-магнит

Оставляете в закрепе кнопку на бота (хорошо работает для формирования базы) или на свою личку. Выдаёте продающий лид-магнит с соотношением 40% пользы/60% прогрева. В конце приглашаете на трипвайер или платную консультацию. Личную работу через бесплатник сейчас продать труднее.

→ Напоминание

В сам текст в постах вшиваете ссылки на другие посты, которые прогревают или ведут к продаже. Например: «мы сделали солд-аут на марафон (вшиваете ссылку)»

Что важно знать про текст?

Во первых, все посты в вашем канале должны быть подчинены одной теме, из неё уже можно выбирать подтемы.

Бесплатное продвижение → комментинг → количественный комментинг → как писать 100 комментов в день и не вставать

Во вторых, посты должны публиковаться с целью. Если вы не знаете, зачем этот пост — лучше не выкладывать ничего.

В третьих, регулярный постинг — ваше все. Пишите каждый день, чтобы отрабатывать навык. Вычитывайте пост, удаляйте все фразы, доп. мысли и тд, которые не влияют на суть поста. Не используйте нейросеть, пишите сами, максимум для редактуры.

В четвёртых, помните, что при продвижении люди заходят на канал, видят первые 3-5 постов. Всегда пишите так, чтобы на ваш текст можно было продвигаться.

? Сегментация ЦА

Часто возникает вопрос: можно ли совмещать темы в канале? Можно ли охватить больше людей, которые уже подписаны, и продать им? Однозначно можно! Но есть нюансы.

Разделяйте понятия «портрет ЦА» и «сегмент ЦА». Представим, что у вас есть два портрета: фрилансеры и эксперты с предпринимателями. Это два разных пласта, для которых нужны разные каналы. Эксперты тоже занимаются своим делом, по сути к предпринимателям их можно отнести, но! только к малому бизнесу. Для большого уже отдельный канал.

Сегменты ЦА фрилансеров:

1. Вася, который хочет лежать на диване и получать деньги, щелкая клавишами 2 часа в день (новичок)

2. Вася, который прокачался в дзене и самосознании, встал с дивана и зарабатывает уже 50К на своих услугах (продолжающий)

3. Вася опытный, матёрый фрилансер с ежемесячными 300-500К (на этапе от соло-специалиста до делегирования)

Для каждого из этих сегментов можно продавать в одном канала, учитывать их интересы в своих постах (не превращая в кашу) и охватывать таким образом больше, пока это ещё сегменты внутри одного портрета.

Если вы думаете, что продали уже всем (и это реально так, иначе можно просто разбираться в допродажах через личку, например), есть два варианта:

— расширять сегменты

— набирать новую аудиторию

Прежде чем продолжать

Проверьте свой аккаунт и тг канал:

✅ Есть продающее название, цепляющая аватарка, описание, по которому хочется кликнуть? (Аккаунт)

✅ Есть аватарка, ник и название, которые запоминаются, описание составлено грамотно с темами и вашим контактом для связи? (Канал)

✅ Есть структурный один-пост закреп и несколько мясных постов для навигации (можно с продажей трипвайера)?

✅ Основные воронки на месте, по постам понятно, кто вы, чем отличаетесь от конкурентов, что у вас можно купить, зачем и как это сделать?

---

Вторая часть с самой сочной инфой скоро выйдет на хабре. А пока вы можете подписаться на мой канал (кстати, там есть чек-лист по упаковке перед стартом продвижения) — @liya_rayn