Мы в Solar Staff много сотрудничаем с партнерскими сетями, поэтому решили написать небольшой цикл статей о том, как работает партнерская сеть с точки зрения права.

В этой статье мы поговорим о том, почему партнерские сети не рождаются красивыми, и что они делают, когда приходит время «выходить замуж».


Попробуем начать с начала: почему партнерки часто бывают “некрасивым” бизнесом? Ответ на этот вопрос содержится в самой модели работы партнерской сети, особый экономический эффект которой достигается за счет умения лучше, чем рекламодатель работать с множеством “мелких” партнеров – вебмастеров (схема на картинке выше).

Эта повышенная эффективность достигается разными способами, и не все они связаны с технологиями, бизнес-процессами и глубоким пониманием рынка. Часто такая эффективность – результат гораздо более “вольного” подхода к оформлению расчетов с вебмастерами – физическими лицами.


Партнерские сети, наоборот, давали и дают партнеру-вебмастеру максимум свободы за счет отказа от множества бюрократических процедур: принял оферту, установил код сети, привязал электронный кошелек и готово!

Но данная простота часто подразумевает под собой «некрасивость» реализации данной модели и ощутимые риски, связанные с превращением рекламных доходов в те же Вебмани или другие электронные средства расчетов.



Партнерские сети начинают задумываться об изменении сложившейся модели отношений с вебмастерами в двух случаях:

1. Когда оборот партнерской сети вырос до таких значений, что «вольности» вебмастерских выплат уже посеяли опасения в умах владельцев или топ-менеджмента
2. Если пришел инвестор, на этапе due diligence увидел «черную дыру» на месте вебмастерских выплат и огорчился. Дыра может иметь разные формы, но обычно присутствует.

И что же делать в таком случае? Выход есть, но связан он с необходимостью ведения международного бизнеса.

Партнерским сетям пришлось выходить на зарубежные рынки, учреждать компании в Европе (что чаще) или в Гонконге (что реже) и превращать одну рекламную партнерскую сеть в несколько связанных между собой партнерских сетей. Таким образом, в российском сегменте оставалась только работа с российскими компаниями заказчиками (рекламодателями) и с теми рекламными площадками, которые управляются юрлицами или ИП. А всю работу с зарубежными рекламодателями и вебмастерами пришлось выносить в зарубежную компанию.



Выход этот довольно дорого обходился рекламным партнеркам, но позволял жить и масштабироваться с чистой совестью. Почему дорого? Потому что создание зарубежной партнерской сети – это не только “зарегистрировать компанию, открыть счет в банке и договориться с платежными системами” (как будто одного этого мало). Намного бОльшими затратами оборачивается открытие и содержание офиса в стране присутствия и релокация персонала в эту страну. Обычно такое «упражнение» требует от 6 до 12 месяцев подготовки и 150 тысяч долларов затрат только на установочном этапе.

О плюсах, минусах и подводных камнях этого процесса мы поговорим в следующей статье.