Суть фокуса из набора
Набор многоразовый и позволяет «производить» такие ложки буквально за полчаса:
Теперь подробно про каждый ингредиент набора:
Галлий
Этот металл можно купить в интернете довольно легко, правда цена на него немалая. Мне удалось купить 1 кг металла за 22 000 рублей. Чтобы получилась ложка требуется чуть более 30 грамм. Но так как при каждом повторении фокуса небольшое количество будет теряться, то я решил в набор класть 40 грамм галлия. Попробуйте погуглить по запросу «купить галлий» и вы найдете много предложений.
Шприц
Шприц подойдет самый обычный одноразовый на 5 мл. Купить его можно за 5 рублей, если брать мелким оптом.
Силикон
Нужен полупрозрачный силикон, чтобы было на просвет видно, как металл заполняет форму. Кроме этого, силикон должен быть на платиновой основе. Это позволит ему быть более эластичным и долговечным. Такой силикон двухкомпонентный и застывает при смешивании двух реагентов. На один набор уйдет 250 грамм, по 125 грамм каждого компонента.
Я нашел российского производителя, это дешевле, чем американский и качество удовлетворительное для этой задачи. Стоимость 1 кг силикона — 1 600 руб.
Оргстекло
Оргстекло или прозрачное акриловое стекло используется для производства кейса. Кейс состоит из 5 слоев, пока такая конструкция показалась мне более подходящей. Используется оргстекло трех разных толщин. В таблице приведены цифры поставщика, которого я нашел в Москве:
Фурнитура
Для крепления множества слоев кейса между собой решил использовать мебельные стяжки. Они и выглядят симпатично, и стоят недорого. Купить стяжки можно в Леруа-Мерлен — 4 стяжки обойдутся в 30 рублей.
Стадии производства набора
Если вкратце, то нужно:
- произвести две силиконовые формы для одного набора;
- вырезать на лазере из оргстекла слои кейса;
- скрепить их мебельными стяжками;
- наполнить шприц галлием;
- собрать набор и упаковать.
Про стадии производства напишу в другой раз подробно.
Цена продажи
Теперь про продажи. Хочу позиционировать набор в дорогом сегменте и стимулировать продажи скидками. В этой схеме вполне помещаются посредники и розничные магазины.
Так как товар довольно необычный и редкий, то продавать набор буду по этим ценам:
- 19?500 руб. — розничная цена;
- 9 ?750 руб. — цена со скидкой 50%;
- 7?500 руб. — цена по предзаказу.
Средний чек — 10 000 руб.
Прибыль
Как я уже говорил в самом начале, прибыль буду считать так: выручка минус прямые расходы. В данном случае прямыми расходами будут затраты на себестоимость, производство, рекламу и продажи.
С сырьем все понятно, производство пока буду осуществлять сам у себя дома или в гараже. Продавать начну со своих старых клиентов, потом подключу интернет-продажи, а после посредников.
Итого за год хотелось бы продать, как минимум, 100 наборов. При среднем чеке в 10 000 руб. оборот составит 1 000 000 руб. Прибыль или, в моем случае, маржа (разница меду продажей и прямыми расходами) составит 50% (пока так думаю, но первые продажи уточнят эту цифру). Итого прибыль за год 500 000 руб.
На чем я основываю такие рассуждения? На продажах своего прошлого набора «Квантовая левитация». Его было продано ровно 100 штук.
Как разрабатывался набор от начала и до конца я подробно описал в прошлой статье.
Комментарии (51)
EMS
06.12.2019 22:20+1Получается, теоретически, можно взять в рот ложку из галлия, расплавить, и проглотить?
Вот это был бы фокус…
К набору прилагается инструкция с описанием, что можно и что нельзя?
Daddy_Cool
07.12.2019 01:48Ох, с этими вашими ютьюбами и статьями на хабре никаких фокусов не останется…
codecity
07.12.2019 03:38Дорого. За 500 руб. можно было бы и купить.
Bredun Автор
07.12.2019 11:51За 500 рублей такого не сделать.
codecity
07.12.2019 13:38За дороже — интересно только профессиональным фокусникам. А так — особо никого не удивишь — и так понятно что ложка из легкоплавкого металла. Ну купил, один раз показал — дальше что с ним делать? Да и мало ли разных фокусов, можно с колечком и веревочкой за бесплатно показать.
Bredun Автор
07.12.2019 14:08Этот набор как раз и хочу позиционировать для профессиональных фокусников. План продаж всего 100 шт. А вот сделать облегченный вариант набора можно как раз для массового спроса.
А что про веревочку и колечко, так можно и смартфон не покупать, а по кнопочному звонить. Но почему-то есть и кнопочные и смартфоны.
McHummer1
07.12.2019 14:20Просто. Используй. Сплав. Вуда. Он раз в 10 дешевле. А еще его температура плавления чуть выше, поэтому во рту не расплавиться, а вот в горячем чае отлично расплавиться
balexa
07.12.2019 17:11Он ядовит.
nafikovr
08.12.2019 08:37он ядовит при употреблении внутрь. и то вроде как больше в виде паров
noanswer
09.12.2019 00:47сплав вуда ядовит по причине наличия в нем кадмия (ну и свинца до кучи) при температурах плавления меньше 100C из компактного расплава кадмий не летит. А вот вода под которой сплав вуда плавится насыщается металлами составляющими сплав, так что размешивать чай ложкой из сплава вуда крайне не рекомендуется.
я в детстве очень много играл со сплавом вуда, потому что висмут содержащие сплавы расширяются при застывании и можно делать тонкие отливки, например копии монеток… но потом добрые люди посоветовали отказаться от дорогого (у меня его было мало) сплава и сделать что-то свое типа олово-висмут (состав уже не помню) плавилось выше 100, что тоже не плохо, и вело себя так-же.nafikovr
09.12.2019 00:51То что воду пить нельзя и ежу понятно. Но основная опасность сплава вуда в том, что при попытке паять покрытые им платы (есть умники, которые насмотрятся видео по лужению плат сплавом розе и увидев в продаже еще более легкоплавкий сплав лудят платы сплавом вуда) кадмий начинает активно испаряться.
noanswer
09.12.2019 00:59это мы такие умные «ежи» а фокусы показывают иногда совсем глупым…
какое давление паров кадмия над сплавом вуда при разумных температурах я не знаю… думаю что при 100С никакое… наверное там скорее продукты окисления всех составляющих летят в виде пыли…
yadowit
07.12.2019 09:23А почему не сплав Вуда? Он подешевле галлия будет и плавится в кипятке.
Bredun Автор
07.12.2019 11:52С кипятком работать не айс.
McHummer1
07.12.2019 19:0160-70° — подойдет обычный чай
Bredun Автор
07.12.2019 20:42Попробую.
noanswer
09.12.2019 00:52я бы не советовал плавить сплав вуда в чае… чай кто-то может захотеть выпить, а это противоречит технике безопасности… что-то опасное показанное детям не должно выглядеть как что-то съедобное. А во вторых возможно в чае металлы будет растворятся сильнее… комплексовать с фенолами танинов и так далее… то есть раствор будет ещё более обогащен тяжелыми металлами нежели простая вода
DEM_dwg
07.12.2019 09:26Очень дорого.
1. Стоимость сырья можно уменьшить, пообщаться нужно с лазерной резкой у них остаются остатки и они могут вам сделать дешевле.
2. Вы собираетесь продавать не готовые формы по всей видимости, это не годится возни много для покупателей, сделайте готовые формы для ложек и используйте оргстекло 2 мм.
3. Нужно включить в стоимость упаковку и доставку, тем самым вы сможете определить минимальную стоимость изделия, ну и свои затраты рассчитать.Bredun Автор
07.12.2019 11:531. У меня свой лазер, расходы на производство я туда не включал из-за этого.
2. Я как раз готовые формы продавать и буду. Не ложки, а формы.
3. Да, верно. Стоимость упаковки и доставки я еще не прикидывал.DEM_dwg
07.12.2019 11:57+1По п. 1 я не о том говорю, у кампаний занимающихся лазерной резкой много отходов, возможно для ваших форм пойдут отрезы.
По п. 2 если Вы собираетесь продавать готовые формы, то не понятно зачем такой толстое оргстекло.Bredun Автор
07.12.2019 12:09По п.1 — понял. Надо по-узнавать будет.
По п.2 — надо совсем другой стиль тогда придумать. ообще поставить задачу удешевить набор раза в 2, тогда и ложку можно меньше, чтобы металла меньше, и кейс совсем другой. Помозгую.DEM_dwg
07.12.2019 12:13Да я тоже вот мозгую…
Тоже запустить свой проект хочу
https://youtu.be/AuKSBLtyepcBredun Автор
07.12.2019 12:19Очень круто! Ферромагнитная жидкость? Я ее искал где покупать более менее постоянно, но так и не нашел. Купил как то банку и больше нет…
DEM_dwg
07.12.2019 12:23+1Это только один из вариантов.
Есть еще по проще типа обыкновенных часов.
И огонь проект стол журнальный и 500 соленоидов.
noanswer
07.12.2019 10:20не забывайте что галлий (как и индий) ядовит… сами металлы конечно нет но их соли вполне, металлы не инертные и при опадении в организм растворятся.
сплав вуда который упомянули выше содержит кадмий который «фу плюнь бяка»
и вот могу предложить такой детский фокус с галием: натереть им чей-нибудь велосипед и посмотреть как рама развалится, особо зрелищно было бы если бы это случилось на ходу, устроить гонки на таких великах.
Tomasina
07.12.2019 11:37А почему рама развалится?
vladkorotnev
07.12.2019 13:22+1ЕМНИП, галлий очень хорошо взаимодействует с алюминием, превращая его в что-то типа чипсов картофельных по консистенции
Bredun Автор
07.12.2019 11:54Да, этот как раз еще один фокус можно предложить делать из этого набора — растворить, скажем, банку из под газировки )
TheGodfather
07.12.2019 12:40Я правильно понял — себестоимость 1700, вы хотите продавать за 19500 — наценка более, чем в 10 раз?
Bredun Автор
07.12.2019 12:44Реальный чек будет около 10 000 руб. А позиционирование да, за 19 500 руб.
Tomasina
07.12.2019 14:41+1Это не конечный продукт, а реквизит (инструмент для заработка покупателем).
Потратив 19500, фокус с ложками можно показать десятки раз (платные выступления). Так что окупится.
Хотя, на мой взгляд, цена завышена. Но раз берут, значит цена покупателя устраивает.
Newm
07.12.2019 14:04Цитата из habr.com/ru/post/374331
И последнее, о чем следовало бы написать: «жидкий металл», увы, небезвреден. Галлий по некоторым данным сравним по токсичности с мышьяком, второй его компонент, индий — также является токсичным тяжелым металлом. В отличие от ртути сплавы на основе галлия все же абсолютно нелетучи при обычной температуре, так что отравиться их парами не получится, однако из-за своей способности легко прилипать ко всему на свете эти сплавы невероятно мазучие. Испачкать ими, к примеру, руки — легче легкого, а отмыть их до конца очень сложно. Потом это все попадет в рот. Поэтому — работаем с «жидким металлом» и всем, что с ним контактировало только в резиновых перчатках и отдельно от еды, питья и курения. И да, никогда не делайте так, как на КПДВ!
И если вдруг после опыта с таким набором кому-то стало плохо, то для производителя и продавца имеется соответствующая статья УК РФ.
Кстати, если почитать ту статью полностью и немного подумать, то можно немного уменьшить себестоимость, добавив олово, и чуток уменьшить токсичность, повысив с помощью олова температуру плавления.
ZekaVasch
07.12.2019 15:11На алибабе цена за кг галлия от 150 до 300 уе за кг.
Итого можно купить 10 000 руб за кг.
Вам за 22 000 продал такой же предприимчивый стартапер как и вы?Bredun Автор
07.12.2019 15:44300уе это примерно столько же, как и я купил. Уверен, можно меньше найти, чем покупал я, но существенно это не повлияет. Но согласен, что есть куда снизить закуп.
SamDark
А налоги?
Bredun Автор
Спасибо за корректировку. Да, и налоги тоже будут вычтены из прибыли.