По мотивам рассказа М. Зощенко «Баня»

Говорят, граждане, в Америке стартапы отличные.

Там, например, основатель заявится в акселератор, представит свою идею в виде концепции и пойдет себе дальше стартап делать. Беспокоиться даже не будет – мол, кража или пропажа, насчет конфиденциальности особо заморачиваться не станет.

Ну, может быть, иной беспокойный фаундер и скажет менторам:

– Гуд бай, дескать, посмотри мой питч дек.

Только и всего.

Сделает этот основатель минимально жизнеспособный продукт, протестирует гипотезы, покажет трекшн, а ему фонды инвестиционные предложения делают – одно другого интереснее. Кому 125 тысяч американских долларов предлагают за долю в 10% в капитале, а кому, небось, в три раза больше. Ковенанты прописаны, опционы всякие. Житьишко!

А у нас акселераторы тоже ничего. Но хуже. Хотя тоже стартапы делать можно.

У нас только с инвесторами беда. В прошлом году я начал стартап делать (не ехать же, думаю, в Америку), – спрашивают прототип мобильного приложения. Фронтенд, там, или бэкенд, что у тебя есть? 

А обычному человеку без навыков программирования откуда прототип взять? Прямо сказать – неоткуда. Навыков программирования нету. Кругом – стратегия, финансы и маркетинг. Грех один с прототипом. Из пальца не высосешь. К бороде не привяжешь.

Ну, поспрашивал я по друзьям и знакомым, написал на Фейсбук – никому журавль в небе не нужен? Никто за мифическую долю в проекте в идею верить не собирается. Не находится единомышленников и всё тут. Отозвался один хороший человек – коллега с прошлой работы. Написали концепцию продукта с ним, фичи будущего приложения задокументировали. Начал стартап делать.

Разместил объявление на Апворк, так, мол, и так, нужен фулл-стек разработчик, чтобы зараз всё сделать, на Андроид и Айос одновременно. Нашел разработчика. Разработчик теперича есть. А стартап делать нельзя. Но делать надо. Потому дизайнера надо. Без дизайна какое же программирование? Грех один.

Ищу дизайнера. Гляжу, один фрилансер только положительные отзывы имеет. И рейтинг у него максимальный. Несколько проектов уже закончил, другой проект продолжает делать, а левой рукой еще и новый проект хочет начать, чтобы деньжат подзаработать. 

Предложил я ему контракт, хотел, между прочим, в команду пригласить, чтобы дизайн прототипа в Фигме сделать, а фрилансер и не возражает.

– Только, – говорит, – не знаю, сколько времени у меня займёт дизайн по твоей концепции делать. Может месяц, – говорит, – а может и все три. Как выставлю, – говорит, – тебе почасовую оплату – не зарадуешься. 

Я говорю:

– Не царский, – говорю, – режим почасовую оплату выставлять. Эгоизм, – говорю, – какой. Давай определим фиксированную оплату по результату. Мы же не в госкорпорации работаем, бюджеты у нас не резиновые, чтобы по часовой оплате работать. Не в театре, – говорю. 

А он задом повернулся и не соглашается. 

«Не стоять же, – думаю, – всей работе. Теперича, – думаю, – он нарочно три месяца дизайн делать будет».

Нанял его, и пошёл дальше стартап делать.

Через три месяца гляжу, дизайн появляется.

Только творческий процесс у дизайнера очень медленно идет. Нашел я другого фрилансера дизайн лендинга мобильного приложения делать. Тут оказалось, что дизайн, как ремонт, закончить нельзя, только прекратить можно. Много у фрилансеров другой работы появилось, или мой проект им вовсе не интересен стал - не знаю. А только через полгода завершили мы работу со всеми дизайнерами, бесконечными творческими исканиями и исправлениями. 

Теперича и дизайн есть, а кода нет. А без кода мобильное приложение – какой же это продукт? В сторы не выложишь, у реальных пользователей не протестируешь. Грех один.

Хорошо. Стою стоя, разработчики код пишут. Один из них фронтенд согласно дизайну кодит, а другого разработчика я на бэкенд нашел, чтобы им вдвоём быстрее приложение пилить было. Так второй вообще за долю согласился. 

А кругом-то, батюшки-светы, основатели самосильно стараются. Одни идеями обмениваются, одобрения у других таких же стартаперов ищут, другие касдев проводят, третьи еще что-то крутят. Экосистема, одним словом. Только, скажем, зашел в широко известный узкому кругу лиц телеграм канал, осмотрелся, кто что делает, новых идей набрался – опять грязный. Брызжут, дьяволы. И шум такой стоит от всей этой деловой активности – стартап делать неохота. Не слышишь, куда мыло трёшь. Грех один.

«Ну их, – думаю, – в болото. Поступлю лучше я в виртуальный институт для основателей стартапов, глядишь, там и партнеров найду, и финансирование в стартап привлеку». 

Пишу им для работы по зуму. Выдают приглашение на удаленку. Начал делать стартап с ними. Гляжу – всё моё, идея не моя. 

 — Граждане, говорю. – Моя идея в том-то и том-то. А вы мне эвон о чем вколачиваете.

А ментор ихний говорит:

– Мы, говорит, – в идеях разбираться не приставлены. Твоя идея – ты за ней и следи, а мы тебя наставлять будем. И еще долю в твоей компании возьмем. А что насчет финансирования, то гарантировать ничего не можем. У нас таких желающих делать стартап предостаточно. Не в театре,  – говорит.

Хорошо. Разрабатываю приложение с разработчиками. Еще три месяца прошло. Интернет-сайт заработал. 

Фронтенд со 150 экранами мобильного приложения доделали. А с бэкендом и апи – беда. Регистрация и вход в приложение есть, а что до оставшихся экранов приложения, которые в Фигме сделаны, то они не работают.

Спрашиваю – почему, мол, приложение не работает? Тот, который фронтенд писал, отвечает, – нужна интеграция. А что интегрировать, если нет бэкенда. Смылся второй разработчик. В прямом смысле ушел с проекта. Понятное дело, если человек за долю согласился, то требовать с него результат как с наемного работника не шибко приходится.

Садимся мы с первым разработчиком думаем, как нам дальше стартап делать. Разработчик, он же на фулл-стеке, сам в одиночку всё может сделать. Но фулл-стек – это не фулл-тайм. У каждого Абрама своя программа. А тут я со своими журавлями, то бишь, опционами.

В одиночку, - говорит, - готов делать, и проект мне твой нравится, и за долю согласен, но пилить долго буду. А в стартапе главное что? Скорость. Вернулись мы вместе на Апворк. Нашли сначала одного хорошего разработчика, который дописал энд-пойнты для микро-сервисной архитектуры. А затем и второго не менее хорошего, который на Амазон запихнул эти самые микросервисы в докеры и поднял в облако. 

Предлагаю теперича разработчикам опционы в будущей компании – не хотят. За долю, — говорят, не работаем. Это, – говорят, каждый гражданин настрижет опционов, – а нам работать за спасибо. Обожди, – говорят, – когда бизнес-ангелы тебе денег дадут. Или, когда твой стартап в акселератор с финансированием за долю примут, тогда и продолжим с тобой работать. 

Я говорю:

– Друзья мои, а вдруг да не примут? Не в театре же, – говорю, – давайте работающий прототип в сторы выложим и скорее начнем на первых наших пользователях его тестировать. Когда появится трекшн, тогда и сможем понять, насколько наш продукт востребован и масштабируем. Что касаемо инвестиций, то, – говорю, – немного своих средств у меня есть, но зарплат вам на уровне рыночных в ближайшее время все же не предвидится.

Всё-таки сделали разработчики мобильное приложение. И денег сверх оговоренного не взяли. Согласились за долю в будущей компании работать. Начал я уже было зумы с инвесторами проводить, показывать им работающий прототип, инвестиции привлекать, но что-то опять в приложении сломалось, жуки какие-то нарисовались, баги.

Вернулся снова. Без отлаженного бэкенда приложение нормально не работает. Не могу ни инвесторам показывать, ни, что более важно, на реальных пользователях гипотезы тестировать.

– Пишите заново, – говорят.

Я говорю:

– Я, граждане, не могу в третий раз бэкенд писать. Не в театре, — говорю. Разместите в сторах Гугл и Айос Плей для публичного пользования тогда хоть в том виде, в каком приложение уже работало.

Не размещают.

Не размещают – не надо. Пошел без мыла. То есть, без прототипа. Заявился на португальский Веб Саммит с 1 по 4 ноября 2021 г. Разместим там стенд, логотип и прочую атрибутику. А за эти два месяца допилим мобильное приложение, чтобы показывать инвесторам работающий прототип. В Португалии же зарегистрируем юридическое лицо и начнем тестировать мобильное приложение с первыми пользователями. В Лиссабон, если что, можно хоть одному, хоть впятером лететь стартап делать, формат португальской визы это позволяет.

Конечно, читатель может полюбопытствовать: какой, дескать, у вас стартап. Где он? Адрес?

Какой стартап? Обыкновенный. На который потрачено почти что стоимость однокомнатной московской квартиры.

2020–21 гг.

To be continued

От автора:

Приглашаем в команду нашего стартапа единомышленников, увлеченных спортом, активных людей: разработчиков на React Native, Java и других языках программирования, девопсов, тестировщиков и дизайнеров продукта, продукт менеджеров и маркетологов и всех тех, кому заходит наша идея сделать мир ближе и лучше.

Как у них там в Америке говорится – terms and conditions are discussed with successful candidates.