На строительство инфраструктуры, открытие монобрендовых салонов и рекламные кампании Tele2 потратил около 25% из кредитной линии на 16 миллиардов рублей. Кредитная линия была открыта в 2015 году одним из акционеров оператора — банком ВТБ. По условиям финансирования лимит стоимости проекта составляет 20 миллиардов рублей. Tele2 занимал средства по льготной ставке в 11%.
«Но для строительства сети в Москве мы используем не только средства из этой программы, но и другие заемные и собственные средства», подчеркнул Прокшин. Источник РБК сообщил, что на данный момент компания потратила «несколько миллиардов рублей, менее десяти».
Во втором квартале 2015 года его EBITDA увеличилась по отношению к аналогичному показателю 2014 года на 9%, до 7,3 миллиарда рублей, выручка — на 7,1%, до 23,6 миллиарда рублей. Таким образом, рентабельность составила почти 31%.
«Связь идеального качества»
В Москве Tele2 запускает только сети 3G и LTE, рассказывал директор по операциям компании «Т2 РТК Холдинг» Дмитрий Лопатухин. В последние месяцы Tele2 запускает их более ста еженедельно. В развитие сетей 3G/4G в Москве оператор вкладывает собственные средства.
По данным источников газеты «Ведомости», к началу работы у оператора-дискаунтера будет сеть, состоящая примерно из 5 тысяч станций 3G и около 2 тысяч LТE. Для сравнения: у «МегаФона» на конец первого полугодия 2015-го в столичном регионе действовало более 23 тысячи станций всех стандартов связи, в том числе около 5,7 тысячи 4G.
Топ-менеджер крупной телекоммуникационной компании считает, что с озвученным экспертами количеством базовых станций и отсутствием GSM при помощи радиопланирования все-таки можно «предоставлять связь идеального качества». В Москве большинство абонентов пользуются смартфонами, а они работают в сетях 3G (голос и данные) и 4G (данные) и не нуждаются в GSM-подложке, считает он. В Москве смартфонами пользуются 63% владельцев мобильных устройств.
Установка одной базовой станции обходится оператору в 150 тысяч рублей, оценивает источник РБК в телекоммуникационной компании. Стоимость самой базовой станции варьируется от $5 тысяч (около 315 тысяч рублей по курсу на 15 октября) до $10 тысяч (631 тысяча рублей), а аренда обходится в 25 тысяч рублей в месяц, отметил он. Таким образом, только на установку базовых станций оператор потратил 750 миллионов рублей.
«Стены честности»
Свою рекламную кампанию оператор развернул по всем возможным каналам. В конце сентября он разместил «гигантские баннеры» на фасаде одной из башен делового центра «Москва-Сити», на здании института «Гидропроект», на пересечении Третьего транспортного кольца и шоссе Энтузиастов.
Помимо этого Tele2 запустил рекламу на телевидении, радио, в интернете, а также в кинотеатрах, вузах, на стартовой странице Wi-Fi в Московском метрополитене и на других площадках.
В 2014 году расходы на рекламу Tele2 выросли на 23%, до 3 миллиардов рублей. Но это затраты и на традиционную рекламу, и на всевозможные маркетинговые услуги. У «МегаФона» подобные расходы на рекламу, как следует из его отчетности, в прошлом году снизились на 25%, до 6,6 миллиарда рублей, у МТС остались на уровне прошлого года — около 6,5 миллиарда рублей.
Чтобы стимулировать пользователей к приобретению сим-карт, Tele2 воздвиг в Москве 35 «стен честности» — специальных конструкций, с помощью которых можно получить сертификаты на сумму 1,2 тысячи рублей: они могут быть использованы в течение года (по 100 рублей в месяц) только на услуги связи.
Источник РБК сообщил, что предполагается, что сертификаты позволят Tele2 в первые месяцы заполучить около 250–300 тысяч активных абонентов.
Партнеры
В среду, 14 октября, Tele2 подписал соглашение с ретейлером «Пятерочка». В магазинах сети будут установлены брендированные стойки продаж Tele2, где посетители смогут подключиться к оператору, пополнить баланс лицевого счета и купить телефоны. Срок контракта — один год с возможностью продления. Гендиректор ретейлера Ольга Наумова уточнила, что у Tele2 будет самое большое число точек среди операторов в рамках сотрудничества с сетью.
С момента официального запуска приобрести сим-карты Tele2 можно будет примерно в 10-11 тысячах различных розничных точек. По словам Прокшина, структура продаж новых контрактов в Москве будет похожа на структуру продаж по всей России: в компании планируют, что около 45–50% всех подключений придется на монобрендовую сеть.
Контракты Tele2 также будут продаваться в салонах «Евросети» и «Связного», в магазинах «Эльдорадо», отделениях «Почты России».
Через год после запуска сети Tele2 может рассчитывать на 10% рынка по количеству активных сим-карт, говорилось в отчете банка UBS.
Комментарии (27)
Sam_V
18.10.2015 11:35Вики выдает слабое проникновение LTE, много места для маневра у Tele2, правда инвестиции в железо обойдутся в копеечку(хотя у них копеечек аж 16 миллиардов). Идеальная, это не про сотовую связь с ее зоной покрытия и перегруженностью.
darkfrei
19.10.2015 07:56А почему нельзя в Москве сделать виртуального сотового оператора? Использовать уже существующее оборудование дешевле.
iamnickparker
19.10.2015 10:20Я, кстати, до последнего думал, что Tele2 будет виртуальным оператором.
Mendel
19.10.2015 13:25Кстати интересно каково это — получать кредит ниже ставки рефинансироварания?
И откуда берутся деньги при этом…
SinTeZoiD
20.10.2015 11:46Деньги емнип берутся из ВТБ. А вот откуда они берутся в ВТБ это тема для отдельной аналитики.
Mendel
20.10.2015 15:54+2Нее, это как раз понятно.
Но вот к примеру я не могу спокойно продать свой товар аффилированному предприятию по цене ниже себестоимости. Даже учитывая что формально предприятия не аффилированы, но это вызывает определенные неприятные последствия в налогах. Даже с плясками с бубном я закрываю такие контракты ровно по себестоимости.
Банки же регулируются гораздо жестче. А тут ниже ставки рефинансирования… Возможно конечно оно идет прямо в убыток банка что учитывается в интересе от инвестиционной деятельности, может даже без каких-то существенных последствий. Но вопрос очень интересен.
Я не очень глубоко копался в банковской кухне, но когда работал кредитным экспертом, то немного познакомился с кухней. К примеру мы всегда завышали рейтинг заемщика, потому что есть такое понятие как резерв собственных средств. Грубо говоря когда банк дает деньги в заем, то он не может дать все 100% денег чужих. Какая-то часть должна быть своей. В зависимости от надежности клиента доля меняется. Если клиент совсем ненадежен то это 100% свои деньги. Своих денег много, депозитов и других заемных средств (от других банков, от ЦБ и т.п.) гораздо больше, так что объем портфеля сильно зависит от своих денег. Если клиент имеет пару просрочек и т.п., то мы должны ему давать категорию В, но это значит что мы уменьшаем колво кредитов что можем выдать, так что мы ему сами вручим предложение о реструктуризации, договоренность об отсрочке и т.п… клиент не платит и не будет. На самом деле он фиктивный директор, а настоящий владелец после проблем смылся, и вообще у него жена и младенец… Категория D? Нее… делаем ему отсрочку по телу на пять лет, уменьшаем процентную ставку и т.п., он платит мизер, что даже не до конца покрывает процент который мы платим за эти деньги по депозиту или займу… но зато категория С…
Собственно интересно что там за кухня, ведь сейчас во время войны денег печатают много, раздают под разные цели, от валютных до сохранения жизнеспособности кредитного портфеля внутри страны. Цена этих денег напрямую завязана на ставку рефинансирования… В принципе более менее понятно когда деньги дают на рефинансирование розницы, а они часть тратят на аффилированные кредиты. Интересно как при этом проводят ниже себестоимости? Или деньги под отдельную программу, ниже ставки рефинансирования? Тогда под какую? Может статься что там вообще всё по белому, и ЦБ дало бабки как раз под подобные проекты вообще даром, и их целенаправленно тратят… Или там еще интереснее, может под шумок новой современной сети протаскивают еще какое-то оборудование двойного назначения… В любом случае во всей этой статье мне больше всего интересна именно ставка кредита, а не всё остальное…
la0
19.10.2015 13:30+1Питерская симка Т2 заработала в мск поверх собственной сети Т2 примерно с четверга (ранее был мерзкий билайн).
Скорость в здании на третьем этаже почти по всему зданию 10М
Скрин спидтеста
irbisadm
19.10.2015 17:21Мне кажется, что скорость сейчас — не показатель. Слишком мало активных абонентов. Возможно, сейчас на вашей соте всего 2 человека висит. Интересно, что будет через несколько месяцев. Тогда то и можно начинать задумываться о переходе.
stalinets
22.10.2015 22:02Кстати, это интересный технический момент. Какие телефоны заведутся, а какие нет? Скажем, у меня Sony Ericsson j10i2 и W995, они поддерживают 3G, но это старые кнопочные телефоны. Они будут работать в Москве с симкой теле2 или всё равно без 2G ничего не будет? А есть ли дешёвые звонилки по цене менее 1000-1500 руб., которые смогут работать в такой сети без 2G?
И ещё, будет ли работать видеовызов как базовая опция 3G-сети? В Ростове вот у теле2 недавно появилось 3G, да, инет теперь летает, но сделать видеовызов средствами самой сотовой сети я не могу, только через сторонний софт типа скайпа. А на симках МТС или Мегафона — могу.
SinTeZoiD
Всё таки отсутствие 2g довольно неоднозначное решение.
semen_grinshtein
Почему так думаете? На одних 3G и LTE не удастся все-таки «связь идеального качества» наладить? )
Mendel
Всё зависит от их количества я думаю. В Москве плотность высокая, так что скорее всего можно покрыть и старшими технологиями. Исходя из такой логики я бы как предприниматель таки отказался бы от двоечки.
С другой стороны у трети потенциальных клиентов связь не заведется. Например у меня два телефона — CDMA смарт на котором корпоративный номер и пятилетний LG A100 в качестве второго телефона. Там у меня стоит номер который знает слишком много человек чтобы его можно было терять + аккумулятор держит около 10 дней. До тех пор пока будут доступны бабушкафоны держащие заряд больше недели я не буду брать вторым телефоном смарт, равно как и не готов держать оба телефона в одном устройстве — ненадежно. Я довольно много общаюсь по обоим телефонам, я вполне себе интересный клиент, но 2G only устройств становится всё меньше (я собственно не уверен, что мой LG не взлетит в 3G only сети) и вкладывать деньги в уходящую сеть объективно нет смысла. Сначала будут брать вторым телефоном ради интернета, потом когда заработают репу станут основными… ну или лоукост под студентов займут…
Единственное что — лоукостеры любят нишу «гостей», карточки для иностранцев, псевдороуминг (федеральный) и т.п. тут конечно поддержка бабушкофонов необходима…
Andrusha
Ваш LG действительно не заработает в 3G, но свой номер можно унести к другому оператору.
Finesse
Удастся, но не для всех. Продавцам сим-карт придётся слушать жалобы о том, что кнопочные телефоны клиентов не работают с их симкартами.
rdc
В Москве нет свободных GSM частот. Даже если бы они и хотели, запустить GSM на стандартной частоте не смогли бы.
Но даже если и могли бы, для нового оператора это вполне логичное решение. Ведь действительно, сейчас у большинства уже есть смартфоны.
semen_grinshtein
Интересно, прежде хоть один оператор запускался, исходя из большинства, намеренно теряя, пусть малую, но часть аудитории?
rdc
да тот же Мегафон, например.
на старте покрытие было дырявым, у многих не работало дома
semen_grinshtein
Это нормальная ситуация, значит? Или только в России такое дозволено?
xiWera
На старте это нормальная ситуация везде.
AnotherAnkor
У теле2 и сейчас, когда они хотят войти в Москву, в уже занятых регионах куча дыр. Я уже писал им в твиттере и звонил, но толку нет. Зона покрытия 3g у них не просто с дырками, а даже с островами. Это я про свою Воронежскую область и сам Воронеж.
Видимо, у нас это норма.
DarkVedmakl
Новосибирск, с любых операторов на теле2 связь как то «ниочень» в плане чистоты звука. С теле2 на теле2 всё вроде норм, но конкретно у моего друга в квартире на 1 этаже сигнала вообще нет. Затулинка не совсем окраина, но сам факт, что до человека тупо нельзя дозвониться иногда бесит.
ksenobayt
Удваиваю. У меня в Зенфоне второй слот только 2G, например — и, в итоге, когда я выезжаю в МСК, у меня по-прежнему включается сраный роуминг через Билайн, а не нативное подключение. Ненависть.