В современном digital маркетинге поисковые запросы пользователей играют решающую роль в привлечении целевого трафика и увеличении продаж. Правильно подобранные ключевые слова могут значительно повысить посещаемость сайта и с большей вероятностью конвертировать посетителей в клиентов. В этой статье мы рассмотрим, как эффективно собирать, фильтровать и приоритизировать поисковые запросы, которые будут приводить продажи.
1. Инструменты сбора поисковых запросов
1.1. Сбор запросов, которые надо «не уронить»
Первым шагом является идентификация текущих запросов, которые уже приносят трафик и конверсии. Важно сохранить эти запросы и не потерять по ним позиции в поисковых системах при дальнейшей оптимизации.
Сбор поисковых запросов из Яндекс Метрики
Фильтрация брендовых и роботных запросов. В Яндекс Метрике необходимо отсеять брендовые запросы и роботный трафик, чтобы сфокусироваться на запросах пользователей, которые можно привести за счет SEO.
Фиксация запросов с конверсиями и живыми кликами. Соберите список запросов, которые уже принесли конверсии или имеют высокое число кликов. Это поможет понять, какие запросы уже генерируют для бизнеса трафик и заявки.
Сбор конверсионных страниц из Яндекс Метрики
Анализ конверсионных страниц. Определите страницы, которые генерируют наибольшее количество конверсий. Это позволит понять, какие разделы сайта приносят наибольший доход и по каким запросам люди приходят на эти страницы.
Сбор поисковых запросов по сервисам с базами
Использование сервисов анализа видимости. С помощью инструментов, таких как Pixel Tools или Keys.so, можно получить список запросов, по которым ваш сайт находится в топ-10 поисковой выдачи.
Фильтрация брендовых запросов и нецелевых запросов. Уберите брендовые запросы и запросы, по которым ваш сайт не в топ-10, чтобы сфокусироваться на наиболее ключевых словах, которые уже приносят сайты трафик.
Сбор запросов для конверсионных URL. Соберите URL-адреса с высокими конверсиями и получите для них поисковые запросы, по которым они показываются по данным сервисов.
Используя разные источники сбора поисковых запросов: как сервисы от поисковых систем, так и сторонние сервисы вы увеличиваете полноту собранной базы запросов.
Сбор поисковых запросов из Gogole Search Console
Выгрузка максимума запросов через Google Data Studio. Используйте Google Looker Studio (Google Data Studio) для экспорта всех доступных поисковых запросов из Search Console, обходя ограничение в 1000 запросов.
Фильтрация брендовых запросов. Удалите брендовые запросы, чтобы получить чистый список ключевых слов.
Сбор запросов из Яндекс Вебмастера
Сбор из различных вкладок. Используйте разделы «Мониторинг запросов», «Управление группами» и «Статистика запросов» для сбора максимального количества релевантных запросов.
Фиксация запросов с конверсиями и живыми кликами. Важно зафиксировать запросы с конверсиями, «живыми» кликами и показами и не отфильтровать их далее при парсинге частоты показа по Wordstat.
1.2. Сбор запросов, которые будут точками роста
После получения списка запросов, которые сейчас приносят трафик/заявки на сайт, следует расширить семантическое ядро, добавив новые потенциально прибыльные ключевые слова.
Сбор запросов из Яндекс Вебмастера
Расширение конверсионных запросов. Используйте инструменты Яндекс Вебмастера для поиска похожих на ваши конверсионные запросы. Это поможет найти новые возможности для роста.
Сбор конкурентов из Яндекс Вебмастера
Идентификация конкурентов. Соберите список доменов конкурентов с похожим типом сайта через Яндекс Вебмастер.
Сбор видимости конкурентов
Анализ позиций конкурентов. С помощью сервисов Pixel Tools или Keys.so получите список запросов, по которым конкуренты находятся в топ-30.
Фильтрация нецелевых запросов. Удалите нецелевые запросы, запросы ниже топ-30 и те, которые ведут на нецелевые посадочные страницы.
Чем еще дополнить семантическое ядро?
Яндекс Вордстат. Соберите дополнительные запросы с помощью сервиса Яндекс Вордстат.
Поисковые подсказки Яндекс и Google. Используйте подсказки поисковых систем для выявления запросов, которые популярны прямо сейчас.
Автоматизация с помощью инструментов. Для ускорения процесса используйте сервисы, такие как word-keeper.ru.
Агрегируем все запросы с приоритезацией
Разделение запросов на группы. Разбейте все собранные запросы на категории: реальные клики, реальные конверсии, анализ конкурентов.
Фиксация важной информации. Важно сохранить все данные о запросах, особенно те, которые приносят конверсии/визиты, чтобы не потерять их при дальнейшей фильтрации.
2. Инструменты отсева поисковых запросов
После сбора большого количества запросов необходимо провести их фильтрацию, чтобы оставить только самые релевантные и потенциально прибыльные.
Удаляем неявные дубли
Использование сервиса Word-Keeper. Устраняйте неявные дубли запросов с помощью специальных инструментов для очистки семантического ядра.
Удаляем запросы по частоте
Анализ частотности. Удалите запросы, по которым не было реальных кликов или показов, и у которых средняя нулевая частота за год.
Учет сезонности. Парсите частоту запросов за год, чтобы учесть сезонные колебания и получить среднее значение.
Удаляем запросы по стоп-словам
Определение стоп-слов. Составьте список самых частых стоп-слов из собранного семантического ядра, которые не соответствуют тематике вашего бизнеса.
Фильтрация по стоп-словам. Удалите из семантического ядра запросы, содержащие эти стоп-слова.
Это ресурсоемкий этап, на котором требуется убрать самые частые неподходящие запросы. На данном этапе нет цели удалить все до последнего неподходящие ключевые слова.
Удаляем запросы, неподходящие по типу
Анализ топ-10 поисковой выдачи. Проверьте, какие сайты и URL-адреса находятся в топ-10 по данным запросам.
Оценка намерения пользователя. Определите, соответствуют ли запросы коммерческому или информационному намерению и подходят ли они для вашего бизнеса.
Разметка топ-10. Проведите выборочную разметку топ-10 результатов и оставьте в работе запросы с коэффициентом схожести 30% и выше.
Как еще можно почистить?
Коммерциализация запросов. Уберите запросы с коммерциализацией ниже или выше определенного порога.
Валидация подсказочником. Удалите запросы, не прошедшие валидацию через подсказки поисковых систем.
Витальные ответы. Исключите запросы, по которым поисковая система предоставляет витальный ответ (когда пользователь ищет по запросу конкретный сайт, например, название компании).
Доскональная очистка после кластеризации
Кластеризация в Кей Ассорт. Проведите кластеризацию запросов и удалите нецелевые группы запросов. это ускоряет процесс.
Анализ URL. Удалите запросы, по которым в топ-10 страницы конкурентов неподходящего типа.
Советы
Сохранение нецелевых запросов. Не удаляйте нецелевые запросы полностью. Храните их в отдельном месте для возможного использования в будущем. Чтобы при каждом сборе запросов заново не отфильтровывать, что вы уже удаляли ранее.
Итеративный подход. Нет необходимости вычищать 100% семантики за один раз. Цель — получить запланированный прирост трафика и заявок, а не вычистить 10 000 запросов до последнего.
3. Инструменты определения точек роста поискового трафика
После очистки семантического ядра необходимо определить, какие типы страницы и группы запросов могут стать точками роста для вашего сайта.
Подходы к поиску точек роста
От запросов к кластерам/URL. Вы формируете список поисковых запросов и далее распределяете их по кластерам и соответствующим URL-адресам.
От кластеров/URL к запросам. Обратный подход, при котором вы получаете список наиболее трафиковых страниц и далее ищете для них поисковые запросы, по которым они показываются.
От запросов к URL
Загрузка запросов в сервисы ведения проектов. Используйте инструменты, такие как Pixel Tools или SEOWORK, для получения статистики по потенциалу роста. Фокусируйтесь не только на точках роста поискового трафика, но и на точках роста числа конверсий.
Использование «Мониторинга запросов» в Яндекс Вебмастере. Определите запросы запросы с min «показы/спрос» и max числом лидов.
От URL к запросам
Выгружаем URL из «Мониторинг запросов» в Яндекс Вебмастере. Ищем URL с min «показы/спрос» и max числом лидов.
Сбор данных по конкурентам. Получаем список URL, по которым конкурент собирает много показов: Пиксель Тулс, Keys.so.
Сегментация по типам страниц URL конкурентов. Разделите страницы конкурентов по типам и определите, какие из них приносят конкуренту наиболее количество визитов.
4. Приоритизация ключевых слов по прогнозной выручке
Приоритизация запросов позволяет сфокусировать усилия на тех ключевых словах, которые принесут/приносят наибольшую выручку и прибыль.
Алгоритм приоритизации запросов
Расчет визитов из показов. Используйте данные по CTR топ-10 поисковых систем (ссылка: https://help.seowork.ru/article/20272) и умножьте на количество показов. Не забудьте учесть визиты из Google, умножив на 2.
Расчет визитов с интентом «купить» из показов. Определите коммерциализацию каждого запроса и умножьте на количество визитов.
Расчет заявок из визитов. Используйте данные по конверсии из визитов в заявки по отраслям по ссылке (https://roistat.com/rublog/issledovanie-kak-okupaetsya-internet/). Агрегируйте визиты на уровне страницы.
Расчет продаж из заявок. Используйте данные по конверсии из заявок в продажи по отраслям по ссылке (https://roistat.com/rublog/issledovanie-kak-okupaetsya-internet/).
Расчет среднего чека. Определите среднюю стоимость товара или услуги. При необходимости используйте открытые источники или запросите данные у клиента.
Расчет выручки из продаж. Умножьте количество продаж на средний чек.
Сортировка по выручке. Отсортируйте URL-адреса по полученной прогнозной выручке и проработайте приоритетные страницы и запросы.
Ссылка на шаблон расчета
Вы можете использовать готовый шаблон для расчета бизнес-метрик по запросам и страницам, доступный по ссылке: https://urkov-seo.ru/wp-content/uploads/2024/07/Приоритизация-запросов-по-визитам-заявкам-продажам-и-выручке.xlsx.
Заключение
Поиск и отбор поисковых запросов — это непрерывный процесс, который рекомендуется в зависимости от тематики проводить не реже 1 раза в квартал. Используя описанные инструменты и методы, вы сможете собирать, фильтровать и приоритизировать ключевые слова, которые не только привлекут трафик на ваш сайт, но и конвертируют посетителей в реальные продажи.
Не забывайте регулярно пересматривать и обновлять свое семантическое ядро, адаптируясь к изменениям рынка и потребностям вашей аудитории. Таким образом, вы обеспечите устойчивый рост и успех вашего бизнеса в цифровом пространстве.