Реклама не даёт нужный результат — лидов мало, стоят они, как крыло боинга. Продажи падают и конкуренты обгоняют. Что делать? Во первых, успокоиться. Во вторых, проверить посадочные страницы и рекламные кампании.
Этой статьёй начинаем серию публикаций, в которых научим грамотно настраивать рекламу. Если настраиваете не сами, поймёте, как проверить настройки подрядчика.
Сегодня рассмотрим 2 аспекта:
Где лучше показывать объявления — на Поиске или в РСЯ. Объясним, от чего зависит выбор места показа
Отдельно или вместе — разберём, почему в рекламном аккаунте нужно создавать отдельные кампании для Поиска и РСЯ
Места показа объявлений
Если решение о покупке принимается быстро, рекламу размещайте только на Поиске в Яндексе. Если пользователю нужно подумать, изучить и сравнить все варианты, дополнительно подключите рекламу в РСЯ.
Решение принимается сразу, после ввода запросов — эвакуатор, такси, вскрытие замков, сантехника, перевод текста, оперативная стоматология и т. п.
Решение принимается долго при покупке авто или недвижимости, мебели на заказ, выборе дизайн-студии и т. п.
Если на Поиске нет прямого спроса, сделайте акцент на медийных инструментах:
Баннер на Поиске
Медийка в сетях
Сегменты по Пикселю «Видели медийные баннеры или видео»
У нас есть заказчик в сфере В2В, который занимается импортозамещением тех. оборудования. Для заказчика нет прямого спроса. Реклама на Поиске не дала результатов.
Добавили медийную рекламу: баннер на Поиске, рекламу в сетях, сегменты по Пикселю «Видели медийные баннеры/видео». И пошли лиды.
Поиск и РСЯ разделите в разные кампании
Принцип показа объявлений на Поиске и в Сетях отличается. У каждого вида рекламного размещения разная конверсия. Разная аудитория. Сделайте для Поиска и РСЯ отдельные кампании, установите разные бюджеты.
Какие ошибки возникают при объединении:
1.Неконтролируемый расход бюджета
РСЯ может «съесть» весь бюджет, дать мало конверсий и «грязный» трафик за счёт скликивания в мобильных приложениях.
2. Неверное управление стратегиями
Для Поиска и РСЯ следует выбирать разные события для обучения. На Поиске можем поставить оплату «за клики» и управлять ставками и местами показа. В сетях лучше использовать оптимизацию конверсий и оплачивать за микро и макро цели для получения более целевого трафика.
3.Невозможность тонкой настройки
Семантика, минус-слова, элементы объявлений и т. п.
На Поиске используем низко и среднечастотные коммерческие запросы, постоянно анализируем и добавляем минус-слова. В РСЯ можем брать более широкие и околотематические слова. Добавлять минус-слова не нужно, они могут сильно ограничить площадки для показа объявлений.
Разделение кампаний на Поиск и РСЯ позволит:
Контролировать расходы по каждому типу трафика
Точно настраивать объявления под разные цели
Анализировать эффективность и масштабировать успешные каналы
Если использовать для Поиска и РСЯ одну кампанию, есть риск потратить бюджет на нерелевантные показы и переходы.
P.S.
Анонсы статей выкладываю в Телеграм-канале.