В 2023 году OnlyFans выплатили своим автором более $5,3 миллиардов долларов.

Этот текст — фрагмент книги «50 бизнес-моделей новой экономики».

История Onlyfans

OnlyFans был основан в Лондоне в 2016 году Тимом Стокли, британским предпринимателем. До этого Тим сделал как минимум три проекта схожей тематики, перед тем как нащупал устойчивую бизнес-модель.

Первым был Glamworship (2011), посвященный БДСМ-тематике. Тим собрал чуть ли не самый большой в мире (на тот момент) каталог видео по этой теме, а в комментариях под каждым видео развернул возможность продавать друг другу разные интим-услуги и контент. Основная проблема была в том, что деньги шли «мимо кассы» Тима.

Познакомившись через сайт, люди начинали переводить деньги друг другу напрямую.

В итоге Тим закрыл проект и создал другой — Customs4u (2013). Здесь порноактрисы выкладывали для своих поклонников персонализированные видео за деньги. Но проект тоже не полетел: креаторы/блогеры не очень-то хотели рекламировать платформу, опасаясь, что их собственные клиенты могут уйти к конкурентам.

В 2015-м Стокли переключился на инфобизнес и основал проект 121with, где специалисты, например повара или агенты по продаже недвижимости, могли продавать свои знания и опыт посредством аудио- или видеозвонков, примерно как сейчас эксперты продают свои вебинары. Этот проект был похож на предыдущий тем, что весь бизнес был построен на понимании и монетизации отношений между креаторами и поклонниками.

И наконец, четвертая попытка — OnlyFans. Проект появился в 2016 году. В то время дикими темпами росли соцсети, основанные на фотографиях, но они удаляли взрослый контент. И Тиму пришла в голову простая идея: создать платную социальную ленту, которая позволила бы авторам порноконтента безопасно получать прибыль от своего «творчества».

В 2016 году Тим запустил MVP (первую версию) OnlyFans с 10 порноартистами. Бизнес-модель была проста — поклонники должны были платить абонентскую плату (от $5 до $50 в месяц) за просмотр ленты автора. OnlyFans забирала себе 20% от этой суммы, а остальное шло автору.

По сути, он обобщил здесь опыт всех предыдущих проектов: от Glamworship он почерпнул знания об индустрии, о желании клиентов напрямую платить исполнителям за специальные видеозапросы, от Customs4u — первых клиентов, а от 121with — бизнес-модель.

Но первая версия не вызвала фурора. Количество пользователей не росло. Было непонятно, как привлекать пользователей, как заставить их делиться с другими тем, что они занимаются.

И тут Тим вспомнил про MLM-схему: если ты приводишь автора, который зарабатывает $100 000 в год через платформу, а тот приводит еще кого-то, то OnlyFans выплачивает тебе 5 % от дохода того, кого ты привел, и так по цепочке. Чтобы делиться ссылкой не было стыдно, они сделали объясняющий и продающий видео- ролик, в котором компания все рассказывала за тебя, ты просто делишься ссылкой (и как бы не берешь «грех на душу»). Гениальность этой схемы в том, что она работает на качество клиентов (только тех, кто платит), а не на количество.

Кроме того, в продукт внедрили такие «фичи», как аукцион, тематические дни и прочее, что повысило доходы и уровень вовлеченности. Следующим этапом было внедрение Fanscope, по сути, онлайн-трансляций, о которых автор уведомлял подписчиков в Twitter (теперь уже компания X). Именно Twitter стал плацдармом для дальнейшего роста, авторы просто наводнили его контентом для взрослых.

И, наконец, подключение звезд. Такие имена, как Карди Би и Белла Торн, появились на платформе, что и создало тот самый маховик роста: OnlyFans привлекает порноактеров с собственной аудиторией, дает им возможность монетизировать эту аудиторию, это привлекает других актеров и подписчиков.

В чем ценность для потребителя?

Что характерно, основные платящие клиенты — жители США. При этом на OnlyFans срабатывает тот же закон суперфанатов (см. концепцию 1000 True Fans от Кевина

Келли, легко ищется в поиске): 90% выручки приходится на 1% фанатов.

Автор может зарабатывать на OnlyFans 3 основными способами.

1. Подписка: $5 в месяц — это самая низкая цена, которую OnlyFans позволяет установить. Подписчики получают доступ ко всему контенту.

2. Чаевые: люди присылают чаевые/донаты (от $1 до $100) в сообщениях и постах.

3. Заблокированные сообщения: OnlyFans позволяет отправить заблокированное личное сразу всем подписчикам, установив для них определенную цену за его открытие: в среднем $5–10 за сообщение. Даже если 5% ваших подписчиков откроют сообщение,  автор зарабатывает пару тысяч долларов. Компания зарабатывает все те же 20% с каждого такого платежа. Получатели не могут понять, отправили ли вы сообщение всем или только им, поэтому оно кажется интимным и личным.

Доход автора сильно колеблется от месяца к месяцу, у более или менее успешного автора он от $ 1000 до $50 000 в месяц. Отдельные звезды зарабатывают миллионы долларов в месяц!

Бизнес-модель OnlyFans, в общем-то, не уникальна, по похожей схеме работают Substack — платформа для писателей, позволяющая создавать рассылки по подписке; Cameo — площадка для знаменитостей и инфлюенсеров,позволяющая продавать  персонализированные видеосообщения; Patreon — платформа для YouTubers и других авторов, позволяющая продавать эксклюзивный контент.

При этом только OnlyFans показывает очень быстрый рост. Чем это объяснить?

Одно из объяснений — концепция «парасоциальных отношений»: человек начинает воспринимать своего кумира как близкого друга, для которого ничего не жалко.

То есть это не просто и не только эротический контент за деньги. В OnlyFans благодаря специфике и интимности эти отношения доходят до максимума как в эмоциях, так и в монетизации.

Как зарабатывает OnlyFans?

Берет 20 %-ную комиссию от абонентской платы автору (другие сайты брали около 40%).

OnlyFans основана в 2016 году.

По результатам 2023 года оборот платформы составил около $6,6 млрд , из которых около 80% — выплаты авторам, 20%— комиссия платформы. Компания частная.

Меня зовут Михаил Иванов, я сооснователь Smart Reading и издательства МИФ (Манн, Иванов, Фербер). Пишу про фондовый рынок, бизнес-модели инновационных компаний и интересные книги. Я много лет живу в США и подсматриваю за развитием этого рынка. Подписывайтесь, чтобы не пропустить полезные материалы об инвестициях и бизнесе.