Привет Хабр! Это пост осмысления по следам ЦИПР-2025. Хочу поделиться впечатлениями, которые мы с коллегами привезли с мероприятия. Если коротко: российский IT наконец-то начал взрослеть, но при этом каждая вторая компания упорно изобретает свой велосипед.

Что происходило на выставке? 10 000 участников из 40 стран, бесконечные потоки журналистов и представителей прессы. Из 450 компаний почти поровну IT-разработчиков и производственников, плюс консорциумы в самых неожиданных сочетаниях — конкуренты вдруг стали партнерами, а заводы решили, что они теперь IT-компании.

Впечатляющие цифры от спикеров: за три года объем продаж отечественных IT-решений вырос почти вдвое до 4,5 трлн рублей. В индустрии работает почти миллион человек — на 50% больше, чем в 2022-м. Инвестиции IT-компаний в основной капитал подскочили в 2,5 раза и превысили 800 млрд рублей, а доля IT в ВВП впервые перевалила за 2,4%.

Что бросалось в глаза? Засилье экосистем и платформ — каждая вторая с гордой припиской «на базе ИИ». При ближайшем рассмотрении это были витрины с нейросетками для всего и сразу плюс демо-ролики.

Главный инсайт: наши ожидания оправдались лишь частично. Тренды есть и даже крутые, но часть из них — с двойным дном и неочевидными последствиями для рынка. Главный сдвиг ощущался не в идеях и цифрах, а в настроениях. Российский рынок, кажется, наконец-то выходит из подросткового возраста цифровизации и начинает задавать взрослые вопросы: «А зачем? Как это работает и где эффект?». И готов платить только за реальные ответы.

Делимся самыми интересными трендами, которые увидели на выставке, и размышлениями о том, что из этого выйдет.

От ИИ ради ИИ к цифровому прагматизму

Доминирующий тренд, который одновременно вдохновлял и разочаровывал — повсеместное стремление внедрить искусственный интеллект без конкретики и реального применения. Создалось впечатление, что само наличие нейросети стало маркером инновационности, независимо от пользы.

Если копнуть глубже, поспрашивать, то выясняется: реальных внедрений внутри компаний немного. Часто решение не используют даже в корпорации, которая его разработала, или используют фрагментарно. Возможно, дело в отсутствии уверенности в эффективности продукта — его видят скорее как MVP для тестирования, чем как полноценное решение. Получается парадокс: якобы флагманский продукт не используется даже в родной экосистеме.

Тем не менее уже видны два важных изменения. Первое — осознание необходимости задаваться вопросом «что именно мы получим, применяя ИИ?». Второе — переход от доказательства работоспособности технологии к поиску способов реального внедрения и использования. Это говорит о созревании рынка и понимании реальных потребностей.

Компании активно нанимают дата-специалистов и получают доступ к реальным производственным данным. Это открывает возможность осмысленного применения ИИ и позволяет перейти от модных лозунгов к реальным результатам. К тому же у российских компаний есть свои преимущества: мы умеем создавать уникальные решения в условиях жестких ограничений, а пассионарность и способность адаптироваться помогают не только догонять, но иногда и опережать. Количество запросов на применение ИИ для решения конкретных задач будет нарастать, что приведет к увеличению внедрений с реальной пользой.

Заказчикам уже сейчас стоит задаваться вопросом, зачем им ИИ и чего уже не хватает (например по части автоматизации) для использования новых технологий, а не полагаться на принцип “мы уже ХХ лет работаем, и у нас все хорошо”. Не сделав этого, высока вероятность оказаться в положении вечно отстающего (как, например, предприятия, которые проигнорировали автоматизацию)  и  потерять конкурентоспособность, одновременно столкнувшись с неизбежностью дорогостоящего переоснащения (или вообще организации производства с нуля).

Автономизация и новый виток роботизации производств

Вопрос автономности и роботизации обсуждали почти везде: людей на производстве становится меньше, стоимость каждого сотрудника растет, а задачи усложняются. Первый и самый очевидный путь решения проблемы — заменить человека роботом. Но на деле все не так просто: старые заводы на роботов не рассчитаны, а перестройка инфраструктуры часто оказывается дороже и дольше, чем многие могут себе позволить.

В разговорах с участниками четко звучала новая цель: не автоматизировать отдельные процессы, а двигаться к полной автономности, чтобы завод работал без постоянного присутствия человека, кроме экстренных случаев. Это уже не фантазии из презентаций, а вполне конкретные планы для новых предприятий, которые сейчас проектируются с нуля: в них закладывают возможность обходиться без участия человека уже на этапе архитектуры. И хотя большинство таких решений пока выглядит как прототипы, тренд очевиден: новые заводы будут строиться с расчетом на минимальное участие человека в производственном процессе.

Из реальных примеров роботизации на выставке было много робособак, роборук и складских систем. «Станкин» показал робота для диагностики трубопроводов — по сути, это уже полноценный промышленный робот, только не для того, чтобы стоять на конвейере, а чтобы ползать внутри инфраструктуры.

Автономизация особенно актуальна в дискретных производствах — автомобили, техника, приборы — и FMCG, то есть все, что массово продается в супермаркетах: от чипсов до туалетной бумаги. Именно эти отрасли могут быстрее всех получить отдачу от внедрения роботов и автоматизированных систем. Для российских заказчиков такой подход — шанс повысить конкурентоспособность, особенно в условиях кадрового дефицита.

Конечно, за 3–5 лет полностью автономных предприятий не появится, но автономные участки, особенно на дискретном производстве, станут нормой, и доверие к технологиям будет расти. Заказчикам имеет смысл закладывать возможность построения автономного производства на этапе проектирования, чтобы не пришлось потом сносить и строить все заново.

У каждого предприятия свой IТ-велосипед

Почти каждая компания сейчас пилит свою уникальную ERP, MES или экосистему. Причина понятна: старые западные решения невозможно расширить или они вовсе перестали отвечать новым задачам. Зрелых отечественных продуктов на рынке по-прежнему мало, ресурсы которые умеют внедрять эти решения, также весьма ограничены. Массово предлагаемые  «суперрешения от всего», часто не устраивают ни по функциональности, ни по цене. В результате появляется соблазн сделать «дешевле, лучше, быстрее» своими силами или с помощью аутсорсеров, но строго под себя.

Этот тренд не про недоверие разработчикам, а про отсутствие универсальных решений, которые можно взять и сразу внедрить, когда, например, нужно интегрировать новый цех, а старая система не тянет. И вот многие из  крупных промышленных компаний идут по пути наименьшего сопротивления: пишут свою систему, которая решает именно их задачи, пусть и ценой будущих проблем с поддержкой и масштабированием.

Этот цикл уже был в конце 90-х и начале 2000-х, когда на каждое предприятие приходился свой программист и свое уникальное ПО. Тогда это было предметом гордости, но со временем такие «велосипеды» превращались в балласт: документация терялась, код устаревал, и поддерживать это становилось все сложнее и дороже.

Сегодня мы видим ту же картину: решения, которые создавались в спешке после 2022 года, сейчас массово внедряют, но уже понятно, что через пару лет рынок накроет волна однотипных, но несовместимых решений, часто не поддерживаемых и не масштабируемых. Некоторые из этих самописных продуктов, конечно, выживут и даже станут стандартами, но большинство так и останется доживать  в лучшем случае во внутреннем ограниченном контуре.

Для IT-директоров и владельцев бизнеса это повод задуматься: стоит ли изобретать свой велосипед, если можно объединить усилия с коллегами по отрасли и создать что-то тиражируемое. Или хотя бы выбрать решение, которое поддерживается не только внутри компании, но и на рынке в целом. Иначе через 5–7 лет есть риск остаться с уникальным, и бесполезным легаси.

От платформ к экосистемам: карго-культ или эволюция рынка?

Еще пару лет назад отовсюду звучало «платформа, платформа, платформа», а сейчас новый фетиш — экосистемы. И если раньше под экосистемой подразумевались только гиганты вроде МТС или Сбера, то теперь этим термином оперируют все — от крупных производственных холдингов до небольших интеграторов.

На практике большинство таких экосистем — попытка замкнуть клиента на себе, интегрируя продукты только внутри контура компании и усиливая внутреннюю монополию. Открытость и реальная интеграция с внешними решениями пока скорее исключение, чем правило.

Тренд выглядит знакомо: западные вендоры прошли этот путь лет двадцать назад, скупая продукты, интегрируя их в свои «экосистемы» и одновременно возводя заборы по периметру. Итог — размытые границы между внутренними сервисами и все более закрытый внешний интерфейс. Российский рынок сейчас повторяет этот сценарий, только с поправкой на нашу специфику и меньший масштаб.

Любопытно, что производственные компании, вдохновившись успехами IT-гигантов, тоже бросились строить свои «экоподсистемы». Но здесь может скрываться большая ошибка: IT для МТС, Сбера или СКБ Контур — основной бизнес, а для завода или холдинга лишь инструмент производства. Интересно, отметить, что у передовых (в производственном смысле) стран  «непрофильная деятельность» отдается на аутсорс и не становится капексом. Попытка превратить производственную компанию в айтишную обычно заканчивается тем, что ресурсы тратятся на внутренние экосистемы, которые не нужны даже самим сотрудникам, не говоря уже о рынке.

Как и в случае с самописными системами, через несколько лет это грозит новым витком цифрового балласта, который сложно поддерживать и развивать. Реальную ценность принесут только те экосистемы, которые смогут предложить рынку не просто набор сервисов, а открытую, совместимую и востребованную среду для кооперации.

Интеграция ИБ в АСУТП: наконец-то всерьез

Отдельного внимания заслуживает тема интеграции средств информационной безопасности непосредственно в промышленные системы управления. Сейчас это особенно актуально — квалифицированных специалистов становится меньше, а цифровизация промышленных предприятий ускоряется.

На выставке был интересный проект Газпрома совместно с Астрой и Positive Technologies.В основе решения — национальная платформа промышленной автоматизации: среда виртуализации СКАЛА Р, виртуальные SCADA и PLC, плюс комплексная защита PT ISIM. В нее входят сетевой сенсор IDS, хостовой агент EDR и система инвентаризации активов по всей АСУТП. Мы видим принципиально новый подход - реальный открытый продукт, в котором совмещены сегодняшние тренды по импортозамещению на программном и аппаратном уровне, открытости системы, информационной безопасности в промышленном сегменте. 

Переход на виртуальные контроллеры позволяет реализовать встроенную защиту из коробки. И это уже не «зонтик», который можно забыть или потерять, а «плащ с капюшоном», когда защита становится неотъемлемой частью системы, органично встроенной в ее работу.

Безусловно, интеграция ИБ в АСУТП все еще неизведанный мир, который принесет много открытий, и не факт что все они будут приятными. Но это эволюционный процесс, который уже сейчас развивается и задает новый стандарт для отрасли. Игнорировать этот тренд довольно опасно: последствия компрометации технологических сетей могут быть катастрофическими.

В кулуарах: кадровый голод и консорциумы

Тема дефицита кадров в IT и промышленности звучала тихо и тревожно, но стала одной из самых честных и острых. Объективно специалистов мало, а требования к их квалификации растут. В ответ компании объединяются в консорциумы: вендор плюс интегратор, интегратор плюс заказчик, иногда даже несколько конкурентов вместе. Шаг логичный — только совместными усилиями можно закрыть дефицит экспертности и ресурсов, особенно когда речь о сложных проектах цифровизации. Для малого и среднего бизнеса это вообще вопрос выживания.

Обратная сторона медали — все те же локальные разработки, когда рынок наполняется однотипными решениями, которые редко выходят за пределы родной компании и редко становятся отраслевым стандартом. Все это замедляет общий прогресс и мешает тиражированию успешных кейсов.

Ходят слухи об условном «соревновании лучших»: кто первым покажет не просто ИИ ради ИИ, а реальный эффект — например, виртуальный датчик, который позволяет сократить расход кислорода в цехе на 10%. Но реальность такова, что крупные компании не спешат делиться своими наработками с конкурентами — мол, зачем помогать тем, кто завтра будет бороться за тот же рынок. Отсюда проблема:   инсорсинговые компании не становятся интеграторами и не могут свободно работать на других предприятиях из-за риска утечки ноу-хау.

Для настоящей трансформации нужны две вещи. Во-первых, готовность лидеров рынка делиться успешными решениями, как это делают некоторые зарубежные компании, открывая патенты и технологии. Во-вторых, доверие между игроками, чтобы интеграторы могли внедрять лучшие практики на разных площадках, а заказчики не боялись пустить чужих в свои процессы.

Пока этот сдвиг только начинается, но сам факт появления консорциумов и попыток кооперации — уже шаг вперед. Если удастся преодолеть барьер недоверия и научиться тиражировать действительно работающие решения, рынок получит мощный импульс для развития.

Что же будет с цифровой независимостью промышленной России?

Наши главные выводы после посещения ЦИПР-2025:

• Российский IT-рынок взрослеет. Основной сдвиг — от лозунгов и витринных инноваций к прагматике, тиражируемым кейсам и реальной пользе для бизнеса. Заказчики стали требовательнее, а поставщики более осознанными.

• Роботы и автономизация производств уже не далекие планы, а вынужденная мера и четкая цель. Но старые предприятия модернизировать сложно, и быстрых чудес ждать не стоит.

• IT-велосипеды снова в моде: каждое крупное предприятие пилит свое из-за нехватки зрелых решений на рынке и невозможности расширять старые западные продукты. Возможна новая волна легаси, которая через несколько лет станет обузой.

• Экосистемы вместо платформ пока больше карго-культ, чем эволюция. Копировать IT-гигантов производственным компаниям не стоит — лучше инвестировать в то, что реально усиливает основной бизнес.

• Безопасность в АСУТП больше не опция, а обязательный элемент, который должен закладываться уже на этапе проектирования и внедрения. Защита становится частью системы, а не внешним дополнением.

• Дефицит специалистов толкает компании к объединению усилий. Но чтобы отрасль двигалась быстрее, нужно не только создавать консорциумы, но и учиться делиться успешными кейсами и тиражировать лучшие решения.

• Успех ждет тех, кто умеет работать не только с технологиями, но и с людьми, процессами и безопасностью комплексно.

Увидимся на ЦИПР-2026! Будет интересно посмотреть, кто из сегодняшних трендсеттеров сможет превратить красивые презентации в реальные кейсы.

А какие тренды промышленной цифровизации видите вы? Поделитесь в комментариях — интересно сравнить наши наблюдения с вашим опытом.