Когда бизнес слышал слово SWIFT, это ассоциировалось с надёжностью. Система работала десятилетиями и считалась «золотым стандартом» международных платежей. В начале 2010-х предприниматель знал: перевод в Европу или Китай пройдёт за три дня, комиссия составит предсказуемые полпроцента, а рисков почти нет.

Сегодня всё иначе. С 2022 года SWIFT превратился в поле боевых действий: часть российских банков отключена от системы, на каждый перевод ложится груз санкционного скрининга, сроки растянулись, комиссии взлетели. В результате бизнес, который работает с Китаем, Турцией или ОАЭ, получает постоянную головную боль. Деньги «застревают» в банке, грузы простаивают на складах, а партнёры теряют доверие.

На этом фоне появилось решение — платёжные агенты. Это не банки и не «серые проводки», а компании, которые берут на себя функцию переводчика между российским бизнесом и зарубежными контрагентами. Их преимущество: скорость, гибкость и меньше бюрократии.

Переводы  SWIFT: от золотого стандарта к инструменту давления

Система переводов SWIFT появилась ещё в 1973 году. Её создали банки Бельгии, США и Франции, чтобы унифицировать обмен платёжными сообщениями. К 2010-м SWIFT охватывал более 11 тысяч банков в 200+ странах, и бизнес воспринимал его как гарантию стабильности.

Но после 2022 года SWIFT стал инструментом геополитики. Отключение ряда российских банков изменило правила игры. Если раньше перевод в Германию или Италию занимал 2–3 дня, то теперь коридор просто закрыт. Компании вынуждены искать обходные пути: работать через банки третьих стран или переходить на расчёты в юанях и дирхамах.

Главный удар пришёлся по малому и среднему бизнесу. Крупные корпорации имеют свои банки-партнёры и доступ к сложным схемам. А вот компании, которые покупают оборудование в Китае или отправляют товары в Турцию, остались один на один с бюрократией. Для них платёжные агенты стали спасательным кругом.

В 2022–2023 годах компании столкнулись с новой реальностью: отключение ведущих банков, рост числа отказов в проведении переводов и фактическая заморозка европейских коридоров. Если раньше бизнес строил логистику под привычные маршруты — Германия, Нидерланды, Италия, — то теперь всё пришлось разворачивать на Восток. Сначала в расчётах стал активно использоваться китайский юань, позже — дирхамы из ОАЭ. Параллельно вырос интерес к турецкой лире и индийской рупии. Каждая новая волна санкций делала банковский SWIFT менее предсказуемым. Пострадали прежде всего малые и средние компании, у которых не было резервов и запасных каналов. Для них зависший перевод в $20 000–30 000 означал не просто неудобство, а фактическую остановку деятельности.

Что такое платёжный агент и чем он лучше

Платёжный агент — это компания, которая официально заключает агентский договор с клиентом и переводит деньги от его имени.

Ключевые преимущества:

• Скорость. Деньги доходят за 1–2 дня, иногда за часы.

• Комиссия. В среднем 0,5–1,5%. На перевод $100 000 это $500–1500 вместо банковских $3500.

• Гибкость. Агенты используют разные юрисдикции: Россия, ОАЭ, Турция, Китай.

• Документы. Предоставляют акты и отчёты для бухгалтерии и валютного контроля.

Техническая сторона:
Агенты проводят KYC/KYB — проверку клиента и бизнеса, чтобы не попасть под претензии. Применяют санкционный скрининг, но не тормозят сделки неделями. А главное — предоставляют прозрачные документы, которые спокойно проходят проверку у налоговой.

Рейтинг платёжных агентов 2025

A7 — корпоративный броневик

Факты:

• Комиссия 0,3% (0,36% с НДС), минимум 60 000 ₽.

• Переводы в тот же день.

• Валюты: CNY, USD, EUR, AED.

• Платформа создана ПСБ, тарифы и договор в открытом доступе.

Сильные стороны: абсолютная прозрачность и полный пакет документов. Для бухгалтерии и валютного контроля — идеальный вариант.

Ограничения: в июле 2025 ЕС ввёл санкции против A7, поэтому европейские коридоры закрыты. Но для Азии и Ближнего Востока A7 остаётся мощным инструментом.

Кейс: компания из Санкт-Петербурга переводила $500 000 в ОАЭ. Через A7 деньги пришли в тот же день, комиссия составила всего $1500.

RSI Capital — архитектор гибких схем

Факты:

• Юрлица в России и Дубае.

• Комиссия от 0,49%, условия кастомные.

• Сроки: 1–2 рабочих дня.

• Полный комплект документов.

Сильные стороны: возможность совмещать SWIFT с крипто-ликвидностью, что ускоряет расчёты и делает их менее уязвимыми.

Кому подходит: регулярные переводы в юанях и дирхамах, компании, которые работают с ОАЭ, Китаем, Турцией.

Кейс: IT-компания из Москвы оплачивала $50 000 за услуги в Дубае. Через RSI деньги дошли за день, комиссия составила $300.

Доверка — спринтер турецких коридоров

Факты:

• Основные направления: Турция, Китай, Казахстан.

• Сроки: 15 минут – 1 день.

• Формально «без комиссии», фактически — за счёт спреда.

• Лицензия PG Para (Турция).

Сильные стороны: максимальная скорость. Идеально для селлеров и логистов, которым нужно заплатить прямо сегодня.

Кейс: предприниматель из Владивостока оплачивал контейнер из Турции на $30 000. Через Доверка деньги дошли за 40 минут.

Сравнение платёжных агентов: A7, RSI Capital, Доверка

Как читать таблицу

• A7 — выбор для тех, кому нужен бронебойный вариант: крупные суммы, строгий комплаенс, прозрачные документы.

• RSI Capital — подойдёт компаниям, которые хотят гибкости и готовы к индивидуальным условиям.

• Доверка— решение «здесь и сейчас», когда критична скорость, а сумма перевода относительно невелика.

Банки против агентов: холодные цифры

Сравним перевод $100 000:

• Банк. Комиссия $3500+, срок до 7 дней, риск блокировки.

• Агент. Комиссия $900–1500, срок 1–2 дня, гибкие валюты.

Для предпринимателя это не просто арифметика. Потеря $2500 и недели времени означает срыв поставки, штрафы по контрактам и потерю доверия у партнёров. На внешнем рынке репутация стоит дороже любых комиссий. Именно поэтому выбор канала перевода — стратегический вопрос, а не бухгалтерская формальность.

Живые кейсы бизнеса

Импортёр из Москвы. Компания закупала электронику в Китае на $200 000. Через банк перевод занял 8 рабочих дней и был заморожен на проверку. Через агента деньги дошли за 36 часов, комиссия составила $2200.

Экспортёр из Екатеринбурга. Производитель мебели отправлял продукцию в Турцию. Банк выставил комиссию 3,2% и запросил дополнительный пакет документов. В итоге сделку закрыли через Доверку за 24 часа, переплата составила всего 1%.

IT-компания из Петербурга. Стартап оплачивал $30 000 за серверы в Дубае. Через банк деньги зависли на 5 дней, что угрожало срывом релиза. RSI Capital провёл перевод за сутки, комиссия оказалась втрое ниже банковской.

Поставщик оборудования из Новосибирска. Компания закупала промышленное оборудование в Индии на $70 000. Через банк перевод задержали на две недели: потребовали дополнительные подтверждения происхождения средств и контракта. В результате поставщик пригрозил штрафом за просрочку платежа. Через агента сделка прошла за 48 часов, комиссия составила $650, а оборудование было отправлено без задержек. Этот случай показал, что агенты становятся не просто «удобной альтернативой», а инструментом сохранения деловой репутации на международной арене.

Эти истории показывают: сегодня выбор канала перевода — это не «удобство», а вопрос выживания бизнеса.

Чек-лист выбора платёжного агента

1. Проверить юрлицо и лицензии.

2. Изучить тарифы и минималки.

3. Сравнить валюты и направления.

4. Запросить образцы документов.

5. Уточнить сроки переводов.

6. Свериться с чёрным списком.

7. Проверить поддержку: есть ли горячая линия, личный кабинет.

8. Уточнить, как ведут санкционный скрининг.

9. Спросить, работают ли через ОАЭ/Турцию/Китай.

10. Сравнить курсовой спред.

11. Оценить отзывы клиентов.

12. Уточнить лимиты на одну операцию и в месяц.

 Будущее платежей SWIFT и агентов

Перспективы рынка можно описать через три сценария.

Оптимистичный. Банковские коридоры частично открываются через дружественные страны (Китай, Турция, Индия). SWIFT сохраняет роль в крупных сделках, но малый бизнес постепенно уходит к агентам.

Реалистичный. Банки продолжают обслуживать только «белые» платежи в ограниченных направлениях. Основная масса переводов в Китай, Турцию и ОАЭ идёт через агентов. Exnode становится главным ориентиром при выборе.

Пессимистичный. Санкционное давление усиливается, блокируются даже азиатские банки, работающие с Россией. В этом случае платёжные агенты станут не альтернативой, а фактически единственной работающей инфраструктурой. Их роль приблизится к роли параллельного банковского сектора.

Заключение

Международные расчёты в 2025 году уже невозможно представить в том виде, в каком они существовали десять лет назад. Система SWIFT, когда-то символ надёжности, превратилась в инструмент давления и контроля. Переводы стали дольше, дороже и менее предсказуемыми, а бизнес вынужден учитывать новые риски при каждой сделке.

Для компаний это означает необходимость выстраивать более гибкую финансовую стратегию, заранее планировать сроки и внимательно оценивать потенциальные издержки. Репутация на внешнем рынке напрямую зависит от того, насколько стабильно и своевременно выполняются обязательства перед партнёрами. В такой реальности скорость и прозрачность переводов становятся не просто техническим вопросом, а фактором, определяющим конкурентоспособность.

Главный вывод прост: в международной торговле больше нет «автоматических» решений. Каждое направление требует своего подхода, а грамотное управление финансовыми потоками становится таким же важным, как качество продукта или логистика.